最快的赚钱模式

昨天文中提到,村长去湖州参加了全国大区经理会议。

在会议上我问了大区弟兄们几个问题?

a、做什么最开心?

b、怎么赚钱最开心?

c、如何能够赚到更多的钱?

我给了一个参考答案是:每天赚钱开心,躺着赚钱最开心,有许多人帮你赚钱更开心。

另外,村长这几年为了在35岁二次创业,也一直在思考和摸索,哪种商业模式比较可行?

有看过村长之前文章的村民都有所了解,村长是比较推崇微商、社交电商模式的。

简单点理解,就是代理模式,我认为这样的赚钱模式才是最快的。

所以我今天想和各位聊聊,代理模式有些什么样的好处,对于个人、小团队等项目的启动,到底有哪些帮助。

当然成功的商业模式远不止这一种,代理模式也仅作为思考。

01

代理模式的基本理解

代理模式最简单的理解就是有人帮你卖货,可能是卖模式、实物产品、在线服务等。

你提供商品,代理帮你销售推广,最终按照实际效果获得报酬。

这种模式无论是线下实体店,还是线上电商商城、娱乐app、广告主平台都有采用这种方法。

比如百度、腾讯、头条平台在全国各地的广告服务商,本质上也是代理模式的一种。

02

代理模式的两种门槛

1、代理费

代理费有很多种,最直接的一种其实就是货款。

比如2014年做微商的时候,你需要自己花钱囤货才可以卖。

现在大部分代理店铺,从品牌方拿货也是如此。

缴纳代理费虽然有门槛,但并不代表它的模式不好。

2、零投入

这几年很多社交电商之所以被罚款,就是因为有入门费、人头费的存在。

所以后来有很多淘客代理app以及新的分销平台,都是免费加入。

就是通过平台的模式,免费招募代理,代理通过朋友圈的分销推荐,完成订单销售。

代理不需要缴纳费用、不需要发货、承担客服售后等角色,只管卖货。

所以零投入的模式发展很快,代理决策的门槛极低。

03

囤货模式不落后

尽管免费对于用户参与的门槛极低,但并不代表需要囤货的模式不可行。

相反,无论是对平台、品牌方,还是对代理来说,囤货模式还有很多好处。

1、因为代理需要付费才能拿货,所以对品牌方来说,现金流就有了保证。

而且很多微商起盘的时候,项目还没有开始,前三个月就收到货款了,剩下两个月一边做培训,一边安排工厂生产。

2、对于代理来说,销售的动力不仅源自于赚钱,还源自于压货。

压货并非坏事(排除恶意的商家坑钱),很多情况下,如果一个代理不压货,她绝对不去看产品,不去学习,不去使用,没有动力。

尤其是许多微商,总想着躺赚,哪怕是拿了货,也总想着平台每天给他引流成交。

但事实上,压货模式,成交靠的是代理自己。

3、另外对代理来说,商品在自己手上,服务的效率更高,售后的问题更少。

比如发货包装是否安全的问题、配送是否及时的问题等。

但如果是卖平台产品,许多代理无法感知到产品,无法决定什么时候发货,无法及时解答用户的问题。

你看许多代理每天发十几条朋友圈商品,其实90%以上的产品咨询答不上来。

但只卖几个品牌的代理,就是各个门店销售一样,每天接受培训,自然对产品知识、活动了如指掌了。

04

代理制度的三种模式

1、代理商模式

这是比较传统的模式,也是在线下实体业务中最常见、最有效的方式之一。

品牌方会在全国划分不同的大区,每个区域招募服务商,再由服务商负责各市区、县区的运营商招募。

当然也分直营和代理,比如开放部分城市给代理加盟。

村长以前在方太,全国各大区各分公司依旧是总部建立并领导,但分公司下面就有代理商来帮助铺货。

2、微商模式

微商模式其实我们之前也分享过一些,最常见的是5个等级。

从县代(会员)—市代—省代—总代——联创(总裁、合伙人)。

微商模式有两个直观的好处

a、等级明确、晋升方便

绝大部分微商模式,衡量代理是否便宜拿货,是否能成为独家代理抓住商机,就看代理愿意出多少钱拿货。

b、价格透明、统计方便

