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元气森林抽奖活动营销案例分析
【案例作者】吉一 【行业/品类】快消，饮料 【案例类型】利益类 【案例目的】拉新获客，品牌宣传 【案例路径】 接福气得积分活动流程： 抽奖活动流程： 说明： 1）积分排行榜活动是2022-01-01到2022-02-15，目前已结束，本次重点是抽奖活动。 2）积分排行榜和抽奖活动应该是一个完整的活动，单独分析抽奖活动对用户的价值没有太大作用，故略去。 1 不足及可迭代的点 1）游戏的信息需要保证准… -
认养一头牛新牧场营销案例短拆解
【案例作者】得偿所愿 【行业/品类】乳制品 【案例类型】积分类-养成+经营 【案例目的】拉新转化，促活留存 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 亮点一：符合品牌形象，加深用户对品牌认知 本身很多人会有一种玩笑话道：认养一头牛，我买了牛奶，我认养的牛呢。 无疑这款游戏就是最好的回答。通过认养奶牛，用户们感受养牛的过程符合品牌打造的概念，同时面向新用户也是对品牌潜移默化达到种草的效果，加强对品牌认知。… -
外卖经营新阶段的扩新店、出爆品、拓客群思路
当街头巷尾的烟火气重燃并越来越旺，餐饮行业到了一个需要刷新经营逻辑的拐点。 过去几年，不少商家依靠外卖打开局面、扭转局面，“堂食+外卖”逐渐成为餐饮商家的“双主场”。但随着用户、商家、平台的各种变量出现，摆在商家面前的机会更多了，挑战也更多了——消费者人群变广、品类变宽，如何紧跟消费者的需求变化翻新花样，开出盈利能力更强的店、做出更受欢迎的餐品，如何通过精准的人群洞察，让食客从“过客”变“常客”，… -
富光携手中国航天太空创想共创航天营销案例
品牌想要在用户市场突围，需要有清晰的形象定位，更要将这种定位植入用户心智。现如今品牌深陷营销同质化的怪圈，突围的难度大大提升，想要赢得市场必须找到创新策略。 自1970年，《东方红》响彻寰宇以来，中国航天用短短50余年时间实现跨越式发展，跃居全球领先地位。近年来，随着多项重大航天任务陆续开展，各大品牌也迎来“航天营销”热潮，希望搭乘卫星飞天的“东风”，打造品牌形象、树立品牌权威、提升品牌知名度。 … -
李浩：越是厉害的人，越了解底层规律
一、创业，就是一场自我修炼1.读懂自己企业创始人都渴望做好企业，但创业绝非易事，靠一个人很难做成大事。所以，如果要把事业做大，一般都需要找联合创始人。 每个人都有自己的优势和缺点，所以如果能够找到和自己能力、性格、资源更互补的创始人，就能大大增加你的成功概率。 但是联合创始人同样有自己的优势和缺点，遇到问题，总会出现分歧，如果分歧不能得到很好的解决，久而久之，就极有可能会产生隔阂、猜忌，最后萌生出… -
重复是抖音最有效的带货方法
做抖音，到底有没有最有效的带货方法？ 这是许多人一直想要找的捷径，其实是有的。 但任何捷径都是有前提的，今天村长就和大家分享三个关于抖音带货的捷径。 01 重复化 很多人都抱怨自己拍抖音没流量、没涨粉，没成交。 我一看他的账号，视频才拍了十几个而已。 所有人，做任何事情，都要相信一个朴素的道理：量大出奇迹。 当然，所谓的量大出奇迹，不是劣质，而是一定质量的前提下。 1、高频 比如别人一天才更新一条… -
刘润对话有赞白鸦：企业复苏与增长的生机在哪里?
先从几组数据看起： - 在近日的微信公开课PRO上，微信提到在过去一年，小程序整体交易规模同比增长了40%，单个用户年交易金额增长了34%。 - 3月15日的国务院新闻办新闻发布会上提到，1-2月正逢春节，社会消费品零售总额同比增长了3.5%，旅客发送量增长了71.2%，国内游客出游人次增长23.1%，餐饮收入同比增长9.2%。 - 3月23日，有赞发布的2022年财报显示，2022年有赞商家交易… -
永璞小岛咖啡店营销案例分析
【案例作者】得偿所愿 【行业/品类】咖啡 【案例类型】养成经营类 【案例目的】品牌宣传 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 结合上瘾模型，分为“触发-行动-酬赏-投入”四个阶段来分析。 一、触发 外部触发： 在永璞小岛小程序，底部tab中间有一个凸显的入口，起到强引导作用； 文案阐述的是游戏字眼，需要用户完成自主性触发； 品牌本身也会在私域生态池内，如公众号触达宣传该游戏； 内部触发： 通过游戏内… -
第三域增长的底层逻辑
产品同质化、流量红利消失，行业内卷很严重，现在究竟怎么找到增长的突破口呢？我们今天介绍一个全新的方法论，叫第三域增长。这套方法论非常新，经过了实战的检验。 一、第三域增长的缘起 经过互联网的洗礼，我们对公域和私域已经是非常熟悉了。公域，通常指的是大众商家可以参与的商业平台，比如：阿里、美团、京东等；私域，通常指的是商家自己建设的独有平台，比如：APP、小程序、微信群、会员卡等。 那我们有公域和私域… -
2023微信公开课发布5大重点内容
