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洽洽食品的私域流量玩法
你一定听说过恰恰食品，没错，我们从小喜欢吃的恰恰瓜子，就是他们家的，他们家可不只是有恰恰瓜子。 洽洽食品成立于2001年8月9日。是一家以传统炒货、坚果为主营，集自主研发、规模生产、市场营销为一体的现代休闲食品企业，经过近十年的潜心经营，产品线日趋丰富，生产运营管理体系逐步完善，产品知名度和美誉度不断提升，经济效益和社会效益逐年增长。 洽洽食品2月26日发布的业绩快报显示，2020年实现营收52.… -
《乡村爱情》盲盒营销火爆的背后
最近，《乡村爱情13》搞事情，推出了「老铁盲盒」，这套盲盒套装由5个手办组成，分别是剧中人气角色：谢广坤、赵四、刘能、谢大脚、宋晓峰，据消息称人气颇高的刘能是“隐藏款”。 图片来源：优酷 《乡村爱情》盲盒到底有多火爆？3月5日推出，单个售价59元，第一批盲盒预售6小时便售罄，天猫旗舰店销量纪录显示，截至3月8日16时，该系列盲盒三天时间销量已经突破1.23万个。 《乡村爱情》人物：谢… -
小红书笔记排名因素解析
在写正文之前，先抛出两个与之前不同的观点： 1、SEO不是万能的，记住这一句话。 2、你所看到的，也并不就是对的。 关注白杨SEO公众号知道，我的读者主要还是以新人居多，不管是职场的打工人，还是创业小老板，或者是SEO这行外包服务者，对于新渠道总还是保持好奇心，这也是一直关注着我公众号原因。 为了不辜负信任，也为了让更多人更加了解所谓新渠道如本文小红书的机会以及正确认识，有必要再写一篇了。 之前写… -
抖音网红itsRae的运营方法论
超过百分之九十以上的女孩都梦想着可以周游世界，但大部分的女孩往往会被旅途中的种种艰难给劝退。 而Rae并没有因此害怕，勇敢的凭借自己的力量去了解世界，在她的视频中，我们能够看到她在旅途中遇到的麻烦，也可以跟随着她的脚步去欣赏美丽的风景。用粉丝的原话来说：Rae活出了每个女孩子都想活出的样子。 那么今天我们就从Rae的个人特征、内容表现形式、粉丝类型和变现方式四个方面来详细拆解itsRae，来看看这… -
如何撰写整合营销传播全案
一、什么是整合营销传播？ 唐·舒尔茨在《整合营销传播》一书中定义：整合营销传播是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告、促销、公关、直销、CI设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动。 个人理解：整合营销传播是围绕一个核心“主题”，采取广告、公关等多种营销手段，进行整合传播活动。 举个例子：每年国内最大的营销活动之一“天猫双11”，都是先提出一个核心主题，然后围绕该主题，采取… -
微保步数王者活动案例拆解
今天分享的案例来自重炮炸弹童鞋，所拆解的【微保】步数王者活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【微保】步数王者 案例行业：金融保险 拆解作者：重炮炸弹 案例目标：导流 案例标签：邀请助力、免费抽奖 案例路径： 用户可以通过微保小程序的微保福利、活动中心、企鹅乐园和他人分享的入口进入微保小程序步数王者活动页面。 活动的核心目的为引流，为此打出了日赚100元的噱头来激励用户，通过收集步数的玩法进行活动的… -
AARRR模型：获取用户
一句话定义 用户找到我们的方式 该层级的用户表现 未下载，下载未注册 运营策略 针对不同渠道或不同类型用户精细化运营，降低获客成本，提高获客效率 相应的数据监测 1.渠道曝光量：该条推广触达了多少用户 2.渠道转化率：通过曝光转化为我们的用户数，和触达用户数的比例 3.日下载量：每天有多少用户下载了产品 4.日新增用户数：每天的新增的用户有多少 5.获客成本：获得一个客户所花费的成本 导语 在实现… -
线上虚拟圈层的用户理解
你真的懂用户吗？先回答一个问题，你们产品的目标用户画像是怎样的？ 男性，25到35岁之间，上班族，月收入1万左右等等，这些关键词每个做产品推广的人应该都能说出个一二三来。 只知道这几个词其实还谈不上懂用户，因为几乎每家公司都知道这些词，但是做起来的公司并不多，说明一个道理：这些公司并不是真正的懂用户。 我来为大家讲讲，什么才是真正的懂用户。 在了解用户之前，首先要懂一个词的意思：圈层。你可能会说了… -
如何学做社交话题的产品？
