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搜索页是商家在小红书最重要的防御战
什么是种草？ 就是你也没有主动找什么，但在刷笔记的过程中被某个品牌的某个点打动。记住了这个品牌，又或者直接成为了这个品牌的用户 所以种草很好理解，就是需要我们在内容平台通过不同的达人、不同的卖点、不同的兴趣场景打动不同的潜在消费群，让更多的潜在消费者记住你，所以种草效率可以直接跟销售额和品牌心智挂钩，做品牌都知道种草的重要性，都知道要种够草 但是，只种一次草就够了吗？当消费者被其他同品类产品种草的… -
巨量引擎+抖音母婴+飞鹤的IP话题营销的创新营销案例
在社交平台上，将IP话题运用于品牌营销的玩法并不少见。不论是圈层类还是大众向的话题，都能吸引不少人自发前来关注并产生一定讨论。用户的互动性由此激发，参与其中的品牌自然而然获得了“自来水”营销机会，加速实现流量转化。 不过，如今IP话题营销也到了要升级革新的时候。由于用户的注意力愈发难集中，过于简单或司空见惯的话题，吸引力已然不足；而且当下用户也愈发追求与品牌的直接、深度沟通，若很明确能看出IP话题… -
内容、人才、商业化的三大维度看综艺价值
综艺市场终于热闹了起来。 一边是经典综艺IP的强势更新：自带流量和关注度的《乘风2023》初开播便“炸场”热搜，姐姐们的业务能力、个人私生活都成了热议的话题点；一年一度的“哈圈春晚”《中国说唱巅峰对决2023》赛程刚过半，就已贡献了《临时抱佛脚》《电梯战神》等多首爆单；音综之外，以“尴尬”出圈的《五十公里桃花坞3》回归，再现社交修罗场。 另一边是新综艺的不甘示弱：0713再就业男团的“新活”《来活… -
瑞幸咖啡逆风翻盘的7条真经
瑞幸咖啡能够再次逆风翻盘，在近10年的新消费品牌当中，它堪称一个奇迹，是一个值得学习的典型案例。 巴顿将军曾说，衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看它跌倒谷底的反弹力。 当一个人过去攀得有多高，摔下来，就会有多痛。 人如此，企业亦是如此。 纵观全球商业史，那些能够成为世界级的企业，必定都经历过高光时刻和至暗时刻，苹果，微软，阿里巴巴莫不如此。 瑞幸咖啡，曾立志要“创造世界级咖啡品牌… -
段兰春对话郭璐：中国市场距离走出世界级奢品还有多远？
段兰春：大家好，我是凯辉基金管理合伙人段兰春。凯辉基金自2006年创立，致力于以中法跨境的视角打造全球化基金，目前在全球五大洲已布设10个办公室，累计管理规模超60亿欧元。 凯辉基金管理合伙人段兰春 我们从成立之初就开始投资消费行业，这17年来从未停止过。凯辉在中国投资的第一个项目是定制家居龙头企业索菲亚，后来我们还投资了Moncler、拼多多、元气森林、Wonderlab、谷雨等众多优秀的国内外… -
短视频营销如何做好品效协同？
定位理论很正确，抢占心智也很好，但这些理论完成的大前提都是“超高配市场预算”支撑下才有效果。 媒介的极速发展，内容营销也需要因地制宜，以抖音为代表的短视频时代，如何把预算还在刀刃上？如何做好品效协同，有限的预算下做最大的效果，就要掌握“信息位”营销方法论。 1、究竟什么是信息位？ 在给团队做内训的时候发现普遍的问题，短视频内容小组的同学写文案时的惯性思维是“堆砌卖点”，而不是先去想究竟用哪个点打动… -
为什么说私域的商业价值被低估了？
作为一款日趋成熟的商业工具，企业微信宣布在近日启动针对外部联系人的收费策略—— 根据外部联系人数量，向使用公司按照不同梯度收费，在2000人以内继续免费，5000人—100万人乃至更大规模，以合每人0.1元/年的标准收取费用。 这是也企业级软件平衡成本的商业化常规举措，钉钉、飞书，也都更早地开启了商业化的进程。 “企业微信要收费了，私域运营里的利润率必将受到影响，” 这是今天部分私域运营者担心的问… -
快消品营销的十字路口：高端化的坡，数字化的坎
选择以“高端化的坡，数字化的坎”为题，是我近一年与企业交流、观察、思考与实践的结果。 题目提出了目前营销的两大方向：高端化、数字化。 定义了两大方向的难度：高端化是爬坡，数字化是过坎。爬坡爬不上去会滑下来，过坎过不去会掉到坑里。 为什么这么讲？ 最近几年，食业营销人陷入了“整体性困惑，集体性束手无策”，不是单个企业的问题，而是全体企业面临的共同问题。 我有一个逻辑：大家共同的问题，不是问题本身，而… -
饿了么小蓝盒X的跨界营销案例分析
联合跨界是营销圈老生常谈的话题，如何把这一老套路玩出新花样？谈到这一话题，阿广就想起了最喜欢联名的品牌之一：饿了么。从此前饿了么上线的各类跨界营销案例来看，这一直是个敢玩、会玩的年轻化品牌。比如联合麦当劳及漫画大师丰子恺IP，推出“马上送春天”传播概念；与KFC梦幻联动，解锁爆红的飞行棋周边等等，在各类跨界联合中，为用户带来更有创意的消费场景体验。 值得关注的是，在饿了么每一场的跨界营销中，几乎都… -
