文章
搜索结果：
-
信息流的新逻辑：从打造内容工厂，到创造内容体验。
用户越来越熟悉广告的“套路”，练就了一眼就在信息流中分辨出广告的技能。 为了抓住用户，广告主们不断在内容素材上下功夫。比如，提高内容生产效率，靠生产更多的素材来抵抗转化率的下降。比如，捕捉平台上的热点，机动性地产出素材。但其实，这种“内容工厂”式的方法，核心拼的是人效，很难带来用户行为改变。 我认为，做好信息流的逻辑发生了些许变化，已经从打造“内容工厂”变成创造“内容体验”。也就是说：内容本身不变… -
元气森林陈逸星：我们是怎么做出这么多爆款的？
大家好，我是元气森林的首席创意官陈逸星，非常荣幸受邀参加《2022品牌未来增长大会》。 关于品牌未来的增长，我想最重要的一个词是“创新”，这也是每个企业发展的需求。创新有两个维度：第一是向外的维度，也就是对用户需求的洞察；第二向内的维度，我觉得是对产品创新的足够发散。 只有当我们深刻理解用户的洞察，才能够做出一个用户非常需要的产品。元气森林就是一家以创新为主的公司，在我们之前其实有很多公司做无糖产… -
阿芙精油视频号直播带货案例拆解
案例名称：阿芙精油视频号直播拆解 案例行业：电商、美妆护肤 拆解作者：晨星 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：秒杀、预约、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 1）中国植物精油市场规模呈现逐渐扩大的趋势 2014-2019年中国植物精油行业市场规模在逐年扩大，2017年市场规模达到43.3亿元，同比增长，到了2019年，中国精油行业市场规模已经达69.4亿元，同比增长22.47% 2）更广阔的消… -
雪花啤酒的元宇宙营销案例分析
1 元宇宙营销成“虚火”？ 品牌如何突围 这几年，伴随着技术的发展和兴趣用户的激增，元宇宙的赛道逐步进入发展的快车道。品牌以“元宇宙”为标签探索产品和营销的花样，也变得越来越多，不断打开我们对于元宇宙的想象空间。 我们也看到，当下品牌借势“元宇宙”营销的热度不减，示范了更多的创意玩法，它们背后的动机不言而喻：通过布局元宇宙的营销场，用技术互动为用户营造更酷炫的体验，拓展品牌的内容场景边界，从而拉近… -
备战双11要学会的直播带货话术
近年来直播电商的发展速度有目共睹，已经成为人们购物的主要方式之一，越来越多的品牌商家都加入其中。 尤其最近双11期间，一年之中大促的关键节点。各商家也都卯足了劲投入这场“直播大战”之中，更是不惜花重金“建直播间”、“招带货主播”... 想要在这如此内卷的直播环境当中，分一杯羹必然相当不容易。尤其很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实连最基础的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了… -
疯四文学的营销启示录
菲利普·科特勒(Philip Kotler)博士在《营销管理》中，这样描述品牌的营销行为，“在品牌相似度高的市场中促销，能够短期产生较强销售反应，未必能取得长期性增长”。 你可以这样理解： 营销的定价方式，属于“零和博弈”，如果某种方法有效，则很容易被竞争对手模仿，就像每逢过节各种social，创意，今天你能操作，别人明天分分钟复制，毫无壁垒可言。 那，该怎么办呢？ 营销者们可能会说，挖掘客户的情… -
卫龙佛系双11活动大促成功出圈案例分析
在存量博弈时代，市场下沉，渠道变化，让市场竞争异常激烈，为了让营销更具新鲜感，让品牌诉求精准触达消费者，营销玩法花样百出，加上近年市场环境扑朔迷离与用户收入多变的情况下，品牌如何才能触发用户的购买决策？ 兵法先生在梳理了今年双11的玩法后发现，品牌影响用户购买决策依然是“攻心计”与“新奇”营销，迫使消费者不假思索/短暂思考做出回应，去影响他们的购买动向。 1 卫龙佛系双11大促，成功出圈 年轻人喜… -
怎么用营销思维开发一款卖到爆的新产品？
开发新产品是所有企业都会面临的挑战， 每隔一段时间企业就得根据市场变化，开发新产品。 所有人都希望新品能取得不错的业绩，最好能成为一款爆品，可现实是新品上市成功率却很低。 有多低呢？ 据说中国新品上市的成功率只有不到5%！ 为什么成功率这么低？ 怎样才能提高新品上市成功率，甚至让新品大概率成为爆品？ 这篇文章老刘与你分享怎么用营销思维开发一款卖到爆的新产品。 ——1—— 两种老板，两种产品开发思维… -
钟睒睒做了20年渠道数字化营销
海南是我国龟鳖物种多样性最为丰富的省份之一，海南的某些地方十分流行以龟鳖做菜。 1993年，一个下海经商的记者就盯上了海南的龟鳖们。 他在海南工作时发现，一款用龟和鳖熬制的养生汤非常受欢迎，他灵机一动，决定捣鼓一款龟鳖汤的丸子版，「龟鳖丸」。 在中医角度，龟鳖类都有滋阴壮阳补肾的功效，在当年夜总会遍地开花的海南，龟鳖丸迅速走红，这名叫钟睒睒的记者赚到了人生中的第一个1000万。 不过，保健品生意低… -
什么样的产品适合在小红书投放？
