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拼多多快手的下沉市场产品设计要点
下沉市场：三线以下城市、县镇与农村地区的市场先来了解一个背景：为啥近几年下沉市场这么火，家家户户都在努力争夺下沉用户，做他们喜欢的土味产品，前有快手，后有拼多多/糖豆/趣头条。 主要2大点原因：1、超大蓝海市场：三四五线城市人口实在太多了（超10亿），远大于一二线。 2、信息时差：三四五线城市用户接触互联网产品的时间比一二线城市晚约两年。所以大波孵化项目开始走"农村包围城市"的… -
内容电商和货架电商的本质
我隐隐觉得，最近5-10年，营销领域正在迎来一个大的变局，这个变局就是营销越来越走向科学。 营销走向科学的路径有2个。 第一个路径是营销科学。 在这一点上，美国最初不管从理论和实践都处于领先位置，而随着中国移动互联网的快速发展，国内互联网运营手段逐渐丰富，增长黑客、Martech等在中国被快速吸收和创新，中美在营销科学角度的认识和实践几乎同步，最具代表性的就是TikTok在美国将Facebook打… -
教育行业的10个社群拉新方式
不知从何时起，教育行业兴起一股社群风，大家都在比谁家的社群人数多，仿佛社群人数的量变成了企业业务量的一个很重要考核风向标。 那确实也的确如此，社群的兴起影响了众多企业的前端入口拉新方式，尤其对于教育行业来说，加上今年大方向的“不可抗力因素”，让许多本来只做线下招生的机构不得不转型为线上。而进行线上招生的方式大家也很有默契的用同一种引流入口，那就是社群招生。 通过前端社群的拉新，把用户进行圈层变为私… -
教育行业适用的高效地推方法
地推，应该大部分人都会了解一些。 对于早期传统企业来说，地推可以说是很重要一个获客的来源方式以及品宣。 先大致解释一下地推：地推是面对面推广公司产品或服务的营销行为，地面推广人员也简称地推。 走在大街上，应该大部分人都有遇到过一些兼职在路面上进行发传单。 对于教育企业来说，每年都会经历几个重大的地推时间段，比如高考，中考，会考，学考，艺考等等，因为这些考试时间段也是客户最为密集聚集的地点，谁先抓住… -
抖音vs快手的产品设计策略差异
2019用户规模超过8.2亿的短视频显然是泛娱乐领域的一枝独秀，花式变现的商业化潜力让越来越多的竞争者加入“分蛋糕”的游戏中。 与快手相比，抖音的起步整整晚了5年，但却依靠着与快手完全不同的战略打法，快速获得了不同的用户群体与商业合作对象。这里我们且不说未来会被哪家截胡，先聊聊2家DAU过亿的短视频巨头从战略到商业化有何不同，同时又对整体的运营、产品和设计都造成了什么样的影响。 一、战略迥异 去中… -
瑞幸的全新运营策略调整
打开微信小程序“瑞幸咖啡”，你还可以点上一杯4.8折的咖啡。虽然折扣力度不如从前，消费者仍然可以在线上买到便宜咖啡。这个创始人投入14亿人民币，撬动公司股权债权融资173亿，巅峰时市值超过850亿的商业故事还没结束。 传闻寻求合作大半年后，2020年10月26日，瑞幸咖啡（以下简称瑞幸）在官方微信公众号宣布，接入第三方外卖平台饿了么。下单显示，订单仍由商家自己配送。比起未来可能在配送能力上的合作，… -
一篇文章看懂流量制造
我很喜欢和书作者聊天。 为什么？ 因为我自己勉强写过几本书，所以深知把一两个得意的观点，写成一本书，有多难。 用10几万字讲一件事，篇幅宏大，很容易前后矛盾，漏洞百出，处处是瑕疵。 能写出一本结构清晰、逻辑严谨、案例丰富的好书，最后还能出版，不脱层皮也要脱层发。 所以和书作者聊天，就是用吸星大法，一次性获得他最深处的智慧。 最近，何兴华出了本新书《流量制造》。 正好我在重新思考流量问题，一翻，很有… -
邓建国：用传播学的榔头敲一切钉子
在复旦大学新闻学院2020级新生见面会上，邓建国作为导师代表给大家送上了“认识自己，成就自己”的寄语，他说，不要总是去“做他人觉得厉害的事情”，将“他我的实现”视为“自我的实现”，而要在学业上找到自己的真爱，并沉浸于其中，自得其乐。 这一“真爱”，邓建国无疑找到了。你总能从他的举止言行中，找到传播学的烙印，以及他对传播学的专注与痴迷。微博上，邓老师给自己写下的简介是：沪上教书匠。试图… -
中国虚拟偶像IP全扫描：黑科技篇
上一篇的虚拟人形象全扫描文章，获得非常强烈的反响，尤其最后极其详尽的虚拟偶像产业地图，是迄今为止最完整的收录，不少人觉得不够清晰，专门想办法找到我们，索要了更高清的图。 现在再接再励，推出第二篇《黑科技篇》，因为黑科技才是让虚拟人前进的驱动力，正在越来越酷炫，或者越来越简单，让虚拟偶像/虚拟人成为未来的基本。 先说一件很重要的事——前天，我和一位专注于营销数字化、做“私域流量”公众号的老朋友，一起… -
