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互联网时代的社交与公关
中国本土公关业做得最成功的公关，就是把艾.里斯的《The fall of Advertising and the rise of PR》一书译作《公关第一，广告第二》，并把这句话推广成为公关业自身的“广告语”，在一众营销人心目中家喻户晓，仿佛成了做营销的一条真理。 公关公司们通过刻意强调公关与广告的差异对立，从而与4A广告公司们分庭抗礼，成功助推了公关业的生意。 但是这本写于20年前、互联网尚未大… -
新媒体新人编辑怎么快速写好文章技巧
很多新媒体同行对写文章比较害怕，总觉得自己写的不好，或者写不了。其实这没有什么，都是写文章的必经阶段。 新媒体文章有没有什么写作技巧和步骤？当然是有的，今天和大家分享一下我的经验。 一、写核心观点 所有的文章都是在表达「你对这个世界有话说」「创造一些价值」「让大家能够得到新的知识、方法、资料、角度」等。 所以，写文章必须要有一个核心主题，这个主题就是选题了。可以这么说，文章好不好，选题占了绝大部分… -
提升购买力的营销落地页
市场营销的核心是：引导和影响目标消费者，产生我们期望他们做的决策，完成我们设置好的目标动作。如果我们能深度理解大脑的决策机制，就可以利用一些经典的决策理论来指导我们，设计出更“诱人”的营销页，最大限度的提升页面的转化率。 一、大脑的决策机制VS营销信息的呈现 《思考，快与慢》一书中提出，我们的大脑在思考时，会同时存在两个系统，系统 1 和系统 2 。系统 1 是快思考，它的运作是快速、无意识的，就… -
我们还需要双11吗？
一年一度的双11快到了，今年的双11其实比往年更热闹。 京东、苏宁已经把双11提前了一个月，淘宝把光棍节变成了双节棍，要做两次大促，要开两场晚会，还有许多海外的大牌都纷纷提档新品发布的时间。 但另外一边是用户无止境的吐槽，每年的双11优惠算不过来。更痛苦的好像还有商家，每年双11的销售额一直涨，但商家忙前忙后大半年，好像钱也没赚。那既然如此，我们还需要双11嘛？ 一、网易宣布退出双11 这几天网易… -
教培企业如何玩好私域流量转化
在这个流量成本越来越高的时代，教培企业如果不会玩私域流量，在招生获客、转化复购和品牌曝光上无疑就慢人一步了。尤其是抖音、微博、喜马拉雅、腾讯课堂等公域流量平台，相当于一座富饶的流量金矿，入宝山又岂能空手而出？ 教培企业如何操作，才能够精准触达用户，最大化降低流量成本损耗，将平台流量引流到自己的私域流量，再进行后续的运营转化呢？ 一、搭建自己的私域流量池 为什么越来越多商家想拥有“私域流量”？ 很简… -
常见的线上导流渠道
当代互联网经过了：门户网站时代、搜索时代、社交时代、到现在的内容时代。对于品牌来说，除了产品本身，流量即为生意中的重中之重。 “流量为王”的理念一直备受推崇，认为有了流量就有了一切。但随着流量越来越贵，获客成本逐渐增加，现在能够获取“精准流量并转化”才是王道。 一、人在哪里，流量就在哪里 流量都在哪？在一切有人的地方。 按照类型，把目前大部分主流线上平台做了一个整理： 其中微博、微信、淘宝作为拥有… -
培训机构线上引流转化之用户画像
上个月，我刚给企业申请小红书，做了几个视频放上去之后，没想到一下子涨了200粉丝，这让我很惊喜，而我逐一去看了这些粉丝的收藏帖子后，更加惊喜了，因为他们大多都是教培机构的老师、销售。 这也就说明，我的用户是非常精准的。 就在前几天，有个老师私信我：教培机构如何做线上引流？讲真，从事教培B端服务工作也不是一天两天，我看了太多的教培行业引流文章，它们大多都有如下特征： 1、没有实操指导性 比如会用很多… -
微信视频号上热门原则及防封策略
在昨日（11月4日）举办的“微信视频号北京创作者专场”活动上，微信说出了视频号上热门原则，和防止封号的三大策略。与此同时，视频号开始灰度内测直播置顶朋友圈功能等。 微信工作人员表示，大多数进入到热门中的视频号内容，首要要求是原创内容质量，包含展现形式、素材、画面清晰度、健康和积极性、合规性、对封面、文字的运用等。如果文案或视频内容有一定情节、配备好的BGM，以及好的评论互动等，都会对上热门有巨大帮… -
