文章
搜索结果：
-
从战略到落地运营增长策略
一、增长思维贯穿用户生命周期 增长黑客现在已经演变成了一套精准的运营体系/架构，也就是通过数据的挖掘分析-加以测试用户-验证结果反复循坏，来实现用户和利润增长的运营体系。 肖恩系统地提出了该如何用增长黑客的理念构建用户增长运营体系。在这个体系里肖恩提出了五个最重要的方面，分别是获客、激活、留存、变现和良性循环，也就是总说不完的AARRR模型。 1. 获客环节 肖恩对低成本获客，提供了两个建议：语言… -
私域流量池打造前想三个问题
一、私域流量适不适合你？ 是不是所有公司都要做私域流量？当然不是。 私域流量的流行，并不在于私域流量比公域流量优质，而在于现在买流量的成本太高了，转化率算下来不如自己搭建私域流量划算。因为尽管私域流量的搭建成本会高，但复用成本非常低。 不过，私域流量的劣势在于它需要精细化运营，而且投入的人力成本会相对较高，相对于直接买流量做投放来说，短时间内不一定会有非常显著的转化效果。 所以在我们看来，如果你所… -
产品需求的正确分析和评估
做产品久了，都会遇到这么一个问题，面对五花八门的需求，究竟该如何去识别和分析，以及如何在错综复杂的情况下拆解和评估需求优先级。 接下来，我会结合在工作中的一些思考和总结，对于上述问题，提供一个思考和执行框架，供你参考。 主要包括以下几部分： 1、什么是产品需求？ 2、用户需求和产品需求的区别是什么？ 3、如何识别和分析需求？ 4、如何拆解产品需求？ 5、如何评估需求优先级？ 01 什么是产品需求 … -
APP推广渠道与经验分享
随着行业马太效应的加深，APP流量的获取愈发艰难，酒香也怕巷子深，再好的产品，没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。下面我整理了一些目前相对有效的推广渠道和实用经验进行分享，总有一些是你需要的。 一、官方渠道优先铺满 官方资源显然是成本最低、可控性最高的推广渠道，利用官方渠道推广是可以长期坚持的引流方法。 1. 官网引流 官方网站的站内访问量是一块不小的流量来源，尤其是内容输出平台，如果引流得… -
写文案的13大修辞手法
无论创意上如何天马行空、独辟蹊径，文案归根结底还是要用文字来表达。 而对于文字技巧，无数的文学前辈已经做了很多总结，这些文字技巧不仅在文学作品中常见，在商业文案中也十分常见。 这篇文章就来看看广告文案中，常用的修辞上的技巧。 1、比喻 比喻是在文案写作中，最常见的修辞手法之一。 首先它可以直观、具象的传达产品利益点或品牌内涵，其次当你的比喻出乎意料而又在情理之中时，会让文案句子有非常大的张力。 1… -
跟谁学APP的运营增长方法
5月9日，我的朋友圈被刷屏了，在线教育圈的同行纷纷转发一条新闻，表达自己的喜悦之情： 是的，这次话题的主角是“跟谁学”：5月8日晚间，在线教育公司“跟谁学”正式递交招股书，准备在纽交所上市，若此次成功IPO，“跟谁学”将创造历史，成为首家实现规模盈利的在线K12上市公司。 本文笔者将从“跟谁学”的生存逻辑、产品逻辑、运营逻辑和盈利逻辑几个方面分析，“跟谁学”为何能在众多K12竞争者中脱颖而出，实现… -
社交电商爆红背后的获客思路
近期关注电商行业的朋友们一定经常看到这种新闻： 苏宁易购启动2019年货购物节，同时苏宁小店即将上线社区拼团服务，并要在全国招募100000个团长。 京东小程序悄然上线了“友家铺子”，定位于“京东官方推出的社区购物平台”，主攻二三线城市社区团购市场； 拼多多就投资了在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团，正式涉足社区拼团。 2019年社交电商模式依旧火爆，不仅主要电商玩家继续加码社交玩法，更为社交电商… -
运营人必备的5个思维习惯
微信运营本身就是一件很琐碎的工作。 不仅需要拉新、促活、留存、提升转化率，还需要绞尽脑汁玩出各种花样：追热点、策划节日活动、撰写营销方案，尽可能多地在这个嘈杂的互联网环境中，吸引用户的注意力。 很多人都会在这个过程中，被这一系列琐碎的事项，给冲得头昏脑胀，找不着北，工作一年和工作五年的状态都差不多，个人进步更是无从谈起。 如果你可以透过现象看本质，或者多跟一些运营大牛沟通的话，不难发现：运营工作做… -
超越增长黑客指数的私域流量
去年，我每次参加营销行业峰会，只要看到“XX品牌如何做增长”的演讲题目，就会转头对同伴说：“我跟你赌，一定会扯「增长黑客」这个概念。”下一秒，对方果然拿出了增长黑客的模型……屡试不爽，装X好用。「增长黑客」这个词于是变成了2018年的互联网黑话。 最近出现了一个新词「私域」，超过「增长黑客」，成为2019年互联网爆火黑话。 恭喜你，接下来你就能在各种峰会看到它了…… 尽管热度如此高，很多人提起「私… -
