文章
搜索结果：
-
汽车营销的现实与理想
1 汽车步入新消费 没有什么产品比汽车更能体现一个人的经济实力、生活方式，表达一个人的态度个性、身份地位。房产不能随时带在身边、手表服饰又过于隐蔽不够醒目、包包则往往是女性专属。只有汽车，既是个人形象产品，也是社交产品。 我记得多年前看过一部老电影《怀胎九月》，休·格兰特和朱丽安·摩尔主演一对同居多年的恋人。片中休叔得知女友意外怀孕后，一时难以接受。孩子的到来意味着他必须放弃自己的跑车、养了多年的… -
“影院爆米花”与“理性陷阱”
为什么电影院的标配是爆米花？ 我猜这个问题放在知乎上会引出非常多元的答案。 比如说，爆米花在吃的时候不会像薯片咔呲咔呲作响，影响其他观众，也不会像是榴莲臭豆腐那般刺激性味道，引起他人反感； 比如说，边看电影边吃甜食会刺激大脑分泌多巴胺，增强观影的愉悦感，而且桶装爆米花能促进情侣之间的感情(不经意间双手触碰)； 再比如说，电影院出售爆米花能增加额外收益，因为爆米花有丰富的香味激发观众的食欲与购买欲，… -
商战是什么（商战怎么打）
有句话叫“商场如战场”，现代人很喜欢把商业竞争比作没有硝烟的战争。 这点在美国和欧洲，这些更加重商的西方国家表现的更明显。西方是更纯粹的商业社会，也更崇尚竞争，他们更喜欢拿商业竞争和战争做比较。 连西方最有名的军事理论家，《战争论》的作者克劳塞维茨，都在《战争论》中说： “拿战争与某种艺术相比，不如拿它与贸易相比，贸易也是人类利益和活动的一种冲突。” 《商战》这本书呢，其实就是杰克.特劳特和艾.里… -
大码女市场的电商增长机会
近日，有人在商场发现，女装店摒弃了潮流审美中的消瘦模特而启用了壮硕模特来展示衣服，引发了网友的热议，特别是模特真实的肌肉线条，手臂的“拜拜肉”、腹部的小肚腩，成为了大众讨论的焦点。 图源小红书@嘀哩哩 在大多数人看来，壮硕的模特更为的真实，像极了自己，能够避免一些身材焦虑，同时模特这样更为壮硕身材代表着健康，而健康审美才应该是现代应该流行的时尚。 在这个「瘦=美」为导向的消费时代，品… -
李佳琦直播带货从停播到复播
2022年6月3日，作为淘宝带货一哥的李某直播间突然停播。 随后在长达100多天的时间里，音讯全无，谁都不知道李佳琦发生了什么，还能不能再直播带货。 在偷税漏税的高压态势下，许多知名主播、艺人都翻了车。 李佳琦到底因何原因长时间停播，我们不得而知。 但可以肯定的是，李佳琦的停播，对他自己、平台来说都是损失。 01 他悄悄来了 这次李佳琦开播可谓是悄无声息，无论是PR广告，淘宝平台、还是李佳琦自己的… -
私域流量运营之社群运营四步攻略全解析
在私域流量运营中，有一个很关键的板块就是社群运营。那如何做好社群运营呢？用不同的维度可以有很多的方法论，例如最常说到的，根据社群运营的不同阶段，来制定相应的策略。 那今天Pai爷我再要给大家分享一个：从另一个角度来进行切入，也就是站在我们运营人的角度，来看看社群运营具体应该怎么做。 那我们可以从4个维度来进行拆解。分别是社群定位、社群价值内容输出、社群人员管理以及社群SOP标准化流程的制定。 01… -
天猫造物星球里的新品致富经
短短几天，华为出新品，苹果也上新了。新品层出不穷，据凯度咨询数据显示，每隔3分钟全球就有一个新产品诞生，一年内90%的厂商会推出新产品。 注意力经济时代，万众都在创新，新品注定要抢夺消费者下一秒的爱。尼尔森数据显示，仅有8%的消费者对品牌有着绝对忠诚度，46%的人倾向于尝试新品。显然无论收入如何，「上新」都是人群选择购买的首要关键词。来源于凯度咨询的数据表明，推出的新品中，72%没能带来销售增量，… -
“羊了个羊”为何成为爆款游戏
│前言│ 说到热点，就不得不追下最近的“羊了个羊”，在游戏圈子中可以说是火爆全网，一天上好几次热搜，据说，服务器在2天内崩溃了3次。 在这个圈层中，羊了个羊又是如何打破其他小游戏，成为广大网友逐渐上头的小程序，广大网友可能会问：“这只羊为什么会这么火？为什么这么多人在玩这只羊？” 《羊了个羊》的话题持续发酵，并且在未来还将持续一段时间，我们一起深究这其中的奥秘。 │本文目录│ 一、“羊了个羊… -
四个最常见的做私域避坑指南
最近主要精力放在了企业私域陪跑上，又好久没更新了。 今天不忙，来聊聊那些年大家做私域经常踩的坑，知道坑在哪，以后就碰到类似问题就可以避坑。 避坑之前，我们先来追溯一下，私域从无到有，都经历了哪几个阶段。 第一个阶段是微商卖货。这时候私域的概念还没被提出来，各大企业也还没意识到私域的商业价值，只有微商这样的纯个体在微信上用社群招商、用朋友圈卖货。 所以微商是私域的第一批淘金者，也是私域运营的鼻祖。 … -
无印良品、全棉时代、迪卡侬全视频号直播带货拆解
