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互联网时代的竞争战略：拼多多的大决战
占据优势位置、把握战略节奏、调动最大资源发起大决战，这是拼多多在互联网时代的竞争战略。 占据认知优势：拼团 从用户认知和接受的角度看，拼多多是一家“拼团购买”的电商，我们可以简练点说，它在用户心智中的定位是“拼团”。 为什么不是“低价”呢？毕竟低价的认知也很强。“低价”是一项很基本的顾客价值，是定位带来的结果，但它不是定位本身。事实上很多不同的定位，都有可能带来低价的价值，这不具备差… -
增长、数字化、供应链，三大问题的思考
这是刘春雄老师3月3日在美的集团安得智联“2023年快消品供应链生态伙伴大会”上的演讲。有增删，标题有更改。 01 今天在座的有品牌商，对干线物流感兴趣；有快消品经销商，对城配感兴趣。安得智联告诉我们，两者合在一块叫“一盘货”，仓干配一体化。 我是做营销的，为什么对这件事感兴趣呢？两年前我提出目前企业面临三个问题：第一，销售增长问题；第二，数字化问题；第三，数字化后的供应链一体化问题。 有人告诉我… -
To B市场战略落地的4项工作
各位To B CGO社群的伙伴，大家好，我是Bizmeme品牌营销咨询工作室的创始人张艳。多谢朱强总的邀请，今天来和大家做个分享。 我们的主要工作是协助中国ToB科技企业，去发展提升他们的品牌和营销策略规划水平，实现高质量的落地执行。过去十年间，有机会为众多科技企业、业内机构做过专题培训和顾问咨询，可能和群里很多伙伴有过一面或N面之缘。很高兴今晚从线下到线上再次相会。 我个人的职业经历也许和群里伙… -
甲乙方有可能实现“完美关系”吗？
虽说整体经济大环境仍处于低谷之中，然而从不少餐厅需要排队吃饭、热门旅游景点人流拥挤、商场排队逛奢侈品店的现场来看，后疫情时代的经济复苏比我们想象中要来的更迅速。 同时国内老百姓依旧秉承着吃苦耐劳的优良品质，对于赚钱这件事情的欲望和动力极其强烈，只要不出现大的黑天鹅事件，国内的经济必然会保持稳中向好的走势。 营销作为一个跟经济好坏强绑定的行业，近几年确实遇到了不少的挑战和困难，用更少的预算去完成更高… -
meyarn联名打造“青柠牙牙仔”萌趣IP案例分析
如今，年轻人的影响力正变得愈发重要，对于年轻群体的追随和把握，是考验品牌的重中之重。只有深度契合他们的喜好，才能与年轻人真正玩在一起。 而IP营销作为进入年轻人圈层的利器，被越来越多的品牌追捧。 近日，专注口腔护理的新锐品牌meyarn米妍与潮玩品牌「DuDu牙牙仔」联手打造了一个逗趣十足的“青柠牙牙仔”IP，搭配IP推出了青柠牙牙仔联名款系列，还提出了“让正畸口腔护理变的简单有趣”的品牌理念。 … -
宝岛眼镜全域转型案例分析
“首席增长官到底可以在企业活几年？ChatGPT 告诉我，通常这是个临时的职位，任期可能只有短短几个月。 而我，五年了，还在任。” 星创视界（宝岛眼镜）首席增长官陆雯静，在机遇·刀法年度品效峰会上如此介绍自己。 陆雯静自 2013 年加入星创视界（宝岛眼镜），2019 年成为品牌的首席增长官，五年以来，见证了品牌数字化转型的各个阶段，也在品牌的战略升级中体悟到了“增长”的本质。 在本场分享中，她基… -
瑞幸咖啡推出全新春日系列的独特设计营销案例
