黄峥跑路

"一点责任心都没有!拿股东当猴耍!"

"一开始就是为了上市圈钱,终于要玩不下去了!"

"黄跑跑这次是真的跑了。"

与铺天盖地的歌颂通稿不同,眼看着股价闪崩的股民们,忍不住一阵大骂。

褒贬是买主,喝彩是闲人。

01 诗意地离开 

为最大程度打消资本市场的顾虑,黄峥在其股东信中写道:"承诺个人名下的股票在未来3年内继续锁定,不出售。"

以及"拼多多还有很厚、很长的雪坡","我(只是)去摸一摸10年后路上的石头"。

像极了那个要甩掉你的男人。

这时候,清醒的投资者会自动过滤掉"你一个人也可以过得很好"和"我是为了我们更好的未来"这种哄人的话。

唯有"房子先留着,三年内保证不卖"的干货,才能稍稍听得进去。

这太奇怪了。

过去一年多的时间里,黄峥一让CEO,二让首富位(分股权),三让董事长,四让实控权(放弃超级投票)。

一步一步地挑战着媒体与投资者的认知上限。

普通人格局来看,创业就是为了搞钱。

然而,在首富逼近之际,黄峥如处理烫手山芋般,抓紧时间分出去1095亿。

价值609亿人民币的股份分给团队,完善合伙人制度;

297亿划给天使投资人,186.5亿成立慈善基金,捐给社会。

与此同时,黄峥还把CEO职位传给了自己的老战友,原CTO陈磊。


钱不要,权也不要。

为了跟上思路,人们纷纷切换至成功人士格局,黄峥这是要成就一番大事业。

后退,是为了更好的蓄力前行。

拼多多,这是要夯实战略基础。

在卸任CEO时写给公司全员的内部信中,黄峥也清晰写道:"我将花更多的时间和董事会制定公司中长期战略。"

殊不知中长期战略竟是跑路。

这下子,成功人士的格局显然也不够用了,眼瞅着就要把黄峥往圣人的位置上推。

中国的文化土壤,历来是赞许急流勇退的。

我们的历史太长,能踹翻天的主儿随处可见。

但能做到"知进退"这三个字的,数来数去也就是范蠡、张良、汤和这几个,并统一被贴上了大智慧的标签。

唯一需要斟酌的是,于拼多多而言,吴国灭了吗?项羽死了吗?大明统一了吗?

四十岁正当年纪的黄峥,是干不动了吗?

在充斥着"智慧、""哲学"、"生命厚度"等肉麻文字间隙,我仿佛看到了雷军的脸被反复抽打。

我想,黄峥特有的表达方式也为这种赞许提供了土壤。

虽说次数不多,但黄老板的致股东信已经成了业内一道绝美的风景。

与别人谈论业务和财务数据不同,黄峥的股东信里,充斥着"人类"、"熵增"、"热力学第一定律"以及"穆旦的诗"。

有人曾这样形容黄峥的讲话风格:"他的思维跨度很大,也不能说是不善言谈。正常人说话的逻辑顺序是1234,他会讲完1直接跳过23讲4,并且默认听众都能跟上。"

一句话,贼有内涵。

在持之以恒的诗意人设下,眼下的此次别离,竟笼罩上了一丝浪漫的,可理解的,包含祝福的气息。

文艺青年多渣男,但依旧被人爱与怀念的原因,居然意外在黄峥身上得到了解释。

02 我看拼多多 

拼多多是一把标尺。

对这家企业的认知,可以清晰反映出一个媒体人的水平。

眼下,到了各位媒体老师交作业的时刻,看大家写回忆录的热情高涨,我也想凑个热闹。

2017年,在我最爱的综艺《极限挑战》里,被"拼多多,拼多多,我和你,拼多多~"洗了脑。

仔细回忆,调子是前一年的网红神曲《好想你》。

闲来无事,我就去查了版权。发现拼多多早早就与相关公司达成协议,并邀请原唱来演唱。

也就是《学猫叫》当时还没火,不然洗脑神曲也可能是"我们一起拼多多,一起拼多多多~"

