营销不仅仅是推广产品，而是以产品为媒介来销售生活方式，让品牌视角下的生活方式产生认同和向往，来维持消费者与品牌的亲密度，为拉动销售服务。
01
懂得卖生活方式的品牌，
都有超长的生命力
几乎每个品牌都在通过自己的方式塑造和贩卖生活方式，消费者购买产品，一方面能够满足自己的物质需求，另一方面则代表着消费者对新生活方式的期待。
如现在，消费者去宜家购物，不仅购买了品牌印记的家居产品，还属于选择了更加时尚、简约的生活态度。
而购买星巴克的咖啡，不仅能品味到浓郁醇厚等多种口感的产品，还能沉浸在品牌特有的“第三空间”中，逃出繁忙的工作圈，暂别家庭生活的繁琐，去享受那份舒适与自在。
对于选择购买耐克的人而言，他们购买的不仅仅是品牌倡导的“Just Do It”的运动精神，更是健康、积极的生活方式。
对于可口可乐来说，一个历经百年的品牌，能够一直深受消费者喜爱，是因为消费者选择可口可乐，可以在畅饮可口可乐的过程中，感受到清爽的口感，还能体验到产品所蕴含的快乐、活力和分享的精神，也从某种程度上反映了消费者对快乐生活的向往与追求。
从这些拥有超长生命周期的品牌身上，不难发现，将品牌精神与用户生活方式进行捆绑的营销，在不同的发展阶段都能够激发品牌新的生命力，让品牌持续散发出新活力，这也给新锐品牌提供了借鉴思路。
02
贩卖生活方式，
成为了新锐品牌出圈的方式
可见，懂得贩卖生活方式的品牌，总能够在消费人群中脱颖而出，也成为了新锐品牌破圈的营销策略。
如近年来，流行的生活方式涵盖了健康生活、绿色环保、智能化生活以及具有休闲娱乐的旅游热潮，这既反映了社会进步和文化发展的趋势，又是当代年轻人不同生活方式的选择，同时还是品牌赢得年轻人的营销秘诀。
当健康生活成为了主流趋势，人们更加关注健康，如饮食、运动、心理健康等方面，来保持身体健康和精神愉悦。于是，以元气森林、王饱饱等为代表的餐饮/代餐品牌，专注用户睡眠健康的慕思寝具，提供高品质健康涂料的三棵树，诸多品牌纷纷脱颖而出。
品牌们依托先进的科技通过配方创新，赋予了产品健康属性，同时进行持续营销深化，将代表着健康的生活方式植入到了用户的脑海中，让更多人相信：选择XX品牌就等于选择更健康的生活方式。
与健康生活方式有着异曲同工之妙的是，随着年轻人环保意识的提升，那些能够减少浪费、循环利用的低碳生活备受推崇，让更多人开始选择与自然和谐共处，以便人类实现可持续发展。如宣布停止生产燃油车的比亚迪，致力于推广低碳出行方式，让其高效、较低排放的电动汽车广受消费者欢迎。
为了佐证自己选择了更健康更环保的生活方式，智能穿戴设备也成为了年轻人便利生活体验的好帮手，同时智能家居、智能办公等技术也在消费者的生活与工作中得到了普及，让智能生活方式广受欢迎，也让众多品牌推出了自己的智能化产品，以便适应年轻人的智能化生活。
与此同时，在紧张快节奏的工作与生活，让不少年轻人期待通过旅游、听演唱会等形式来拓展视野与放松心情，体验不同的文化，掀起了旅游热潮，让哈尔滨、淄博等城市爆火出圈。
03
品牌究竟如何“贩卖生活方式”？
将广受用户欢迎的生活理念、消费方式、养生概念等元素融入到品牌的基因中，需要品牌不断的营销积累与深化，将品牌的文化、经营理念等深植入用户的心智中，才能全方位俘获用户的心。
可是，品牌究竟该如何“贩卖生活方式”？在梳理了奢侈品、新锐品牌以及持久弥新的品牌后，兵法先生发现有3种方式长期被使用。
故事化营销：每一个品牌成长的背后，都有着自己的诞生、成长故事，其独特之处，成为了品牌故事化的底色，品牌将产品特有的工艺、设计等融入到营销中，并将品牌故事与品牌倡导的生活方式融合，从而激发用户的共鸣，让品牌的故事化营销成为了品牌长期传播的素材。
体验式营销：通过营造特定的使用场景，来传递品牌理念与生活方式，让用户在某些特定的情况下，马上联想到该品牌。如提到香奈儿，让人立刻产生优雅高贵的生活方式。提到王老吉，就自然而然地将吉祥时刻、快乐生活，让王老吉深入到用户的每一个幸福时刻。
产品设计：同时，品牌倡导的生活方式通常融入到了产品的设计中，如名创优品、宜家等为代表的品牌，就将简约、时尚、环保等理念融入到了自己的设计基因中，让产品语言成为了品牌的营销语言，彰显了品牌的独特个性与气质。
无论是营销还是设计的呈现，都需要将品牌的构想建立在用户之上，以人为本的营销才能有效触达到消费人群。
因此，“贩卖生活方式”的品牌营销，需要不断识别或者创造用户需求，从多维度对用户的生活方式、行为习惯、购买行为等进行分析，再结合产品功能、款式、材质与服务等诸多因素进行考量，用更有代入感的消费、使用场景，展现品牌想要凸显的生活方式，让用户被吸引被“教育”。
写到最后
生活方式，就像一面镜子，能够映射出消费者的内心世界，是大众内心深处的追求，也可能是一些人内心从来没有的拥有，亦或者是大众无可撼动的信仰。
而品牌通过“贩卖生活方式”的方式贴近消费者，满足更多人对理想生活的追求，在一定程度上能够让目标受众对品牌产生好感度，刺激着消费者内心的购买意愿，拉动销售增长，进一步推动品牌的发展。
来源：营销兵法