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创意可能是未来10年的新增长思维
最近翻杂志，看到《第一财经》最新一期用了24页内容做了一组《增长创意》深度报道，其中提到一个有意思的小故事，大意是： 优矩互动CEO彭亮为了提升广告创意的品质，想从传统广告公司挖人，被对方回之以“这不是我想要做的广告”而拒绝。过去在广告行业里，即使是1到3分钟的短视频广告，都需要用时1到2周拍摄，但现在，彭亮所在公司每周生产2000条短视频广告。 原来做广告创意的人，都抱着拿国际广告大奖的梦想，现… -
抖音投放Feed流和Dou+区别
5月，巨量引擎推出FEED直投直播间产品。 随着抖音直播的火爆，FEED直投直播间的玩法被炒得火热，各类收费课程雨后春笋般不断涌现，那些曾经靠"豆荚"类课程赚的盆满钵满的机构们，立即抛弃了DOU+，凭借"30天卖货1100万"、"你还在用DOU+吗？"之类的噱头，扎进了FEED流割韭菜的大潮中，有的课程甚至卖出了十多万的天价。 然而这些所… -
个人IP打造的13条建议
关于个人IP打造这件事情，这些年有着各种各样的韭菜课程出现。 尤其伴随着文字、短视频、直播等领域的火爆，网络上把IP打造这件事情说的神乎其神。 而从村长近一年来的亲身体会，我觉得个人IP打造这件事情用心做，其实挺简单的。 一、准确的个人IP定位 无论你做任何项目，都逃不了定位这个话题。 村长觉得定位最主要的目的是在用户心目中建立一个符号，符号的烙印越深刻，说明IP的塑造越成功。 你也可以把IP定位… -
奈雪的茶新会员赠送优惠券活动拆解
一、案例名称 拆解【奈雪的茶】新注册用户优惠活动 （一）公司介绍 奈雪的茶，创立于2015年，广东省深圳市是其总部，创新打造了"茶+软欧包"的新销售形式，主打客户群体是20-35岁年轻女性，宣导的slogen是：坚持茶底4小时一换，软欧包不过夜。 在2019年7月2日，奈雪的茶入选"中国茶饮十大品牌"。和喜茶等同级竞争。 （二）主打亮点 1) 品牌文化 奈雪… -
叶茂中洗脑广告营销的背后
很多人根本没听过叶茂中，但你不可能没看过他的这些作品。 01 北极绒的「地球人都知道！」 02 恒源祥的「恒源祥，羊羊羊」 03 柒牌男装的「男人，就应该对自己狠一点！」 04 海澜之家的「一年逛两次海澜之家！海澜之家，男人的衣柜！」 05 赶集网的「赶集网，啥都有」 06 妇炎洁的「洗洗更健康」 好了各位，可以放下你们的魔女斗篷了。 没错，这些耳熟能详烦人洗脑的广告语，都出自叶茂中之手。 当你在… -
私域流量可能是个自欺欺人的幻觉
01 我们非常容易产生幻觉，总是把希望发生的事情当成一定发生的事情。 一个小小触动，就会让我们觉得拥有了不曾拥有的强大力量，拥有了不曾拥有过的强大资源。 某位大咖拍着你的肩膀称呼了一句“兄弟”，立即觉得自己人脉大增。 客户随口问了你几句业务上的事项，立即觉得一笔大单飞来。 下属们纷纷拍着胸脯保证超额完成任务，你表面不懂声色，内心却也乐开了花。 听说了一本好书，迫不及待买下来，制造一种掌握了这个知识… -
TOB内容知识专区搭建指南
媒介的本质是“内容” 内容要跑到工具的前面，这样才能获取到销售线索。 打开所有的TOB产品，不管是SCRM还是SAAS似乎每一个官网都有“学院”“知识版块的支撑”，为什么TOB要搭建知识专区呢？ 本质是为了低成本获客和持续曝光做的长线投资。 内容营销意味着企业可以高效的触达用户，并且提高转化率，同时可以给产品或者团队带来精准的客源，减少与意向客户中间的沟通成本，提供整体的交付时效，与此同时对于已付… -
美食类自媒体运营模式
