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吴志刚年终总结：重新认知自我、品牌与智业
我们刚好处于一个不断变化的时代，又刚好处于一个被时代突出影响的行业。我们每天都在自我和他人的观点中碰撞与拉扯，却常常看不到冲突和问题的本质。能够静下心仔细思考自我价值和行业价值的人太少，而这恰恰体现了认知在生活和工作中的重要性。 我们通常所说的认知，是指人应用知识的过程，这是法律中对认知的解释。认知的重要性在于它是人最基本也是最核心的能力，一个人是否能成为有价值的人，以及能创造多大的价值与他的认知… -
Booming品牌私域与线下渠道融合的实操打法
Booming现在主要做高端美妆、奢侈品、时尚服装等行业的品牌代运营，接触的多为消费能力较强的高价值女性用户。这些品牌因其行业和渠道的一些特性，如其品牌原有组织很难与私域融合，导致私域落地和具体执行时会遇到不少难题和阻力。 所以，品牌客户经常提到，他们这些很多私域运营方法论是对的，但怎么才能找到一套适合自己的、可快速落地的私域打法？ 今天会从三个方向去解答这个问题，分别是打造最后1米的用户触达力和… -
新中式烘培品牌快速出圈的逻辑
伴随今日资本、红杉中国、IDG等知名vc的加持，烘培赛道成为2021年最火爆的细分领域之一。 站在时间关口往回看，早些时候是稻香村、五芳斋、百年义利，再近些有好利来、味多美、桃李天下，随后便是新中式烘焙品牌乘着新消费的风口顺势扶摇而上。 从单店估值过亿的行业神话墨茉点心局，到后起之秀虎头局渣打饼行，再到最近的未芝点心局，主打中式传统糕点、现烤现卖，又融合西式做法制作精良，这种用新式思维做旧有产品的… -
品牌如何在春节营销中出奇制胜？
行百里者，半九十。 到了春节这个关键节点，品牌营销也面临着同样的机遇和挑战： 一方面，春节是难得的集「社交场」、「内容场」和「经营场」于一体的节日；另一方面，当下品牌竞争加剧、流量获取难度增大，消费者注意力也越发分散… 如何利用好春节这一重要社交场景和流量井喷期，打响品牌营销的「关键一役」？ 在线下与线上边界日益模糊的环境下，品牌如何才能做好数字化转型的「临门一脚」？ 在多维度、多场景的全域经营阵… -
新略数智周芳雷：品牌如何打通全链路消费者运营闭环？
大家好！非常开心能有这样的机会跟大家分享新略数智在全域数字营销做的一些工作。 今天分享的主题叫"全域营销数据中台，构建实效的全域消费者数字化运营体系"。有三个关键词： 第一个关键词是全域营销。我们已经从单一的电商平台走向去中心化的电商平台，全域营销是品牌方不得不面对的问题。在这样的营销场景下，如何做出一些改变？ 第二个关键词是数据中台。营销数据中台，最后一定要落到消费者运营上，… -
新潮传媒解密增长乏力下品牌的新引擎
大部分国内品牌在持续高速发展中会面临着增长乏力的问题。 一方面，线上流量大盘进入存量时代，用户规模趋向稳定，流量红利进一步流失，增长空间几乎触顶。与此同时，电商直播带货在监管下日趋严格，市场情绪风声鹤唳。 另一方面，用户阈值越来越高。原始粗放式的流量获取方法已难奏效，"增长"成为商业绕不开的难题。 一些企业以低价换销量，却依然如同刀尖上的舞者，战战兢兢，如履薄冰；而一些企业却逆… -
品牌定位策略：定位五式
定位的方法有很多种，核心只有一个：在认知中占据优势位置。本文提到的五种定位方法来自两大定位公司和其他专家的实践。 方法是术，定位是道。方法是手指，定位是手指指向的月亮。方法是车辙留下的痕迹，定位是车辙本身。本文提到了定位的五种方法，但并不是说定位只有这五种。 要透过方法去体悟核心，才能不局限于具体的战术。很多爱好者把定位等同于聚焦、等同于一句广告语或者一款产品，都是局限于具体的战术，一叶障目不见森… -
品牌定位策略：主体构造客体
康德： 真理来自先于经验的理性 当我们谈论定位时，我们谈论的是心智。心智不是大脑，而是支配大脑活动的规律、本能和逻辑。对于心智的最深刻的研究不是来自于营销学、经济学或品牌学，而是哲学。 哲学的定义是爱智慧，智慧是对真理的探究。关于对真理的探究，历来有两个观点：智慧来自经验；智慧来自先于经验的理性。 洛克在人类如何认识世界的问题上，提出“白板论”：心灵像一块没有任何观念（记号）的白板，只是通过经验的… -
信天翁科技黄一行：新品牌如何拥抱同城变革？
大家好，我是信天翁科技黄一行，我们是一家同城零售服务商。 作为一线行业的从业人员，今天想跟大家分享一些行业里的变化趋势，以及对于新消费品牌来讲，同城零售赛道下的一些机遇。 元旦之后，疫情马上就要迎来第三年。在过去的这段时间里，我们发现疫情拓宽了人们在到家场景里线上消费的边界，也客观上加速了同城零售行业的发展进程。 在这当中，我们洞察到了一些变化： 首先是用户变得越来越没有耐心了。 比如当我在刷短视… -
如何不花一分钱把品牌做起来？
