品牌定位策略:主体构造客体

康德:

真理来自先于经验的理性

当我们谈论定位时,我们谈论的是心智。心智不是大脑,而是支配大脑活动的规律、本能和逻辑。对于心智的最深刻的研究不是来自于营销学、经济学或品牌学,而是哲学。

哲学的定义是爱智慧,智慧是对真理的探究。关于对真理的探究,历来有两个观点:智慧来自经验;智慧来自先于经验的理性。
洛克在人类如何认识世界的问题上,提出“白板论”:心灵像一块没有任何观念(记号)的白板,只是通过经验的途径,心灵中才有了观念。经验是观念的惟一来源。而以笛卡尔为代表的理性主义者则认为人类的知识源于自身的理性。

在两者之后的集大成者康德认为,知识是人类同时通过感官与理性得到的,把经验转换为知识需要理性,而理性则是天赋的。因此事物本身与人感知的事物是不同的,人永远无法确知事物的真正面貌。

在认识事物的过程中,人比事物本身更重要;“人为自然界立法”,“我们理解的事物永远是我们能够理解的事物”。

——特劳特专家柯恩

理性是天赋的。这意味着理性可以先于经验而存在。也就是说,具有完备理性的人可以在脱离经验的情况下获得真理。经验的作用,只是作为获得真理的材料。

应该强调的是,康德这里说的真理是感官体验到的世界中的真理,而不是超越于人类社会之外的那个世界的真理。因为既然是超越于人类社会之外,自然也是无法探究的。

康德把超越于人类之外的存在称之为“物自体”。

物自体是混沌的,人类只能从混沌中提取一点规律,以应用于人类的世界,但并不能保证这些规律一直有效。

当物自体的混沌呈现出新的迹象,人类总结的经验和规律就要随之更新。

奥地利学派:

经济学不是来自经验

而是演绎推理

在康德的哲学世界里,现实经验只是某种材料,作为理性分析的工具而存在。现实经验本身并不是真理,只是真理的表象。

心灵有独特的结构,是先于现实经验的存在。理性是人类天赋独有的操作系统,其表现形式是数学、几何学。

先天理性是操作系统,现实经验只是实验数据。输入实验数据,就能得出真实答案,但是更重要的是操作系统。

奥地利学派比康德哲学更近了一步,他们认为不需要实验数据,只是从一个靠得住的假设开始就能推理出正确的经济学大厦。

奥地利学派在第三代掌门人路德维希·冯·米塞斯手中真正发扬光大,建立了不同于当时主流经济学的定位。

米塞斯正式提出,经济学不是一门经验科学,而是一门演绎推理的形式科学,从一个公理就可以推论出整个经济学大厦。

米塞斯在苏联模式如日中天的时候预言其失败,这个预言并不是基于现实经验的考察,而是用奥地利学派的方法:推理。

米塞斯的推理逻辑是,人的需求是无法量化的,因而只能用货币的方式调节,苏联模式企图用统一的管理代替个人的自由交易,就必然搞不懂真实的需求,而造成巨大的资源浪费。

米塞斯在有生之年看到了预言成为现实。奥派经济学也成为二战后很多国家经济复兴的理论指引。
意大利的第二任总统路易吉·伊诺第,是深受米塞斯影响的自由市场派经济学家。二战后德国经济的腾飞,则得益于奥派学者威廉· 勒普克等人,在德国推动的自由市场秩序。可以说,奥派观念普遍得到重视,是二战后中欧的经济腾飞的重要原因。

在当代,捷克总统瓦茨拉夫·克劳斯使用米塞斯和哈耶克的理论,分析环保中的经济问题。美国总统候选人罗恩·保罗,他曾经在美国国会中使用奥派的货币理论和经济周期理论,谴责美联储操作货币。掀起一股审计美联储风潮。

巴西的博索纳罗政府迎来了一位奥派经济部长,保罗·格德斯。他在奥派理论指导下,正大力推动市场化改革。从巴西股市的走势,就能很清楚地看到他政策的有效性。

——李松·奥派经济学10讲

简言之,奥派经济学认为经济学来自不言自明的公理,而不是经验。经验可能是片面的、个人的、短暂的,公理则可以超越局限性。只要推理过程无误,就可以得到正确答案。

霍布斯《利维坦》:

