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八马茶业抖音直播营销案例拆解
案例名称：八马茶业抖音直播拆解 案例行业：实体零售 拆解作者：靥小柒 案例目标：头部茶企品牌自播运营状况 案例标签：联名产品、福袋、引导加群 1 品牌调研 一、行业背景 1）整体行业看 中国茶行业目前整体规模小，茶企数量多，中小型为主。行业充斥着两个极端：新式茶饮快速增长，原叶茶有品类无品牌，尚未出现A股企业； 2）渠道端看 茶行业当前无论是渠道还是用户，多以依赖线下经销或门店为主，仍是粗放型营销… -
在抖音电商做好“搜索运营”的3个关键要素
抖音电商还有新机会吗？ 对于品牌和商家来说，入局抖音电商早已成为战略性的必选项。据抖音电商官方数据显示，参与抖音双 11 好物节的商家数量同比增长 86%。 一个可以预见的事实是，随着越来越多的品牌选择全渠道经营，抖音电商平台上的竞争也会加剧，但是机会永远都会有，只是每年不一样。 兴趣可以被内容激发，促进短期转化；兴趣也会延伸，具有持续性，这时候由用户兴趣衍生出的消费需求就需要被更多的场景自然承接… -
做整合传播要用“有效注意力时间”来转化流量计算方法
1 这两年经常听人说“流量枯竭”，听都听烦了。 今天咱就聊聊啥叫“流量枯竭”，以及这个“流量枯竭”时代下我们的生意该怎么做？ 先说一个让我惊讶的事实。 老苗自认为还算自律，身边人好像也这么认为，至少是个喜欢读书，还算热爱工作，不喜欢花天酒地，不沉迷游戏娱乐的人。 前几天无意翻到手机里显示的“屏幕使用时间”，居然长达6小时47分钟。再看七日平均，也达到了将近6小时。 占用我时间最多的分别是微信（交流… -
云爸爸男装火爆而云妈妈没火的短视频背后逻辑
前段时间，这十几个大叔火了。 村长早在今年年初的时候，就在十里村的社群里分享过他们的案例——云爸爸品牌男装，十分看好这种形式。 当时村长，就为大家提供了一个方向，叫人群专业性。 就是为了某一类人群，去选针对性的产品、模特和直播间。 比如老人、儿童、大码女孩、男孩、瑜伽女孩等等。 自从云爸爸男装火起来以后，立马也就有了云妈妈。 今天村长就要和大家分享一下，这个云妈妈账号的问题。 为什么… -
有赞提炼出的私域运营的价值模型
一、私域经济的实践模型 1.私域的价值模型 从有赞的10年历史来看，它每一次进化的内核都指向了“私域”。通过多年实践印证与经验总结，有赞提炼出了私域运营的价值模型。 首先是“私域产权力”，即私域流量的积累；其次是“单客价值度”，指客户创造价值的程度；最后是“客户推荐率”，指的是老客户的推荐效果。 三个环节紧密连接，环环相扣，共同塑造了一套完整的客户运营流程。从某种程度上，这个过程可以看做是把外部消… -
《策略策划终极方法》优化升级版
序言： 老规矩，先向各位读者汇报今年值得唠一唠的几件事情！ 专家型操盘手，未来最吃香的复合型人才。 相信大家都有所感受，这两年的营销广告行业并不乐观，营销广告公司业务变少、利润下降，营销广告从业者降薪、失业、转行的现场普遍存在，很多过往被推崇的营销模式也无法再满足企业的发展要求... 可以说营销、广告从业者的生存环境变得异常的严峻，那么在这样的大环境之下，具备什么样能力模型的营销广告人才能拥有绝对… -
新希望乳业的私域营销案例分析
