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白象将短时流量转化成可持续增长动力的方法
这两年不断有国民老牌“翻红”，但红过之后往往都很快就再次消失在大众视野里。 国民情绪爆发迎来的“泼天富贵”来得快去得也快。有品牌爆火后不久就一天掉一万粉，也有品牌渐渐没了声音。互联网没有记忆。短时爆发不难，难的是把一时上头变长久情谊。 然而，去年 315 晚会曝光“土坑酸菜”后，白象在微博评论区迅速回应“没合作，放心吃，身正不怕影子斜”，随即登上热搜。这波关注流量不仅没有转瞬即逝，还延续了整年。白… -
拼多多的强付费、资源位、强付费+资源位三种打法
做拼多多久了，感觉拼多多相比其他电商平台确实简单很多，连关键词都不用投，只要设置个成交出价或者投产比就行，其他的交给平台就可以了。 这样来看，咱们运营可发挥的空间已经很小了，只要品好，日销万单不是梦。 但是理想很美好，现实很骨感，我发现即便是如此简单的平台以及非常好的品在大多数运营手里也不一定能做的很好，问题出在哪里了呢？以我阅店无数来看，问题大多出在打法上。 虽然开车已经变得很简单，但是不同的品… -
运营战略到策略的步骤制定方法
大到平台型品牌企业，小到单店在运营起盘咨询的过程中，会发现有这三种典型类型的“焦虑”： 第一种，新品发售焦虑 新业务的流量焦虑，研发新品雄心壮志，新品推出时却不知如何搞来用户，主打的是一个先拍脑袋做产品，营销运营往后放，或者让别人想去吧。 第二种，获客转型焦虑 有门店，有过硬服务，但原有门店模式流量跑不通。典型的门店服务类（如美业，特别生美类），重门店，竞争大，差异小。 只看到说出路是要搞短视频，… -
BOOMING创始人吕辉：私域只是数字化的起点
这几年下来，私域的两级口碑让人迷惑，它似乎无所不能，但又百无一能。 举个例子，瑞幸做私域，围绕门店建立超过9100个用户福利群（2022年底数据），实现高密度精准营销，每天贡献接单量3.5万杯，通过群内信息提醒促单量可达到10万多杯；百果园通过企业微信添加会员，围绕门店建立社群，入群运营后，消费者客单价可拉升7倍，用户ARPU值增加3倍。 而「不太好看」的一面是，很多企业的私域在经营一些日子之后直… -
麦当劳小票起社交热潮的圈粉传播逻辑
最近，在社交平台上，有不少年轻人晒出胸前贴麦当劳小票的照片，并配文对麦当劳的建议。 在不明状况的路人眼里看来，这种行为十分费解，实际上这是麦门信徒们自发的一场“行为艺术”，并将其称之为“受邀出席金拱门（中国）有限公司会议”。这种看似无厘头的潮流从何而来？小票营销为何能够圈粉年轻人？ “麦门信徒”掀起社交狂欢 麦当劳的这场小票狂欢起源于小红书用户@proco 的一篇笔记。他晒出将麦当劳小票贴在胸前的… -
京东养车的“商战”紧抓用户本质需求
双十一又来了，置身其中的电商平台和品牌们纷纷各显神通，开启了价格、服务、营销创意的花式大比拼。 而一些意料之外的“入局者”，上演的“商战”更是精彩：例如京东养车就继续加码“震虎价”，把汽车后市场里的战火烧到这场电商大促上，打出了一套做保养、换轮胎，真5折；正品大牌，买贵双倍赔的组合拳，借着双十一的节点发起了新一轮的市场突围。 01 左手低价、右手正品，京东养车双拳紧抓用户本质需求 购物节低价大促，… -
康师傅不断发力年轻化的“食品＋文化”思维