从算法中推理出来,因而不会错

托马斯·霍布斯的名气可能不如前二位大,他是英国哲学家和政治家。认为人人都有幸福和自由的权力,但是在 “一切人对一切人” 的自然状态下无法实现,因而需要结成国家。

利维坦是西方传说中力大无穷的、邪恶的海洋怪物,霍布斯用利维坦来比喻君主专制政体的国家。

和康德、米塞斯们一样,霍布斯认为真理可以从推理中得来,而不需要局限于现实的经验。

最大的反对理由是实践方面的理由。人们会提出问题说:在什么地方和什么时候,臣民承认过这种权利呢?那我们就可以反问道:在什么时候和什么地方有过一个王国长期没有骚乱和内战呢?在某些民族中,其国家能长期存在,非经外患,未曾灭亡,那些民族的臣民便从来没有对主权发生过争议。

纵或全世界的人们都把屋基打在沙滩上,我们也不能因此就推论说屋基应当这样打。

创立和维持国家的技艺正像算术和几何一样在于某些法则,而不像打网球一样只在于实践。对于这些法则,穷人没有那种闲暇,而有闲暇的人却迄今为止都缺乏那种追根问底的好奇心或方法,去发现它们。

——霍布斯《利维坦》

霍布斯的政治学观点有点招人恨,但是这里我们只谈论他的治学方法。很明显霍布斯、康德、米塞斯是同类。

经济学的很多著作都是毫无经济经验的人写的,政治学著作也是这样。除了霍布斯,还有陆机、韩非子、马基雅维利。

陆机没有政治经验,以至于在政治斗争中送了命,韩非子也没有政治经验,但秦王嬴政偏就喜欢,还切实执行韩非子的理论,最终实现了秦国强盛。

陆机的《五等诸侯论》、韩非的《韩非子》、马基雅维利的《君主论》都是著名的政治学经典,没有后天的经验也不妨碍他们根据人性的规律推导出自己的理论。

康熙和李约瑟:

抽象的学问有巨大的实用

据说康熙皇帝,刚开始学习几何学的时候,他又是震惊,又是恐惧。震惊的是,几何学知识全靠演绎推理,而这种抽象的知识却有强大的现实效用;

恐惧的是,他担心西方的国家会凭借这么高明的学问,富强起来,威胁到中国。

事实上,康熙的担心有道理。打破大清天朝上国大梦的坚船利炮就是来自无用的学问,清朝人无法理解钢铁能浮在水面上,因为根据经验铁块只会沉入水底,只有木头才能浮起来。

因为他们没有学过抽象的物理学,不懂浮力。

另一个有趣的案例是飞机的发明,飞机的发明最重要的环节是人类发现了流体力学,进而想到利用气流压力的思路使飞机上天。而流体力学同样是“无用的学问”。

汉学家李约瑟提出过著名的李约瑟之问:尽管中国古代对人类科技发展做出了很多重要贡献,但为什么科学和工业革命没有在近代的中国发生?

因为我们的思维方式是经验主义的、实践主义的。并不想探究事物背后的本质,只要能用就行。四大发明本质上不属于科学,只是生产劳动中的偶然所得,或者是多次的重复试错得出的结果。

火药是在道士炼丹中偶然发现的,但是我们没有兴趣了解背后的原理。推而广之,对整个世界,我们没兴趣探究其运行的底层规律。诚如李泽厚的总结,实践理性是中国人的独特思维方式。