新希望乳业副总裁Will分享了一个数据，今年第二季度上海疫情以来，新希望乳业销量创下历史新高。相比此前，用户数足足翻了70倍。 故事一点不复杂。Will说，当用户发现某个品牌可以在物资匮乏期间订到牛奶和生活必需品时，黏性会非常高。即使一时缺货，商品一到就可以通过私域迅速通知。私域在增长中建立了一个和用户反复触达的方式，不停地提高订单满足率。 Will描述这些细节时是在有赞的小聚会上。11月27日，… -
物美超市的私域营销案例分析
原本线下商超有着天然的线下流量优势，可以精准锁定周边客群。但近年来社区团购热潮兴起，不少大型连锁超市都受到冲击。 如何利用好超市巨大的流量优势+全品类货品优势，进一步留住顾客，提升顾客在超市端的消费频次呢？私域运营就是绝佳的选择。 2020年开始，不少大规模的连锁超市都开始做起私域，物美超市就是其中的典型案例。 截至目前，物美超市企业微信已沉淀200万的用户，预计今年年底将突破300万。在私域交易… -
安踏COO陈科：什么才是驱动企业基业长青的关键
从罗兰贝格全球高级合伙人到安踏集团COO，陈科在商业世界里浸染多年。在专注大消费零售行业的近20年时间里，他观察到了几个值得深思的现象： 第一，在需求远大于供给的高速增长期，很多模式成熟并且在海外市场取得巨大成功的公司并未在中国市场实现“降维打击”，他们沿着自己过去在海外的路线先做强再做大，但却在竞争中输给了不那么追求完美的本土企业。 做大与做强，怎么选择才合理？为什么反倒是一些似乎不够“完美”的… -
商业与认知的底层逻辑
一、人类的两种思考方式 张云：首先，非常高兴能够跟卡尼曼先生对认知和行为话题进行交流和对话。 如他所知，大概在上个世纪60-70年代，里斯公司的创始人艾·里斯先生就发现了认知和心智在商业领域里的重要作用，因此提出了定位理论。 后来，我们在卡尼曼先生的著作里面找到了大量的认知心理学的支持，可以说是非常有共鸣。 请卡尼曼先生分享一下他在著作里面认为重要的或者关于认知和行为的一些观点和看法？ 卡尼曼：我… -
营销管理16版领读第9篇：营销沟通
各位读者朋友大家好，我是曹虎，咱们今天继续阅读《营销管理》第16版。今天会覆盖两章的内容——第12章《管理营销沟通》以及第13章《设计整合沟通方案》。 这两章之所以放在一起读，是因为这两章是高度相关的。第12章是偏重于整个营销沟通的结构、衡量方法、步骤、有效性以及该怎么去衡量。科特勒先生给到了非常具体的开展有效沟通的八个步骤，包括从设定沟通目标到最后管理整合沟通的过程。最后，这个环节也涵盖了第13… -
2023年做抖音电商需要重新认识搜索
1994 年，全球第一个搜索引擎 Lycos 在西班牙诞生，从此宣告了互联网新时代的到来。虽然 Lycos 从 2002 年就开始衰落，但搜索引擎技术却成为 20 世纪留给这个时代最好的礼物之一。 基于搜索引擎延伸出的电子邮箱、新闻门户等业务改变了人们的生活方式，同时也改变了品牌的营销方式——搜索引擎营销成为主流趋势。 以雅虎和 Google 为代表的搜索 1.0 时代，根本逻辑是通过关键词搜索，… -
2023年跨境电商企业的出路在哪里？
前段时间，有位做国内直播带货的朋友问我：Anna你做跨境电商这么多年了，你觉得现在跨境电商还能做吗？ 这是现在业内都很关心的问题。这边拼多多Temu上线，那边shopee关停法国等站点，个体与个体之间的看法非常两极化。趁这个机会，我也说说我的观点，欢迎抱有不同见解的朋友留言探讨。 首先，我绝不会说现在的跨境很好做，但同时我也不认为现在是跨境电商的终局。我本人对未来的跨境电商还是持乐观态度的。 根据… -
RIO鸡尾酒的新品营销案例分析
