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小红书热搜词底层逻辑
“女性生活的百科全书”，一句话道出了小红书对于女性消费决策 的影响力。用户使用小红书，常常主动搜索 信息，辅助消费决策。关键词搜索是 笔记流量 的重要来源之一，这也是为什么品牌在小红书种草非常重视热搜词运营 的根本原因。 01 个性化推荐算法时代，小红书热搜词崛起 移动互联网时代，信息的传递和交互的加速下不可避免出现了信息过载，个性化推荐算法 应时而生。小红书的 发现 页走的就是个性化推荐逻辑（千… -
贝诗珠宝视频号电商新模式
近期，贝诗珠宝获得了珠宝行业某B2B平台独家千万级天使轮融资。 去年7月，贝诗珠宝在国际珠宝交易中心水贝成立，其目标人群主要是下沉市场的女性消费者。他们依托S2K2C模式，通过"私域+直播+小程序成交"的打法，用短短3个月时间创千万级营收，成为了2020年珠宝行业的一匹黑马。 目前，贝诗珠宝通过视频号裂变已聚集了2万左右的私域用户，其CEO钟卫平也在视频号频繁开起了直播，积极营… -
半佛仙人内容运营方法论
说起半佛，相信很多活跃于B站的朋友们都认识这位up主。半佛自称硬核男人，他在B站的ID就叫做"硬核的半佛仙人"。 但凡是刷到过半佛视频的朋友，都很有可能会被这个硬核男人吸引，凭借另类的科普风格+硬核的干货见解，让他的视频非常受欢迎。 今天，我们就从半佛是谁、内容定位、内容特点、运营方式、恰饭方式，这5个角度对账号进行拆解，深扒半佛仙人到底硬核在哪里？ 1 半佛是谁… -
数字化改变营销：渠道数字化平台和经销商
01 中间商永在，经销商消失。这是我们多年前的判断，现在正在逐步成为现实。千万不要理解成“去中间化”，要理解成中间商渠道职能和角色的变迁。 即使没有互联网的时代，“去中间化”的论调从来就没有间断过。美国20世纪20年代，日本20世纪60年代，中国20世纪90年代，都曾经有“批发商多余”的论调，但现实总是无情打脸。 互联网时代，“去中间化”的声音不过更强了。虽然电商平台创造了2C商业体系，但2B商业… -
职业培训行业超实用SEM推广案例
本篇给大家分享的是职业培训行业SEM推广案例。下面就以会计培训为例给大家详细讲解。 1、目标人群分析 2、推广结构建议 建议 按产品划分计划（如初级会计培训、中级会计培训、高级会计培训），且分开PC及移动端推广计划，不同端口出价策略、创意策略等均不一样，更好的追踪端口转化效果，以便后期做好预算分配。 建议 按关键词词性划分单元，比如培训词、课程词、地域词等，这样有利于创意撰写，不同类别词，针对性不… -
315被点名的企业危机公关回应
315被点名的企业们纷纷出面回应，也如约登上了好几个热搜。一起来看看他们是如何回应被315点名的吧。 小龙坎：对食品卫生安全问题零容忍，展开长期自查 首先是领头315氛围组的小龙坎火锅，小龙坎在晚会前就被江苏媒体曝光其南京、苏州多家门店发现后厨糟乱差，包括用扫帚捣制冰机后用来盛黄喉毛肚；后厨应聘不看健康证；喷壶洒水代替菜品清洗；发芽土豆削削接着用；碗筷清洗仅30秒，在消毒机里「走过场」等…… 当天… -
沉锚效应提升转化率的案例和破解方法
在不少人眼里，营销乍一看像一门玄学，跟变魔术的差不多。 外行之所以形成这么个印象，大抵是被不少鸡汤文、畅销书灌了不少抖机灵但喜闻乐见的营销“技巧”、“效应”、“定律”。诸如阿伦森效应、折中效应、果子效应、7秒定律、马太效应、网络效应、羊群效应……每个理论还配有比故事会还跌宕起伏让人拍案叫绝的案例。 形成以上认知的原因，可以用一个心理学效应来解释，那就是沉锚效应。 沉锚效应又叫锚定效应，由诺贝尔经济… -
漫谈新零售：典型零售模式 7-Eleven
一、便利店业态的存在逻辑和发展趋势 首先我们来看一下便利店的存在逻辑、定位、发展趋势、市场空间、行业增速等方面的大背景。 1. 便利店和大型超市的定位差别 对于消费者来说，便利店最主要承载的是应急需求和小规模碎片化的购物需求。比如：当做饭时调料忽然用完了，大家一定是去家门口的便利店购买，而不会在网上下单或者去大超市跑一趟。同样的情况也发生在卫生计生用品、饮料酒水、电池雨伞、零食生鲜等品类上，这些带… -
一个快速爆出创意idea的妙招
“老板说要准备20个创意idea，我却准备好了一顿沉默…” 怎么办？ 快速解决的方法或许是詹姆斯·韦伯·扬在《产生创意的方法》一书中对创意的解释： “创意是各种要素的重新组合。” 这种组合能力需要大胆的假设，加上一定的方法。没有想法，浑身难受！ 特别是做营销、做广告、做文案相关工作的，一个核心的工作就是要能 “稳定想出 idea”。想一个点子不难，经常想、想很多就得爆肝爆痘地苦想了。 先不要说这个… -
零售企业私域运营的核心公式
