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提升门头的获客效率的方法
品牌名、品类名、广告语、信任状、爆款、视觉锤。这是一个完整的门头应该包含的 6 个要素。我们认为，如果能在这 6 个要素上都做对，门头的获客效率就能提高 6 倍。 品牌名 看到这个小标题，很多人可能会觉得多此一举：难道我不知道要有一个品牌名吗？ 但是问题在于，你真的知道应该怎么起自己的品牌名吗？ 看第一个门头，有多少人能看出来这是哪个品牌的服装店？看第二个门头，你几乎不知道这是干啥的。 有人说那肯… -
美团买药以”生病时的情绪”为主题的广告海报营销
美团买药，最近就发布了一组以”生病时的情绪”为主题的广告营销，并通过30张海报文案，用一种更网感、更励志的表达方式，和人们一起聊聊生病时的情绪。 看完这组海报，太惊艳于美团的洞察了，整组广告文案都围绕生病时的情绪来展开，幽默中带着一种积极乐观的心态。 比如这几句: “不含糖的日子，也能很甜” “(散光)看到的你是双倍的，爱也是” “今天也是痘志满满的一天” “(花粉过敏)浪漫的雷达又响了” 当下，… -
奥利奥携手肖战实现流量与销量齐飞的营销案例
在现阶段的品牌市场，明星营销仍然是营销策略的一个重点。在粉丝经济下，通过明星代言人总能够帮助品牌提升认知，拉动粉丝购买。 特别是在当下，受年轻群体热爱追星的大环境影响，明星代言人也成为品牌与年轻群体沟通的利器。 而作为营销界最会玩的小饼干，奥利奥在明星营销上也是下了一番功夫。先是联动“童年偶像”周杰伦，开启一波国民级传播，近日，更是联动“新生代偶像”肖战作为新一任的品牌代言人，再度点燃大众热情。 … -
重新审视被货架电商颠覆的抖音生意逻辑
23年抖音的大动作是拉升商城GMV占比，也就是所有的渠道都在补贴商城流量，甚至是修改了投放交互规则。 举个例子，之前的广告投放交互方式是点击广告“交互按钮”，直接跳转到直播间。而修改后的广告交互，点击“交互按钮”，先跳转到“猜你喜欢”，需要二次点击才能进入直播间。 短视频投放之前的交互方式是点击广告“交互按钮”，直接跳转到购买页。修改后点击“交互按钮”，也是先跳转到“猜你喜欢”，需要二次点击“立即… -
KUMO KUMO姜浩文：为什么我不跟风“国潮”？
今天的年轻人可能是最令人捉摸不透的消费群体，同样的产品上一秒还在排队打卡，下一秒可能就门可罗雀。 但喜新厌旧这口“锅”年轻人可不背，更多的其实还是所谓的网红产品，缺乏长期的生命力。过度追求爆款，是这两年很多品牌的通病，很多人做产品上新甚至已经压缩到了以周为周期。 这样的上新内卷其实毫无意义，但身处这样的环境下，面对各种同行爆款的诱惑，真要逆流而行也并不容易。 最近，在浪潮新消费《抓住品牌新的春天》… -
旅游业社交媒体运营的营销公式
2023年消费者对旅游的需求大幅提升，年初大理的苍山洱海、西双版纳的大佛寺都接待了大量游客。 最近淄博凭借着烧烤等美食种草和展示热情好客氛围的短视频剧情，在社交媒体吸引了广泛关注。 随着各节点小长假的到来，什么样的营销能够吸引旅游消费人群？ 我们通过复盘环球度假区的社交媒体运营项目，提炼策略的关键步骤和执行过程中的亮点，为旅游业的品牌营销提供高质量的参考。 在整体的项目运营中，我们不仅实现了品牌信… -
写好通感文案万能公式