我们正在经历一个新品爆发的时代。数字营销环境不断地缩短着新产品“从诞生到走红”的生长周期，也带来了更严峻的竞争环境：同一时段大量新品加入消费者争夺战，让许多新生者还未度过刚起步的“冷启动”阶段，就已经湮没在市场大流中。 “如何更快速地抓住目标人群流量，并让新品独特认知占稳目标人群心智”，成为新品上市营销的首要目标。就在前不久，老罗注意到，低度预调鸡尾酒赛道的头号玩家RIO，携手天猫小黑盒上新了丹东… -
抖音电商副总裁木青：跟着用户走，处处是机会
11月25日，2022金投赏国际创意节抖音电商专场在上海举行。 去年，抖音电商围绕“新思维、新增长”主题分享，重点强调品牌方要从商品思维转向内容思维，基于不同场景，利用好内容、好商品、好服务与用户沟通，才能达到长效运营效果。 回头看，市场的表现已充分验证这一点。 今年，抖音电商平台上，直播间日均观看次数达32亿+（22年10月19日-11月18日），累积售出商品件数达239亿（21年11月19日-… -
怎么让酒水策划方案更具风味和口感
海明威饶有兴趣的说过：“千万不要迟疑去吻一个漂亮姑娘或开一瓶威士忌酒，应该尽快去尝试。” 好的策划方案也是这样，总让人忍不住赶紧品尝一探究竟。 然而，当你见过很多人写的方案，抑或是去提过很多案就会发现，有些方案真的是一入眼就劝退感十足，更难言会让人大快朵颐。 这样的策划方案通常都是一板一眼，这调研那数据，从背景分析到策略推导，再到创意思考，大量资料堆砌。啥也不缺但其实啥也没有，没有自己的分析、没有… -
bC一体化的灵魂：营销视野、增量思维
1 本文的初始标题是“bC一体数字化的最大障碍是被2C数字化驯化的交易思维”。这是一个问题导向的题目。 在与人交流bC一体数字化时，问到最多的问题是“流量从哪里来？”“线下订单怎么转线上？”“线上订单怎么考核KPI？” 这就是典型的交易思维。一切最终以线上订单为考核标准。这也是被2C数字化驯化十多年的必然结果： GMW就是一切，一切都是为了GMV。 bC一体数字化恰恰不是这样。跳不出交易思维，就会… -
未来什么样的企业能在跨境电商中赚到钱
互联网时代，社会信息日趋对称，所有产品在网络明码标价，价格透明程度显著提高！ 这也导致B2B到B2B2C 到D TO C，OEM贴牌赚差价越来越困难，B2C卖货赚取差价难度也呈现攀升趋势！ 然而，世界上没有最低价，只有更低价！ 低价策略你以为在卷死同行， 其实是在卷死自己！ 2022年，我国跨境电商相关企业数量激增3.39万家，进入激烈竞争时代！ 当今世界，格局动荡，疫情叠加，多重因素导致经济发展… -
公私域趋于融合的本质：服务在私域，成交在全域
过去，见实在和诸多品牌交流时，发现他们在私域的投入，主要集中在三个地方： 一是和流量相关，愿意在公域投放和私域留存上投入更多；二是和运营相关，愿意在用户生命周期经营和运营中投入更多；三是和销售相关，愿意在和提升销售相关的事件上投入更多。 这也是见实和锐鲨科技联合创始人蝶亦深聊时，对方和我们所提的观察。但是，品牌具体在哪一块投入实现的ROI更高、更具价值，仍需要品牌和服务商通过时间和实操去打磨、总结… -
瑞幸咖啡的节节升高与现磨咖啡的冷思考
利润率再创新高的瑞幸，已迈入常态化稳健增长。 北京时间11月22日晚，瑞幸咖啡公布了截至9月30日的三季度财报。期内，总净收入同比增长65.7%，达到38.946亿元，在美国会计准则(GAAP)下，瑞幸三季度的营业利润为5.853亿元，营业利润率达到创纪录的15.0%（上季度为7.3%，2.42亿元）；月均交易客户数达2510万，比2021年同期增长了70.5%；自营门店的同店销售额增长19.4%…
