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兰蔻视频号直播带货案例拆解分析
案例名称：兰蔻视频号直播拆解 案例行业：实体零售、美妆 拆解作者：阳莎莎 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、红包福袋、满赠、直播间专属赠品 1 品牌调研 一、行业背景 1、颜值经济促化妆品市场规模扩张加速高端化 化妆品零售额增长，市场规模持续扩张。2010年以来，中国化妆品类零售额呈增长趋势。2010年1月，化妆品类零售额为70.2亿元， 2022年6月化妆品零售额424亿元，同比… -
电影给得7大灵感创意制作方法
它山之石，可以攻玉。 这是一句流传几千年的道理，也被广告人玩得明明白白。它的精髓正是我们常常说的“借势”—— 把他人的力量为我所用，用更小成本换取更大的收益。 比如热点创意就是其中最为流行的一种，但我们今天不聊追热点，而是聊一聊聪明的广告人是如何从电影中汲取灵感，找到创意的新鲜阀门的。 经过我们的四处查阅、多方打听之后，总结出了7种超实用借电影之石，攻占创意领地的方法。 方法1. 包装成电影预告片… -
企业如何达成增长目标？
本次分享的主题是：如何达成增长目标？ 一、背景介绍 小A是一名增长产品经理 工作内容是：产品详情页的流量和转化率目标 工作目标是：年底需达成累计300万的流量和详情页5%的转化率指标。 最近老板让他做一份半年的增长规划，他比较头疼，来咨询我，应该怎么做？ 二、面临的挑战 通过和他电话沟通了解到，目前他负责的业务有如下问题： 1、用户侧 用户对这块新业务了解不多，受众和主营业务是否匹配是未知用户会是… -
名创优品深陷“伪日”营销的事件复盘
名创优品又道歉了。 大叔做个解读吧。其实，过去一年，大叔在多个线下场合都强调过，甲方做社会化营销，一定要警惕2个话题，分别是： 年轻女性和民族情绪。 这两个话题，能不碰就不碰。 当然，名创优品的舆情，有偶然之中的必然。 先梳理下事件。 8月9日晚上，名创优品在微博喜提热搜。 原来，有网友爆料，名创优品在外网把穿旗袍的娃娃称为日本艺伎（Geisha），很多人在评论区指正说这是中国旗袍，名创优品却只回… -
营销进阶课：模块思维(理念篇)
我们都非常羡慕"即兴"与“灵感”。 乐队演出时，吉他手的即兴solo会引得乐迷欢呼喝彩；嘻哈比赛中，freestyle环节会创造出很多名场面；脱口秀演员随机与观众几轮现场问答就能爆笑不断…… 更别提工作中，只要是跟客户开会，创意大佬的点子想法总是会源源不断，定有一款让客户满意埋单…… 他们那么多有趣的想法和创意，到底都是从哪来的？是灵光乍现？还是天赋使然？ 不，这些全都靠他们的… -
私域中的个人化与企业化的矛盾
这期的内容，来自于见识突围课的城邦居民提问： 前两年很火的「品牌私域」现在怎么样了？ 问题补充： 来自城邦居民的观察：消费品领域的品牌，做私域就是建个群、发发优惠券、发发打折信息，好像也没有什么真正能和消费者产生关系的举动。服务业的私域似乎更好一些，因为有具体的、消费者认识的人去连接，比如有些tony老师，不引导消费、不充卡、不建群，在你的朋友圈像一位普通朋友似的，当你有相关问题的时候给一些建议。… -
什么是搜索展现基础信息？
