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从咖啡行业越来越多新奇产品看产品创新
面对新消费人群，品牌需要用新产品、新场景与新营销策略去抓做目标受众，即站在消费新风口上，才能增加品牌的竞争力，延长品牌的生命周期。 为了迎合新兴消费者，创新风潮席卷各行各业，咖啡领域也不例外，纷纷从口味、包装、营销主题以及售卖地点的变化上，给咖啡行业注入了新鲜活力。 01 奇奇怪怪的咖啡越来越多， 章鱼咖啡、辣椒咖啡、寺庙咖啡…… 黑暗料理无处不在，咖啡领域在竞争激烈的情况下也迎来了自己的黑暗料理… -
周颖：从东方甄选，看透直播的底层逻辑
今天，我们从三个维度对东方甄选进行分析。 第一，关键数据。 第二，案例拆解。 拆解这个案例的模型，不只适用于东方甄选，还有普适性。 第三，直播逻辑。 我们要分析整个直播行业，而不能局限于个别案例。用宏观的角度了解直播行业的过去、现在与未来。 一、东方甄选的关键数据 1.东方甄选的亮眼业绩 我们关注的关键数据是企业财报上的相关数据。 GMV：从2022年6月1日到11月30日，东方甄选的GMV达到4… -
内容正在成为改变生活服务市场的重要变量
“最近我的精力都在内容上，以前叫投放转化，现在叫内容驱动。” 这是一个线下连锁品牌创始人告诉我的原话。他年轻，懂流量懂线下，刚融了一笔钱准备扩张，一大堆事情等着他去处理。但就是在这么忙的时候，他还是自己盯着内容上的事——短视频好不好玩，吸引了多少用户到门店消费，他们对团购套餐反馈如何？ 他向「深响」坦言，逻辑变了——以前获客是投放转化，主要是算钱，算ROI。但现在不一样，短视频内容做得好就会带来非… -
企业如何发掘新增长红利
前几天，36氪企服点评开启系列直播，邀请到丰程咨询创始人、客户数字化运营专家晏涛做客直播间，为大家分享了私域营销增长的实战经验。 直播内容围绕企业如何发掘新增长红利，剖析了当下企业实际面临的获客、工具选择和团队搭建等方面问题。为企业打破私域内卷，提供有效思路。 以下是直播精华内容👇 01 如今私域已经进入“内卷”的状态，现在私域还是性价比高的选择吗？ 晏涛老师：首先要和大家谈一个共… -
淘宝直播举办纪念张国荣创造刷屏级“超现场”案例
又是一年四月天，当纷扬雨丝自天幕落下，世人都会不知不觉想到一个人，那就是哥哥张国荣。 春天该很好，你若尚在场。今年是张国荣离开人间的第20个年头，时间带走了很多东西，但哥哥依旧在无数粉丝心中璀璨着，粉丝们每年都在用自己的方式纪念缅怀着他。 今年，一场为纪念张国荣而办的《继续宠爱·二十年·音乐会》在香港红磡体育馆唱响，古天乐、梁朝伟、古巨基、张智霖、张卫健等众多明星嘉宾纷纷到场，与粉丝一起重温张国荣… -
细分用户画像进行交叉营销
01 前言 随着流量红利的消失，增量获客成本高，需要更好的做好存量运营。 换言之对外广告投放成本高，且由于互联网上网人群已经比较稳定，没什么新增，因而要获得新客户的成本更高。可能广告投放曝光的更多也是老客，那既然是老客，广告投放又要花钱，为何不在自己的私域流量池里运营呢？ 那什么是存量用户？ 存量用户是指在企业当前流量体系内的用户，例如58的存量用户，包含58同城、58安居客、赶集直招等的用户。 … -
电商平台都在做“付费会员”的背后逻辑
3月份，京东集团发布了2022年四季度及全年业绩。数据显示，截止四季度末，京东PLUS会员在籍会员人数达3400万。这就意味着，每17位京东用户中，就有一个是京东PLUS会员。 自2015年10月京东上线PLUS会员以来，会员人数节节攀升。2018年9月会员人数达到了1000万；2020年10月突破2000万；2021年底超过2500 万；2022年7月突破3000万后，仅5个月，又涨了近400万… -
