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SEM账户搭建5大思路以及3个雷区
做过SEM的小伙伴们都很清楚，推广初期的账户搭建至关重要。但还是有很多新手在刚接手新账户时，把账户结构设计得面目全非，直接导致后期的优化工作极难展开。 那么问题来了：到底怎样才能设计出一个健康的账户结构呢？在回答这个问题之前，首先我们要明白搭建的账户结构是什么？ 百度的账户结构可按照4个层级进行划分，由上至下分别为：账户层级、推广计划、推广单元，单元下面包含关键词和推广创意。 清晰合理的账户结构是… -
Netflix奈飞文化手册中对“成年人”的定义
Netflix（奈飞），相信大家都不陌生，是美国一家在线影片租赁提供商。最近研究阅读了由奈飞前CHO帕蒂·麦考德创作的《奈飞文化手册》，其中文化准则第一条就是“我们只招成年人”。围绕着“成年人”的定义，我思忖良久，在中国职场环境中，难道我们还不算“成年人”吗？ 手册中有这样一句话——“建立伟大的团队不需要靠激励、程序和福利待遇，靠的是招聘成年人，渴望接受挑战的成年人。” 先不说这句话的对与错，但不… -
刘昊然盲盒+鹿角杯带来的惊喜营销
创立18个月就神速上市的瑞幸咖啡，又以一款鹿角杯吸引了大众的注意力。 8月19号早上，瑞幸咖啡官方微博表示，由于当日上线首款鹿角杯+遇见昊然系列盲盒，短时间内大量订单并发导致了APP崩溃。 APP崩溃？不知内情的人还以为哪家明星又发大瓜了呢。撇开对瑞幸APP稳定性的质疑，作为一名营销人，我将更多地从营销角度解读瑞幸咖啡的这一举措，以及鹿角杯热销现象背后的消费心理。 鹿角杯很难不让人联想到今年2月底… -
喜茶首次推出“取茶柜”
“不排队的喜茶还是喜茶吗？”，“是的。” 核心导读： 1.取茶柜的想法是如何产生的？喜茶GO店有何特别之处？ 2.喜茶GO店有多少家？对比年初，小程序用户呈现出怎样的增长态势？ 3.如果说其他概念店型做的是极致体验，GO店做的则是极致便利。 作为一位茶饮爱好者，你对这样的画面一定不陌生：不大的吧台里，十余位衣着统一的年轻店员，忙忙碌碌但又分工明确，打单、萃茶、打奶泡、清洗器具……伴着轰隆隆机器制作… -
展会类信息流广告优化案例
本篇给大家分享的商务服务行业-展会类客户信息流广告投放案例，定向以人群划分，锁定需求点精准曝光，将成本控制在客户诉求之内，曝光量线索量都得到极大提升，转化成本更是降低了80%。 一、案例背景 公司介绍 励展华博展览（深圳）有限公司是中国礼品家居行业有影响力的展会主办机构， 也是英国励展博览集团（国际领先的展览及会议主办机构）的成员公司。公司旗下的礼品及家居用品展会系列是中国规模庞大也是广受赞誉的展… -
数据分析必会的六大实用模型
对于刚刚接触数据分析的人来说，经常会有这样的困惑和疑问：数据分析究竟难不难？难的话难在哪？为什么有时候作分析不知道从何下手，只能眉毛胡子一把抓？ 其实就连我这种已经在数据分析行业浸淫十几年的老油条，有时候做起分析来也会手忙脚乱，根本原因就在于没有抓住数据分析的本质，我们是为了用大量数据去分析、解释和预测基于数据的事实，你首先要明白自己做数据分析的目的是什么，是为了描述事件分析？还是为了预测？又或者… -
Keep 新广告有耳目一新的感觉
Keep 又出新广告了， 给人耳目一新的感觉。 ▼ 看完这支片子，对 Keep 会有全新的认识。它在不断成长，视野和使命也在变化。 1、变大了 这支广告没有把镜头投向运动场，而是日常的生活。 挤地铁，倒垃圾，给娃洗澡，送咖啡，站岗，拍蚊子……这些看起来都跟运动没啥关系。 早晚高峰正面刚 狭路相逢我最棒 不出门照样练球 一出手扣杀所有 运动配了乐 再累都不虐 带娃健身两不误 奶爸出马有神助 闺蜜有多… -
马斯洛需求层次做运营
马斯洛需求层次理论概述 需求层次理论是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出的，该理论将人类的需求从低到高排成五种： 生理需求：包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性等； 安全需求：包括人生安全、健康保障、资源财产所有性等； 情感和归属需求：包括人与人之间的关系、互动等，如爱情、友情； 尊重需求：人人都希望个人能力获得认可，包括内部尊重和外部尊重； 自我实现：… -
麦当劳“第二杯半价”的人性秘密
