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用户标签体系的精准营销
用户标签是精细化运营的基础，能有效提高流量的分发效率和转化效率。 亚马逊的CEO Jeff Bezos曾说过他的梦想，「如果我有一百万的用户，我就会做一百万个不同的网站！」，做这个基础是先对用户打标签。 而目前基于标签的智能推荐系统，已经有了成熟商业应用，比如：淘宝的千人千面，美团外卖的智能推荐，腾讯的社交广告。 思考的背景 从16年开始，互联网用户增长趋缓，同比仅增长。一方面，不论是线上还是线下… -
情感咨询、二类电商、旅游出行落地页搭建指南
2020大家都进入了全新的行业领域，你是否还没找到合适的推广窍门呢？本期给大家分享的是情感行业、二类电商、旅游出行三个行业的营销页制作经验和技巧，帮助你光速提升营销页的转化率，从同行中脱颖而出！ 一、情感行业 近年来我国的结婚率降低，离婚率持续走高，婚姻幸福感下降，成为了情感行业的突破点，随着国人的收入水平提高，人们对于服务品质和精神层面的消费体验有更高的追求，并愿意为个人情感问题所付费。因此引发… -
三节课营销背后高速增长的秘密
历时7天、翻遍15个平台渠道、访谈25位参与课程的从业者、挖掘了136条推文的标题和内容，我们得到了12500字的拆解。 本文信息公开来源：三节课官方公众号、虎嗅网、36氪、深网、东方财富网、新榜、知乎、简书、增长黑盒、短书··· 我们认为，这可能比任何官方复盘更能诠释：三节课是如何在3年内，做到互联网职业教育(Almost)第一品牌的。 （三节课的百度指数增长。竞品百度指数均小于500因此无数… -
良品铺子营销策略的背后
零食是一个很宽泛的大类，有些人对于零食的定义是：除了正餐以外所吃的食物都可以叫做零食。 这是我在淘宝上搜索“坚果”所截取的一个图片： 看着这密密麻麻的列表，单单品牌都有多达上百个。不仅仅是坚果，几乎每一款零食都是如此。无论哪种零食，只要叫得出名字的，果脯、辣条、鱼豆腐……这些随便在淘宝上搜索，去掉重复产品，还能有多达100个页面的商品选项。 零食行业目前规模有多大呢？ 根据行业数据显示，2017年… -
近十年公关广告消费过的流行
流行什么，就消费什么。这是公关广告行业的一条基本准则。 这个时代，网络不断制造着顶级流量。有时候，这些流行热点就像一位横空出世的美人，营销则像极了功利的「渣男」，身处里面的人们善于敏锐地捕捉各种流量「头牌」，接着以最快的速度进行一波快餐式的消费，然后赶在天亮前提起裤子转身离开。 自古名将如美人，不许人间现白头。何况对于大多数流行来说，在营销面前，它们从「小甜甜」到「牛夫人」，不过是转瞬之间的事情，… -
教育机构短视频运营指南
入场短视频已经是教育机构在2020年讨论最热的话题之一，背后价值毋庸赘言，多半是要做，无非是「早一步做or晚一步做」的时间差异。 但很多教育机构首先纠结的一个问题就是：做抖音还是快手？毕竟两个平台的运营思路还是差异颇多的，更别提还有什么B站、微博、西瓜视频、youtube、小红书、知乎、微信视频号了… （那些自认为差异不大，准备做一套内容全网一键分发的，大可以不看下面的啰嗦了…） 如果本身人力和… -
教育行业落地页优化的方法
本文详细介绍了教育行业落地页优化的一套完整方法 「体验拆分法」，并通过实际案例帮助大家去理解。其他行业也同样适用。教育行业的用户趋利性越来越明显，对落地页带来的体验也更加敏感和挑剔，往往市面上的落地页风格千篇一律后，效果就开始变差。其实，如果我们能从落地页的本质去做设计和优化，思路会变得更加清晰。下图是一个超级转化率漏斗模型，落地页在这个转化链路里，承担着最底端的一步转化，从「查看」到「产生关系」… -
猿辅导在线教育的营销案例分析
猿辅导在线教育在2019年的营销战略布局中异常凶猛，尤其是在肺炎病毒疫情期间，自2019年的11月份开始猿辅导就开始进行大规模的市场营销动作，加大对百度、360、搜狗等大搜渠道的推广以及信息流平台尤其是在微信朋友圈开始加大推广力度同时也可以在各大电视台看到了猿辅导的广告，可以说是抓住了在线教育的机会，迅速扩大用户规模。2020年的1月份猿辅导对外宣布，猿辅导全国累计用户已突破4亿。 猿辅导覆盖到1… -
免费营销是一种直接有效的营销
