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拼多多的营销策划底层逻辑
本文将围绕“营销策划万能公式（适用于活动、方案、产品等）= 挖掘用户需求（内外动机） ＋ 活用先进玩法（创意+形式+技术+渠道+贯穿动机） ＋ 降低用户付出成本”，展开详细讲解，帮助大家学习营销策划的底层逻辑。 刚搬家，需要买一批叫不出名字的家居用品。一下子想不全，又懒，就没去超市。淘宝对这种便宜的单品又有包邮限制。我一想， 试试拼多多吧。 牛逼了，1块钱也包邮啊，大大的财务自由感，爽呆。 之前听… -
新氧App的用户增长案例解析
在这个「颜值经济」盛行的时代，无论是工作还是生活，看脸已经成为一种本能。从「谈整容色变」到「医美潮流」，「颜值经济」带动了整个医美行业的发展。 作为一家成立不到 6 年的互联网医美服务平台，新氧科技在 2017 年实现盈利，今年5月正式登陆纳斯达克，成为互联网医美第一股。在激烈的竞争中，新氧科技是凭借着什么样的能力仅用 3 年的时间将营收变成 6.17 亿美元，又是如何从 2016 年月活用户 2… -
六个营销必懂的心理学效应
近些年，多种内容形态流行，短视频、H5、条漫……每一种爆火后都能引发跟风，但不是所有作品都能带来流量上的惊喜。 数据效果参差不齐的原因在于，是否抓住了读者的心。 不管内容本身、产品形态，还是运营策略，想要有好的传播效果，“深谙用户心理”都是关键。 那些口碑良好的作品，大多基于以下6种心理效应。 波纹效应指石子投入水中，波纹由中心向外围扩散。 在心理学中，这种现象大多表现为，中心人物依靠自己的人脉、… -
高考借势营销创意鉴赏
这个星期有很多热点可以借势呀！端午、高考，接下来几天我们会分析这几个热点的借势技巧与方向。这一期先来分析一下高考。 PART1——主题元素分析 主题相关事物：考场、录取通知书、考试秘诀、打气、考卷等首先我们要明白一点，高考的借势的目标受众并不是考生，而是经历过高考的当事人或家人、老师，因此高考借势营销的产生机制其实就是通过再现读者的回忆，刺激情感传递。所以在挑选切入点时应当以事物与高考的关联性作为… -
运营增长从战略认知到个人执行
增长黑客现在已经演变成了一套精准的运营体系/架构，也就是通过数据的挖掘/分析-加以测试/用户-验证结果/循坏，来实现用户和利润增长的运营体系。 本次我收集了几份行业文章，从用户思维—增长认知—落地团队—个人执行，统筹如下，希望对你有所启发。 1 肖恩系统地提出了该如何用增长黑客的理念构建用户增长运营体系。在这个体系里有五个方面，分别是获客、激活、留存、变现和良性循环，也就是总说不完的AARRR模型… -
起点读书周年庆设计总结
活动背景 515周年庆是起点每年例行的大型运营活动。今年采用了游戏形式的活动玩法，通过职业角色形象、任务策划、排行榜等不同维度来加强作者与读者的互动、作品与用户的联系，打造了全新的「 515 催更者联盟」活动。 活动的故事背景为用户可选择成为赏金先知、时空游侠或典藏馆长三个神圣职业，通过不断历练自身战力值，联合对抗起点大陆中异军突起的断更兽，保护作家写作环境与网络文学世界的和平，并可获得丰富的奖励… -
App出海的App Store榜单优化技巧
对于出海推广的App而言，目前在推广上主要是以买量为主，包括应用商店方面。也就是说海外的推广方式相对国内来说更为有限。 实际上，除了买量外，由应用商店搜索和榜单带来的流量是不可忽视的。要想通过应用商店获取最大限度的流量，除了要被搜索用户看到，榜单排名也要靠前。今天我们重点说一下苹果应用商店的榜单优化原理。 以美国区为例，App Store的ASO操作原理和中国区是一样的。 榜单即App Store… -
4招打消用户怕“买贵了”的顾虑
看下面的场景： 假如你去买一个苹果，老板跟你说这个苹果10块钱，你买不买？ 你肯定心里在想，当我傻呀，这么贵！ 换一个场景： 今天是圣诞节，假如你去买一个苹果送给女朋友，老板跟你说这个苹果10块钱，而且用一个礼盒装起来的，很漂亮，你买不买？ 我想，你肯定毫不犹豫的就买了。 为什么同样是一个苹果，一个你会嫌贵，另外一个却没有？ 因为两个场景，同样的一个苹果，对你的价值是不一样的。 其实，这也是我们很… -
App推广社交玩法全解析