案例名称：无印良品、全棉时代、迪卡侬全视频号直播拆解 案例行业：实体零售 拆解作者：劲风 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、福袋、优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 二、品牌背景 三、用户画像 总结： 三个品牌都是针对全国主要一二线城市的中青年人群，但由于各自的产品定位不一样，各品牌瞄准的主流人群也有所差异。 无印良品由于其简约的日系性冷淡风和相对和并不便宜的定价，瞄准的是经济能力… -
可口可乐联名《英雄联盟手游》玩转跨界营销
营销圈提到跨界就会想到一些风马牛不相及的产品或品牌联名，除了一时的风头，品牌价值最终几何，很难说。从抓人眼球的不二之选变成平平无奇的营销手段，一度成为营销风潮的跨界玩法似乎正在过时？ 其实不然。事实是，品牌跨界越来越多，但马太效应也越来越强。当大部分品牌对跨界的理解还停留在非常浅层的“加法模式”，即不同品牌或产品结合，碰撞出1+1＞2的效果时，优秀的品牌正借助“乘法模式”在不同组合中间寻找合理性，… -
舒肤佳卖香水，玩转嗅觉营销
曾名列《时代》杂志全球百大最有影响力的品牌大师马汀·林斯壮(Martin Lindstorm)曾研究过气味与画面对人记忆的影响，研究表明“人的情绪有75％是由嗅觉产生。人对照片的记忆，在三个月后只剩下50％，但回忆气味的准确度高达65％。” 其言下之意是，嗅觉营销更容易激发用户的情绪，嗅觉记忆比视觉记忆的作用时间更长久、更深刻，且嗅觉营销更为精准。在激发用户情绪与效果时长的双重作用下，让品牌对嗅觉… -
阿里妈妈：消电、快消、服饰、食品行业的不同科学打法
看完阿里妈妈2022年度m峰会，为了彻底搞清楚什么是“经营科学”，会后，我采访了阿里妈妈的总裁家洛，和穆尔、渊穆、树羊、西美四位同学，带给我了很多的新知和启发。 于是昨天，我写了一篇文章叫做《这，就是阿里妈妈的经营科学》，分析了阿里妈妈的技术能力，理解了技术背后，底层的科学。 今天我们接着来讲，这套经营科学放到垂直行业里，有什么好的解决方案。 如何洞察消费者的需求变化，在不确定里，尽可能找到确定性… -
好产品从来不是核心竞争力，做出好产品的能力才是
比尔·盖茨和LinkedIn创始人里德·霍夫曼在一次对话中谈到，微软的成功得益于对转折点的抓取。 第一次是电脑刚刚普及，大家还不知道如何用这个工具。比尔·盖茨相信会存在一个平台，帮助普通人更高效地使用电脑，于是发展出Windows操作系统。 第二次转折点，是开发office办公软件，推出独立、专门的应用程序，统一了电脑上的文件格式。比尔·盖茨评价：“直到今天，office已经转向线上办公，但它创造… -
做好市场的33条思考（2022最新版）
1 营销咨询，20%靠脑，80%靠脚。叶茂中这话放今天还是特别管用。这里的脚就是走市场。 2 走市场和高层访谈，竞品、行业研究，以及其他案头资料研究，加在一起，就是我们常说的市场调研。 3 当然，我这里的走市场，除了线下卖场、竞品卖场卧底，还包含如今非常普遍的线上猫京拼等主要在线销售平台的用户评价和销售情况。 4 所以，市场不再局限在线下，凡消费者能购买的地方就是市场。线下如商超、便利店、学校、车… -
阿里妈妈的经营科学和技术背后的底层逻辑
昨天（9月14日），是阿里妈妈2022年度的m峰会。 峰会上，阿里妈妈提出了一个词，叫做“经营科学”。 我觉得挺有意思的。 我是一个理工男，还是一个做商业咨询的理工男，看见“经营＋科学”这个词，忍不住想探究一番。 先说说我理解的，什么叫科学？ 自古以来，飞行一直是人类的梦想。 但怎么飞？不知道。 看见鸟能在天上飞，于是都去学鸟。 相传2000多年前，墨翟用木头做木鸟，东汉有了造纸术以后，坊间开始用… -
什么样的产品才能满足这届新青年的期待？
这一届年轻人，正在为自己的兴趣买单。 无论是集齐一套喜欢的潮玩并将其视为自己的精神伙伴，还是买回一瓶带有独特味道的香薰并从中感受情绪上的疗愈，又或是穿上一件印有国潮元素的服装并借此彰显自身个性，追求悦己与圈层社交的年轻人正催生出一片新蓝海——兴趣消费。 2020年，名创优品集团董事会主席兼CEO叶国富首次提出了“兴趣消费”理论。在他看来，被兴趣支配是这届年轻人最大的消费特征，单纯注重消费价格和功能… -
影响导购存亡的是商超的“觉醒”
商业观点皆有立场。 导购不死，商超不活。也是如此。 站在厂商立场，不希望导购消亡，不相信导购会消亡。导购对厂商单向有利。 站在商超立场，导购是慢性毒药。商超今日的困境、苦果，导购有一份＂功劳＂。导购对商超短多长空。 导购员无罪，但导购代表的商业模式有毒。 导购的本质是：厂商缴纳各项费用，商超让渡卖场前台给表演权给厂商，付出的代价是消费者的自由选购权被干扰。 1 最早消亡的导购员，是白…