在开始今天的文章之前，我要先给大家讲清楚一个逻辑，为什么今天可以不花钱做品牌？在传统时代这一点是很难实现的，因为过去做品牌主要靠投放广告，投广告肯定是要花钱的，而且是花大钱。但好处是品牌做成功了之后能帮助企业在很长一段时间里占据竞争优势。这是传统时代的特点。 而今天不一样了，企业可以不靠广告做品牌，有很多网红品牌、新消费者品牌是靠内容、靠用户运营和口碑提升了品牌知名度，实现了品牌出圈，这些品牌反而… -
品牌定位策略：品牌定位金字塔
定位理论的边界之一是不关注趋势。 按照定位理论的逻辑，诺基亚、柯达、富士、摩托罗拉、香飘飘等品牌都是执行定位很成功的企业，但是在趋势变化时被淘汰。 按照定位理论的逻辑，苹果公司应该好好做电脑不要做手机、亚马逊就专注卖书不要做电商、京东就专注3C产品不要越界、华为就好好做交换机设备不要研究5G新技术。 事实上，里斯本人也预言过苹果手机、亚马逊会失败。因为品类思考无法理解新物种。 事实上，特劳特最后一… -
布鲁可积木品牌构建策略
今天我想和大家分享如何用原创重新打造中国的积木品牌。 积木占整个中国玩具市场的16%，全球积木平均在玩具市场占比15%，这意味着中国人比全球平均更热衷于购买积木类玩具。 到底积木有什么样的魅力能让大家这么喜爱？我们从根源说起，来理解积木到底是个什么样的东西。 创造是人的天性，积木作为被拆解的最小颗粒，可以通过一种非常巧妙的结构互相连接起来，这样就形成了一种无限创造的可能性，可以链接万物。 当我们用… -
美妆品牌参半在巨量千川投放策略
前一阵巨量千川发布了《巨量千川发展白皮书》，老赵读完非常有感触，把读完的感触和大家分享一下。 当前，品牌竞争越来越激烈，尤其是美妆行业。如果说以前美妆品牌可以通过自己的长板来寻求突破，那么在2022年美妆品牌则需要不断补齐短板来提升自己的天花板。那么2022年美妆品牌应该怎么玩呢？我们来深度解读一下《巨量千川发展白皮书》。 一、2022年美妆品牌越来越难做 首先老赵给大家做个预测，就是2022年美… -
品牌定位策略：二元法则模型
二元法则来自外部思维。在外部顾客认知中存在二元法则，在现实的商业世界中也存在二元法则。 在美国可乐市场，数一数二的品牌是可口可乐和百事可乐，第三名是皇冠可乐。 在中国可乐市场，前三位是可口可乐、百事可乐、崂山可乐。第三名当然也存在，但是市场份额少得可怜。 二元法则也存在于互联网行业中，王兴提出过 “721” 法则：第一名占据70%的市场，第二名占据20%，第三名只有10%。 互联网企业的竞争可能比… -
品牌定位策略：企业定位三叶草
根据媒体报道消息： 2020年8月30日晚，家电巨头格力、美的纷纷发布2020年“期中考试”成绩。 其中格力营收695.0亿元，同比下降28.57%，净利润63.6亿元，同比下降53.7%。 美的集团营收1390.7亿元，同比下降9.56%，净利润139.3亿元，同比下降8.3%。 格力一直是专家品牌的明星案例，也是聚焦战略的现实证明。缘何在一路高歌的状态下遭遇困境，如何看待聚焦战略提倡的专家品牌… -
品牌定位策略：品牌定位三叶草
儒学的核心是良知 定位的核心是心智 科特勒说，营销是一个充满活力、不断变化的领域。他也做到了知行合一，《营销管理》自1967年出版，至今已经更新了15版。 定位理论的22本书本质上也是一个不断升级的过程。它从一个广告方法，到品牌方法，再到战略方法，50多年的时间里吸收了波特的配称理论、德鲁克的管理理论和科特勒的营销理论，不断完善自己的理论体系。 不同之处在于《营销管理》是一本书不断出新版本，定位丛… -
4招帮助新品牌实现“种草和拔草转化”
回首刚过去的2021年，想必不少新消费创业者会觉得五味杂陈。 市场催生了不少坡长雪厚的细分消费赛道，但伴随竞争加剧，品牌们暴露的营销增长痛点也愈发明显。从高效获取流量并转化，到优化服务体验打造口碑，再到盘活存量提升复购，处处都是难题。 这是因为时代变了。有敏锐的创业者发现，在早期流量时代，企业投放注重触达更广，对实际转化要求没那么高，但到了后流量时代，投放更侧重有实实在在的转化，希望缩短营销路径和… -
如何打造一个独一无二有影响力的超级品牌
每个时代的先行者都会享受到巨大的红利，但走路的人多了，也就没有了路。2021年新消费品牌的集体崛起，无疑成为近两年商业领域的极光现象。但是绚丽过后，越来越趋同的营销三板斧、越来越极端化追求的快和高效率，在残酷商业竞争的大机器面前，每一个小品牌都战战兢兢、如履薄冰。 谷歌创始人拉里·佩奇在一次商业演讲中，当别人问他：你的影响力是怎么来的，他提到一个简单的经济学概念，叫做Additional valu… -
四类典型品牌驱动的增长逻辑
"增长焦虑"将会成为近几年围绕企业家和高管们挥之不去的阴霾。"存量竞争"替代了"跑马圈地"，市场将不可避免走向分化。 有的企业打破成本价也换不来增长，有的企业却能够逆势保持良性增长，甚至在上游成本上涨的情况下也能够从容提价，增长的同时保持合理的利润空间。 波司登，营收连续3年保持两位数增长，突破百亿，2021年荣膺全球羽绒服销售额、销售量…