为什么甜品的广告总是“第二件半价”？ 在麦当劳、 肯德基等甜品站都能够看到这样醒目的广告，诱人的甜筒加上突出的文案： 第二件半价。 你恨不得马上买一个。 但是稍微思考一下就能发现，如果只买一个就没办法享受“第二杯半价”的优惠，倒不如劝身边的朋友，两人一起买 2 个，既享受了优惠，也让友情更进一步，一举两得。 也就是说你原本只想买 1 个，但为了不错过“第二件半价“的优惠，拉上朋友一起买了 2 个，… -
教育行业付费广告创意物料优化方法
本篇给大家分享的是教育行业有效提升点击率，实用、可复制的创意物料优化方法。通过一个详细案例来给大家详细讲述，某成人自考教育机构通过优化CTR提升67%，线索成本下降50%！ 一、案例背景 广东某教育中心是广东地区在职研究生、自学考试辅导教育、职业技能提升的教育助学机构，自成立以来，致力于培养具有 超前意识的和先进理念应用型、复合型的人才，并拥有一支从事各类成人高等教育及职业技能培训教学的高水准专业… -
如何搭建一套活动运营框架
我们经常可以看到各种商业活动：天猫的双十一购物狂欢节、万人空巷的冲顶大会，门口理发店充开业充卡砸金蛋等。而一提到活动运营，很多人可能首先想到的是细节部分：选什么样的主题，做什么样的创意，请什么样的嘉宾，在哪落地，几号制作物料，几号进场搭建等等。 然而如果没有搭建好清晰的活动运营框架，以上内容均无意义，所以我们不妨先问自己三个问题。 why：我为什么要做活动？ why：活动对市场营销有什么帮助？ w… -
小程序私域流量运营全流程
“天下苦流量久矣”！ 2019年，无论是资本大鳄还是蚂蚁雄兵都在讨论，如何建立自己的私域流量池？而私域流量火爆背后最直接的原因是线上流量日趋昂贵，流量的竞争近乎惨烈。 商家们都希望能够掌握私域流量运营思维，加强用户运营，低成本撬动拥有强复购能力的超级用户的价值。今天新爷将通过“沉淀自有用户池”“深层次触达用户”“提升用户价值”三个步骤和多个品牌实战案例，来给大家展示私域流量的本质和最火玩法。 本文… -
高转化率的广告投放特点
5年前刮起了一股风潮——传统企业向互联网转型。 而今天，大多数企业都在成熟的线上运营基调上，从线下找寻新的流量入口，线上线下相结合的组合拳运营方式，正慢慢成为传统企业的基本运营框架。 那么在目前火爆得喷汁的互联网环境中，以图片海报为主的线下广告投入到底还有没有必要？ 回答是：有（本人不是广告销售，也不在广告公司，仅来源于市场经验）！ 一、对线下广告的顾虑 1. 无论什么广告形式，数据能给人安全感 … -
知乎运营快速赚钱的方法技巧
去年的现在我刚接触知乎，但还没怎么写，真正的开始运营是在去年10月，我和最早关注我的一部分粉丝聊过。 我说：要做长期的有积累的事情，而写知乎就是这种，有的项目三天上手，七天月赚过万，看似很快实际很慢，有的看似很慢，但有积累，实则很快。 知乎就属于后者，我说我会用一年时间把知乎做到万粉，实际不到三个月就实现了。 那么为什么要做知乎呢？ 因为知乎等于头条+公众号！ 尽管前面我们也有写，但今天我们来彻底… -
营销的四大要素：增长、需求、竞争、关系
说起来。营销总结起来就是4个词：增长、需求、竞争、关系。 增长是目的，要设计路径； 需求是本质，要客户管理； 竞争是关键，要巩固优势； 关系是标准，要建立持续的关系。 1. 增长 增长有三个命门： 如何获得十倍速增长（数字化） 投入回报比（增长杠杆） 从一到十再舍九取一（增长地图） 1.1 数字化 这里推荐4R模型：Recognize，Reach，Relationship，Return。 1.1.… -
信息流创意撰写3个标准和8大技巧
在市场经济下，所有的商家都想打出自己的产品或口碑，从传统媒介到互联网媒体等都会打广告，我们都知道广告传达的就是一种信息，而信息承载需要的是创意文案，作用是吸引用户、形成点击，好的创意是吸引流量的关键，只有抓住了访客眼球，刺激用户“七情六欲”才有可能产生到访页面后续的咨询转化等环节。 本文就给大家分享几点创意撰写的标准和技巧，以及如何策划落地页，希望对大家有帮助。 一、创意撰写8大技巧 创意撰写不是… -
转化率高的营销页要有逻辑架构
开门见山，当企业在投放线上广告时，往往需要设计落地页，即营销页。根据多年的经验以及与圈内好友茶余饭后的谈资中，关于营销页的设计过程，大致可以分为以下3个方面； 1、与设计师沟通本次广告投放的产品，而后完全由设计师自主设计并投放； 2、与设计师沟通本次广告投放的产品，和营销页上的关键文案，然后自主设计并投放； 3、确定投放目的和产品后，运营团队（含设计师）进行头脑风暴，确定营销页的整体结构、逻辑顺序…