东鹏特饮连接300万终端的渠道打法案例
品牌营销界中流传着不少逆袭、突围的故事，同时也热衷于“一个支点撬动地球”的叙事。 东鹏特饮就是其中的故事之一，在国内功能饮料市场红牛一家独大的环境下，东鹏特饮硬生生地为自己开辟出一席之地的故事，已经成为众多品牌竞相拆解的范本。 有的人看到了东鹏特饮锚定司机群体，作为品牌突破点的一面；有人从东鹏特饮不断给消费者设置奖励、让利的举动中，发现了答案；甚至在东鹏特饮瓶盖的设计中，也能读到一些独具匠心的设计… -
道道全玩转节日营销案例分析
品牌营销要想做的深入人心，不能只空喊口号，要有匹配口号的价值观展开的一系列实际行动，用户感受活动内容的同时，理解口号所诠释的意义与品牌态度，这样才能做到真正的用户认同。 又一年高考季，不仅是千万考生决战之巅，也是品牌抢滩的修罗场。为了抢占大众视线，各品牌使出浑身解数大展拳脚：王老吉联合百度，推出“高考AI模拟卷”；六个核桃联合百所高校考场，发起“六个核桃孔庙祈福站”公益行动；必胜客联合南孔爷爷IP… -
元气森林私域体系案例拆解
1 私域引流策略 一、背景调研 1、市场环境 1）市场规模大 近年来，随着经济发展、居民消费水平提升及消费结构的升级，中国饮料行业呈现出整体良好的增长态势。2020年中国软饮料市场规模将突破万亿，2024年有望达到13230亿元。 2）增长速度快 根据智研咨询发布的《2021年-2027年中国无糖饮料产业市场研究与投资战略咨询报告》显示：预计2021年中国无糖饮料市场规模为137.9亿元。 3）政… -
怎样不断增加自己的专业运营能力？
1.就是对用户的洞察和理解 文案谁都会写，想出来创意和点子也不是什么难事，但是如果这些没有建立在对用户的洞察和理解之上，你就会发现，你写出来的文案完全是自嗨型文案，你想出来的创意用户根本不买账。对用户的洞察和理解，这就是运营相对于其他岗位的核心竞争力。 运营的行业属性很强。换句话说，运营人可能会频繁换工作，但是很少会频繁换行业。举个例子，如果某位运营最初是在教育行业入的行，那么之后很大概率，他会从… -
京东618以“技术+创意”组合助力企业品效双赢
上月底，京东以“多快好省与沸腾烟火气”的主题强势打响了今年“最省”618，淘宝天猫也宣布今年618购物节是史上投入最大的一届，除了23亿红包补贴外还有各类免息活动。 不止是京东和淘宝天猫“火气十足”，快手首次以“618购物节”命名年中大促，抖音也举办618好物节通过各类满减加大补贴力度，小红书也在今年618全面开放了笔记带货功能，加速商业化的脚步，同时微信视频号也在今年加入战局。 伴随着消费回暖的… -
父亲节借势文案海报赏析
以往的经典案例 方向一：歌颂父亲、表白父爱 顺着节日情绪的大大方向，花式表白父亲。 海伦堡地产 ▼ 在你肩膀上逞英雄 其实你才是捍卫我成长的真英雄 JEEP ▼ “这强大，随你” 爱慕 ▼ FATHER IS MY HERO 除此之外，还有“‘爸’气十足”这种谐音梗。 方向二：聚焦具体细节 从代表父亲的经典形象，类似“背影”“肩膀”或是“举高高”等角度切入，以小见大传递父爱。 可口可乐 ▼ 我… -
商家如何在小红书吃透免费流量？
现在回过头来看，发现有些核心还是没变，依然是可以拿出来分享的程度，很有回顾意义 两年前的一些偏见，与您共享，邀您品鉴 ------ 内容流动，品牌声量的天然杠杆 任何可以为品牌促进信任提升、消费者积累、价值感外现等，从而提升美誉度、成交率、转介绍率、复购率的内容因子，都是品牌的「内容流动」 每个品牌在内容平台都能够利用内容流动获取一定量的免费流量 多与少，由策略决定 如何尽可能获取更多的免费流量？… -
论小红书爆款内容的极致化利用
01. 前言 对于小红书的爆款内容，已经有太多人阐述过如何创作，却忘了每篇爆款内容来之不易，仅仅只是创作，而不进行利用的话，就太可惜啦！！！ 所以就需要极致化地利用好每一篇来之不易的爆款内容，不浪费它一丝一毫的价值。 02. 基于用户旅程的极致化利用 2.1. 投放效果广告/薯条 用户在小红书 App 上看见 👀 爆款内容的时候，会通过封面、标题、头像、昵称、点赞数据判断是否浏览，… -
bC一体化到底是2C为主还是2b为主
01 传统营销体系中，2C和2b是分离的，每个部门营销动作，目标比较单一。 2C就是认知动作，比如广告、内容传播，属于品牌体系的动作。 2b就是渠道动作，比如深度分销。 两套动作体系，分属两个不同的部门。2C体系通常以市场部（品牌部）为主，2b体系以销售部为主。 2b和2C两套体系分开动作，但只有两套体系完成交叉覆盖时，才能改换最大效率。比如，如果品牌力（2C）不够，那么，渠道力（2b)就受到很大…