中国的天文学与西方科学有表面上的相似,可是在古代中国天文学只是用来证明封建统治的合法性,是礼学的一部分,是世俗生活的学问。

的确,好工匠不需要懂牛顿力学,好农民也不需要懂植物学。但是一个民族如果没有去探究世界本源的人群,甚至反对和嘲笑这部分人群,不得不说是一个很大的损失。

经验主义,是知道是什么,不知道为什么。而只有知道了为什么,明确了经验背后的规律,才能更好地指导我们的行动。

教条主义、经验主义,两者都是主观主义,是从不同的两极发生的东西。

——毛泽东 《整顿党的作风》

教条主义是脱离经验的主观主义,经验主义是实践出偏见的主观主义。

查理·芒格说,我们只有发明了发明的方法,才能更好地发明。只有学习了学习的方法,才能更好地学习。不关心抽象层面,只在意经验归纳的思维方式,发现不了发明的方式和学习的方式。

李泽厚说,只有能够解释自己的存在,才是真的存在。康德说,有概念才能看到实体。

偏重经验的思维方式,可能会因为多次尝试而有所得,但是并不知道背后的规律。头脑中是混混沌沌的、稀里糊涂的。因而并不是真的存在,也看不到实体。

柏拉图:

现实世界

是对 “完美理型” 的模仿

柏拉图认为现实世界是对完美理型的模仿。现实世界不存在完美的桌子、马、女性和圆形,但是在头脑中存在完美的桌子和圆形等等。

现实世界之所以有桌子,是因为对完美理型的桌子的模仿。

据此柏拉图认为,在人世间的万事万物在天堂都有完美的影子,重要的不是能否在现实中创造出完美理型,而是我们对它们的追求。

乔布斯和村上春树都是这个理念的信奉者。苹果公司从不做市场调查,乔布斯的方式是打坐,把几款产品放在面前,然后凭直觉选择一款。村上春树说从不考虑读者的感受,他只是沉入意识的井底,从深度意识中攫取小说。

稻盛和夫也有类似的观点。一些物理学家说,美感似乎在抽象的符号中指引他们。

李善友写过一篇文章《真正强大的人敢于相信逻辑而不是事实》,提到爱因斯坦对相对论的发现,就是基于逻辑的严密推理,当他发现这个新的理论无法解释现实的时候,他判断是人类对于现实的看法出错了。

如果要在两种理论——一种更美些、一种则更符合实验——之间进行选择的话,那么他宁愿选择前者。

——李泽厚《中国古代思想史论》

战术决定战略

完美理型就在那里,但是并不是所有人都能得到。完美理型的获得,特别像禅的顿悟,不需要艰苦的修持、长期的攀登才能达到山顶,而像一只小鸟顷刻之间就能飞上巅峰。

但是对于大多数人来说,还是渐修更靠谱。在定位理论中提出的方法,就是有效战术决定战略,战略推动战术。

如果说战术是经验的,战略就是抽象的;战术是是消费者调研,战略就是乔布斯的直觉;战术是局限的经验的归纳,战略就是完美理型的演绎。

战术决定战略,战略推动战术。一定要说其中一个比另一个重要,则是不了解“自下而上”营销的本质。两者之间的关系才是成功营销的关键。

——《营销革命》

消费者并不知道自己真的想要什么

我们的心智模式不仅决定我们如何认知周遭世界,并影响我们如何采取行动。在商业和市场中,心智模式对消费行为具有决定性。

哈佛大学心理学家阿吉瑞斯说:“虽然人们的行为未必总是与他们所拥护的理论(他们所说的)一致,但他们的行为必定与其所使用的理论(他们的心智模式)一致。”

这就是我们通常说的,消费者常常“口是心非”、“言不由衷”,常规的市场调查难以获得真正有用的信息,但消费者的行为一定和其心智模式保持一致。

——《品类战略》

定位理论强调从心智中寻找机会,特别在意对心智的研究。心智可以说是消费者的潜意识,很多时候消费者并不知道自己的潜意识是什么。

调研人员想知道人们的态度,可是态度往往并不可靠。人们往往说起来是一 套,做起来却是另一套。

杜邦公司进行了一次研究,采访者在路上叫住了去超级市场的 5000 名妇女,问她们要买些什么东西。

接着,采访者又在超市出口处采访了这些妇女。结果发现,她们购买的产品 类别中,只有 3/10 是她们刚才希望购买的牌子。而其他的 7/10 则是其他牌子的产品。

——《新定位》

索尼曾经邀请消费者参与调查,来决定一款即将上市的音箱颜色。参与调查者在红色和黑色之间选择红色,讨论结束后索尼为表示感谢让消费者免费领走一个音箱,所有人都选择黑色。