见实在年初刚密集拜访了一批企业，过程中发现很多企业从两三年前就开始布局私域和数字化了，现在之所以能快人一步做出不错的私域运营数据，其实都是在向两三年前的自己要效益。这可能也是部分匆忙上马私域却效果不佳的原因之一。 最近，网易云商私域运营专家赵胜海在见实私域践行社分享时也提到，私域并不是救命稻草，而是对零售企业的精细化运营提出了新挑战，即在线化&数字化+A/B测试+组织规模化。 他通过&qu… -
毒舌电影在抖音火爆的运营方法论
要说在抖音中最火的影视类账号，就不得不提到@毒舌电影，这是一个在抖音拥有超过5000w粉丝的账号，称之为影视类超头部达人都不过分！ 其实做电影解说类的抖音账号算是各种短视频类型中比较简单的一类，但也是因为简单所以同质化很严重，所以想要做到让人眼前一亮的程度依然有难度。 那么今天我们就从转型之路,内容创作和运营策略三个方面详细拆解毒舌电影，给大家看看一个优质且出彩的影视类抖音账号是如何运营的。 1 … -
瑞幸咖啡微信生态运营案例拆解
今天分享的案例来自福乐年华童鞋，所拆解的【瑞幸咖啡】微信生态运营~ 1 优质案例拆解 案例名称：【瑞幸咖啡】微信生态运营 案例行业：实体零售 拆解作者：福乐年华 案例目标： 拉新获客、促活留存、转化变现、高复购社群运营、企业微信自动化引流流程 案例标签： 低活跃高复购社群运营 、用户裂变、用户促活首购、买一送一、线上线下双引流，公众号引流小程序及APP，微信系整体运营（公众号、微信群、小程序、企业… -
气氛组是提升社群活跃的奥义
“搞气氛”这件事大家并不陌生。 公司年会上有人会表演节目搞个气氛；家庭聚餐有人会提一杯搞起气氛，其实社群运营做私域引流也需要有人来“搞气氛”。 现在有一个专业的名词叫“气氛组”。 01“气氛组”的定义 气氛组最早特指商家为了烘托营业氛围，找来“热场子”的人。说白了，就是“托”…… 这本来算是个“圈内词”，后面因为成都女孩的事情，网友们知道了，原来： 酒吧还有这样一项工作，会找一帮年轻人，负责带动场… -
漫谈新零售：典型零售模式Costco
会员仓储量贩模式：Costco（好市多） 会员制是CRM的一个重要手段，可以强有力地打造顾客忠诚度。大家一定都非常熟悉传统行业的会员模式，比如航空公司，把顾客分为金卡、银卡、普卡，根据里程累计积分，到达一定门槛后可以升级，享受下一等级的更优质服务，如贵宾候机厅、优先登机、更好的座位和服务等。 在此激励下，用户会趋于选择同一航空公司，不断提升自己的积分，以获得更高的会员等级。这个机制极其有效地打造了… -
作业帮3元拼团全活动细节
01 案例入口 app banner页 02 案例名称 名称：作业帮组团学习拼好课 活动目的：转化未付费的新用户 活动关键词：作业帮，拼团，转化 拆解目的：了解作业帮拼团逻辑和玩法 03 案例背景 作业帮致力于为全国中小学生提供全学科的学习辅导服务，作业帮累计激活用户设备突破8亿 ，月活用户约1.7亿 ，是中小学在线教育领军品牌。 作业帮自主研发多项学习工具，包括拍照搜题、作业帮直… -
抖音设计师阿爽实操运营方法论
导语： 任何一个能在短短两年内成功获取3000万+粉丝的人，都必然有着其值得借鉴学习的地方。 知道阿爽的人，对她那句“我是阿爽，爱设计胜过爱男人”可谓是印象深刻(这是她刚进入设计行业的一句口头禅)。 是的，女人也可以像男人一样事业第一，其它第二。仅这一个操作就能吸引不少人的注意力，如果这样的细节有很多呢？ 经过前期不断的积累沉淀，后来终于开始获得大量的关注和转发分享。目前光是抖音就拥有2300万+… -
吴晓波年终季领好礼活动案例
今天分享的案例来自第12期学员所拆解的【吴晓波年终季】0元领好礼活动，点评官是秋风童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【吴晓波年终季】0元领好礼活动 案例行业：在线教育 案例目标： 拉新引流，通过海报展示的“0元领3重好礼”活动引流至公众号，然后引导用户报名参加理财入门课。通过送好礼活动 1、吴晓波的第一本财商寓言书《穿越玉米地》的有声书； 2、一本纸质畅销书； 3、吴晓波年终秀入场券… -
中国广告的用户路线和产品路线之争
先说一个我曾经服务过的案例。 衡水老白干，这是河北的一家著名白酒企业。很多消费者对这个酒的一大认知就是度数高，它拥有国家法定最高的白酒度数67度，而且老白干这个名字就是从它的度数和口感而来。酒精度高、纯、用火燃烧后不出水份，这就是“干”。这是衡水酒的代表特征。所以2006年衡水找到我们帮它做品牌策略的时候，我们就为衡水提炼了一句核心价值主张：“衡水老白干，喝出男人味”。 这是基于中国的白酒文化得出… -
裂变增长的四大驱动力
前文提示：本文是阐述关于裂变增长的底层逻辑，并非是实操方面的技巧总结。更多的是一种思考，又或者是当你策划出一场裂变活动时，可以以此来判断自己的活动是否合理。 关于裂变，很多人都已经不再陌生。几乎各行各业都有在尝试通过裂变营销来实现业务增长。而关于该如何策划一场高质量的裂变活动，也有非常多的文章、课程在讲。无外乎就是要掌握好裂变的核心元素：种子用户、分享动力以及诱饵设置。几乎所有讲关于裂变的内容都是…