产品经理从七个方面：什么是搜索展现基础信息、标题设置规范、摘要设置规范、站点名设置规范、配图设置规范、时间因子设置规范以及网站内容设置注意事项，为开发者们详细讲解如何正确设置基础信息。 一、什么是搜索展现基础信息？ 用户在百度搜索引擎中根据自身的搜索需求输入关键词，从得到的搜索结果中，筛选出符合需求的内容，产生点击行为。这个过程中，【搜索展现】传递给用户的信息，会影响用户的决策和点击。 搜索基础展… -
银行人的互联网广告投放的3大误区
随着互联网广告的兴起，很多银行也尝试在互联网上投放广告，或为了做掌银APP活跃，或为了推广数字人民币、推广贷款业务等等。如果是品牌类的广告，只是为了曝光品牌形象，那可以说是既然你有钱你就随便投吧我不拦着你，但如果是业务推广追求效果的，在业内我们称之为“效果广告”，即以追求某个确定的转化点为目标的广告。这类广告完全可以说是个技术活，行业门槛很高。 并不是人人都是投放师，更何况银行人大多数没有接触过专… -
段永平的金句语录思考
坊间一般常见两种商业分析的方法，一种是产品派的，很古典，一切都以产品特色为核心，只关注产品价值；另一种是市场派的，认为增长和营销玩法才是至理。 起初的一些年，产品拓荒期，很多产品从模式到交互都是新的，古典产品价值突出；前些年大平台起量、资本入局，增长和营销变成了重点，数据产品经理、增长产品经理和商业产品经理应运而生。最近两年，行业讨论的话题又转向新的领域，产品价值再次被提出来。 而理解「用户价值」… -
9大核心指标做好社群数据分析
做社群运营，数据分析重要吗？ 如果你只管1个群，群里几十人，每天用户的发言、加退群情况心里都有数，可能确实不需要数据分析。 但如果你管了几十个群，每个群里有上百个用户，那数据分析就至关重要了。 那么，如何才能做好数据分析，让数据说话，科学指导你的运营决策和动作呢？ 这里，我们可以用“AARRR”模型来辅助社群数据分析体系的搭建。根据这个模型，我们可以将社群运营拆分为5个生命周期，即： Acquis… -
抖音的本质是内容平台不是电商
抖音电商做不大，天花板很明显。 这个结论不仅是对大主播来说的，也是对平台来说的。 当然了，对于绝大多数普通人来说，能在抖音上卖出几百万，几千万，就已经阿弥陀佛了，无需操心。 我们今天的分享，仅仅是从平台发展的宏观层面来讨论的。 对于普通个人来说，不管抖音能不能做大，你只要赚到钱就行了。 01 抖音的本质是内容 抖音的本质不是电商，而是内容平台。 就像微信的本质是社交，不是内容也不是电商一个道理。 … -
社区团购：团购供应链的变革思考
01 20多年前，中国批发市场红火的年代，我到国外考察发现，发达国家除了鲜品有批发市场外，制成品没有批发市场。于是，我当时提出一个概念：随着国家经济成熟，批发市场会逐渐退出历史舞台。鲜品是个例外。 为什么鲜品是个例外？因为鲜品供应链渠道一向很长，多级批发是常态。而且鲜品批发市场“集中提货”确实有利降低交易成本。鲜品批发包括收购环节的“逆向批发”（比如农村挨家挨户收土鸡蛋）和销售环节的“顺向批发”，… -
良品铺子和钱大妈的数字化营销和私域运营策略
数字时代，无论是新生品牌还是传统企业，或多或少都有想法：all in会不会太激进？小试又有没有效果？ 毕竟利用数字化实现凶猛增长的元气森林实在令人歆羡，用做游戏的方法做产品，轻资产灵活运作，甚至产品研发都依托于私域的用户数据，4个月就能推出一款新品，而最新发布的可乐味气泡水灵感，据其联合创始人鹿角介绍，就来自三年前线上消费者的建议。 这种数字化程度，也许是元气森林成立仅6年，估值就已逼近300亿的… -
越在乎销售的老板，公司越做不好私域