社交电商平台的利益分配是个复杂的计算公式,许多代理都算不清楚,但是微商模式里面计算十分方便。

3、分销模式

第三种是当下最流行的,无论是社交淘客、还是平台电商亦或是美团团节社在做的线下团购返利。

微商模式和线下代理商模式,所有的订单成交都来自于用户一对一沟通之后才产生的。

但分销模式,你可能随时分享了一个商品链接、优惠券、口令就能带来成交。

也可能不是自己分享,但团队中有人销售,你今天就得到了团队销售的奖励。

所以我个人认为分销模式至少也有两大好处

a、团队无限裂变

目前90%以上的平台都是零门槛加入的,所以用户发展会很快。

同时只要分享二维码,就能终生绑定用户的消费,对于用户区域不做任何区域,实现躺赚的逻辑。

b、收益不确定性

我们刚才说了,做社交电商平台,你每天都能赚到钱。

很多时候,你完全不知道今天这笔钱是由谁帮你赚到的,但你的确有现金入账。

而且你也不知道用户今天是会买10块钱的商品,还是1000元的大家电。

当然用另外一个词汇来形容更贴切,叫收益的无限可能性。

但有一点可以肯定,赚钱最快速的模式之一就是一群人帮你赚钱。

一个人一天努力可能赚1000元,一个月收入就3万。

但如果一个人一天帮你赚5块钱,1000个代理每天就能帮你赚5000。

05

代理模式的5个好处

村长个人是比较倾向做多级分销的代理模式,因为我实操的案例中已经多次验证了这种方式的可行性。

那么接下来,我在从以下五个方面和大家聊聊,代理模式对于起盘裂变的几个好处。

1、分担风险

只要你打算自己做产品来卖,而且代理是唯一的销售渠道,那么代理模式就能帮你很好的减少囤货、现金流不足的风险。

2、扩大传播

因为多级的分销赚钱模式,制度就自带裂变属性,只要产品没有太大的问题,分佣合理,在传播上就比较快。

3、服务延伸

你的代理覆盖的范围越广,对于你来说,意味着服务的能力越大。

也就意味着可以影响到更多的客户,尤其是售后的服务问题。

4、触达用户

电商平台想要触达用户,要么让用户下载自己的app、公众号,要么就是通过持续的广告投放,唤起用户的品牌记忆。

但代理模式的好处是,你有多少个代理,就意味着你N+1个私域流量池。

你的一个活动,一个新的产品,都能有效的且及时的传达到客户。

更重要的是,如果培训、讲解到位的话,你的信息传递到用户的那里,也是精确的。

5、核心用户资产

这是我最看重的一点,代理模式能为你积累大量有销售能力的代理。

只要你的产品靠谱、不坑代理。

哪怕你的一个项目做失败了,但你再起一个项目的时候,也会有人愿意跟着你。

许多电商平台的客户是很难复用的,一个项目倒闭了,再起一个项目的时候,又需要重新花钱找客户。

但代理模式其实经营的是人心,只要人的关系处理好。

卖什么货其实不重要了,你这次创业卖袜子,下次卖内衣,再下次卖童装童鞋。

都有可能让你再次聚集一批忠诚的代理,只要你曾经让他们享受过福利、赚到过钱。

当然能不能玩代理制度,首先商品的利润空间得保证,没有中间商赚差价,那这件事情就玩不赚。

另外一个角度,我们招募个人代理做分销,其实就是CPS按效果付费。

和投广告一样,本质上都是花钱,核心取决于哪种花钱方法更高效。

再希望大家思考另一点,平台广告投放的逻辑是一次付费一次展示。

而代理模式,是付费包月/包年的模式,你花了一次的钱(奖励、佣金),就能持续锁定这个用户2、3百人的朋友圈、微信群。

这是关于代理模式分析的上篇,后面我将会和各位分享,如果要做好代理模式,除了产品有利润空间外,还需要注意哪些事项,从团队、制度等多方面来分享。

最后再给各位一个思考题?

你觉得朋友圈里面的自由代理,和公司里面上班的销售,有什么区别?

好了,村长今天就分享到此,欢迎各位转发、评论、点赞。

来源:十里村(shilipxl)

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