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小红书爆文逻辑指南（10月版）
01 │小红书爆文——穿搭打扮类│ 案例一：平价牛仔裤测评来咯 （小红书笔记数据概览：点赞11w 收藏4.3w 评论 782） 小红书爆文标题：标题直接写明笔记就是测评类笔记，平价在本质上就已经起到了吸引大家好奇心的作用，性价比更是把平价烘托的正好，让人忍不住有想点进去看的想法。 小红书爆文封面：封面没有什么特别的，但是细节的一点就是作者把自己的身高和体重都标注了封面上，让相对应的读者可以… -
直播电商的垂直带货才是未来
目前主播带货，算是带动消费最重要手段之一，原因在于，它能使商品更多暴露在人们视野中，并通过一系列可显性手段，刺激用户潜在需求，从而促进供给和供需关系。 然而，大家对「直播带货」印象褒贬不一，比如： 前有，格力空调董小姐表示，单纯走线上渠道，就意味着几万家线下店，几十万，甚至上百万人将失业，我们不能放弃他们，企业生存目的是创造就业岗位，通过他们产生价值。 近看，中腰部MCN机构作为中间商表示，虽然带… -
方便面市场的商战历史看正确的聚焦之道
战略的核心是顺势而为扬长避短，从外部视角出发洞察自身的优势，并持续做大这个优势。 在今麦郎、康师傅、统一等方便面品牌的商战中，我们发现他们都有相同的内在规律：洞察时代趋势、占据优势位置、发现有效战术、战略推动战术、持续做大成果。 在咨询成果转化为企业成果之前，最重要的动作就是聚焦。把资源聚焦于有前途的核心品类、核心产品上，才能真正在企业外部创造顾客。 但是，如果没有对企业优势的洞察、没有对时代趋势… -
渠道数字化的误解：去中间化
01 渠道数字化不同于数字化渠道 渠道数字化不同于数字化渠道，但有人经常把两者混淆。渠道有很多种，传统渠道、电商、私域流量都属于渠道。电商（B2C）和私域流量（F2C）是新型渠道，一开始就是数字化的渠道，天然无中间商。 站在传统企业视角来看，渠道是多元的，电商或私域流量只是众多渠道之一，甚至不是主渠道。 渠道数字化（F2B2b2C）则是传统线下渠道与数字化工具的结合体。渠道数字化转型后，传统渠道没… -
保利威市场总监陈尘：B2B如何在直播中做增长
我们市场团队在过去两年多的时间里，构建了To B营销直播体系，探索出了相对成功且认为值得分享的经验，今天我将我们踩过的坑以及做的最全的实践，和大家分享。 先问几个直击灵魂的问题，今年你们办了多少场活动？有多少的线索产出？你们部门裁人了吗？或者说你们部门还在吗？今天我跟很多市场朋友交流的时候，基本上都离不开这几个问题。用一个字来总结可能就是特别“难”。 我统计了一下我们内部今年和去年的一些数据，去年… -
UNPOP STORE（炸场）网红生活用品店创意文案鉴赏
上个星期，终于去打卡了一家网红生活用品店，就在我们公司附近的YCC里面，之前好多朋友在给我安利，说里面文案多好，东西设计多巧。 但最主要的是，他们吐槽得最起来的是：这店离你们公司那么近，就在楼下，干嘛不去逛呢？ 这是一家被文案支棱起来的店。简直就是我的灵感喷泉和快乐天堂。我被那一大堆琳琅满目、目不暇接、接二连三的文案吸引了，一张一张把它们拍下来。 一起来看看这些文案吧。 这家店中文名叫炸场，英文叫… -
淘宝一千零一店活动营销案例分析