得到课程《产品思维30讲》主理人梁宁说,因为人会基于自身所处的角色,所在的场合和个人的认知判断,选择性地说一些他觉得正确的话。但是正确的话,不代表就是这个用户真实的选择。

奈飞在决定从DVD租赁业务转型在线视频业务的时候,推出付费在线视频单独收费的业务,原来的DVD租赁用户要看奈飞的在线视频要另外付费,结果导致奈飞在2011年第三季度流失了80万个用户,股价下跌80%。

奈飞坚持认为在线视频会取代DVD租赁,成为未来的趋势。租赁DVD的用户并不知道自己真正需要的是在线视频,他们甚至为另外付费感到恼怒。

“集体人格” :

消费者不知道自己想要什么

有一次和钉钉App的产品经理交流,我就说钉钉反人性。他回答:“对,因为我们是给一个集体做产品,集体人格就是反人性的。” 他说得好有道理,我竟无言以对。

如果你的产品的使用对象是一个“个体”,那你必须要抛开对个体角色化的刻板想象,而把对方当成一个完整的、鲜活的人,去做用户研究。

但是如果你是在给一个特定的集体做产品,那么其实你应该充分研究这个集体的集体人格、共同记忆和核心观念。

——《产品思维30讲》

在雷克萨斯没有出现之前,你去问消费者喜欢 “特级丰田” 还是 “雷克萨斯” ,消费者一定会说喜欢 “特级丰田”,因为没有听说过 “雷克萨斯”;同样的道理,消费者更喜欢 “超级奔驰” 而不是 “迈巴赫” ,因为前者更熟悉,而 “迈巴赫” 根本没有听说过。

迷信大数据和市场调查,也是一种内部思维。特劳特专家邓德隆说,数据只能反应消费者的行为,不能代表消费者的心智。瓜子二手车创办之前,已经晚了两年进入线上二手车品类,当时的数据显示中间商模式更好,直卖不是主流模式,市场占比例很小。

如果完全根据市场数据来做决定,根本不会有瓜子直卖网。里斯中国张云也说,数据只能代表当下,不能反应趋势。农夫山泉创始人钟晱晱说,他们也会买一些数据,但是不会作为决策的依据,只是参考作用。

数据也有局限性

因为大数据只是显示消费者做了什么,但是并没有显示消费者为什么这样做。

例如在战争中,空战后飞回来的飞机机翼的弹孔比机身多,应该优先加强哪个部位的厚度?直观看上去,机翼的弹孔多就应该优先补强机翼,但是最终的做法是优先补强机身。

因为机翼中弹还能飞回来,机身中弹的没有飞回来。

例如社会学家根据犯罪记录数据得出结论:在酒吧打架不要先动手,先动手的人死亡率高。而事实上,这些数据来自活下来的人,他们在录口供的时候都会说是对方先动手。所以数据显示在酒吧里打架先动手的人死亡率高。

有个数据是在全国的诈骗犯调查中,双鱼座的人比较多。那说明双鱼座的人比较爱骗人吗?其实是双鱼座的人相对实诚,更容易被发现和侦破,所以这个数据反而显示双鱼座的人更实在一点。

顾客并不总是对的:

产品不可能满足所有人的需求

企业可以通过首批消费者和媒体,对新品类进行完善。但企业要区分哪些问题是品类本身的特点,哪些是可以克服的弱点。

例如,消费者可能会反映沃尔沃的车身不如奔驰气派,这或许是事实,但沃尔沃强调的是 “安全” ,而不是气派。顾客永远是对的,但品牌并非要争取所有的顾客。

——《品类战略》

聚焦是反人性的,创业者的本能都是延伸业务,侵入竞争对手的市场。直至超出自己的能力边界为止。

春兰如果聚焦空调,就不会有格力的机会了。可是春兰没有控制住延伸的冲动,把业务扩展到白电品类,如果在此处能控制住自己,就会成为今天的美的。

但是春兰没有,继续延伸到黑电品类,如果在此处控制住扩张的冲动,至少可以成为今天的海尔。

但是春兰没有,继续延伸到银行、汽车、摩托车、信托、房地产等行业,最后破产。

类似的例子还有德隆集团、乐视公司,我们只能称其为集团或者公司,而无法把德隆、乐视、春兰与某一款产品等同起来,当心智出现认知混乱的时候,消费者就会放弃对品牌的选择。