工具类产品的冷启动实战方法论
前几天有小伙伴说想找我聊聊关于项目冷启动的事情。 说起来，新项目正式上线已经4个月了，虽然目前我个人觉得我们仍在冷启动阶段，但是也算初步步入正轨了。有一些小经验可以分享一下。 一、产品背景 这个产品是一款工具型产品，有些工具型产品的特点是DAU不高，留存也不高，好巧不巧，我们要做的刚好又是一款相对低频的工具型产品，所以我们前期的北极星数据，不是DAU，也不是留存，是功能的使用率，最终目的是收入。 … -
教你写出卖断货的爆款文案
如何通过文案提高转化率？通俗点说，就是如何写出带货文案？ 相信很多身兼文案工作的人都曾经为这个问题发愁过。实际上，文案卖货其实是有科学依据的，想要卖好，最重要的是了解它的底层逻辑：著名的AIDA营销模式。 AIDI 是几个英文字母的缩写，全意是引起注意Attention、激发欲望Interest、刺激欲望Desire、促成购买Action。 这个营销模式，洞察了客户买单的整个过程。只要做好这四个步… -
从“用户增长”到“生意增长”的演化思路
虽然上半年的疫情带来了风险、冲击和压力，但它在搅动行业的同时也为一些领域带来了机会——互联网服务行业（以下简称“网服行业”）正是其中受益的一方。 “网服行业”这一名词看似陌生，但其实不难理解。互联网的发展让大众的衣、食、住、行、娱等需求都能在线上满足，而提供相应服务、让大众需求得以满足的，便是网服行业。 来源：TalkingData《2019网服行业报告》 今年疫情导致用户需求不得不进一步转移至线… -
线上付费推广常规玩法攻略
从电商、搜索引擎、网络广告投放三个角度，有5种常用的付费推广方式。 本篇就对这5种最常用的玩法做下具体讲解： 一、电商付费推广之直通车玩法 二、电商付费推广之钻展的玩法 三、搜索付费推广之SEM的玩法 四、网络付费推广之DSP的玩法 五、网络付费推广之信息流玩法 一、电商付费推广之直通车玩法 电商付费推广，最直接有效的工具就是“淘宝直通车”。 因为淘宝流量在电商系中最大，玩好直通车引流效果最明显。… -
校园推广的费用和营销推广的建议
1、企业进校园推广一次要花费大概多少费用？ 校园推广要花多少钱，这个事决定于你的目标是多少。比如我的目标是让一个学校一个人知道，那基本上就不需要花钱。这个花钱多少跟目标有直接的关系。目标结果唯一能衡量标准叫ROI。 品牌的花钱就是无指定的花钱，但是这种衡量方式的太粗化。我们一般怎么去衡量，所谓一般在校园里面营销要花多少钱，就是看营销方式、营销策略、媒介组合出来的一个价格。 这个价格一定是跟学校的受… -
饿了么百亿狂欢豆活动案例拆解
一年一度的双11狂欢活动临近，为了在这个分量十足的活动内抢占更多的用户，越来越多的线上平台开启了自己的双11活动预热。 作为全国知名的本地生活外卖平台的饿了么也是这样做的，在自己的平台内进行多渠道形式的推出——瓜分百亿狂欢豆，用来预热激活自己的平台内的流量活跃以及吸引自己的用户。 关于这场活动阿瞒自己亲身仔细了琢磨了下，并进行了拆解记录来和大家一起分享一下我个人的观点。 （注意：拆解对象仅限于饿了… -
法律服务行业SEM账户搭建指南
SEMer过一段周期会尝试新的工作，如何 “短、平、快“打出业绩，才能保住饭碗， 入职第一课，就是搭建新的账户，账户的结构取决于思路，思路来源于洞察，洞察来源于实践和验证。 所以，作为一个行业“新人”，建议搭建多种账户结构去验证效果，快速试错，在最短时间找到业绩突破点。 作为SEMer的老兵，我以自己实战经验，分享给大家搭建账户的具体思路和方法，拿来就能用。下面我以法律服务的离婚业务讲解搜索账户的… -
传播策略的3种思考路径
关于广告，有一句流传已久的名言：“我知道我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费的是哪一半”。 这句话有两种解读：一种是在大量的媒介投放广告，只带来部分销售转化，但不知道是哪些媒介广告产生的效果；另一种是不知道广告作品为什么或怎样才能产生效果，只知道广告见效了。 第一种解读的“广告浪费”问题，某种程度上，已经被当下的效果类广告解决，人们可以根据数据来分析消费者的行为路径，进而判断广告内容和渠道的转…