以前人们常说：“如果你想观察百态人生，那就去菜场看看。” 其实不止是菜场，在任何一个线下街区里随意逛上一圈，你都会收获这样的体验： 不一定非得有目标地买东西，但也绝不会空手而归。配钥匙大叔那里的每把钥匙都会打开些什么、在空地摆摊卖菜的大婶真的赚钱吗、花店保鲜柜里包好的花束有着怎样的浪漫“身世”...... 纪录片《我在菜市场待了一整天》 这些从购物体验中发现的趣闻故事，才是这片街区“好逛”的真谛所… -
快消品分销数字化：为什么必须是bC一体化？
传统企业数字化只有三种选择： 1、跟着平台数字化（B2C）。如电商、直播、O2O等。 2、另起炉灶，直达用户的数字化（F2C）。如私域、DTC，实质上是数字化零售。 3、传统分销渠道整体数字化转型（b2C）。分销渠道整体数字化转型，在数字化方法上只能选择bC一体化。 传统之所以传统，就是线下存量巨大。线下存量的数字化规模，就决定了传统企业数字化转型的重点、路径和成果。 只要线下存量巨大，bC一体化… -
1.3万字讲透MLG增长模式
去年我在上海也参加了咱们To B CGO的大会，特别喜欢，能够近距离的跟咱们同行做交流，而不是站在一个专家的角度，所以今天分享的内容更多也是感同身受，我们本身也是一个To B企业，和企服、软件、SaaS行业的情况非常类似，所以我会讲的内容比较实在一点。 今天我分享的主题是低预算下的MLG增长模式。今年对咱们整个行业来讲，都比较困难，但是在困难的情况下还是有办法的，或者说危机中也有机会，我觉得倒是看… -
资深广告投手教你如何玩转双十一
转眼间，万众期待的11.11大促如约而至。消费者们快乐地“买买买”，而身为投手的我们，却只有“忙忙忙”，在秃头的边缘来回试探。 每年11.11对于我们而言就像期末大考，是冲刺年终业绩的关键时刻。与此同时，流量环境的变化、客户迫切的放量需求、愈发激烈的抢量竞争，也让我们压力倍增。 如何能够抢占这一黄金节点的流量？在三里屯信息流看来，提前制定好最佳的投放策略才是上上策。今天就跟大家分享几点大促期间的抢… -
逆境增长三步曲之二：运营型增长
今天，我们重点来聊一下第二部分：运营型增长。 一、定义与内涵 所谓运营型增长，就是通过运营与营销，提升产品在弱关系客户的影响力与强关系客户的转化率，最终实现业绩的持续增长。 当我们有了一个“好产品”之后，接下来我们应该做什么呢？ 当然是要做“好增长”，或者叫运营型增长。 从运营型增长这个角度来看， 增长就是运营，运营就是零售； 零售就是细节，细节就是魔鬼。 二、运营型增长三个维度 运营型增长有几个… -
广告投放中线索成本高，转化差怎么办？
大家好，我是可乐饼，一家4A公司的广告优化师，现在负责地产项目在腾讯系的投放。这个地产项目在全国很多城市都有楼盘，不同城市的投放方式会有所差异。有的项目会更侧重于“效果”广告，会更注重素材测试，最后只保留效果好的素材放量；有的会更侧重“品牌”曝光，他们对于线索的效果感知会没那么敏感，会更多观察点击率这个指标，一般也不会做素材的测试。 但是，现在整体趋势都是对点击率和线索成本要求越来越高了。最近，我… -
10个活跃私域社群的玩法
在拆解了众多品牌私域案例后，我们发现大部分企业做私域，社群都是极其重要的部分。 虽然很多企业有建群拉人的能力，但却没有运营的能力，无法摆脱越做越“死”的命运，关键就在于能否持续保持社群的活跃度。 社群的活跃程度，也直接影响了社群的营收能力，而游戏化的互动方式是快速提升社群活跃和粘性的有效方式。 今天就给大家分享10个适合社群互动的活动玩法，有需要的建议先收藏! 01 邀请有礼 在建新群初期，可以通… -
营销进阶课：框架思维(应用篇)