快速实现用户增长的5个方法
随着流量红利的结束，全渠道拉新成本快速提升，直接考验着各行业运营员工的能力。曾经有人说产品的运营生命是“生于拉新，死于留存”。但实际上，现在的运营工作是“生于拉新，死于拉新”——有新用户导入则产品活，无新用户则产品死。 拉新，就是对流量的截取 拉新，就是指让潜在用户首次接触到产品，产生“用户增长量”，这一阶段的来源路径多样，是每个运营的KPI之一。对很多公司而言，只要不倒闭，就一直需要用户增长。即… -
互联网金融短信营销智能化+自动化
短信营销曾是金融平台导流的重要方式之一。然而，随着互联网科技的不断发展，微信、微博等社交媒体平台的扩张，以及市场监管趋严，短信业务持续萎缩。在许多人看来，短信营销已成为过去式，这种看法显然有失偏颇。 那么事实究竟怎么样呢？ 根据工信部公布2019年第一季度通信业经济运行情况来看，移动短信业务量和收入同比均有不同程度的增长。在服务登录和身份认证等服务持续普及带动下，短信业务的业务量和收入保持同步增长… -
教育行业oCPC推广案例
在2018年10月-11月教育行业相对的招生淡季，迅达教育通过360oCPC进行信息流广告投放，精细化的营销策略与落地，最终完成了展现量同比增长75.95%、点击量同比增长91.17%、咨询量同比增长12.61%、获客成本同比下降18.15%的佳绩。 01 / 行业概况 每个行业都有淡旺季，教育行业也不例外。在群雄逐鹿的教育市场，除去每年2-3月、6-8月的招生旺季，在不同的程度上，都要面临淡季招… -
用户选你的产品而不选别人的竞争方法
前段时间，P2P行业迸发出小部分的暴雷潮，人心惶惶。目前投资市场逐渐回暖，监管手段则越来越严，活下来的公司基本都面临着巨大的待收压力。 所谓的待收压力，简单来说： 就是需要去获取大量的新用户，促进他们完成首次投资； 利用各种活动促活老用户，提升他们的二次投资转化； 为了达到这个目标，P2P赛道上的各大公司都加大了市场的投放预算，互相建立起了竞争关系，遇上节假日更是疯狂做活动引流，开展各种异业合作。… -
网贷P2P产品很少失败的原因
仅从产品的角度来说，P2P真是一件好产品，而且可以说是优秀 在很早之前，我们曾对产品做过很多定性和定量的分析，如何定义一个产品是好产品，不妨从下面六个方面去仔细分析： 市场 用户 痛点 场景 竞争 体验 -01-市场 衡量产品市场的发展前景，一是看这个产品能为用户带来多大的用户价值，二是看看这个产品是否具备进入自我高速增长阶段的条件。 对于用户价值，我们有一条公式： 用户价值= （ 新体… -
高段位KOL营销手段5部曲
他那几句“Oh，my god”、“这个颜色也太好看了吧”、“买它、买它、买它”，真的能让女生为之疯狂，疯狂种草口红、护肤品等等……据了解，有人开脑洞，认为他去卖菜，也是一把好手。 那么这个看起来人畜无害的九零后男生有多大的杀伤力呢？ 他是——涂口红世界纪录保持者、战胜马云的口红一哥”、坐拥2000多万抖音粉丝的李佳琦，一次直播能试380支口红，5个半小时的淘宝直播能卖23000单，完成353万的成… -
淘集集四次迭代的用户增长模型
淘集集是一家致力于发展乡县人群的线上农贸市场，主打价格便宜，优良品质，用户目标为2000以下收入的8亿人群，通过好友之间的关系链，传播产品，最终在短短的时间收获亿级用户。 据百度百科公开资料显示：淘集集于2018年8月上线，是一个社交电商APP，包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等。到2019年2月份，有网络公开文章显示，当时的用户达到一个亿，截止到目前为止，相信用户数已经超一个… -
社区团购的商品的场景化运营
一般说的场景，是直接基于商品和人，是产品商品化过程中的一种营销手段。社区团购作为一个零售渠道，介入方在商品、物流、平台3端均有切入尝试，但是仍然是线上购物环境，需要场景来弥补购物体验缺失造成的感知断层。 与社群搭配的社区团购，为产品商品化提供了人的关系基础，让传播有了更好的环境，可以更好地实现信息场景的交叉构建，让消费场景营造和拓展有了更大可能。 根据客户的购物过程，商品场景大致可分为需求（渠道）… -
用户的留存和拉新问题
1、留存 在互联网行业中，用户在某段时间内开始使用应用，在使用过一段时间后，仍然还在使用该应用的用户，被认作是留存用户。 互联网时代，用户留存是每个公司都需要解决的问题，无论是新兴的手游还是传统的社区论坛产品，都需要保持用户的活跃度，一旦用户的活跃度下降，就意味着用户的离开或流失。基于此，“留存”的概念就可以用来分析应用或者网站的服务效果，是否能够留住用户。因此，留存率反映的实际上是一种转化率，即…