利用现有的,被验证过的传播力量进行强洗脑,"营销还蛮有一套的"——这是我对这家公司的第一个正经认知。

除此之外,土味,假货,"3亿人都敢骗的App",也是我当时的刻板印象。

在那段时期,听说投资人都已经停止再看电商项目了。

电商大局已定,是彼时圈内的共识。

行业来看,无外乎就是自营(京东)和平台(阿里)的对决,而两边都开始学对方,陷入了所谓的红海全面竞争时期。

至于社交电商,由于与"理性比价"的严肃场景不符,在当时看来也不过是噱头大于实际。

我的第一次观念转变,出现在做"下沉市场"专题时。

经过系统梳理,发现了拼多多承接淘宝小卖主的现实基础,以及在"普及电商"这一维度的社会价值。

开始客观认识拼多多,但在周围朋友嘲笑该产品时不会与人争论,因为"雷碧"、"康帅傅"确实大量存在。

在当时,我认为拼多多将成为特定历史阶段的过渡性产物,大致相当于聚美优品、好乐买等。

"增量用户先进入拼多多,被教育成熟后将迅速流向阿里、京东",是我当时的判断。

真正的认知转变出现在上市后。

由于要做上市专题,开始深入研究黄峥这个人,并翻到了他当时尚未关闭搜索的公众号。

如今,公众号的第一篇已经被删除了,但我觉得这第一篇尤为重要。

在这篇中,黄峥说了自己的开号目的:"主动写下自己的经历和思考是为了避免向外界介绍时重复,节约大家时间。"

体现出的开放,直接,高效,给我留下了很深的印象。

其次是文章目录。

随着拼多多业务的进展,黄峥的公众号写作计划并没有完成,因此,我仔细翻阅了其计划中的文章题目,以此来推断其思想构成。

其中,商战主题涉及《集中优势兵力打弱小敌人》、《政委、组织及组织工作》、《达尔文之同种竞争最激烈》、《革命往往在交接处发生》、《胜利的不同,歼灭战和击溃战》......

这些都没有写,但可以看出,黄峥左手穷查理宝典,右手毛泽东文选,走的是科学革命路线,输出的是使命、战略、谋断等领袖才干。

而在其成稿中,《把资本主义倒过来》一文,是我迄今为止看到的,把C2M讲得最透的一篇。


任何一家企业,说到最后都是人的比拼。

由于黄峥在其公众号内的文章所表露出的战略深度和闭环逻辑,我开始成了一名坚定的"拼吹",并在与朋友闲聊讨论中,开始据理力争。

看着其日日走高的股价,一开始,我是很得意的。

但在我的预期里,其股价最多与京东持平(这还是考虑到京东大量拆分的前提)。

随后,第一次超过京东,我没有在意,认为不过是市场波动的一次意外。

到了80美元左右时,已经呈现出稳压住京东的状态,我开始心虚。

到了150美元的时候,我坚信市场疯了,并撰文《资本在捧杀拼多多》。

到了200美元之际,我只能是瞠目结舌。


这其中,当然更多是大盘的因素,如今,随着大盘的回落,拼多多的股价又一次回到了150美元。

但抛开大盘,拼多多自身不断上涨的数据和短线的营销策略,也确实为这一泡沫的不断吹大,提供了现实基础。

03 盖  棺 

在黄峥身上,我们数次看到段永平的影子,其中以此次四十岁引退为最。

但更值得我们关注的,是他们在商业能力上的复刻。

段永平起家,山寨了任天堂的红白机FC,即小霸王。

黄峥起家,靠的同样是山寨。

小霸王初具规模后,针对家长痛点,段永平迅速跟进了"学习机"的幌子,并请来成龙作为品牌代言人,留下了"同是天下父母心,望子成龙小霸王"的经典台词。


拼多多初具规模后,针对五环内用户,迅速开展了百亿补贴活动,罔顾品牌方利益,单方面对iPhone,Switch,特斯拉,SK-II等多款产品补贴,俘获一线城市的心。

