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抖音里看起来像品牌的白牌打法
灵魂拷问一下，身为一家消费品公司从0到1亿需要多长时间？ 抖音媒介没有爆发前，答案可能是一年or两年。 抖音的崛起，给了更激进的答案，答案是：两个月。 两个月不是个例，也不是幸存者偏差，而是真真切切的案例和实际数据摆在我们面前，让我们重新反思“流量红利”或“媒介变革红利”对新锐品牌的成长加速路径究竟有多快？ 是困在旧思维下的固步自封，还是拥抱新媒介拥抱新基建，趁东风跟趋势，抓住这波媒介变革下的机会… -
品牌如何有效接住小红书的搜索流量？
和美国搜索市场谷歌一家独大近乎垄断不同，中国搜索市场在客观上更加分散，产品形态的多样性让搜索这件事被不同的细分产品占据着各自的心智。 小红书经过多年的沉淀，今天已经在某种程度上已经成为一个重要的“生活决策搜索入口”。 对于品牌和商家而言，"遇事不决小红书"强心智的背后，其实蕴藏着规模巨大的、未被充分挖掘的商业价值和结构化红利。 如何理解小红书搜索的商业价值？如何充分接住小红书的… -
小红书搜索是品牌营销2024年的必争之地
人的理解力，或者说参透力，有三重：看山是山，看水是水；到看山不是山，看水不是水；最后又回到看山又是山，看水又是水。 虽然同为“山水”，第一重和第三重，已是截然不同的境界，其间的曲折经历和发展，让人的理解更贴近事物的本质。 搜索营销，有着相同的境遇。 如果将搜索营销理解为流量入口，这就是第一重； 如果仅仅将订阅制、信息流等营销方式叠加进去，这依然只是第二重； 必须意识到用户“搜索”的需求不会变，需… -
1688火爆给品牌带来的启示
近期，阿拉巴巴官方公布了2023年1688数据。数据显示，2023年，1688买家会员数高达2亿。 有意思的是，年轻人群客户提升50%，PLUS会员提升200%。这些年轻人多为一二线城市20-35岁，曾经“野性消费”的他们，竟然纷纷在1688买起了白牌货！ 2023年，阿里巴巴开始支持C端消费者在1688平台购买产品，先后推出了1688严选和1688会员店，弱化了渠道商招标、代… -
内卷进化分四个阶段：卷价格、卷渠道、卷供应链、卷品牌
先说几个结论性的观点吧。如果认同就继续往下看。 第一、内卷出巨头。内卷是多数行业演进过程中的必然现象，也是对抗性竞争必然要经历的过程。 第二、内卷有前台内卷和后台内卷。做规模时内卷在前台，做附加值时内卷在后台。前台内卷看得见，招式清晰。后台内卷看不见，拼内功。 第三、内卷进化分四个阶段。卷价格、卷渠道、卷供应链、卷品牌。 第四、如果你认为别人不内卷，那是因为曾经内卷过了，特别是已经过了前台内卷阶段… -
短视频时代品牌营销的“纵横之变”
今天来探讨一下营销底层逻辑的东西——短视频时代，品牌营销的环境较之过去，发生了那些根本性的变化？ 我认为，有两个看似矛盾的显著变化： 横向看，渠道越来越分散、越来越碎片化，无论是信息接触渠道，还是销售渠道都是这样。 光是线上有短视频、社交媒体、综合电商、生活电商、搜索引擎、长视频、社群、小程序、图文门户等，还分移动端和PC端，用户访问时间也是七零八碎，这跟过电视时代极度集中的渠道生态很不同，这让品… -
满记甜品金国超：经典品牌IP焕新的3大路径
满记甜品CEO金国超很喜欢通过一些生活小事，琢磨用户群体偏好的变化。 比如，作为一名70后，他发现现代年轻人在婚恋上和他们那会有很大区别。他们当年要以结婚为目的开始恋爱，动辄谈个三五年，如今年轻人恋爱叫“耍朋友”，可以先尝试，要是看对眼了三五个月结婚都不成问题。 可见如今年轻人更加追求新鲜感，这种变化放到商业上，表现为他们更容易接受新品牌、新IP，从而对成熟品牌和IP带来挑战。 金国超很重视这种风… -
硬折扣时代，品牌商还有涨价的机会吗？
硬折扣的出现，并不意味着所有的产品价格都滑向低价，而是价格带的重新分配，形成抢占价格带的新竞争。 价格带从低到高，非常宽。硬折扣只是占领了价格带的一个小小的空间，主要替代廉价杂牌。品牌商没有必要向硬折扣价格带靠拢，反而应该借助硬折扣重新划定价格带的时机，迅速占领更有利的价格带。 占领一个价格带，就等于占领了一个时代。 01 硬折扣凭什么硬？ 硬折扣，就是绝对性价比。在相同的品质情况下，绝对便宜。即… -
运动类品牌种草新思路
「当下年轻人为什么越来越爱跑步了？」 不管是带竞技色彩的马拉松，还是追求放松的休闲跑，跑步已经成为当下年轻人最受欢迎的运动方式。穿上装备，想跑就跑，主打的就是一个精神户外人。作为一项朴素而又全民皆宜的运动，跑步越来越受欢迎，最直观的感受有几点：全国马拉松赛事自2014年到2023年增长超过30倍；跑步这项运动从公园大爷扩展到中产、年轻人群；疫情松绑后，跑步成为人们改善身心健康的“救生索”。 随着越… -
品牌营销新密码：听劝