前段时间，某口红文案在网上受到热评，很多人都说，看完这些名字，真的好想买来试试。 发现了吗？这些评价很少就产品本身进行具体描述，而是用通感修辞，描写感觉和场景，让人沉醉在自己想象的氛围中。 将人的视觉、嗅觉、味觉、触觉、听觉等不同感觉互相沟通，并用语言描述出来，通感技法很容易给人留下惊艳的印象。 今天，我们就从加深理解、提升层次、印象深刻、唤醒回忆四个方面，盘点通感技法在广告文案中的应用。 1 加… -
如何平衡私域长期价值与短期价值？
观察市面上常见的私域打法，往往有两个极端很容易被触及：一种是极力追求短期价值，而无力顾及长期价值；另一种是只追求长期价值，忽略短期价值。 前者把私域当作卖货渠道，这种一般会迅速失望，因为过程中很容易发现无论如何都干不过传统的销售渠道，都干不过投放部门。 后者不清楚私域到底能给公司创造多大价值，只是因为业内都在做，竞对在做，尚无对用户友好，并能带来转化的一些链路和效果。 瓶颈也会显而易见，前者的短时… -
洽洽小黄袋的环保营销案例分析
在后疫情时代，人们更意识到人与地球的“命运共同体”关系。尤其是以千禧一代和Z世代为代表的新消费群体，他们更愿将“绿色”视为新时髦，更乐意为承担起更多社会责任的品牌买单。 肉眼可见的，越来越多品牌纷纷开展绿色活动，试图通过种种新意与心意兼备的实际行动，回应消费者对于绿色、环保产品的更高追求。 最近，老罗注意到洽洽食品也重磅推出了新品—洽洽小黄袋碳中和每日坚果，并以“春天易逝”的情绪点展开了一场有温度… -
网红和明星的直播切片带货到底能不能做
这一两年来，网红/明星切片带货异常火热。 成了不少人在抖音低成本赚钱的项目，不管是个人还是机构都在做。 既有明星官方在招募，也有一些培训机构在分享招人，那么网红/明星的直播切片带货到底能不能做呢？ 01 网红机构 为什么自己不剪 不知道大家有没有想过，为什么网红/明星要把切片授权给大家来做？而且还要免费呢？ 我们在网上看到很多人分享，自己通过切片已经年入几十甚至上百万了，为什么把这么赚钱的项目拿出… -
东鹏饮料的数字化营销精细化案例分析
一、被逼出来的数字化 2015年之前，饮料行业内“再来一瓶”“开盖有奖”的促销方式非常流行，广受消费者的认可和欢迎，对品牌厂商拉动动销和业绩增长起到了重要作用。 然而，2014年饮料行业开始出现瓶盖造假黑色产业链，“造假高手”将“谢谢品尝”字样用机器抹掉，然后刻上“再来一瓶”，以假乱真，导致各大饮料厂商蒙受巨大损失。在这种情况下，营销方式的变革势在必行。 2016年，智能手机已经普及，移动互联网代… -
文案怎么写才能更有画面感
文字，也是有方法的。 比如你对爱慕者说：“我想和你睡觉！”。这叫耍流氓。 而换一种说法 “我想每天醒来第一眼就看到你！”，这就大不一样了，浪漫有趣，更重要的是会有美好的画面感。 写文案，我们总说要有画面感，要可视化，要有想象空间，对不对？ 大家都比较认同的是，写文案要针对目标用户的感受去设计，要了解用户想的是什么，要用可视化的文字描述来影响用户的感受。 那要如何写出有画面感，能影响用户感受的文案呢… -
3个全域数字化经营的故事
今天我想给你分享，3个全域数字化经营的故事。 全域经营。是的。为什么之前说要做私域，现在要做全域？ 其实，企业当然要做全域经营。 本质上，想经营好你的生意，那么你的消费者在哪里，你的经营、你的触点就应该到哪里，无论是线上还是线下，平台A还是平台B，公域还是私域。 但企业到底该如何做好全域经营，很多企业还是摸着石头过河，我也经常被人问及这个“如何”的问题。 这不恰巧。 4月11日，腾讯智慧零售发布了… -
好利来 x 芭比娃娃联名营销创意案例分析