每一个试图满足所有需求的品牌都会变成四不像,接下来的命运就是破产。

反对者也许会提出阿里巴巴、苹果公司、亚马逊、三星的例子。

首先阿里巴巴是用多品牌代言多品类(淘宝、菜鸟、聚划算、天猫、高德),苹果公司也是多品牌(iPhone、iPod、iPad),亚马逊也有kindle(电子阅读器)、AWS(云计算服务)。

其次企业和品牌的成功是多因素造成的,像三星集团这种举国之力打造的企业,当然可以任性一些。正确的品牌策略可以助力企业发展,当然不可能决定一个企业的生死。

顾客并不总是对的:

品牌要关注竞争对手

市场测试还有个无法摆脱的矛盾因素。市场测试的是产品的性能,可是结果往往被市场中的一些无法预见的情况所扭曲。

坎贝尔汤食公司花了 18 个月研制 了一种叫做“润滋”的混合果汁。可当它上市的时候,商店的货架上早已有了三种其他牌子的竞争产品。坎贝尔最终放弃了这种产品。

——《新定位》

有些定位很好,但是不属于你。因为已经有人占据了。你去调查消费者最重视牙膏的什么功能,他一般会说是防蛀。但是这个定位已经被高露洁占据了。

海王银德菲感冒药的定位是治感冒快,这也是市场调查中得出的结论。但是康泰克已经占据了这个定位。

战术决定战略,但并不是所有的战术都能成为战略。奥尼洗发水曾经调研发现消费者最关心的是柔顺,于是放弃了原有的定位(黑发),重新定位为柔顺。完全不在意这个位置已经被飘柔占据。

加多宝在做凉茶之前,公司的茶饮料业务也做得不错。考虑到不可能在茶饮料品类占据数一数二的位置,就逐渐放弃了这部分业务。

长城汽车在做经济型SUV之前,家轿和MPV业务也很赚钱,但是考虑到竞争环境的因素,逐渐聚焦资源在经济型SUV车型上。

先锋电器最赚钱的业务是电风扇,但是在这个品类美的和艾美特是行业第一和第二,小家电品类只剩下了取暖器的机会,于是先锋电器定位取暖专家。

瓜子二手车在聚焦个人直卖网之前,B2C的业务也开展得不错,但是做不过优信。也逐渐放弃了这部分业务。

 

哈弗汽车

哈弗汽车从2009年的135亿营收到2018年的1056亿,其增长战略核心是聚焦经济型SUV。

但是在做出这个决定之前,市场调研的结果是消费者不喜欢这种车型。报告显示,购买汽车主要是为了体现社会身份,SUV车型无法满足这个需求,经济型SUV更不能。

另一个数据是,2009年的中国汽车销售版图中,经济型SUV的占有率只有4%。

如果企业以客户需求为导向,以市场调研为基础,那就应该聚焦资源在其他车型上。

但是哈弗汽车坚定聚焦经济型SUV,成为了中国经济型SUV领导者。现在的哈弗已经不满足于之前的定位,而是重新定位为中国SUV全球领导者。企业领导人认为在没有成为全球SUV领导者之前,不再推出其他车型。

不根据市场调研结果做决策,哈弗汽车的底气从哪里来?

 

瓜子二手车

瓜子二手车定位二手车直卖网,个人卖家卖给个人买家,把其他品牌重新定位为有中间商赚差价的交易平台。

和哈弗汽车类似的是,二手车直卖网的市场占有率也很低,只有5%不到。这个模式不被主流品牌看好。

如果在瓜子出现之前做市场调研,消费者的反应很可能是:个人卖家卖车,出了问题对方能负责吗?个人买家又不懂车,怎么判断车况?交易平台不赚差价,那你靠什么赚钱,是不是在别的地方坑我?