在做任何一个账号前，都需要思考创作成本。 如果内容素材的来源成本非常低，那么这类账号的创作成本也就非常低，相应投资回报率就很高。 例如，汽车类账号的素材来源于品牌汽车官网，娱乐类账号的素材来源于影视剧。 美食类账号，也是其中的典型。 目前美食类公众号主要有四种类型，有分享vlog美食视频，有攻略教学类，有吃播类，还有美食探店类账号。 虽然行业整体数据，远不如民生，文摘等类型。但是因为… -
9句刷墙创意文案鉴赏
众所周知，好文案都去刷墙了。 所以在某个墙面角落上，总是看到一些振动心灵的文字。 墙不仅可以给人挡风，还是一个特别的传播媒介，可以让文案显得有分量。或是出于这样的考量，或是基于业务出发，多乐士推出了一组「油漆字」海报。其中这 9 句刷墙文案，让人不得不服。 针对不同的消费群体，通过不同的文案抓取他们对墙面的记忆关联。比如，情侣一起共筑新家，充满着洞察，刷墙就是爱的最后一步。 情侣一… -
营销广告圈的五大假象
近两年营销同行们的危机意识变得前所未有的严峻，迫于生存压力创造出不少新的营销玩法和概念、涌现了许多优秀的广告案例和作品、也有几篇探讨营销行业的文章刷爆了朋友圈。 在这里也先跟大家简单的梳理和回顾一番： 一、流行的营销新玩法和新概念：私域流量、KOC、直播/短视频带货、种草经济、增长、存量竞争、全场景、盲盒营销、沙雕广告、国潮等 二、探讨营销的刷屏文章：《停更双微一抖》、 《市场部技能下沉》、 《K… -
私域流量打法之红包策略
从7月开始，花小猪打车的红包开始在朋友圈和社群刷屏，很容易让人想起当年刷爆微信社交圈的滴滴红包。 利益直接驱动的红包策略，一直是最强劲的私域打法之一。但花小猪的红包策略虽然很强劲，但已然发生了改变，其持续的时间和传播范围也与之前完全不同。 滴滴前产品总监叶科技认为，即使在条件改变的情况下，利益驱动+关系网络仍然是现在网络时代里，新产品快速增长的最好方式。 红包策略为什么这么强劲？红包策略发生了什么… -
消费者主动传播的利益诱导术
前两天跟几位在市场部工作的朋友聊天，谈到最近有没有什么创新的营销玩法？大家竟不谋而合的给出了一个答案：只要不花钱或者少花钱，怎么玩都行！而他们所在的公司既有国内外知名的品牌、也有主流的互联网大厂。 这说明在整体市场环境下行的一年多时间里，各家公司的市场部已经适应了在零成本或低成本的艰苦条件下，开展市场营销工作的状态。 市场部的预算虽然大大的缩水，但营销工作还是得继续开展，流量的争夺更是不能停歇；因… -
你对“竞争对手”有误解
创业过程中，我们经常提一个词：竞争对手。它是企业在制定战略和运营过程中的关键一环，但是在着手研究对手之前，我知道很多人可能没搞清楚两个问题我们为什么要研究竞争对手？谁才是我们真正的竞争对手？ 1 关于竞争，有两类常见观点： 一是竞争论。很多人认为商场如战场，创业就是要力图超越对手，甚至干掉对手，从而赢得更多的市场份额。所以，要事前先摸清楚对手的实力。 二是非竞争论。华杉有个精彩的比喻：营销是泡妞… -
ToB增长的根源还是ToC
今天分享主题 “To b增长的根源还是To c” 今天的目的主要就是换个思路来看To b如何玩增长。之所以想到这个主题，是发现很多To b或者做企业服务的企业，都很容易忽略To c的重要性，或者说是忽略c。 尤其是群内很多To B的企业都是新成长起来的To B企业，可能或多或少缺乏一点To C的思维。所以和强哥在一个酷热的秋天的某个下午，相约1920，整出这么一个话题。人生第一次这么分享和交流，讲… -
猿辅导营销运营背后的增长方法
前段时间，猿辅导成为估值最高的在线教育独角兽的消息引起人们的广泛讨论。猿辅导的成功，与它的运营模式有密不可分的关系。本文作者总结了一些猿辅导运营玩法和产品发展思路，与你分享。 前段时间，在线教育品牌「猿辅导」一跃成为全球估值最高的在线教育独角兽公司。 据36氪的一份数据显示，截至今年秋季，猿辅导旗下的 K12 正价课产品人次将达 370 万左右。这个数字意味着，猿辅导是目前 K12 网课用户量规模…