MOODLES朱沛然：如何接受市场感性的一面？
“从理性的角度来说，我会觉得产品一定要做得比现在市场上更好、更全面才有机会，但消费市场很多时候是非理性的，看起来很简单、极致的卖点会比告诉消费者你有多少技术更能够抓住他们。” 对于技术出身的朱沛然来说，拥抱和接受市场感性的一面是一个挑战固有认知的过程，但同时也是让最他兴奋的地方。而在技术制造领域的深耕，也让他更容易接受品牌积累的长期性。 朱沛然有9年3D打印、智能制造、芯片加工科研工程经验，202… -
曹虎：2023营销创新驱动国际化增长
2023营销创新驱动国际化增长 曹虎 01 市场总比市场营销变得快 市场、周边环境以及用户需求的变化速度，往往超越企业策略应对的速度。简而言之，市场总是比市场营销变化得快。企业总是要不断变革、不断去应对，这就是企业经营需要面对的事实。在这个事实面前，无论是工业企业、消费品企业走出去，品牌出海，乃至进行新型的跨国公司的构建，都需要深刻理解国际化营销在数智化时代如何为顾客创造价值。 02 数智时代对国… -
江南春：抓住人心，就抓住了增长的根本
中国正面临多个经济周期的叠加，人口红利渐失，流量成本快速上升，线下流量被腰斩，传统电商的红利已不再丰厚，而兴趣电商的获客成本逐渐攀高，导致企业增长面临了巨大的挑战。 虽然红利消失，但我们从另一个角度想，如果消费者真的非常喜欢你，难道会买不到你的产品吗？所以核心问题是你还没那么好。 德鲁克认为企业只有两个功能：第一，创新，创造差异化的产品和服务；第二，通过市场营销，成为顾客心智中的首选。这两个功能才… -
超市营销心理学：没有一个人能从超市空手而归
在“没有一个人能从李佳琦直播间空手出来之前”，存在的事实是“没有一个人能从超市空手而归”。超市因为其货多而全，且多存在平价优惠品，因而每一个进超市的人多少都能买点自己需要的商品。 不过超市不让任何进入的人空手而归，一个隐性原因是其在环境打造、商品布局、促销方式等因素上做了很多符合人消费行为和心理的设计，从促进人们销售下单。 今天这篇文章就来说说超市的营销心理学。 01 超市的停车场和购物车为什么… -
第三方平台为互联网广告行业带来了什么？
一、移动生态告别野蛮生长，迎接正本清源 在过去的十年里，中国移动生态经历了一场前所未有的繁荣。 这场繁荣在改变了一代人生活方式的同时，也形成了一个极其多元、复杂的移动商业生态。 然而，茂密的丛林生态背后，有大量的鲜花和果实，也有少数杂草和荆棘。 在“增长就是一切”的大前提下，移动商业生态一路狂奔、野蛮生长，其中一个明显特征就是少部分从业者游离在规则的边缘，迅速占领部分用户的手机。 行业的不少“增长… -
武文光：明确目标，用人成事
一、领导分层模型 1.企业的三大分层 无论企业大小，都分三个层面： 高层：主要是想战略方向，解决做什么的问题，要有登高望远的能力，能够判断行业的走向，这影响的是企业未来5~10年的发展。 高层要重点关注的是企业文化、价值观，核心能力是战略能力。 中层：要有路径规划能力，能够将战略落地，这影响的是企业未来3~5年的发展。 比如创业公司，早期是外部资源补齐，发展到一定程度就要靠自己，做一个决策，要想清… -
bC一体化大流行，时机正在成熟
