一年一度的双11已经来了，品牌们都在摩拳擦掌迎接这场购物狂欢。
只不过，如今的消费者拥有太多的选择，如何在冗杂的声音里面脱颖而出？如何在吸引大众关注的同时唤起他们的购物欲望？成了每个品牌都在思考的难题。
在梳理案例的过程中，兵法先生发现一个很常见的现象：那就是很多平台或品牌都试图在双11与消费者做情感上的沟通，毕竟从一开始，双11最大的优势就是“引导消费者的快思维”。即便这场狂欢已经持续了十几年，它所延展出的内涵和场景也和过去大不相同，但“直觉启动”依然是狂欢节的核心优势。
作为双11的“东道主”，天猫就在预售阶段以“生活就要猛扣1111”为主题，制造了一场全网刷屏的事件。在强化网友对天猫双11正向态度的同时，也成功将差异化的活动认知，种在了新生代消费者心中。
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“猛扣1111”背后的大众心理洞察
想要引导消费者的快思维，缩短他们的决策路径，最好的方法就是找到一个容易被识别、记忆的符号，并用这个“杠杆”去撬动大众的直觉选择。不过这一次，天猫并没有选择去打造一个全新的符号，而是用大家非常熟悉的“扣1”作为切口，打响了双11的“第一枪”。
为什么选择“扣1”？
从大众心理维度来看，“扣1”已经成了年轻人社交中的一种习惯。他们经常用“扣1”来表达对某件事情的认同、力挺、祝福、收到等态度，扣的1越多，这种感觉越强烈。在直播间遇到喜欢的商品会扣1、看到网络上赞同的观点要扣1，与朋友约会定好时间地点也要扣1...
而天猫之所以在双11预售阶段打造这样的主题，也是想将“扣1”这个深入当代年轻人内心的行为，与即将到来的购物狂欢节关联在一起，提前抢占用户的消费者心智。从天猫发布的那组场景海报来看，他们并没有去试图改变消费者的习惯，而是将活动的“核心信息”与他们原有的“行为惯性”融合在一起。虽是顺水推舟的举措，但能起到四两拨千斤的传播效果。
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环环相扣的活动设置
让每个参与者变成传播者
当然，为活动主题找到一个合适的“栖身之所”只是第一步，想要让活动更有吸引力，放大消费者参与的热情以及消费动机，还需要不断去创造并满足消费者的预期。那么，天猫是怎样用一个大家平时再熟悉不过的行为，换来一场全网刷屏的？
细细梳理来，主要有以下三点。
首先，抛出话题钩子，吸引大众关注。
此次传播并没有选择自上而下的单向告知方式，而是从大家熟悉的场景出发，抛出了能引发大众积极讨论的话题。在活动的预热阶段，天猫就以#生活就要猛扣1111#搞了一场内容征集互动，用帮还花呗1111元这样的利益点鼓励大家积极参与。
在200+商家的联动下，这个活动也在短时间内迅速破圈，吸引了诸多年轻人的注意力。这个活动的出圈不仅让很多人意识到双11的开始，也以此为契机许下了近期的愿望，希望“扣1”这个行为能给自己带来好运。
其次，解密Z世代的流量密码，引发“二创狂欢”。
当代年轻人不喜欢太严肃的东西，很多在互联网爆火的梗，也是娴熟运用了反转和落差，来调动大众的情绪。就像天猫打造的那支趣味TVC，短片中讲述了四个小故事，每个故事前半段都是大家熟悉的场景，后半段都是充满喜感的反转——前面还是喊着“燕子，你一定要幸福”的追车戏，后面则是女主下单“杏脯”的无厘头转折...
除了官方打造的内容外，KOL产出的内容也非常“洗脑”。不管前面有着什么样的内容，末尾的时候都是“10.24晚8点，来天猫双11预售开启，收到请扣1111”。这种轻松且无厘头的表述方式，恰好切中了年轻人的沟通模式，于是网友们也化身各种角色，用“中二”满满的娱乐精神，满足了自己在虚拟世界“放飞自我”的需求。
“扣1”文学的创作空间极大，而且没有门槛，参与非常方便，人人都能成为幽默感极强的段子手。再加上天猫顺势推出的表情包，“扣1”的影响力也越来越大、参与度也越来越高。
最后，在互动中植入活动信息，完成产品种草。
最关键的是，天猫将传统的优惠形式，包装成一种能让人乐在其中的福利。让大家觉得自己参与双11并不是为了省钱或者薅羊毛，也是因为认同品牌想要传递的态度。为此，天猫将此次的活动利益点做成以“1111”为主题的海报，让大家在正向的情绪中被种草，完成买单。
这样的预热活动也在互联网上收获了广泛的关注，也在让大家开怀大笑的同时传递了活动信息，让传播实现了真正意义上的“品笑合一”。
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让话题享受时间复利
建立有辨识度的心智共识
以天猫的声量和资源而言，策划一个刷屏级的活动并不难。但是营销的终极目标不是短暂的曝光和转化，而是能享受到时间的复利，能够久远地影响用户心智。这种心智共识并不会因为活动的结束而终止，而是会随着时间不断强化。
就像这一次的“生活就要猛扣1111”，对于天猫来着也有着好几重的意义——
第一重是营造预售阶段乃至整个双11的热闹氛围。这个主题让大众感觉到了一个强烈的信号，那就是一年一度的天猫双11如约而至，平台可以通过活动去渗透今年天猫双11的权益点、让热门产品拥有更多曝光。而这些出现在天猫双11的品牌们也会被贴上“年轻化”的标签，降低了消费者对自己的认知成本。
第二重是起到起承转合的作用，为即将到来的天猫双11预热。虽然传播力度逐渐放缓，但是产出的货品长图海报却有着很强的种草力，很多消费者不仅会从货品海报中看到当下的潮流风向，也会从中挑选心仪的产品，减少了探索和筛选的烦恼，进一步缩短自己的决策时间。
第三重则是强化年轻人对天猫双11的正向感知。经过了十几年的发展，天猫双11已经从最早的“大促”变成了能“提案美好生活”的超级消费场。那些在双11售卖的商品也不仅仅拥有功能上的价值，而是能直接影响大众生活方式的关键“道具”。想要什么样的生活，就要猛扣1111，已经在话题的不断发酵下成了特殊的仪式感。
写在最后：
未来，互联网会不可避免得更加碎片化，抢夺消费者的注意力也会变得难上加难。但也正因如此，那些能突破用户注意力阈值的峰值流量才会更加稀缺且珍贵，更容易在嘈杂的市场环境中助力品牌突围。
毕竟对于年轻一代的消费者来说，消费不仅仅是为了满足功能需求，也是对价值观和态度的一种传递。而洞察到这点的天猫，则用大家熟悉的“扣1”去放大很多场景中的情绪，让大家觉得在双11购买产品不是为了囤货或者图便宜，而是找个机会去奖励积极生活、乐观向上的自己。大概，这才是天猫鼓励大众“猛扣1111”背后的真正含义。
作者：兵法先生
来源：营销兵法