作为新消费品牌绕不开的的品牌种草营销阵地，很多品牌和商家纷纷将目光瞄准了小红书，但由于对平台规则、社区机制、投放技巧.......等各种问题的不了解，产生了不少品牌在投放上的误区，导致营销策略失败，很可能整个品牌词因为违规投放被一刀切，别说实际转化了 所以，今天就来和大家聊聊关于品牌在小红书上进行品牌投放时有可能会产生几点误区，希望对各位有帮助 一.什么样的产品适合在小红书投放？ 我们在做品牌推广… -
小红书双11笔记流量不好怎么办？
双11昨天开始付尾款，但离真正结束还有一段时间。 实话说，小红书博主临近双11和电商从业者临近双11感受完全是不同的，电商从业者临近双11感受是流量暴涨，虽然买不买不知道，但逛的人的确变多了，但小红书博主临近双11感受是流量暴跌，笔记话题好不好不知道，但流量的确是越来越惨了。 近一周吧，但凡零克Club（小红书从业者社区）里任何一句提到双11的，都有博主跳出来说：我流量不好。 所以我很想给大家讲讲… -
bC一体化关键和难点在于bC“一体”
“bC一体化”简单来说就是零售店与用户一体化运营。2019年5月，我首次提出“bC一体化”概念，是为了给传统渠道企业的数字化变革找到一个抓手。而如今，私域流量的路径，也转向“bC一体化”。 “bC一体化”是渠道数字化的关键，不能正确理解、设计和应用“bC一体化”，是很难做好渠道数字化的。“bC一体化”之b，即零售店（终端）。在渠道数字化中，真正与C发生更多关联的是b，不是B（经销商、分销商）。在渠… -
如何系统化推进ToB内容营销
大家好，我是SmartX 库依楠，非常感谢朱总提供的这个分享的机会，今天我这边分享一下我们团队这两年推进内容营销的一些思考与实践。 首先做个自我介绍，简单总结了以下几个要点： 1.人足够老，工作经历跨多个职能 毕业后一直在现代化IT基础架构领域（分布式存储、超融合、云计算等）相关的技术创新型公司，工作经历覆盖产品研发、产品管理、产品与解决方案营销，市场（品牌和商机挖掘）、战略合作和海外市场拓展，目… -
淘宝中淘金币游戏化玩法案例拆解
【淘宝】淘金币短拆解 【案例作者】Ashley 【游戏类型】积分 【行业/品类】电商 【行业/品类特征】低客单、高频消费、线上 【案例目的】促活留存、转化变现 【案例路径】 （部分流程截图） 1 亮点及可复用的点 一、触发 在淘宝app的首屏分类栏、个人中心都设有入口，产生消费后也会提醒领取淘金币。 从外部触发来看，属于自主型触发，用户重复获取淘金币用于现金抵扣，待用户形成行为习惯后，会因为利益驱… -
各大电商平台双十一如何抢用户、抢商家
李佳琦、罗永浩的开播给淘宝系电商挣回了些许面子。 近一年，出淘入抖是可能是品牌与媒体提到最多的电商趋势之一，直播业务也被淘宝系电商视为缩短交易链路、扳回一城的关键所在，李佳琦的复播尤其被美妆品牌视为救命稻草。 但以抖快为首的新兴电商也在加速搭建商业闭环，包括但不限于频繁发布品类入驻规则、品牌营销手册、达人探店规则、自建搜索商城等。 但业内人基本心知肚明的是，品牌商家选择淘宝or抖音的最大区别在于：… -
洞悉人心，文案才能深入人心
人性之奥妙，如横亘在穹顶之上的星辰，有时扑朔迷离，有时明亮耀眼。它们有善的一面，也有恶的成分，它们复杂且多变，难以捉摸。 对于人性，古往今来有很多作家都以笔论调，给出很多扎心的解读。莎士比亚说过，“天堂空荡荡，地狱在人间”，说的是人世间悲凉的底色；尼采说，“人类最大的痛苦，莫过于在大海中渴死。”点明人情淡漠的本质；还有王小波，他坦言“人的一切痛苦，本质上都是对自己的无能的愤怒”，讲述个体的无奈及命… -
马斯克：最有风险的事情，就是对未来不采取任何行动
为了有一个美好的未来，有些事情是非常重要的。如果我们不做，就会有大麻烦，那么风险到底是多大？ 因为如果我们不采取这些行动，我们就不会有一个美好的未来。我认为，最有风险的事情，就是不采取任何行动。 一、接受失败，但不接受放弃 一个人的一生，如果没有经历几次失败，就会错过自我挑战极限的机会。 人们太害怕失败了。人们过于放大对失败的恐惧。想象一下，失败会怎么样？ 可能会饥饿、会失去住所，但我觉得要有勇气… -
林清轩视频号直播带货案例拆解
案例名称：林清轩视频号直播拆解 案例行业：电商、美妆护肤 拆解作者：晨星 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：宠粉群、预约、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 1）护肤品市场规模逐年快速增长 近年来，护肤品市场规模持续增长，近五年复合增长率 13.59%，2021 年护肤品市场规模为 3231.5 亿元，同比增长 20.29%。 2）护肤品试产的消费者需求：在延续中演进 消费者需求包括高效能概念… -
迪卡侬的性价比与体验式营销
全球超1300家门店，年收入近千亿，在经济市场发展降速趋稳的环境下，迪卡侬逆势增长，开启了新一轮的营收之路。 提到迪卡侬，消费者最先想到的是“便宜”，价格是迪卡侬抢占市场的头号“武器”。旗下20个自有品牌的价格基本定位在中低档次，目的是让更多的体育运动爱好者购买到适合自己需要的运动装备，在性价方面独树一帜。 然而，单纯的低价并不是品牌长效发展与盈利的唯一支撑。在电商围城，传统实体店发展受到影响的形…
