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私域的动作都需要围绕“用户”展开
去门店购物，导购会拉进群； 去商场闲逛，会有“线上福利”“线上折扣”； 甚至，在某外卖软件上，也会有扫码进群领优惠券…… 在生活中，私域的做法随处可见。 但是，很多结果都不好。 过一段时间，拉黑、折叠，或者直接退群，这都是常规操作。 为什么？ 不胜其烦。 最终，进来的人又离开了。这就是，运营出错，导流白做。 私域的做法，跟商业模式一样，各家有各家的方法，不一而足，很多都行得通。 但是，所有方法的核… -
百家云总裁马义：B2B如何做战略选择？
去年12月25日，中国音视频技术服务商，百家云宣布与富维薄膜Fuwei Films (Holdings) Co., Ltd.合并上市完成，并在12月26日登录纳斯达克挂牌交易，自此，百家云（NASDAQ: RTC）成为音视频SaaS领域第一股。 今年3月初，百家云宣布融资1000万美金，收购，国内AI大数据解决方案提供商“氢元数据”。 问题来了。 其他SaaS公司，都忙于在“垂直领域”拓展客户，这… -
潘虎：有效的包装设计不需要太复杂，关键是要“解决问题”
品牌换包装设计年年有，但能让产品火上热搜的设计不常有。 前段时间，今麦郎旗下产品“凉白开”的新包装在营销圈内引发讨论。品牌方为这款销量 30 亿+ 的单品，花了 300 万预算，设计却只花了 3 分钟就收工。再看前后变化，总结下来就 6 个字：“方改圆，黑改红”。 只是换了字体和颜色和瓶身形状，为什么值 300 万？这让“凉白开”成为今年以来最受关注的包装设计之一。 带着这个好奇，刀法访谈了“凉白… -
小鹅通用户运营体系案例拆解
小鹅通作为B端的产品，它在获客以及用户运营上有没有什么独特的地方，这些的运营方法是否可以作为B端产品运营的典范，我们来来看下关于小鹅通用户运营的拆解。 01 什么是用户运营 我理解的用户运营是：通过一系列产品和运营机制吸引用户了解一个好的产品（有实物产品、虚拟产品、服务），感受到产品给自己带来的一些改变、成长；获取用户的信任，从而愿意投资自己，购买产品，最终给运营人员和客户带来多重利益的一种运营方… -
小红书投放没人说的20个真相
1、小红书笔记投放前，先看足优秀竞品是如何在小红书投放的，达人类型、内容类型、场景 、人群、选题、效果，取精用弘，先模仿学习，再持续优化，降低试错成本 2、 报备笔记一旦出现爆文，信息流加餐不要省，这是一次商业流量撬动自然流量最好的机会，你将以一个非常低的点击单价拿到非常多的流量。但是，如果是软广，不要投薯条，薯条会过人工审核，跟在自投罗网没有两样 3、小红书打新品不要用纯素人，5000粉才能进商… -
酒馆连锁化有哪些困难和经验？
一首《成都》，让许多人就此记住了玉林路的小酒馆。 除此之外，海伦司、猫员外、胡桃里、贰麻酒馆、锐肆酒馆……如今市面上层出不穷的新式酒馆，已成为年轻人必去的社交场所之一。打着各种招牌菜的餐+调制酒，让人眼前一亮的独特主题或场景设计，不同气质的主理人或调酒师，能够吸引多少当地的帅哥美女或高净值人群……都成为这些新式酒馆的流量密码。 在很早以前，酒馆曾被视为餐饮业最难做的品类之一：它营业时间很短，只从晚… -
广告投放从“投广告”演进到“投商品”
经常有广告圈朋友问我：“我们投广告，基本就是搞搞素材、堆堆计划、盯盯数据，枯燥而低效，现在你看到什么新的思路么？” 其实，如今的广告投放跟五年前相比，早已脱胎换骨，由“获取更多流量”朝着“追求商业利益”大步前进。也就是说，买来多少量并不重要，关键是创造了多少收益。这方面的产品进展很多，今天就来说一个我认为特别重要的方向——从“投广告”演进到“投商品”。 这件事，我最早是从一个日用百货类的广告主朋友… -
5个抖音千川素材内容破局思路
抖音流量越来越贵，获客成本越来越高，已经成为共识。 尤其商品卡流量来了以后，大家明显感知千川投放的获客成本越来越高，出价也越来越高。 一方面是因为大盘收紧，流量不够用，用户贡献增速低于商家需求增速。 平台商业化的终极目标一定是无限地提高单个流量价值，越来越贵是必然趋势。 只要流量有人买单，逆大盘的高ROI消耗要么只是一时，要么只是偶然。 不要被夸大幸存者偏差的讲师迷惑视线，任何形式的高ROI一定是… -
做好小红书要看懂一个趋势
