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策展型零售吸引新一代年轻人的营销秘密
消费不单单是一种商业行为，其背后有着深刻的文化背景。因此，从文化出发理解消费者，一直都是U Group年轻力集团在创新商业举措时看重的事情，而这也是盈展“文化先行，消费随至”理念一贯传承的内核。 转眼过去十余年，消费者感受着前所未有的时代振动。透支、投资、悦己、焦虑、环保、国潮……消费者从未卷入如此纷纭的消费思潮。因此，市场需要重新审视当今的消费者，去寻找消费需求中被隐去的巨大冰山。 “即使在今天… -
产品营销启示录：不同视角下的《杭州亚运会》
为期半个月的杭州亚运会接近尾声。被媒体誉为史上最佳的亚运会，究竟好在哪里？对于产品和营销人有哪些思考和借鉴？看热闹的背后，还有哪些不为人知的秘密？ 同样是大型节目的《春晚》屡遭网友诟病，而此次亚运会在用户好感度上赢得满堂彩。从产品设计和传播推广切入，分享几点思考。 01 产品论，不同用户体验视角 看亚运会 如果把亚运会具象为一款产品，这款产品对杭州这座城市，是一次来之不易的跃迁突破事件营销。吃瓜群… -
解读风靡全网的《你是我的心头肉》歌曲背后的音乐营销
借助“神曲”破圈是许多品牌争相抢夺的阵地，蜜雪冰城、拼多多、货拉拉等企业都借助成功的IP曲目打造及营销手段，形成一轮又一轮病毒式的营销传播，获得几何级增长的播放量，使品牌定制曲迅速蹿红。近日双汇推出专属原创IP音乐——《你是我的心头肉》，登入抖音平台，魔性的音乐+洗脑的歌词，传递年轻人“快乐吃肉”品牌主张，不经意间植入脑海，打上挥之不去的品牌烙印。 在品牌的“打歌”路上 双汇如何缔造“神曲” 音乐… -
白酒年轻化与年轻人无关
今年，白酒酒企的日子不好过。 一方面是产量方面的持续萎缩。据国家统计局数据显示，全国白酒产量从2017年的1198.1万千升下降至2022年的671.2万千升，情况到今年也未好转，2023年上半年白酒行业产量为209.7万千升，同比下降14.8%。 另一方面，销售端的情况也并不乐观，“价格倒挂”成为普遍现象，酒业协会发布报告说行业库存高企、动销缓慢，预期转弱，行业“定海神针”飞天茅台价格也出现了三… -
海尔洗衣机从0开始到世界名牌智造标杆
作为亚洲最高规格的体育盛会，2023年杭州亚运会不仅是一场体育盛宴，更是向世界展示中国创新力量的重要平台。 10月4日，央视专题节目《亚洲时刻· 中国好礼》盛典播出，向全亚洲推荐中国品牌的智能智造实力和品牌力量。海尔洗衣机作为家电行业唯一企业亮相，通过工厂实地探访和沉浸式体验，讲述中国洗衣机的创新故事，向全球献上“中国好礼”。 从0开始 其他品牌到世界名牌 放眼全球体育发展史，中国可谓是后来居上。… -
王石：长期主义者，没有对手
一、长期主义，就是有野心 说到长期主义，我今年已经 73 岁了，应该说我认为我是有资格来谈的。 长期主义可以有两种理解，第一是作为人如何能一直做一个长期的事情。当然首先要身体好，芒格、巴菲特都得身体好，今年正好是芒格百岁生日了。 第二长期主义是一种精神。比如说“朝闻道、夕可死”，你只要得到了一种道理、一种精神，那就已经知足了。 人的长寿只是一方面，但更多是你能创造价值、且能传递下去，那就是一代一代… -
天虹徐灵娜：智能时代购百数字化布局逻辑