此文是对《框架思维》的答疑和细化解读，部分知识和案例存在重叠，我尽量用大白话进一步做补充和拆解，两篇一起看理解上会更容易。 框架思维是什么？ 如框架思维上篇所说，【框架】是一个在国内的营销领域还不常用概念和技能，加之国外心理学和认知学等若干学科对框架都缺乏一个统一明确的概念，因此很多时候人们常常用其它词来替代它，比如把"换个框架"叫做"换个说法"、换个&qu… -
小红书的平台本质（小红书的定位）
从 2019 年开始做自媒体到今年，大家可以看到我其实在不断尝试新的东西，今年最大的一个变化是——我开始做视频了。 在好几个平台“信仰一跃”之后，我有了一些感触： 视频号像个互联网的嘴替，且是个很好的私域运营的抓手；抖音、快手是一个公开的交易所，内容节奏很快，最好掐头去尾三句话内说完，所以可能会损失一部分深度；B 站更适合长视频，像是在给小朋友讲课，但商业化的链路很长，很难变现；而小红书，则是一个… -
天猫“生活就要猛扣1111”为主题的全网刷屏营销策略
一年一度的双11已经来了，品牌们都在摩拳擦掌迎接这场购物狂欢。 只不过，如今的消费者拥有太多的选择，如何在冗杂的声音里面脱颖而出？如何在吸引大众关注的同时唤起他们的购物欲望？成了每个品牌都在思考的难题。 在梳理案例的过程中，兵法先生发现一个很常见的现象：那就是很多平台或品牌都试图在双11与消费者做情感上的沟通，毕竟从一开始，双11最大的优势就是“引导消费者的快思维”。即便这场狂欢已经持续了十几年，… -
情绪价值是内容营销的杠杆
“情绪价值”这个词，最初来源于经济学和营销领域 美国爱达荷大学商学院的Jeffrey J. Bailey教授（2001）从顾客与企业之间的关系营销视角出发，将情绪价值定义为顾客感知的情绪收益和情绪成本之间的差值，情绪收益为顾客的积极情绪体验，情绪成本则为负面情绪体验 那为啥今年很多品牌开始讲情绪价值？ 主要还是因为今年经济下行，大家生活和工作都不太容易，消费有些低迷，消费者群体的情绪口袋被打开了一… -
可口可乐和百事可乐的盈利模式策略
可口可乐和百事可乐，相爱相杀，历史悠久。 从1975年起，百事可乐街头盲测得出百事更好喝的结论后，两家公司便开始了漫长的广告互掐战事，吃瓜观众看得乐此不疲，以为他们就是命中注定的一生之敌。 就在大部分吃瓜群众还停留在可口可乐才是正统可乐的时候，这张图颠覆了我的刻板印象。 图源：公众号 这家公司不简单 从2016年开始，两者已不在同一起跑线，可口可乐从419亿营收起步，一路起落落落起，竟然还徘徊在4… -
阿里妈妈·天猫大牌日双11超级充能企划创意广告短片
植物依靠光合作用 积攒能量 手机依靠充电宝 满血复活 如果人类也有续电模式 又会是什么样子？ 建议点开这支短片 “充电”两分钟 这是阿里妈妈·天猫大牌日，联合各大品牌所做的一场「双11超级充能企划」。 最让阿广感觉眼前一亮的是，这场企划把观众带入到了一个「身体电量」可视化的世界。 精致护肤、好友聚会、开局游戏等日常生活的真实片段，在这里都变成了“电源”般的存在，大家还能以旁观者视角，见证主角们从“… -
企业常见的5个盈利模式
经济下行期，企业最重要的任务不是增长，而是赚钱，是找到自己的利润区！这篇文章，跟你介绍5个盈利模式。 解决方案模式：利润=增值服务 美国有个制图公司，叫美登。 偶然间他们发现，给客户印刷的10万份宣传材料，只有四分之一投入使用了，剩下的都堆在客户仓库里吃灰。原来，这些材料都是客户总公司压着买的，下面的人根本不知道该怎么用。 发现客户问题之后，美登给客户做了一整套促销方案，跟物料搭着卖。 他们教客户…