我最近发现自己的购物习惯变了——想买东西时的第一反应是打开小红书而不是淘宝。 当我试图回忆这个变化是从什么时候开始的，发现起点是在我怀孕的时候。整个孕期包括产后，我一直在小红书上看各种攻略，说是小红书“教我做妈”也不为过。在这之后，我在生活中不管遇到什么问题，都会想到小红书。 想到这里，我品牌营销人 DNA 动了。现在的营销环境越来越卷，品牌都在想方设法切品类、挖人群、做数据......但所谓的洞… -
BLACKDOG创始人孙乙超：我为“用户第一”买过哪些单？
作为这两年最具代表性的新兴赛道之一，露营行业已经不缺极致供应链的玩家，淘宝销量前几名的大标品，价格已经比很多人的成本价还低。在这种情况下，黑狗的解法是：做服务。 “我们的价值观是用户第一。除了7天无理由必须退货，其他时候如果用户用完产品不满意，我们退还是不退？肯定退。退了之后，售后成本谁承担？我们要为‘用户第一’这四个字买单。” 在他看来，真正为“用户第一”买单，才能让产品和服务成为口碑最大的壁垒… -
小红书投放要关注的几个数据指标
作为头部种草社区，小红书的种草氛围始终浓厚，据官方数据，小红书平台用户月活已超2亿。与此同时，小红书还在持续商业化，年初的春节营销活动，总曝光就超20亿，有13万+的用户参与其中 活跃的用户和官方的精细化运营为品牌创造了良好的营销环境。对品牌而言，营销不仅可以增加曝光率，还可以提高产品的有效转化率。那么在小红书，品牌如何才能将质量与效益结合起来呢？如何衡量投后效果？需要结合哪些指标来判断转化效果？… -
美团优选省钱文案创意赏析
为了向消费者传递鲜肉、蔬菜的超省卖点，美团优选以“省钱”为主题推出了一组创意海报。 海报文案用当代年轻人喜闻乐见的表达形式宣传物美价廉的利益点，比如春笋「明天，笋就到家了」、菠菜「这菠值了」、马蹄「马不停蹄奔向你」，梅花肉「一点梅花冤枉钱」。既为品牌树立了幽默会玩的形象，又吸引了消费者的视线，进一步深化消费者心中美团优选“真的真的省”的心智占位。另外，美团优选把创意海报贴在送货车上，用流动性形式推… -
bC一体化是渠道数字化的唯一路径
近期某知名企业老总在bC一体化工作坊开班仪式上说：bC一体化是渠道数字化的唯一路径。 我觉得说的有理。数字化很重要，但是数字化能否推动营销进步更重要。2023年春节后，bC一体化突然大热，我一直忙于bC一体化培训和工作坊。 数字化在走过新零售和私域的弯路后，为什么选择bC一体化模式？就是因为原来的数字化路线脱离了营销人员的日常工作，员工在做2b分销，数字化却要连接C端，数字化不解决营销问题，员工却… -
超级用户养成的五大要素
企业在线上看到的不是用户，而是用户画像；用户看到的不是货，而是内容。 从单客的全生命周期价值来看，占领线上用户心智背后拼的是两个关键能力，一是内容创作能力，二是会员运营能力。篇幅有限，前者我们先暂且不表，我们先来着重探讨后者，即会员或品牌超级用户该如何养成？ 「2022年中国零售行业会员运营报告」提到，未来零售企业的会员运营有三个趋势：一是，重视会员运营，使之成为企业战略重点之一；二是数字化成为会… -
2023年小红书的7种变现方式
近两年小红书风头正盛，「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式。 最新数据显示，目前小红书有超2.6亿月活用户，月活创作者2000万+，日均发布笔记量300万+，当之无愧成为众多年轻用户心中的“消费决策”平台。 小红书不仅是不少品牌和商家运营投放和实现商业变现的主阵地，也是无数个人创作挖掘流量，实现变现的舞台。 今天我就整理分享7个当下关于小红书变现的方式，供品牌和个人参考。 … -
八马茶叶、RIO锐澳、梅见抖音直播对比分析
案例名称：八马&RIO锐澳&梅见抖音直播对比分析 案例行业：线下零售、茶业 拆解作者：靥小柒 案例目的：促单转化 案例标签：千川投流、评论互动、福袋 1 背景调研 一、品牌调研 1、行业背景 酒水茶饮品这一行业，目前存在着传统品牌和新消费品牌相互对立的状况。传统品牌拥有几十年的供应链及品牌认知，但因为消费群体的分化，目前也在积极布局线上渠道。 新消费品牌由于从一开始，无论从品还是渠… -
欧扎克重新定义麦片的产品营销案例
央视财经发布的《中国美好生活大调查》显示，健康养生在18-25岁年轻人消费榜单中，仅次于旅游，位列第二位。在阿里健康等平台上，健康消费用户的画像也日益年轻化。相比上一代的“治和补”为核心的健康观念，新生代主要看重“养和防”。 年轻人养生离不开饮食，在注重正餐营养均衡后，他们又将目光锁定在健康早餐上。 在社交平台上，隐藏反式脂肪酸的配料表成分，被一些好学的年轻人扒个精光；根据白砂糖含量，他们将各大品…