有的品牌经常会推出一些“涉嫌炒作”的产品。相较一些常规化的产品，这些产品带来的价值，可能远远超越了售卖，更多的是赢得了社交流量。 前阵子，倍受年轻人追捧的潮牌Supreme推出2021春夏装，这也是该品牌被Vans、The North Face 和 Timberland 的母公司VF收购后的首次上新。 先来看看一些新品，似乎整体风格未受影响。 但还是有个产品像“鹤立鸡群”般，嗖的~跳出来了。 那就… -
薇娅直播带货背后的逻辑
2016年5月21日入驻淘宝直播，2018年薇娅viya以优异成绩在淘宝直播中脱颖而出，3年的沉淀，单次观看量从5000人增至上亿，单场直播超3亿，粉丝高达3500万。 2018年淘宝直播引导销售总额达27亿，2019年达30亿，2020年高达310亿。在几百万主播的竞争中，能够稳居不下是很难保持的成绩了。 这篇文章将会从薇娅定位、用户运营、直播选品和销售技巧进行拆解，对于想当电商直播的你来说，相… -
餐饮行业朋友圈广告6大创作秘籍
春光灿烂，宜出游，宜赏花，宜约上三五好友一起吃火锅，飘香四溢的汤底，配上丰盛鲜美的肉类，绿油油的蔬菜，精巧的小吃，大快朵颐，好不快哉。 作为火锅店主，最高兴的事情就是看到上面的情景不断在自己的店中热闹上演。一年之计在于春，营销得好打头阵。为了抢夺客户，朋友圈已经成了各家火锅店的引流"必争之地"。在激烈的竞争之中，如何才能让自家的广告脱颖而出，快速抓住消费者眼球？ 本期就将为各位… -
天猫老店的精细化运营策略
春节期间，为了营造喜庆气氛，我买了亲子装，于是被这家11年老店的精细化运营的细节所折服。今天从淘宝用户旅程地图的角度，拆解下这家店铺的精细化运营策略。 01 案例概述 公司名称：山东第七公社服饰有限公司 公司行业：电商 旗下品牌：D7-SEVEN（第七公社）、柠檬曲等 分析品牌：第七公社 主营类目：亲子装、情侣装 品牌定位：亲子情侣装制造专家 公司简介： 山东第七公社服饰有限公司创始于2004年，… -
一种“货找人”的典型玩法
人居住在社区，消费在社区，那么而消费入口自然从商超货架、到互联网搜索框变成了电梯间。数字化结合新消费红利，电梯必然是最重要的入口之一。 今年年关，新潮传媒在电梯间推出年货节。京东、索爱、养元六个核桃…十来个新消费品牌把新潮电梯智慧屏变成了“年货展”，即便隔着电梯广告屏，也闻到了浓浓的年味儿！ 看起来是普通电梯媒体投放，但背后的营销逻辑不一样。 这是典型的“货找人”打法：在特定促销时间段，通过大数据… -
漫谈新零售：零售基本元素 – 四大业态
四大零售业态：经、代、联、租 上篇阐述了商品的形态、消费者的分类，以及商品到消费者的触达方式。随着新零售的不断推进，所有这些零售的要素都在被不断变革着，而其中的核心元素——商品的销售方式，也正在发生着日新月异的变化。所谓“线上线下”，指的是商品在哪里卖，而业态，则是指生产厂商怎么把商品卖给消费者。 下面我们从销售角度来看看中国的四大零售业态及其特点。 1）经销 京东是中国自营电商的领导者，很多消费… -
漫谈新零售：零售基本元素 – 商品和消费者
零售基本元素：商品、消费者 1）商品和消费者 无论零售的方式、方法和形态如何千变万化，其最终的本质就是一个，就是怎么把商品卖给消费者。核心要素有三个：一端是商品，另一端是消费者，以及连接两端的销售渠道。 首先我们来看商品。 这是一个广义的集合，可以是实物商品，也可以是数字化商品（如软件、游戏、电子书）、虚拟商品（如充值卡、游戏点卡、道具），服务（如跑腿代购、洗车），O2O商品（如餐厅、美发店团购券… -
羊群效应是什么意思？
指人们经常受到多数人影响，从而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。 人们会追随大众所同意的，将自己的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义。 羊群效应理论简介 "羊群效应"是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。 经济学里经常用"羊群效应"来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起… -
礼盒玩出高级感的营销方法
随着春天迈着轻盈的步伐悄悄来到，送走了大地的严寒，也送走了春节期间凶猛反扑的疫情，给人们带来了生命力、希望和美好。在全国各地的高度重视、民众积极配合的努力之下，春节突然爆发的疫情得到了很好的控制没有蔓延开来；然而却也经历了抗击疫情、戴口罩、核酸检测、居家隔离等诸多生活的不自在，体验了恐慌、焦虑、失望、伤感等诸多低落情绪。 人们此刻迫切希望回归正常的生活轨道，眼前重现一幅幅充满希望和温暖、富有生命力…
