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KOL投放高转化实操
前面我曾经说过，在品牌营销上如何花小钱干大事，或是如何把钱花在刀刃上，是2020年所有品牌共同的一个课题。 对于品牌广告投放来说，KOL都是不可避免的重要一环，但就实操经验来看，花了钱没有效果，也是非常地淡……疼。 尤其是流量焦虑时代，企业对转化率的要求越来越严苛，所以在选择KOL时更要权衡各种要素。本文延申了一套KOL2.0版本投放逻辑，希望对各位能有所帮助。 关于做好KOL投放，我总结了5个关… -
婚摄行业解锁视频广告新玩法
在朋友圈里，一张唯美浪漫的婚礼现场照加上一句引人瞩目的文字组成的广告，往往就能吸引不少受众的关注。而现在，当精美的平面照片变成立体酷炫的视频时，会给客户带来哪些新鲜的冲击，又会给商家带来哪些新机遇呢？ 为唐嫣罗晋、贾静雯修杰楷等明星，以及众多公众人物、甜蜜新人策划过浪漫婚礼的中国婚庆行业的领军品牌诺丁山集团，最近就尝新了朋友圈视频广告，通过标签式卡片广告+创意视频+直跳关注公众号，让广告转化率提升… -
那些已经失效的营销定律
警惕这些已经失效的营销定律，每一点都能决定成败 正如夏洛克·福尔摩斯对华生医生所说的那样：“你看到了，但什么也观察不出来。”只有目光敏锐的观察家才能将固有的事实与自身的预期进行比较，并在比较中发现异常现象。 固有的事实是，这些年，过去很多年一直被喻为的金科定律已经失效，在营销领域中，很多观念、理论或者方法论也在悄然失效或作用力迅速下降，但令人吃惊的是，很多公司依然还在延用一些已经失效的营销理念或方… -
ToＢ业务内容营销的做法
提到To Ｂ运营，内容营销是一个绕不开的话题。 在客户认知、考虑、偏好、初次使用、持续使用、续费等生命周期的各个阶段，内容营销都起着很大的作用。 正如罗兰贝格写的《B2B 销售的数字化未来》报告中提到： B2B 买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近 57%。90% 的 B2B 买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词，70% 的 B2B 买家会在线上观看相关视频内容。 这也… -
直播带货和电视购物的区别
1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个电视购物节目。 1996年北京BTV开通了大陆首个专业电视购物频道，电视购物落地中国大陆已有24年的历史了。 2016年淘宝直播上线，定位“消费类直播”。2019天猫双11成交额2684亿，刷历史新高，淘宝直播成交近200亿，让超过50%的商家都通过直播获得新的增长。 2020年3月15日，央视315调查，直播带货乱像：有网红和电商联手骗粉丝。 网红购… -
拼多多通过现金来拉新的方式
模仿行业内主流的玩法是运营常见的手段，试错成本低、效果好、执行起来有参照都是模仿的特点，归纳起来就是模仿能够花更少的钱达到更好的效果。 但是玩得不好，也容易翻车。比如：我之前做裂变的活动，仿照网易云课程、新世相的套路来做。由于技术忙不过来，没有时间自己开发活动系统，于是用第三方的工具。结果导致用户参与流程非常复杂，要分享，最后还要领取邀请码，复制邀请码等操作。活动一经推出，用户立马懵逼，不知道怎么… -
活动推送提高用户打开率的方法
任何对用户的运营做功，总离不开触达渠道的连接。可以说，触达渠道的组合选择，是与你最终运营效果直接挂钩的。如何做精准的用户触达、如何选择不同的触达渠道、如何最大限度实施多渠道的组合效果、以及如何让触达既表达了态度也向用户传递了温度。 今天，我们就来聊一聊“触达”这件事。 学员运营作为连接学员和网校产品的桥梁，在活动组织、学习提醒、学员服务等各个环节都需要进行学员触达。 一、触达渠道 触达渠道分为主动… -
俞军的38个知乎高赞回答
在互联网圈，俞军是一个传奇。 纵观中国互联网这20年的发展，俞军老师经历了从门户网站到移动互联网的全部过程，是中国最早的搜索引擎研究和推广者之一。 他早期作为百度产品设计的核心和领袖，直接参与设计了百度贴吧、百度知道等多款产品。 2016年，加入滴滴担任高级产品副总裁，一手参与搭建产品岗位的价值定位以及产品团队的体系化建设。离开滴滴后，仍然坚持用另一种方式把自己的知识传递给更多人。 可以说是产品经… -
阿里巴巴高管的思考方式
2019年底，因为身体出了一些小毛病，我从大城市回到家乡休养，卸去了大厂高级专家身份，钉钉微信也没人找了；在恢复期我过上了每天早上在江边跑跑步，晚上读读书，关闭朋友圈的宁静生活。 这是一段人生中的中场休息。停下后，我开始严肃复盘自己过去的职业发展，以便恢复后的再次回归；一个问题萦绕在我的脑子当中，那些在北上广取得了巨大成就的人，到底具有哪些不一样的特质？ 最近有一个问题萦绕在我的脑子当中，那些在北… -