从茶饮到咖啡，再到速食品，消费行业正掀起一股“果蔬+”潮流。 番茄、椰子、柠檬等富含维生素的蔬果成就了不少爆款。比如蜜雪冰城的招牌产品是“冰鲜柠檬水”，瑞幸一度将“生椰拿铁”卖成爆品，而康师傅也以色泽鲜艳、酸甜可口的新疆番茄为原材料，打造了“番茄鸡蛋牛肉面”这一爆款美味。 近几年，富含维生素的萝卜成为消费品牌打造新品的一大利器。 味全胡萝卜汁凭借清甜的口感深受年轻人喜爱，并畅销多年；肯德基K咖啡也… -
好企业要会搞传播且会做产品
传统的汽车品牌通常认为好产品才是硬道理： 做好产品比什么都强，天天去搞营销、搞品牌、搞传播，那就是本末倒置，不务正业。 那么，什么是产品呢？产品只是一个物理层面的汽车吗？这些人永远不会理解：传播层面的话题和争论也是产品的一部分。 以及，会搞传播就等于不好好做物理层面的产品吗？ 任何一个行业都存在三种人： 会搞传播且会做产品的（如问界、比亚迪、特斯拉），我们称之为聪明孩子； 会搞传播不会做产品的（如… -
小米的爆品战略和极致性价比的产品主张
最近，#小米网吧#在抖音、微博等平台登上热搜。视频中，小学生三五成群的在小米之家畅玩手机、平板电脑。因此有人戏称小米之家是“年轻人的第一家网吧”。 在评论区，有网友认为小米这是在下一盘大棋，旨在培养潜在用户，让孩子从小就成为米粉。这一点，和80、90后当年泡在新华书店蹭书看有着异曲同工之处。 面对网友的调侃，小米之家却选择“借势营销”，主动下载游戏，自称小米网吧已开业，欢迎小学生到店来玩。 这背后… -
适合私域的选品货盘玩法
这是一家“出道即巅峰”的公司，但疫情过后，却没能幸免于难，也进行了关店撤城和破产清算。 该事件也曾在行业中闹的沸沸扬扬，见实此前约到了其新流量中心的负责人吴大帅，探讨了如下问题： 从一线人员的角度来看，究竟是什么因素造成了公司的破产？内部人员怎么看这次事件？其私域运营负责人怎么看过去的运营？现在对私域运营又有哪些新认知？ 这场败局更像是一次试验，也替无数想走同样道路的企业先“趟了路”，失败的案例很… -
曹德旺对话张朝阳：一辈子做好一件事就够牛了
一、学习是一种探索，去获取知识、好奇心 张朝阳：以前的我，会探索比较表面的东西，比如我去登雪山是一种探索。现在我的探索，是一种每时每刻的探索和学习。 学习是一种探索，我们要去获取知识和好奇心。 我们要善待自己的大脑，大脑进化了几百万年才进化成智人，再从智人进化成现代人。超级大脑应该充分满足它的好奇心，去了解和学习。 比如这次我来，福建的茶道是很值得探索的，应该学一学。 曹董的福耀集团做得这么成功，… -
一个快速提高广告文案创意的方法
是的，这一点大家都能达成共识。 广告文案，它不是八达岭长城，大伙会连夜排着队买票，人挤人的去那观光；它是现在很多地方的园博园，你得有新意、别出心裁，别人才愿意主动进去瞧瞧，哪怕是免费。 不能马上吸引注意，让人有兴趣，那就是仅供内部欣赏。 广告也好，文案也好，都一样。 特别在这样一个注意力与耐心都极其稀缺的时代，每天都有无数信息排着队想进入人们的眼睛。 但不是每条信息都能吸引认，我们的大脑很聪明也很… -
为什么瑞幸降价，茅台涨价？
5.9元买粉底液，逛商场只去B1B2，反内卷购物…… 年轻人在消费降级时代，购物欲望越来越低，就连双十一也买不动了。 咨询公司贝恩最近发布针对“双11”大促的研究报告，其调研结果表明，与2022年相比，77%（超过四分之三）的消费者计划在今年“双11”减少消费支出，或维持和去年相同的水平。 为了应对消费降级，不少品牌开始拿出降价的杀手锏。 喜茶、奈雪等新式茶饮在2022年就相继宣布降价，原本走高端… -
4种户外文案写作思路