1、渠道进化的方向是无限接近C（F→B→b→C）。 2、中国渠道进化已完成F2B（渠道下沉）、B2b（深度分销），只剩b2C（bC一体化）一个环节。这是一个完成触达B、b直至C的进化过程。 3、大批发时代，B不超过百家；渠道下沉，B达千家不超过万家；深度分销时代，b达百万家；bC一体时代，C达亿级。 4、渠道每进化一次，触达对象增加百倍或千倍。深度分销流行20年，主要是从b到C的管理难度太大。 5… -
钟薛高要推出3.5元的雪糕背后的营销思考
用心看完的必成大器 前不久钟薛高与百度文心一言合作，推出从起名到设计到口味由AI主导的3.5元Sasaa雪糕新品，迅速冲上热搜。 一时间网络讨论的沸沸扬扬。有网友表示虽然相对于钟薛高曾经均价10元以上已经很平价了，但3.5元依然不算便宜；部分网友表示3.5元还是可以尝试下的，好吃的话还是愿意继续购买。 另外剩下的网友一如既往地看不惯钟薛高，评价说钟薛高就算把价格降下来了，劳资也不会买。 买不买我们… -
抢占心智要点：发现位置、集中兵力、规划节奏
四个层面的定位理论 定位理论最初是一个广告方法，含义是每个广告都要含有一个岩石般牢固的概念，她的主要任务是告诉企业应该怎样做广告。 定位理论作为一个品类也在进化，她从一个广告方法进化为品牌理论，与当时的独特销售主张、品牌形象论等品牌理论不同的是强调外部思维，认为应该从外部的顾客认知中寻找机会，而不只是在产品的特性和形象上。 继续进化，定位理论认为只有外在的品牌塑造是不够的，还需要企业内部的运营配合… -
VIRJOY唯洁雅发力高端纸品市场营销案例
品牌若想要打造某种特定的形象价值，态度营销无疑是最佳选择之一。 从本质上说，态度营销其实是在表达一种感性诉求，树立一种坚定的情感立场，在搭建与用户沟通桥梁的同时，进一步传递出广告主的价值主张，就如美妆、运动品牌，常常就以核心态度撬动用户底层心智共鸣。 新奇的是，高端纸巾品牌VIRJOY唯洁雅也在近日就上演了一出“有态度”的营销，通过“服了你的软”态度主张，巧妙地将一种品牌价值进行了一次具象化表达。… -
创意的生成逻辑：联系产品点，打造“最”时刻。
不知道你有没有注意到一个现象： 罗振宇的跨年演讲火了之后，吴晓波也开始跨年演讲了，刘润、任泽平、管清友也都开始跨年演讲了！ 当跨年演讲“遍地开花”的时候，一点也不稀罕的时候，我们突然发现：跨年演讲已经没有创意了，开始没意思了！ 知识收费4大天团 这是为什么呢？原因是：太多了，就不“最”了。 当一种事物“见怪不怪”的时候，其实也就失去了“创意性”，引起的传播效果也会大打折扣。 而广告创意的本质是，… -
一体化的腾讯广告投放平台的经验以及感受
大家好，我是一名甲方游戏公司的优化师，深耕腾讯渠道已经有三年多的时间了。 之前是同时负责腾讯广告微信和非微信生态的投放工作，所以经常需要切换不同的投放平台上计划、导数据。 但从2020年开始，我发现很多微信的新流量场景投放能力都率先在ad.qq.com上线，能力越来越全，我们团队也慢慢转移到同一个投放平台上进行腾讯生态的投放和分析。 以去年为例，比如2022年5月上线“公众号推广”、“视频号推广”… -
元气森林抽奖活动营销案例分析
【案例作者】吉一 【行业/品类】快消，饮料 【案例类型】利益类 【案例目的】拉新获客，品牌宣传 【案例路径】 接福气得积分活动流程： 抽奖活动流程： 说明： 1）积分排行榜活动是2022-01-01到2022-02-15，目前已结束，本次重点是抽奖活动。 2）积分排行榜和抽奖活动应该是一个完整的活动，单独分析抽奖活动对用户的价值没有太大作用，故略去。 1 不足及可迭代的点 1）游戏的信息需要保证准…