近期，随着哈尔滨的旅游热潮席卷全国，沈阳、吉林、大连等东北城市的文旅局也开始在小红书、抖音等社交平台上采用“听劝”的策略，积极向广大网友征求关于旅游发展的建议和意见。 听劝，是在社交网络上发布一些问题或困惑，寻求其他网友的建议或意见，从而做出更好的决策或改进。这种互动方式，不仅局限于各地旅游局，而是早就成为了一种社交媒体上比较流行的内容创作和互动方式。旅游听劝、穿搭听劝、健康听劝，各种听劝方式在社… -
珀莱雅品牌创意微电影《谢谢记得》
《寻梦环游记》里说：“死亡不是生命的终点，遗忘才是”。真正的死亡，是世界上再没有一个人记得你。但是记忆，可以让生命得到延续。 正值开年，@珀莱雅PROYA 特别策划用户真实故事微电影《谢谢记得》。同样也讲述了一段关于「记得」的故事，通过孩子的视角去直面第一次知道「离别」是什么滋味，去看见「记得」拥有怎样一种生命力，甚至可以抵抗遗忘、时间和死亡。 真实用户故事微电影 讲述记得的力量 在情感消费时代，… -
奥伦纳素Kevin：如何把一个高奢美妆品牌持续增长
高端美妆市场，不行了吧？ 去年双11，高端美妆在天猫和抖音平台上，销售额几乎都在大幅度下降，排名前列的雅诗兰黛和兰蔻下降比例接近 20%。作为高端美妆的代名词，雅诗兰黛 2023 年 Q3 全球利润表现更是同比下降超过 90%。 这样的下降趋势其实从 2021 年就开始了，只不过今年形势尤其严峻。 如今，在产品功效及情绪需求上，高端美妆和大众美妆之间的差距已经逐渐被缩短。在此背景下，尽管有些消费者… -
B2B品牌塑造的AI²模式
新的一年，我们需要回顾过去、审视当下、前瞻未来。作为B2B行业的从业者，我们需要思考塑造B2B品牌的原因和方法。过去谈论品牌时，大家通常会认为品牌的情感价值和建立起来的情绪驱动溢价对B2C非常重要。 然而，B2B主要关注经济价值销售驱动，强调可测量的投资回报率，以理性价值为驱动。 在这样的大背景下，我们为什么要打造B2B品牌？我认为这是一个非常值得思考的问题，这个问题的答案将帮助企业洞察B2B企业… -
医美品牌和机构在微博的营销策略技巧
你肯定也看过这类句子： 演唱会，地方文旅最好的医美； 离职，更适合打工宝宝的医美； 寒假，大学生最好的医美； 口罩、墨镜、冲锋衣和闭嘴，男人最好的医美； …… 流行语背后，是年轻人语言的变迁，从秘而不宣、到坦然面对、再到大方玩梗，医美不再是妖魔化的字眼，而是年轻人表达审美和态度的代名词。 据“Mob研究院”发布的《2023医美人群洞察报告》显示，从2017年到2022年，医美规模增幅… -
SHEIN从品牌到品牌生态的出海逻辑
01 中国出海需要新形态 “出海已经不是一道选择题，而是必须要去做的事情。”这是过去几年里，很多中国企业在经历了一次次市场淬炼后形成的共识。 话虽如此，出海却并不容易。一方面，对大多数经营者来说，海外市场是全新的、陌生的领域。我们看到，那些为了追风口而盲目出海的失败案例比比皆是。 另一方面，拼成本、拼制造的传统出海模式也正在遭遇挑战。在出海1.0阶段，中国企业依附于其他品牌，是完成某道工序的代工厂… -
《繁花》背后的品牌营销启示
腾讯视频的2023年，“收获颇丰”。 全年上新的剧集滚动收获热度，腾讯视频在Vlinkage、骨朵数据、艺恩数据、灯塔等多个数据平台的剧集平均热度、播映指数等榜单中几乎都稳居TOP1。同时口碑好剧不断，在2023年豆瓣评出的23部“8分剧”中，腾讯视频剧集数量最多，达到了10部，《三体》《漫长的季节》《长相思第一季》《繁花》等剧集都给观众和行业留下了深刻印象。 2024，势头不减，今年甫一开年，《… -
2024年品牌是最好的增长工具
前面十年，我几乎是一个品牌的“布道士”，把它作为一个信仰一样的每天念念不忘。课上说，课下说，咨询的时候说，聊天的时候也说。 也许有人说，我聊品牌是为了做生意，搞知识付费。 可是，你知道过去十年只聊品牌这事有多么不合时宜么？当所有人都在疯狂聊流量，讲增长的时候。显然，即使做生意，做品牌的课程和咨询也远不如做流量、做转化、做私域。 2020年下半年，我们遇到一个咨询客户，做完了项目之后，对方很感谢，C… -
贩卖生活方式成为了新锐品牌出圈的方式
营销不仅仅是推广产品，而是以产品为媒介来销售生活方式，让品牌视角下的生活方式产生认同和向往，来维持消费者与品牌的亲密度，为拉动销售服务。 01 懂得卖生活方式的品牌， 都有超长的生命力 几乎每个品牌都在通过自己的方式塑造和贩卖生活方式，消费者购买产品，一方面能够满足自己的物质需求，另一方面则代表着消费者对新生活方式的期待。 如现在，消费者去宜家购物，不仅购买了品牌印记的家居产品，还属于选择了更加时… -
2024品牌综艺营销的确定性与想象力
过去我在广告公司，帮很多品牌制定年度媒介策略，主要套路就是“综艺大剧+硬广资源（数字及传统）+细分垂直媒体专案”，有了这个主线再去匹配推广活动、大促、达人投放等，最终形成一个完整的年度方案。 在方案中，综艺大剧的价值是作为品牌的年度性话题事件，做大曝光、大流量，属于花大钱办大事；硬广资源用于强力输出品牌主张，提升品牌形象，及重点市场曝光补强；细分垂媒做专案用于抓取细分场景、细分人群。 在这整个媒介…