2023年，越来越多人走向户外。 继徒步、骑行、露营户外生活三大顶流之后，citywalk也成为年轻人新宠。 用户需求在哪里，品牌便在哪里扎堆。除了一些户外品牌，也有越来越多品牌试图通过“户外”话题，与年轻人架起沟通的桥梁，传达品牌理念。 盘点了4种户外文案思路，希望能给你一些启发。 01 给用户制造“出逃理由” “逃离北上广”事件之所以能刷屏，其实是戳中了城市青年想释放压力的痛点，于是形成情感共… -
如何提升私域社群入群率？
当下私域运营已成为企业标配甚至刚需。而社群作为私域的主要承载形式，也是转化变现的重点渠道。 但是企业和商家往往面临难题：私域社群怎么引流？入群率太低怎么解决？说到底，做私域社群，用户不进群，群里玩的再花也是徒劳无功。 所以今天针对做私域社群的问题，一起聊聊如何提升入群率。 01 如何提升入群率？ 通常用户进入某品牌的私域社群，分为主动入群和被动入群两种方式。 主动入群，取决于品牌在各渠道的引流方式… -
张圣叹暗黑料理挑战的流量密码
第一次听到“张圣叹吃的东西，狗都不吃”，整个人惊呆了。 这位近来走红抖音的美食博主，靠着“狗都不吃”的黑暗料理，一年时间涨粉700 万。 他出品的美食，成了不少百万、千万美食博主口中“你敢去试试吗”的疯狂挑战。 不仅如此，京东、元气森林、兰蔻等知名大品牌都抢着“送钱”给他。 流量密码 短视频平台，从来不缺少“狠人”。有时候越狠，反而越能博取流量。 一年前开始在抖音试水发布视频的张圣叹，正是这么一个… -
五谷磨房的直播营销案例分析
1 优质案例拆解 案例名称：五谷磨房抖音直播间拆解 案例行业：健康食品 拆解作者：橙柚青 案例目的：转化提升GMV 案例标签：单品循环、一品一号 1 品牌调研 一、行业背景 五谷磨房的“食补养生粉”其实属于开创了属于新品类，如果要进行划分，可将其划分为健康食品。 根据相关报告，中国营养健康消费品市场2020-2025年复合增长率达到9%，超87%的受访者表示在2023年愿意购买健康食品。 二、品牌… -
4个步骤教你如何做好会员日活动设计
从流量时代到留存时代，会员对于品牌的重要性日益提升，会员作为“高粘性”、“高忠诚”的消费者，可谓是品牌的重要资产。 在激烈的市场竞争中，品牌们都会采取各种营销手段来占领消费者的心智，“会员日”更是其中不可或缺的重要手段。 通过会员日活动，品牌提供丰富的优惠、礼品和特权，吸引更多的会员参加，有效提升会员忠诚度和复购转化。 那么会员日该如何设计？下面具体来分享4个步骤，希望这篇文章对你有所帮助。 01… -
瑞幸咖啡请罗翔为“酱香拿铁”答疑占据话题中心
要说整活还是瑞幸会，继联名茅台推出"酱香拿铁"风靡全网，斩获首日542万杯、销售额1亿+的亮眼战绩之后，瑞幸又请到了罗翔老师担任答疑官，为大家贴心解答了“喝酱香拿铁算不算酒驾”的问题。万万没想到，普法的风还是吹到了瑞幸。 之所以找罗翔合作，是因为之前酱香拿铁上市之后，就有网友热议“喝酱香拿铁算不算酒驾”？于是瑞幸找来罗翔做答疑官，解答一系列网友关心的问题。 请罗翔做答疑官 普法… -
新奇有趣的内容可以丰富社交体验
今年以来，情绪消费的内涵层次不断丰富着，与色彩、趣味相关，能够释放情绪、激发起人们美好心情的新奇内容，频频出圈。从初夏多巴胺穿搭爆火、Citywalk成都市生活新风潮，再到五金女孩闪耀秋冬、e人i人真实的生活演绎、万圣节百梗夜行、中式风cos引发网络热议…… 人们对“有趣”的定义变得更具像化，而这些散落在城市里的奇妙有趣的生活片段，也成为让i人走出门、让e人尽情狂欢的理由。在人们探索美好生活的过程…