你越在乎销售，就越做不好私域。 这是过去6年我经历和观察到的现象。如今，这种现象并没有随着私域的普及而减少，依然普遍存在。 这里，我要先声明的是，私域并非不能创造销售。相反，我有不少学员在上完私域课后，公司都获得了更持久且稳定的销售增长。 那出现这种现象，到底是什么原因呢？ 关于这个问题，我仔细分析过，原因在于：那些越在乎销售结果的老板，他认知和擅长的是“直线式销售”，而对像私域这种“曲线式销售”… -
小米智能机器人新广告创意案例分析
前几天，小米创始人雷军举行了第三次年度演讲。看完之后有个最强烈的感知，成功的关键源于高认知以及面对困难的坚持。 就像雷军自己说的——挫折是一种馈赠，把握好每一个新机会，永远相信美好的事情即将发生。 而这也在小米最新的一条广告中体现了。 一个人形的机器人，不停摔倒站起然后又摔倒又站起，让我想起了《阿甘正传》里一个人奔跑的经典片段。 这里的小米机器人同样是形单影只，可能也不知道这场长途跋涉的最终目的地… -
线索行业如何玩转小红书营销？
在面对复杂以及充满不确定性的市场环境下，似乎很多站在风口上起舞的企业，逐渐归于平静，从新能源到元宇宙，整个市场都在寻找下一个风口的出现。在这样的背景下，「效果转化、品效合一」成为了每个市场人的核心营销诉求。 5月份，小红书聚光平台上线，锚定了一站式广告投放平台的定位，充分融入了小红书场域的特色：从用户的全生命周期行为出发，将浏览场域和搜索场域全面打通。某种程度上来说，让内容贯穿了用户的全消费决策链… -
四大关键项掌握传播策略的内在逻辑
猴子和栗子的故事你一定听过。 养猴人给猴子发栗子，早上三颗晚上四颗，猴子死活不干，而换成了早上四颗晚上三颗，猴子个个喜笑颜开。这就是策略的作用，在资源有限的情况下，最大化发挥其价值。 这也就是搞传播为什么需要策略，传播策略让传播效果最大化。 那在实际操作中，传播策略到底怎么搞？都有哪些组合策略？小僧以为，传播组合策略可以有千千万，但关键项不外乎维度、规模、力度、和节奏这4个。 传播策略就是根据传播… -
尾波冲浪的小众运动项目困境：价格战、运营难、过度依赖明星效应
小众运动正在成为这届年轻人的心头好，继极限飞盘后，尾波冲浪也开始在各个社交平台走红。小众运动的爆火往往离不开其被赋予的强社交属性，换句话说——出片。 尾波冲浪可以说是一项被明星和网红们在短视频中捧出来的运动，在抖音、小红书上，凸显身材的三角连体冲浪服几乎是美女博主们的标配，站在冲浪板上，海风迎面吹来，轻松摆上各种姿势，美与飒兼备。在明星的vlog里、综艺上，这项运动也有极高的曝光率，彭昱畅在录制《… -
熊猫不走用户管理的数字化营销
熊猫不走在烘焙行业中，算得上是独树一帜的存在。 它没有采用常见的线下实体模式，转而选择了线上渠道。用户线上下单，再由“社牛”熊猫人送蛋糕上门，还要为用户呈上舞蹈、小提琴、魔术等表演——熊猫不走被人称为“烘焙界的海底捞”不无道理。 熊猫上门提供跳舞服务，让熊猫不走在同质化严重的烘焙行业中脱颖而出。在短短五年内，熊猫不走的私域用户体量就已经超1500万，年营收达8亿元，还在去年获得了1亿元的融资。 更… -
流量思维是什么意思？
论玩概念没有几个能玩的过做互联网的，任何一个传统业务但凡有搞互联网的进入，绝对会带去不一样的玩法和体验。 就像最近很多互联网大厂的人因为爱好（经济压力）去摆摊，和其他传统摊贩不一样的是，互联网人摆摊一定会搞私域、搞直播、搞些花里胡哨的文案，为什么要做这些不一样的东西，为了流量。 在传统行业的人眼里，客户就是客户，是活生生的人。在互联网人眼里，所有客户不过是后台的一个数字而已，说白了就是流量，做的是…