在段永平的职业生涯中,砸钱营销是其最为经典的手段,出走小霸王后,段永平数次拿下央视标王,"步步高学生电脑"、"so easy,妈妈再也不用担心我的学习"成了其经典片段。

代言人也请来了李连杰,以及聘请专业音乐人打造"世界自有公道,付出总有回报,步步高~"的洗脑歌曲。

而拼多多的崛起过程中,补贴,广告,代言,神曲,一样不少并青出于蓝。

经过长期的观察,我认为黄峥是不惮于直面人性,并以此牟利的。

进而在战术选择乃至战略方向上,其每一次行为都高度务实,以实际效果为主。

而这一特性的反面,就是有时候会忽视,或显得不那么在乎外部评价。

大家都知道,黄峥此前的创业经历中,有游戏背景。

但具体做了什么游戏,却鲜有人讨论。

事实上,上海寻梦信息技术有限公司的整个生涯中,题材多为擦边球18禁的游戏,主要面向港澳台、日本、东南亚等海外地区。

先后发行的手游《夜夜三国》、《黑道风云:老大你来做》、《我的学妹不可能这么萌》等成功作品,基本也都是以黄暴为主。


比如在《黑道风云》中,游戏情节是邀请玩家"折磨"一名被胶带封住嘴的女性人质,玩家可以选择是"折磨"她还是杀死她,内容极其过界。

毕业初期,前辈就曾"教导"我:"黄赌毒是最好的商业模式。在法律允许的范围内找到它,就可以大获成功。"

黄峥显然很了解这一点。

小鲜肉是黄,"砍一刀"是赌,短视频等多巴胺经济是毒。

放眼当今世道,前辈诚不我欺。

关于拼多多,还有最后几句只言片语,不吐不快。

  •  目前,用户数和GMV都已见顶,依然没有盈利,商业模式能否走通,需存疑;
  • 核心竞争力到底是什么?价格补贴还是砍一刀玩法?是否真的有人砍一刀乐在其中?如果核心优势是价格补贴,那么终究还是要回到供应链能力的比拼。电商用户,没有一分钱的忠诚可言;
  •  春节前夕,拼多多两名员工非正常死亡,新疆猝死,长沙跳楼,拼多多退出春晚冠名。因"就地过年"政策,春晚影响力被大幅减弱。拼多多更加坚决地集中资源在"春节不打烊"策略,进而因祸得福。这也是此次拼多多数据超过淘宝的重要原因之一。现在是"时来天地皆同力",什么时候"远去英雄不自由"?
  •  自字节跳动为始,互联网江湖规则被彻底改写。"媒体热捧→五环内用户接受→逐步下沉至五环外市场"的传统通道不复存在,直接在下沉市场展开掠夺成为主要路径。创造力被算法所替代,产品经理所代表的用户价值被"show me the 市场份额"所替代,996文化开始盛行。黄峥此次所说的"行业竞争的日益激烈甚至异化","以规模和效率为主要导向的竞争有其不可避免的问题",是大实话;
  • 黄峥离去的时间节点,是刚刚吃完了最后一口资本之饼。在过去,资本市场可以信仰GMV和月活跃数量的增长故事,现在你都超阿里了,中国电商第一平台了,接下来就是展示盈利能力的时刻。而盈利能力,则需要供应链管控,技术中台,金融支付体系,云计算储备,仓储物流体系等一系列综合能力,也就是黄峥此次所说的"开始转重"。这是蝶变过程,也是夺命的惊险之跃;
  • 曾经打动我的C2M,如今已经成了装点门面的噱头。照耀着黄峥出发的《把资本主义倒过来》,也只是照耀了他的出发。

不可否认,拼多多是一个奇迹。

但它是一个尚未被完全兑现的奇迹。

这不是真正的功成身退。

这是先帝创业未半,而中道崩殂。

 

作者:贾琦

来源:财经琦观

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传播蛙的朋友们

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