随着天气逐渐的回暖，又到了一年一度赏樱花的季节。 每到樱花烂漫的时节，骚动起来的不仅仅只有那些想要赏花观景的少男少女，还有一种品牌们，春日限定的樱花自然是不可或缺的营销元素。 近日，瑞幸瑞幸紧跟季节潮流，为体现樱花与春天浪漫的结合，推出春日樱花限定，率先刷爆朋友圈。 又是一年樱花季 这波又被瑞幸惊艳到了 在互联网时代下，被樱花给撩动的可不仅仅是赏花的人们，还有各大品牌的商业嗅觉。 瑞… -
熊晓鸽：一代人有一代人的机会
一、对个人的看法1.当变数成为一种常态，就不再焦虑了。出现什么问题，大家就解决什么问题。 2.每一代人有每一代人的机会，始终保持很好的心态，不停学习，才会使得一个公司能够具备基业常青的基因。 3.一个人成功的因素包括勤奋，中等以上的智商，接受过一定的训练，好的身体，但更重要的是机遇和把握机会的能力。 4.我觉得每一个人的命运都和国运有很大关系，在国家的发展过程中，要去找到自己最合适的位置，做合适的… -
可可满分方乃锃：一年逆势增长近5倍是克制的结果
随着生椰拿铁的爆红，椰类饮品重回大众视野，成为饮料界的“新宠”。 然而，过去二十年间，椰子行业却没有太大的波澜。以椰树、特种兵等为代表的椰汁饮料，总是出现在聚会的餐桌和商店的货架上。原料端资源被几家龙头企业画土分疆后，椰子市场似乎已成定局。 那么，这两年的“椰子热”到底是资本的一厢情愿还是一场真正的品类革命？如果同质化不可避免，下一阶段谁会胜出？ “我们确实走了不少弯路，但现在能够更清楚地做好节奏… -
花加在私域里做出高复购率营销案例分析
众多周知「鲜花」是属于低频、低复购的消费品类，且这类非标品的产品极难与用户建立深层次的链接。 因此，很多人都会觉得鲜花行业不适合做私域。然而鲜花电商「花加」开创的“日常鲜花订阅”模式，与私域运营中经营老用户的核心理念不谋而合。 且近几年花加在私域方面的动作频频。2020年花加开始布局私域，建立专门的私域部门，制定不同层级的用户运营策略，并培养KOL和KOC用户…… 截止2020年，花加私域积累60… -
从0到1搭建决策分析模型
数据分析要驱动决策！这个道理人人都知道，可实操起来，到底咋驱动法？很多同学见都没见过，偶尔写几句分析建议，还被喷回来……咋整？今天系统分享一下。 破局的关键，在于：不要一脚踩进烂泥坑里。和决策有关的因素那么多，指望一个神威无敌大将军公式全部计算清楚，是不可能的。想脚踏实地的解决问题，最好的办法就是：从最简单的地方开始，一步步做。 困难度0级决策 设想一个最简单的场景：卖盒饭。一个盒饭成本5元，如何… -
董洁小红书直播卖货3000万的背后启发？
│本文目录│ 1、小红书“岁月静好”式直播 2、董洁直播背后，小红书直播风向？ 3、从放弃低价，到注重生活品质 4、小红书直播布局 5、直播行业新机会 — 1 — 小红书“岁月静好”式直播 小红书用户需要的是“岁月静好式”直播，这是平台人群差异化，所以直播方式也要迎合人群而改变。 在董洁的直播间，没有“321上链接”没有“踢单”更没有”各位美眉们”。在卖货时，董洁说：“先看看，再忍忍，不一定… -
如何在腾讯投好搜索竞价广告？
01 为什么要在腾讯投放搜索竞价广告？ 1、流量的前景大。根据《疫后家装消费趋势报告》显示，目前从平均装修的预算数据来看，像家装这一类的改善型消费预算所受波动不大，甚至呈现逆势增长的态势。此外，银发一族的家装预算持续增长；而得益于三胎政策的开放，80后的家装消费需求也在稳步提升。 2、用户的搜索行为始终存在。与其他行业不同，家装行业是一个客单价较高，转化周期长的行业，所以用户需要通过搜索获取大量的… -
过亿消耗换来的15条千川短视频内容团队经验
