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跟着“微商”学做私域流量
一提到微商，大家脑海中首先会想到什么关键词？ 低端不上档次的朋友圈？卖保健品和面膜一夜暴富？各种喜提爱车的幸福？各种靠谱或不靠谱的故事？ 可能很多人对微商并没有什么好感。 微商之所以广为鄙视，一是因为微商所售商品大多假冒伪劣，金玉其外败絮其中；再者，微商游走在法律的边缘，大多跟传销有着扯不清的关系。当然对于普通人直观的感受，就是朋友圈每天的刷屏广告了。 当沐风以“微商”为选题时，一定会有人鄙视我，… -
有道云笔记的自黑创意
王小波有一句金句 ：“一辈子很长，就找个有趣的人在一起！”有趣的重要性，不仅体现在人生伴侣身上，还有我们贴身使用的app。 大家之所以沉迷抖音、农药、吃鸡，不正是因为无聊的时候，寻求新奇、有趣。一款app要是“无趣”，用户老早把你卸载了。 但是前两天发现有道云笔记，为了庆祝自己的8周年，居然玩起了自黑。用一支广告公然承认自己app很“无趣”，这不是把自己逼上绝路的节奏？！ 有道云笔记到底是多“无趣… -
IP营销的内容+社交很重要
当下，小众圈层越来越成为品牌关注的焦点，因为抓住这些容易被人忽视的圈子，挖掘出一个尚未进行开辟的新垂直市场，将其进行大众化的传播，也能够大获成功，不得不说这实在是品牌市场定位与营销上的另辟蹊径。 如嘻哈、摇滚、乐队等冷门元素，在经过诸如《中国有嘻哈》《乐队的夏天》这类综艺节目的播出之后，立刻有了存在感，并形成了一股红极一时的新潮流。 （乐队的夏天，图片来自网络） 所谓圈层文化，就是在某一圈子里，说… -
一套实用的私域流量池方法论
私域流量越来越火。 火到百度搜索指数环比增长了169%，火到私域流量这个名号，已经远远超过了前一阵流行的“增长黑客”，风靡了整个互联网圈。 尽管如此，提到私域流量，很多人还是一知半解，不知道私域流量是什么。 那到底什么是私域流量呢？ 私域的定义是，品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。 相对于“公域流量”而言，私域流… -
一个算命先生的卦摊续集（二）
书接上文，让我们把时间轴调回到混沌期，算命先生发现生意不太好，虽然初期也没什么竞争，但好像也没什么客户来花钱。他请教了很多人，大家都说，虽然算这事我们不是太懂，但你看别人新店开业，是不是都要搞搞活动。 历史文章： 1、一个算命先生的卦摊 2、一个算命先生的卦摊续集 具体怎么做活动呢？不外乎做个大易拉宝，打个广告杵在卦摊边上，但具体怎么做，大家给他的意见都不一样，比如： 有的人建议免费… -
数字营销界的十大无解悖论
在数字营销的世界中浸淫的时间久了，你可能就会隐约感觉到一些很有意思的事情。比如，你会常常发现或是遇到一些充满矛盾的状况，一些顾此失彼，不可得兼的事情，而偏偏行业中又有各种五花八门的理论和嘈杂的声音，嚷嚷着他们已经很好地解决了这些矛盾问题。 我们总结了十大悖论，这些悖论并不真的都是“无解”的，但却并不容易破解。很多企业铩羽而归，而营销界偶然爆发的奇迹，也正是源于对这些悖论的突破。 欢迎朋友们来辩。 … -
商场的餐饮和娱乐店开在高层逻辑
为什么商场里的餐饮和娱乐门店，都开在四五六楼，而不直接开在一楼呢？ 其实让消费者去商场吃饭、娱乐、看电影，并不是商场的目的，让消费者在吃饭、娱乐前，先逛一逛商场1——3楼的珠宝店、服装店等才是目的。餐饮和娱乐，只是商场的“引流品”。 所谓的引流品，就是用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引到流量，再通过其他利润品来赚钱。 超市里1块一听的可乐也是引流品。当消费者奔着这听廉价的可乐去到该超市后，… -
美妆KOL短视频营销投放的6大趋势
《爆品力营销》研究显示，爆品的诞生，需要综合考验其颜值力（即：外包装）、种草力（运营和宣传）、产品力（设计和体验）和话题力（社交与传播）。 颜值力是吸引用户购买的前提； 种草力是缩短用户购买决策周期的关键； 产品力则决定着用户是否会复购或将产品推荐给身边的同事/好友； 而话题力则如同“加速器”，则决定着产品能否从小众走向泛众，并破壁成为爆品的能力。 应用到美妆领域，这个模型更是贴切不过。 而肩负着… -
会员体系设计的一些思路
如何科学有效率有效果的设计会员产品？ 我确定的是，它一定不仅仅是卖会员堆砌权益着么简单。它是步步为营逻辑下，抢占用户场景的重要容器和新增商业手段。也是运营超级用户和提升初级用户粘性的好办法。 基本运营逻辑会如上图一样： 蓝色线会员的持久性会更强而随着产品和场景波动。 红线就是传统运营手法会更偏向一波流。 绿线就是自然留存。 会员产品涉及到商业模式、运营、产品、服务、品牌、体验设计、算法策略、用户运… -
得到服务超级用户、樊登服务更大量级群体
2019年5月26日，得到App3周年，用户数破3000万！ 2019年7月14日，樊登读书会App，近4年半，用户数破2000万！ 本文试图从几个方面来阐述两家公司在App上的差异点： 1）App是服务介质之一 2）得到忽视樊登 3）封闭与开放 4）系统和个体 5）由此导致的产品、运营差异点 6）总结 App是公司服务用户的介质之一 在互联网领域，存在各类公司和用户建立连接、传达服务的介质，比如… -
不同类型的产品如何冷启动
冷启动是什么意思？ 一个完整的产品生命周期可以大致拆分为：投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。当产品经过了初期的打磨，验证了需求的潜在市场，整体的业务流程基本跑通，已经相对可以完善的解决用户问题时，就渡过了投入期。此时最需要的就是将产品推广出去，让产品过渡至成长期，为更多的用户服务，此时需要跨过的那个坎儿就是产品冷启动。 产品冷启动阶段关注的是早期产品如何运营可以获取核心用户的问题。针对不同产… -
餐饮招商加盟的信息流投放技巧
今天给大家分享一个招商加盟行业优化案例，从预算设置、账户搭建、定向设置、创意和落地页、数据分析和产品运用这几个维度给到信息流优化建议。 案例背景： 公司2017年开展加盟业务，截止目前已经有400+加盟店。2018年8月投放搜索推广，因信息流获客成本低，12月开始推广信息流。 主推业务：餐饮加盟（酸菜鱼） 账户预算：800元/天 营销目标：转化成本做到105元 目标人群：20-45岁…