移动互联网时代，流量为王。在App获取流量的过程中，有资金的砸广告，没资金的铺渠道，但是不管你有钱没钱，社交平台都是必须重点争夺的流量阵地。 毕竟，截至2018年底，微信及WeChat的合并月活跃账户数增至约10.98亿、QQ的整体月活跃账户数增至8.07亿、微博月活跃用户达4.65亿，社交平台巨额的流量红利足以孕育出拼多多、瑞幸咖啡这样的独角兽。 为了获取社交平台流量，绝大多数App都会设计相应… -
私域流量的演变历程剖析
最近半年，一个全新的名词“私域流量”频繁进入我们的视野，它伴随着社交电商和微商而出现的，但它却不是这么一个局部的概念，事实上它已经悄然改变着整个营销格局。 5月17日，百度发布了十四年来首次出现亏损的2019年一季度财报，这也是私域流量影响的结果。于是我们需要站在更大尺度上重新审视营销格局与私域流量。 这篇文章我将回答四个问题： 到底什么是私域流量？ 私域流量是如何准备演变的？ 私域流量背后的成因… -
低俗营销“病毒式”扩散之路
导语：不知什么时候开始，互联网对各类“暗示”类的内容，产生了浓厚的兴趣。引导这一切，终究绕不开“人性”。 弗兰克·德拉邦特的《肖申克的救赎》中说道：“生活可以归结为一种简单的选择：不是忙于生存，就是赶着去死。”低俗营销也许是为了生存，而走在“作死”的路上。 不可否认，低俗营销在这样的环境下，它对许多企业依旧有着难以抗拒的诱惑力。企业通过低俗营销而获取流量的做法，可以说是打出一套“营销七伤拳”。企业… -
私域流量的优势和玩法
我们接触私域流量的缘由挺奇妙的，最初是公司内部觉得流量不够用了，就做了一款基于公众号涨粉的小程序工具——集合派，后来就有微商找过来表达对于个人号涨粉的需求，然后我们就去关注和研究微商的情况以及他们的打法等，慢慢发现私域个人号的效率确实很高，私域流量也确实会是个趋势。 概念中私域就是微信个人号，私域的核心就是属于我自己的，不受人管制。 APP也是私域流量，是最重的私域流量，但是APP解决不了触达问题… -
微信公众号运营实战攻略
头疼的标题、永远找不着北的选题、一批批飘过的热点、爆款阅读量考核、涨粉与取关、创意的枯竭等等…… 这些年来，多少微信公众号运营黑丝熬成白发，多少年轻的脑瓜愁到撞墙，多少青葱少年掉发不止。 从刚开始的激情四射、活力十足，到现在的迷茫、焦虑、不知所措。我们不缺一个个鲜活的刷屏级案例，缺的可能是让我们循序渐进的系统知识。 之前笔者给大家分享过很多关于微信公众号运营的内容，很多小伙伴反馈不错，说很多发愁的… -
活动推送中最大化提升打开率
任何对用户的运营做功，总离不开触达渠道的连接。可以说，触达渠道的组合选择，是与你最终运营效果直接挂钩的。如何做精准的用户触达、如何选择不同的触达渠道、如何最大限度实施多渠道的组合效果、以及如何让触达既表达了态度也向用户传递了温度。 今天，我们就来聊一聊“触达”这件事。 学员运营作为连接学员和网校产品的桥梁，在活动组织、学习提醒、学员服务等各个环节都需要进行学员触达。 一、触达渠道 触达渠道分为主动… -
阿里巴巴618的合围战术
618和双11，是剁手党的狂欢日，也是电商行业的大决战。 今年618，参战第三年的天猫，后来者居上：天猫618启动仅一小时，成交额超去年10小时。截至6月1日11点23分，成交额就超过去年同日的全天水平。 “大国”作战，胜负手不仅仅在战时，更在战前蓄势已久的经济实力，资源储备，战斗能力，所谓兵马未动，粮草先行。 《孙子兵法》曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，日费千金，然后十万… -
陌生人社交不顾一切地场景化后
2011年9月，北漂8年的唐岩选择离开网易，在北京霞光里15号的一间民房里创造了陌陌，拉开了中国陌生人社交领域的大幕。2014年12月，陌陌在纳斯达克上市，市值31.74亿美元。 同在2014年，在年轻人社交领域深耕多年的王宇和潘滢创立了探探，并以每年一轮融资的速度快速成长，最终在2018年初被陌陌用约265万股的ADS及6亿美元现金收购。“高效社交”和“场景社交”走到了一起，塑造了陌生人社交领域… -
消费者生命周期的价值
对于营销人员来说，消费者非常重要，如何吸引消费者、留住消费者，成为了他们的首要工作。 随着营销推广的不断进行与深入，消费者在对产品的了解和使用中不断成长，从一个普通的目标客户成为长期的熟客，需要一定时间，这显示了一个生命周期。在这个生命周期内，消费者对于企业产生的总价值被称为消费者生命周期价值（Customer Lifecycle Value, CLV）。 提升消费者生命周期的价值，提升消费者的忠…