用娱乐圈的造星套路来打造食品思路
作为一名食品产品经理，主业做食品开发，副业娱乐吃瓜。吃瓜久了就发现，做产品和做明星是一样一样的啊！ 你以为你演的这部剧会大火，然后会大红大紫，可结果上线之后连个热搜都没上，毫无水花；你以为你的产品会成为爆品，结果上线之后，活动做了一轮又一轮，还是没多少人买单，砍了可惜，留着成了又一款长尾。 都说万物互通，在一条道上走的久了，不妨看看旁边的那条路，说不定有些新的发现，找到新的思路呢？今天我们一起聊聊… -
直播带货的10条思考
「直播带货」应该成为2020年营销圈的年度热词之一了。这么算起来，2019年应该算是「直播带货元年」。 之前就有人建议我聊聊直播带货，但说实话我一直没有花很多直接去看直播，关于直播带货的思考也一直很零散。 最近直播圈发生了几个大事件。先是4月1日，淘宝、抖音、快手三大平台的直播战役，罗永浩直播首秀为抖音站台，淘宝的直播一姐薇娅开卖火箭，快手辛巴的女徒弟小鹿也公开向罗永浩宣战，史称「第一次直播大战」… -
如何建立用户激励机制
移动互联网平台的发展，用户的争夺战自然愈发猛烈。用户运营的生态链也逐渐被精细化策略完善，无论从用户分层还是用户周期。每一个带有目的性的运营动作都具备一个完善的可视化模型和大数据支持，你在任何一个app上的任意一个细节都已经被记录和被营销。这里不妨延伸设想一个话题：“拿什么拯救你，我的隐私”！对于用户运营这个大话题，我们今天要分享的是“用户激励机制“。顾名思义是我们运营方通过利益刺激，激发和引导用户… -
名创优品快速扩张的奥秘
名创优品，是“消费降级示范点”么？我们仔细研究一下这个问题。如果把名创优品比作一辆汽车的话，研究汽车我们需要研究什么？轮胎+油门+方向盘。 轮胎是公司的价值引擎，是公司的立身之本。名创的定位是低价优质。这真的成立么？和2元店相比，名创的价格真的够低么？名创为啥要租最贵的地段卖最便宜的货？如果不付很贵的房租租金，名创优品不是可以卖的更便宜？方向盘是公司的竞争引擎。名创优品“山寨品”扎堆，“抄袭大牌”… -
斑马ai课体验课深度拆解
本文主要从『体验课运营打法』和『产品和教学』角度拆解教育界黑马—『斑马ai课』，全文约9297字，主要包含： 斑马简介：斑马ai课是谁？主服务模型是什么？ 流程还原：5天体验课到底做了些什么？ 分析思考：运营上有什么可借鉴的打法？ 拆解还原：斑马英语的一周课程之旅？ 分析思考：斑马英语的口碑秘诀。 写在最后：一些发现的问题及总结。 一、简介：『斑马ai课』是谁？ 『斑马ai课』为”猿辅导”公司在启… -
从用户购买决策的关键因素定营销策略
随着今年不连续事件的出现，很多企业都在面临着危机或正遭受危机，大多数企业的第一反应是线下要完，赶紧用有限的资金招兵买马，聚焦线上，做新媒体运营，做直播带货。 不幸的是，大多数公司即使真的聚焦线上，也根本无法达到预期效果，毕竟在疫情之下聚焦线上，任何人都能想到，你能想到别人也能想到的事情，那么这件事情本身价值就是有限的，大多数人都能做的，必然做了之后也很难脱颖而出。 比如最近直播很火，于是我们看到很… -
互联网行业的职业天花板浅谈
我从2012年入行到互联网行业，到现在已有七八年时间了，有时候觉得互联网行业其实也是一座围城： 一方面，看到越来越多的毕业生甚至传统行业从业者因为各种各样的原因，在往互联网行业涌入；另一方面，也看到浸淫互联网行业多年的老司机们时常在为自己的职业前景感到焦虑，担心如果35岁不能晋升管理就要被淘汰… 俗话说，360行，行行出状元，但实际上每一个行都有每一行的苦。这次我来讲讲我理解的互联网行业各工种：产… -
创始人IP打造的正确姿势
有时候，我非常耻于自己营销人的身份。因为在一个拼认知的行当里，总是盛产骗子和大忽悠。 近2年，大忽悠们意识到：和正规军拼品牌定位已经没有优势了。于是想了一条新路：创始人IP打造。 他们给你的建议一般是这样的：造人设、拍形象照、编故事、练演讲、写金句、晒生活…… 请问：这种手法和PUA的把妹教学有差别吗？ 有时候，我不得不佩服某些人的知识迁移能力，在他们手里，万事万物的底层逻辑都是相通的。 那么问题… -
机械设备落地页优化指南
食品机械行业如何做到主推产品垂直化成本降低一半以上？如何让机械设备冷冰冰的落地页针对性更强？如何让卖点在落地页上更加突出？本篇 机械行业落地页优化指南 详细为你解析。 一、机械行业商业模式决策分析 由于面向的用户不同，机械行业分为B2B和B2C两种不同的商业模式，这两种商业模式共同的目标都是进行产品的推销。但不同用户对产品的需求是不同的，例如： 1、B2B用户行为意图（团体/企业决策） 企业的用户…