在你看不到的地方，购物中心和百货（以下简称购百）行业的数字化需求已经发生了巨大的变化——AI技术正在极大地改变营销和服务模式。 在今年的AI浪潮的席卷下，相比过往任何创业浪潮，当进入AI大潮的时候企业主动在付费。 这是见实在做完一场AI需求与付费意愿大调研后得到的一个关键结论。这次大潮下，多数企业认同与其被动等待AI浪潮的席卷，不如主动出击拥抱新的革命。 购百行业也不例外，对于购百行业来说，数字化… -
韩束靠抖音短剧弯道超车的营销策略
“所以受众群体是谁 我 94” “80 后啊，这剧这么爽，太解压了” 在抖音达人姜十七为韩束定制的短剧《你终将会红》的评论区里，经常能看到类似的抖人评论。 被爽到的不只有消费者，还有品牌。 根据蝉妈妈的数据显示，2022/10/09 至 2023/10/03，韩束位列抖音平台美妆护肤行业销量榜第一，紧随其后的是欧莱雅与花西子。 韩束 2019 年就进入抖音平台，虽然入局早，但表现一直不温不火，在品… -
小红书双十一逐渐从精细化到多元化
我们是从19年开始做小红书，到今年第5个年头 前4年的双十一，变化都不是很大，无非是每一年都有更多新的工具和新的数据维度，相比前一年会更精细化 但今年，我们看到了新的变化，逐渐从精细化到多元化 官方扶持风向范围扩大 小红书每年双十一必有流量扶持，往年更多的扶持是集中在商流和达人侧，但今年我们在电商、买手笔记、达播和店播都看到了非常大，非常明确的扶持 按照官方的说法，一共是给到了8个扶持政策、2项撮… -
曹虎：预判趋势，洞悉本质，做一只聪明的青蛙
01 小企业靠机会，大企业靠趋势 我给大家一个非常重要的观点，做小企业要靠机会，因为小企业、初创企业，你的安身立命之根基在于你找到了市场缝隙当中的机会，而且你对这个机会能快速反应。能够抓住它，让你能够获得首批的资金，你的产品也经过了市场验证，然后你就起步了。 所以中小企业起步一定要有比较好的市场敏感洞察力，那么中小企业的机会来自于哪里呢？ 机会就来自于你天天在市场上泡着；你天天和你的客户吃住在一起… -
菜市场里瓜果蔬菜的创意文案赏析
有人曾问过蔡澜一个问题：“人生的意义是什么？”，他笑着回答，“吃吃喝喝”。 人生在世，不过吃喝二字，那些解决不了的难题也许都藏在食物里。 这是在广州菜市场发现的一组富含蔡式哲学的短句，或调侃、或幽默，但你能通过这寥寥几句突然想通一些事情。 明天再说吧。 玉玉也没关系。 再卷也还是菜。 先发芽再发财。 天生命苦。 常来摸鱼啊。 诸如此类的，还有薛兆丰在菜市场办新书发布会，为什么品牌越来越热衷于以“蔬… -
货架的变迁以及货架逻辑的梳理
01 线上线下不同的运营逻辑 前段时间和中商惠民的总裁苏小新交流，他讲到在台湾走访市场的时候看到的一个现象，7-11便利店都很小，在超市货架资源有限的情况下，冷风柜一天要调五次货架，必须要不停地调整货架的商品组合，才能够为就近的顾客提供一天当中不同时段的消费需求。 比如说早上卖饭团，上午卖咖啡，中午卖盒饭，下午卖下午茶，晚上卖便当，夜宵卖啤酒。 这给我了一个启发：货架上的商品组合，是零售商为顾客提… -
蜜雪冰城做的是一门B端的生意
如果问你： 蜜雪冰城是做什么生意的？ 你可能会说：是卖奶茶的。 而可能更准确的回答是： 它是卖奶茶原材料的。 如果再问你：蜜雪冰城做的是C端还是B端的生意呢？ 你可能会说：C端呀。 但其实，蜜雪更像是在做B端的生意。 为什么？因为蜜雪冰城拥有22,276家门店，其中99.8%是加盟店；蜜雪冰城的的营业收入来源于加盟商——包括向加盟商出售食材、包装材料、设备设施、营运物资等产品，并提供加盟管理服务。… -
D-Beauty换季趋势节打响“换季增量战”活动营销