“免费营销”是一种非常直接有效的营销方式，它主要是利用了人们“贪图小便宜”的人性本质。 在之前的《那些在营销中常被利用的人性弱点》一文中也曾提起过，每个人都是趋利避害的，当有利可图时，利益就会转化成为最单纯的动力。 今天我们来看看常见的“免费营销”，有哪些形式？ 一、首件免费 上周#瑞幸造假22亿#频频登上热搜，而普通消费者们对于这件事，最在意的点是什么？ 那就是下载瑞幸APP可以免费喝一杯咖啡，… -
斑马AI课APP的用户增长之路
近日，猿辅导宣布完成10亿美金融资，估值达到78亿美元，成为融资金额以及未上市估值双高的教育公司，让其再一次成为教育从业者关注的焦点。而此前由业内人士透露的，两年做到单月营收破亿的斑马英语也实现了单月营收破三亿。尽管斑马官方未透露该业务的具体数据，依旧无法打消外界的好奇，让教育从业者投以关注的目光。 这个由K12在线教育教育第一梯队——猿辅导所孵化的启蒙教育产品，虽然在营收的具体表现没有得到官方确… -
影响SEM投放效果的4个因素
精益创业已经成为了企业的标准参考守则，获客越来越难，环境逼迫营销人会把更多的资金分配到ROI高的获客渠道，而经过一段时间的渠道效果评估会发现搜索引擎的投放是投入产出比较高的渠道。 客户在SEM上的投放从每年几百万到几千万，SEM的效果是最值得关注和倾注人力物力的，也许提高SEM转化率10%就能节省几十万。 SEM的影响因素都有哪些？ 1、关键词的准确性 Sem的原理简单解释为在搜索引擎购买关键词，… -
AI智能文案进化后的人类文案联想
2020年到了 科幻电影里的自动驾驶还未实现 文案的自动编写却先实现了 2018年阿里妈妈发布的「阿里AI智能文案」 宣称1秒可撸2万条文案 但仔细一看 出来的多数都是重复而且不知所云 但没想到AI文案还会自学 当你吃饭睡觉看直播时 它却在打怪升级学文案 一年多后 AI文案的水准已经有了很大改观 虽说个别还是生搬硬套 但从N条里已经可以挑选出不错的文案 比如输入TF口红： 口红不待见，性感很遥远 … -
数据在产品推广渠道与用户增长的运用
用户增长，老声常谈。 在开始话题之前，我们先对一下眼神，确认你我是否对当前产品现状的看法一致。 在移动互联网的增量时代，每获取一个新用户，就可能意味着你的竞争对手将少一个用户。进入存量时代，新增用户增速越来越缓慢，获客成本越来越高。于是许多APP的新用户的来源，都在针对巨大存量用户的彼此厮杀间角逐。以电商为例：淘宝、天猫、京东、盒马、每日优鲜等等，都数电商APP，还有一大堆非主营电商的APP也在争… -
谷雨创意文案海报鉴赏
谷雨海报案例 百草味 洽洽 五粮液 王老吉 麦当劳 来伊份 百事可乐 北冰洋苏打汽水 格力电器 杰士邦 百果园 江小白 泸州老窖 鱼生说 小米手机 行业文案参考 婚恋：春风十里 谷在等雨 我在等你 食品：雨生百谷 万象更新 鲜花：谷雨花前 荼蘼芳菲 饮料：雨生百谷 谷雨念露 眼镜：雨后世界 清新如此 房产：谷雨春花尽 芳菲待人归 鞋类：谷雨翩然 脚步蹒跚 酒类：浅花春深，谷雨醉人 两性：繁花美如春… -
电商店铺快速爆发5大核心策略
刚开始创业的品牌，最关心的是如何0-1起盘赚钱的过程，对于他们来说，活下来能卖出产品是最关心的。 这次，邀请到电商圈的成员–卢远江（深圳爱婴实业有限公司运营总监），为大家带来新店铺快速爆发的5大核心策略。他曾任职一个童装新品牌店铺，从新店0基础运营操作到月销售额280万。 从他的视角，为大家提供更多思考。 本次内容一共分为5个模块： 日常运营 店铺推广 内容营销 货品规划 营销节奏 01 日常运营… -
阿里巴巴的零售新路线：全触点数字化
零售业的发展升级其实是不断贴近消费者、连接消费者的过程。抓住消费者的决策旅程，与用户实现有温度的连接，才能真正实现触点的价值，从流量思维转变为触点思维，而触点的数字化是让零售业更加了解用户和贴近消费者，快速响应用户痛点及需求。 文章首先从零售业全链路数智化转型的背景出发，分析全触点数字化转型的模式，并结合典型企业的转型案例，阐述全触点数字化是如何给企业创造业务增长点和商业价值。 一、全链路数智化转… -
打破私域流量的增长瓶颈的4个方法
很多人说起私域流量的经营，就会想到微信的社群和朋友圈。但光盯着微信其实是不够的，你的用户在哪里，私域流量就在哪里。比如线下门店的客户也是你的流量之一，通过什么手段把他们引流至你的私域流量池里也同样重要。 很多企业在运营自己的私域流量时，都会遇到这些瓶颈情况： 数字化转型能力不足，缺少品牌与用户连接的闭环； 运营物料的设计效率跟不上内容分发的速度； 人力有限，无法为用户定制个性化内容的输出； 一线运…