1、提升短视频观感质量最有效的方法是重视摄影师，摄影解决的是画面问题，传统的影视行业已经培养了大量的优秀摄影师，他们不需要懂抖音不需要懂千川，只需要让他们解决画面问题配合千川编导即可。 2、千川编导岗位的市场人才密度极低，要么是只懂黑五类产品的半路出家野路子，要么是只会奇淫巧技+搞擦边+噱头标题党的信息流转型从业者，成熟的千川编导招聘成本极高，可遇不可求。 3、千川编导人才可以从种子选手筛选培养，… -
东阿阿胶与奈雪的茶联名营销突围案例分析
联名，目前是品牌打破固有形象，快速触达更广泛圈层消费者的主流玩法。从一个行业观察者的角度来看，在品牌一波波联名不断冲击之下，其实大部分的联名事件已经很难给消费者和行业带来新鲜感了。 如何才能与用户建立行之有效的沟通，将联名真正沉淀为品牌的资产？ 大表哥认为，以往品牌跨界寻找联名伙伴，会寻找与产品属性相关联的契合点。现如今不仅需要寻找相同契合点，还会侧面看重产品热度/社交话题价值度，看其能否达到为品… -
吴军：人一不算小账，格局就大了
财富自由，是绝大多数人毕生的追求。 但几乎每个人获得外在财富都需要有大的运气因素，包括出生的家庭与地点、生活的年代，以及各种机遇等，这些运气因素很难把控，试图控制运气也是徒劳。人所能改变的不是外界的各种因素，而是自己。只有把自己塑造成不同的人，才能得到不同的命运。 那么如何成为不同的人？吴军老师在《富足》一书中提到，人生下来就是一张白纸，先天的差异并不大，但是几十年下来，大家就会有非常大的不同。 … -
曹虎：营销5.0时代的3种新模式
今天非常高兴在这样一个时机，能够发布这一本由我和吴光权先生（原中航国际董事长）翻译的菲利普·科特勒先生的《营销革命5.0》。 为什么说这是一个特别的时机呢？因为最近这两个月大家都被一个关键词刷屏了，这个词就是：ChatGPT。 当菲利普·科特勒先生在写作这本书的时候，其实还没有ChatGPT并不广为人知。但是，科特勒先生他前瞻性地预测到了数字化到数智化技术将塑造营销的新范式。 营销本… -
2023年私域裂变的10种玩法攻略
私域时代，企业除了要想方设法去维护老客户，更需要为私域带来源源不断的新用户。在获客成本居高不下的背景下，“老带新”的裂变无疑是首选的拉新策略。 一方面给予了老用户奖励，刺激他们寻找寻用户，可以增强老用户的忠诚度和粘性，另一方面对比当下外部平台的获客成本，这种方式更加可持续和低成本。 那么在实际的私域运营过程中，有哪些裂变方式方法的值得学习呢？ 在拆解了众多品牌私域案例后，我们总结出当下最为常用的1… -
游戏行业如何做大用户规模、提升LTV？
一、2023年游戏行业焕发新生机 随着国内移动互联网进入存量博弈，曾经高增长的游戏行业放慢了脚步。 2022年更是罕见地进入了负增长，据游戏工委《2022年中国游戏产业报告》，2022年国内游戏市场收入2659亿元，同比减少10.3%。 其中，移动游戏市场收入1931亿元，同比下降14.4%。 在营收规模减少的同时，移动红利逐渐见顶也让游戏玩家数量开始触及规模的天花板。 据游戏工委报告，2022年… -
会员数破亿的海底捞是如何做用户运营的
这天气，可太适合吃海底捞了！没有什么烦恼是一桌子朋友围在一起吃火锅解决不了的！海底捞给用户建立的消费心智早已经不只是吃火锅单一场景，在海底捞提供的是一个社交需求释放的场景，朋友/家人/同事等不同人群的聚餐；提供的是一个享受优质服务体验的释放场景，美甲/生日/擦鞋/带娃等细节的面面俱到，给消费者从进店到离店的2小时创造被关爱，被照顾，被悉心呵护的体验感。 1 基于优质的线下服务，逐步向线上延伸 体验…