中国虚拟偶像IP全扫描：形象篇
最近，我和团队一起做了近两个月的虚拟偶像产业研究工作，希望撰文做一个整体解读。 因为我发现，虚拟偶像/虚拟人很可能是近几年中国IP和商业发展最重要的新方向，尤其在虚拟直播和人工智能等技术的推动下，应用场景非常广阔。 虚拟演出、虚拟带货、虚拟教育、生活陪伴、虚拟情人、文旅导游，以及品牌的虚拟人格化……这些应用的广度和深度，将远远超过以往，远不只是虚拟偶像这么简单，也不是一篇文章能解决的。 我会撰写几… -
企业微信私域流量VS个人微信私域流量
微信从2017年开始，就陆续对个人营销号持续的大封号。 后来一路扶持自己的亲儿子企业微信上了正位。 现在大家一谈到私域流量的载体和工具，自然就会想到企业微信。 但如果你问我，在企业微信和个人营销号之间如何选择？ 村长还是推荐大家优先选择个人微信号，当然，这仅是村长一家之言。 为什么有这样的结论，村长先和各位聊聊最近在做的事情。 我们最近在做到的一块业务，在全国招募了大量的代理商。 我们要求代理商卖… -
阿里闲鱼推的开挂吧少年活动案例拆解
对渴望“年轻化”的品牌来说，毕业季是品牌方与年轻人之间相互建立情感认同的绝佳时机。而今年847万应届生的毕业季营销，就是一场品牌方需要认真研习的“大考”！ 最近，全国高校圈的新媒体账号，都被一个活动刷屏了！由阿里闲鱼推出的《开挂吧少年》活动，吸引了全国数千所高校的踊跃参与。 以致敬年轻人的创造力为主题，一部走心宣传片，一场落地在app端的大学生创意比赛。 800万人涌入app的活动结果，闲鱼用轻量… -
K12在线教育用户行为偏好多维解析
进入2020年以来，急剧动荡的市场环境为K12在线教育行业带来了新的竞争格局。用户触媒习惯以及决策路径的改变，同时也为K12在线教育行业带来了新的挑战。为帮助K12在线教育品牌更加清晰地了解目标用户，明确用户决策的路径，探寻未来时代的发力点，近期腾讯广告教育团队携腾讯用户研究与体验设计部（CDC）、腾讯数平画像团队发布《K12在线教育行业广告策略用户调研报告》，全面解读K12在线教育用户群体画像和… -
落地页的自我检讨：爬坡VS滑滑梯
说来惭愧，当我不得不围绕落地页写文时，我的内心一开始是拒绝的——我很担心这个内容主题把这个号写窄了，变成了套路说明和拼抄总结。 但我又比较倔，我想用之后的文章证明，我的想法是片面的——落地页话题也可以小中见大，探讨很多和营销心理、技术趋势相关的有趣话题。 我会尽百分之九十九的努力，然后留一分力，专门用来跑偏和唠嗑～ 今天说一说落地页最核心的价值——说服力！ 如果非要将「落地页说服力」总结成一句话，… -
阿里创新智能营销平台螺旋增长模型拆解
2020年，对很多人、很多企业来说影响深远，业绩下滑、破产的消息不绝于耳；一边是困难重重，而另一边我们也看到了不断重启的商业中的欣欣向荣，从天猫618诞生26个新品牌黑马，钟薛高、认养一头牛、开小灶、蕉内、王饱饱、三顿半等新消费品牌逆势增长；延迟播出的央视315晚会上发布了一系列数据，比如增长9841%的早餐机、2177%的筋膜枪、53%的瑜伽垫等等。 市场环境发生了变化，人们消费习惯、偏好、使用… -
找高薪社群运营工作岗位的3点建议
大部分运营人都在打杂，少数拿高薪。 为老板赚钱，为生计奔波，我们都是打工人！ 业界都公认这么一句话，运营是个范畴广、门槛低但上限高的岗位；地铁口做地推发单，拓宽商家资源算运营，线上做推广引流（获客）是运营，做课程体验促付费也算运营。（转化） 有人写公众号的文章，这是内容运营；专门做社区维护、发帖删帖、管理等等，这是社区运营；再细分一些，还有专门做用户、活动运营（促活）；但很多时候，在小公司，这些细… -
小筑设计的企业抖音号变现方法
在人们通常认知中，抖音带货，100元以内的商品最好卖。当然，价格高达几千乃至上万的商品，在抖音也并不少见。 然而，对于一些小众垂直行业的公司来说，其提供的商品客单价高、消费频次低、以线下服务为主，在抖音卖货则显得困难重重。 不过，困难不代表卖不出去。实际上，在一些小众垂直行业中，如果建立好从前端到后端的一整套服务流程，抖音也能促成高客单价成交。今天，馒头商学院就为大家分享一个相关案例。 小筑设计，… -
高质量的活动策划术
前两天跟一个朋友吃饭聊天，说现在做活动太累了，一来形式上很难有所创新，只能采用市面上常用的什么打折促销啊、抽奖啊等等的，而且每次执行时，总是会有种莫名的紧张感，不知道最终的效果到底会怎样。其实这应该是很多新手最常碰到的问题。 虽然从客观上来讲，一个大爆的活动确实需要那么一点点的运气，但是作为一名优秀的运营人，所要做的就是把运气所占的比例压缩到最小。从而能够对活动有所掌控，并对KPI负责。 所以今天…