联名只有零次以及无数次，用这句话来总结“联名狂魔”好利来近几年的品牌营销动作毫不为过。 回顾它的联名之路，从阿华田、RIO、奥特曼到国王排名和哈利波特，这个老牌的蛋糕品牌一路追随年轻人的喜好动向。 而就在近日，好利来再次来了一波“回忆杀”，宣布和女孩们的童年回忆芭比娃娃展开联名，粉粉嫩嫩的配色，一瞬间集中广大用户的“少女心”。 好利来 x 芭比娃娃 创意糕点带来甜蜜暴击 此次好利来和芭比娃娃的联名… -
今麦郎以“多圈层引爆，多维度打透”共创策略破圈案例
我们正在经历一个新品牌爆发增长的时代。数字营销环境不断地缩短着新品牌“从诞生到走红”的生长周期，也带来了更严峻的竞争环境：同一时段大量新品牌加入消费者争夺战，让许多新生者还未度过刚起步的“冷启动”阶段，就已经湮没在市场大流中。 “如何更快速地抓住目标人群流量，并让新品独特认知占稳目标人群心智”，成为新品牌上市营销的首要目标。 上个月，老罗注意到瓶装饮用水行业的资深玩家今麦郎，推出了新品——高端矿泉… -
To B短视频策划与制作
各位To B CGO社群的小伙伴，大家好，我是米亚斯市场部负责人李洋，多谢朱总的邀请有这么个机会和大家分享短视频相关策划经验，长话短说下面正式进入本次分享正文。 随着近年来短视频行业的兴起，得益于快速增长的用户数和平台的扶持，较早一批入局者已享受到快速发展的行业红利。但从现在来看，短视频的发展已进入存量时代，如何精细化运营和高质量内容产出是摆在各家运营者面前现实的难点，如何通过相对科学的方法可靠的… -
丰茂烤串的战略定位之道
丰茂烤串从2016年导入定位系统，6年时间实现了从9000万到7亿的跨越。 丰茂烤串意识到了品类升级的机会，推动烤串从边缘品类成为正餐，这是它成功的最重要原因。同时也能根据竞争环境的变化，及时修改品牌名和品类名，并根据品牌定位重塑内部运营，把明档现串的配称执行到最大化，真正占据 “现串羊肉” 的位置。 但是丰茂在获得初步成功之后，失去了草根创业者对顾客的敏感。新升级的标志（在“串”字上加了6个眼珠… -
方太集团旗下的米博高增长趋势的背后原因
只需一推一拉，狼藉遍地的地面瞬间整洁如新，这是清洁神器“洗地机”带来的福音，在短视频、直播间、种草笔记中不断刺激着消费者的购买欲。 根据奥维云网的数据显示，2022年洗地机市场全年零售额达99.7亿元，同比增长72.5%，增速远超清洁电器行业4%的整体增速，预测2023年市场规模或将达到132亿元。 横空出世的洗地机，在短短三四年内一跃成为清洁家电赛道上炙手可热的存在。市场规模的快速扩容吸引了大批… -
2023百度搜索oCPC该如何玩？
百度竞价oCPC现在已经很成熟了，并且更新趋于稳定了。前一两年，大家还在谈论oCPC到底好不好，现在大家谈论的都是怎么优化oCPC，说明oCPC已经占领了投手的心智。 oCPC目前80%的账户都是适用的，根据我个人经验，300预算以上都适合跑oCPC，300预算以内更适合跑CPC。 oCPC今年的升级不是很多，优化方法也和之前差不多，在此，我个人梳理了7个经验，下面我们一一来说。 1 搭建 o… -
视频号是创作者的可选项还是必选项？
视频号诞生至今已经超过3年了。 作为腾讯“全村的希望”，视频号的发展不仅直接关乎短视频赛道的市场格局，也深刻地影响着短视频创作者的选择。 如何理解视频号的发展趋势、视频号的变现有哪些新进展、视频号对于创作者到底意味着什么....... 今天卫夕就和大家一起来聊一聊这些问题—— 一、视频号的产品节奏慢下来了？ 的确，和视频号发布之初让人眼花缭乱的产品迭代节奏相比，在客观上视频号在功能层面的更新速度在…