往年一年一度的公开课，在2023年加了一场课。 昨晚的2023微信公开课PRO·微信之约在广州召开，相比年初在线上召开的微信公开课，这次公开课更像是一次“补充”，时间不长却干货十足。 会上，视频号、微信支付、小程序、企业微信和搜一搜分别派出负责人进行演讲，提及不少最新功能的更新和亮点的数据。 通过数据的变化和最新的趋势，我们可以更好地对未来做出预判，从中找到潜在的发展机会。 下面的内容是对公开课的… -
林清轩、花西子、珀莱雅抖音直播对比分析
案例名称：林清轩、花西子、珀莱雅抖音直播对比分析 案例行业：美妆护肤 拆解作者：阿秋 案例目标：转化、提升GMV 1 品牌调研 1、行业背景+品牌介绍 2、用户画像&用户特征 3、对比&分析 相似点: 1)三大品牌的用户特征均偏向与年轻化且具有消费能力的职场女性，她们大部分生活在 1、2、3 线城市。 2)三大品牌的产品特征均以“天然”、“安全”、“有效”的理念进行商品设计，都致力… -
2023年内容平台以创新破万“卷”
从BBS、Blog、豆瓣，到微博、公众号、知乎、小红书，再到抖音、快手、Bilibili……内容形式和社区氛围不断变化，其核心仍然让人联想起5000多年前的阿果拉广场——连接着城市的自然和精神，公众的兴趣、习俗和活力。 伴随着移动互联网成为“新基建”，内容平台成为新的“广场”，广场中的人，他们如何生活，他们对广场的喜爱和依赖，决定着广场的未来，更为多元的竞争也驱动着供给关系的改变。 2023年刚过… -
如何利用策略框架落地营销项目？
许多经验不够丰富的营销人在做策划时，经常会出现无从下手的状况，最终只能是不着边际的进行发散性思考、或者产出很多跟品牌本身或营销目标无关的想法。 在这种情况下做出来的策划方案，整体看上去想法通常会比较零散、逻辑也会比较混乱；一旦面对别人提出的质疑和挑战时，则会显得漏洞百出、束手无策。 发生这种情况主要是因为没有使用科学的策略框架，对营销的思路进行系统性的梳理，为什么要做？针对哪些受众？沟通什么样的内… -
私域流量营销怎么做?如何引流提高转化？
私域运营的第一步就是引流，企业会重视这无可厚非，毕竟引流的好坏关系到私域运营的体量，但过度依赖引流，则暴露出私域运营中出现了问题，因为引流并不是影响转化效率和GMV的决定性因素。 一、过度依赖引流可能暴露了三个问题： 1、引来的客户质量不高 2、后期用户运营跟不上，用户留存率低 3、活动运营跟不上，达不到预期销售额 二、可以这么破解： 1、在着手引流之前，先明确，意向用户在哪，做好用… -
广告狂人叶茂中创造的22个纪录
看了老苗的文章，我当时一感慨，留了近千字留言。今天再做删、改、补充，说说我知道的，叶茂中创造的职业纪录。 1 广告语两次登上央视春晚。很多人知道北极绒“地球人都知道”上过春晚；极少人知道， 2006年，红金龙“思想有多远，我们就能走多远”出现在央视春晚第8个小品《招聘》的台词中。 2 大陆被用最长的广告语。永林蓝豹“好地板自己会说话”，自1998年创作至今，用了25年，还在用。 3 最多流行广告语… -
tea'stone全域营销案例拆解
案例名称：tea'stone全域营销拆解 案例行业：线下实体、茶业、新零售 拆解作者：杨欣 案例目的：营销定位、品牌 案例标签：周边、打卡、第三空间 1 背景调研 一、行业调研 1、行业背景 《小罐茶分析》一文中提到，茶行业可以分为现制茶饮、原叶&茶粉&茶末、瓶装饮料类。 而现制茶饮行业规模大，增长率高，属于规模和想象空间都比较大的类目。从入局的往期玩家来看，以喜茶、奈雪… -
有志者UZIS杨孝儒：真实地和用户在一起，一双篮球袜也能破局
作为日常穿戴中必不可少的一环，袜子好像一直都是消费领域的小透明。 有着巨大的中国市场需求，袜子却一直没有诞生一个像样的品类品牌，长期以服装品牌的副产品示人。对消费者而言，往往也是一双袜子适配所有使用场景。 这种看似铁板一块、缺乏变量与生机的市场是大多数人都敬而远之的，但随着消费品创新逐渐走向深水区，基础品类的创新升级几乎成为无法回避的问题。 “爆款只有一条路径，就是满足用户没有满足的需求。”在大家… -
微信公开课上发布的4大重点
在昨天（3月28日）的2023微信公开课PRO·微信之约直播上，腾讯官方重点提及了关于视频号、企业微信、小程序、搜一搜等的最新功能更新、亮点数据、扶持计划等，比如： - 2022年视频号直播带货销售增长了800%，累计有收入的作者数对比2021年增长了2.64倍； - 过去一年（2022年），企业通过企业微信运营私域的成交GMV规模上千亿；运营私域的公司数也增至1200万家； - 过去一年，小程序… -
电商行业为什么一定要做私域？
私域是指一个企业拥有的自有用户群体，包括订阅号、公众号、微信群、APP等等，包括私域流量、私域商品、私域会员、私域内容几个板块。私域涉及到可运作的领域包括企业官方网站或电商平台，如自营网站、自营商城等；企业社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音、小红书等（这个板块也是目前最流行的私域板块定义，主要跟使用者的产业内容相关）；企业APP或小程序；企业的客户关系管理系统（CRM），包括用户数据、订单数据…