在今天，一个显著的变化正在发生：消费者越来越理解自身需求和美妆产品之间的关系：从旅行到聚会、从日常通勤到浪漫生活，品牌们谁能做出创意、玩出花样，又能够从根本上切实呵护消费者的变美需求，谁就有机会占有更多心智。 每年9月，夏秋交际之时，是美妆行业增长的旺季。一方面，9月作为换季时节，消费者需要应季而生的好产品。另一方面，夏末秋初送来的不只是凉爽，还有冷热交替带来的肌肤问题，譬如暗沉、干燥起皮、敏感等… -
美团闪购的FAST模型
“快快快，家里的冰箱空了。趁着中场休息，我们在美团上买点冰镇啤酒和炸鸡！” 深夜和好朋友一起看球，怎能缺少冰啤助兴？立马掏出手机下单，20分钟后，一小箱冰冰凉凉的佳酿就会出现在客厅的茶几上。这样的场景，是不是很有生活中的即视感？ 从酒水饮料到米面粮油，从休闲零食到日用百货，越来越多的商品通过即时零售平台被送到消费者手中，始于应急、兴于便利的即时零售，正成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。 在过去… -
卫龙蹭苹果发布会文案策划案例
要问美食界最会蹭热点的品牌，卫龙一定拥有姓名，从2016年卫龙蹭苹果发布会的热度开始，卫龙就走上了蹭热点的“不归路”。堪称辣条界的营销鬼才！ 这不，最近苹果和华为双双开秋季新品发布会，一向会玩的卫龙，这次蹭了波大的，开了一场“卫龙特别显眼”发布会。 邀请B站知名科技UP主、抖音达人郭毅担任首席显眼官CXO，公然模仿手机厂商，用无厘头的风格隆重介绍了卫龙发布的新品——卫龙显眼包XBag。 将“显眼包… -
拼多多如何开出高投产
做电商运营的同学，最想要的是什么？爆单？非也，爆单其实很简单，一个月几十上百万流水的商家遍地都是，但是你问他们这个月赚了多少钱？真是不算不知道，一算吓一跳。 一年几千万的流水，盈利可能也就几十万，一个月上百万流水，剔除各种费用，到头来有可能还是亏的，有些商家表面上看风光无限，暗地里却吃萝卜咸菜。 电商运营真正想要的其实是高流水加高投产，投产越高意味着利润越高。高投产简直是每一个运营都梦寐以求的，我… -
不同阶段经销商的难点
过去的半年，围绕着经销商群体，做了不少的事。 组织成立了一个经销商会员俱乐部，一百多天的时间，截至目前已经有了205位成员。年营收规模超过了300亿，每位经销商成员在当地算得上在某个细分品类或全品类里是TOP1经销商。 另外，还组织了4期的全国标杆经销商线下游学活动。西安、唐山、南昌、广州，四个城市与当地经销商深度交流，参观研讨。 明显感受，线下见面研讨的质量，要远胜于线上的社群交流。 还有，这6… -
老庙解锁年轻人的新中式潮流营销案例
婚嫁主题市场竞争越来越大，尤其是当Z世代人群步入适婚年龄，相较于传统婚嫁观念，他们更注重仪式感和体验感，在婚嫁金饰品类的选择方面，也有着更多样化、个性化的需求。面对客群的年轻化和消费需求的升级，黄金珠宝类品牌的行业创新能力和服务质量更需要不断提升。 新时代下Z世代人群多元个性的婚嫁金饰需求，让不少婚嫁珠宝品牌开启了新一轮营销。据阿广观察，老庙这一品牌在与年轻代消费者的沟通中，巧妙地从千年传统“囍”… -
全域用户运营之道“私域留存”
什么是全域用户运营之道呢？答案是“私域留存”，这四个字背后蕴含两大关键动作，一是要将公域流量必须转为私域用户资产；二是狠抓私域用户留存率，如果你能保证让留存率降到最低，只要用户不走，总有一次触达会被转化，甚至说，没有留存率，所有的私域运营动作都是“唇亡齿寒”。 私域用户运营这个话题很大，背后有聊不完的场景策略和应用模型；这个话题也很小，小到基本上可以一句话总结为： 私域用户运营几乎等同于会员运营，…