最致命的问题当然是:从来就没有个人直卖网这种模式,你怎么能成功?

不根据市场调研结果做决策,瓜子二手车的底气从哪里来?

 

王老吉凉茶

说起凉茶,现在的我们都很熟悉。

但是如果回到2001年,广州以外的消费者并不知道凉茶是什么东西。即使是销量最好的温州,也是把王老吉当作节庆礼品而不是预防上火的饮料。

市场调查数据显示北方人根本不喝凉茶,在北方人眼中凉茶就是隔夜茶,喝了会拉肚子。作为饮料的凉茶更是没有听说过,如果依靠市场调研做决策,就只能放弃了,因为市场调研无法调研出一个不存在的东西。

王老吉的做法是重新定位,把凉茶重新定位为预防上火的饮料。

怕上火,喝王老吉。南方人都是用凉茶来预防上火的,王老吉把预防上火和北方天气干燥关联起来,宣传冬季干燥上火,怕上火喝王老吉。打开了北方市场。

但是真的有那么多人关心预防上火吗?王老吉的底气来自哪里?

 

小罐茶

小罐茶开启了茶叶品牌新的范式,也启发了很多同行,但是90%的人还是看不懂。

小罐茶创始人杜国楹的心法是 “倒过来做”:

我做茶,为什么先做高端?我们发现很多喝茅台,抽百元烟的人,没有合适的茶可喝。市场上有普洱茶老饼,分不清真假,而且大多都是假的,把八年、十年的伪装成五十年、一百年的?质量没保证不说,还有可能影响健康。

 

烟酒茶不分家,但烟酒都有选项,茶没有,我觉得茶应该有高端品牌给这群人。

 

小罐茶的产业链也是这样,做了市场,市场确认清楚了,再做中央工厂,市场进一步扎实之后,开始建茶园。

不是我因为要做茶,所以赶快建场地、买山区。我是市场清晰以后,我就在这个链条上往前再拱一步,一直拱到茶园。

先有需求,再做市场。先有认知,再有事实。所谓外部思维的极致,就是 “倒过来做” ,根据外部的认知环境重塑内部的企业运营。

小罐茶在茶叶品牌史上是第一个,甚至在中国农业产品品牌历史上也是第一个。即使在小罐茶年销20亿之后,还是有很多人抨击它是智商税。

如果根据市场调研做决策,小罐茶就不会诞生了。那么,杜国楹做小罐茶的底气从哪里来?

2000米高原红茶

竹叶青定位峨眉山高山绿茶,其实是延续了小罐茶开创的路线。小罐茶是高端茶叶品牌,但是覆盖品类太多,竹叶青只聚焦在一个品类。

现在我们可以揭开谜底,哈弗汽车、瓜子二手车和王老吉们的底气来自对心智的洞察。

当哈弗汽车出现的时候,同样价格可以买一台SUV的时候,消费者就会放弃家轿;当个人直卖网出现的时候,消费者认为卖家可以多卖钱,买家可以少花钱的时候,他们就会放弃有中间商的交易平台。

当预防上火的饮料出现,表面清凉的可乐和汽水就被放弃了;当明码标价、品质可信的小罐茶出现的时候,那些靠人脉售卖的茶品牌就被放弃了。

当专注高端绿茶的竹叶青出现,小罐茶的绿茶就被放弃了。比洞察心智更关键的,是这些品牌在心智中占据了优势位置。

一旦占据优势位置,竞争对手就会像处于劣势位置的敌人一样被消灭,战胜对手的结果就是消费者被转化到自己这一边。

而最佳的优势位置就是竞争对手的弱点。

小罐茶创始人杜国楹也知道这一点,于是他在小罐茶的弱点上推出了新品牌:2000米高原红茶。

小罐茶是大师做,也因而显得老派,新品牌就走时尚路线;小罐茶包装重,新品牌包装就走简约路线;小罐茶覆盖品类过多,新品牌就聚焦一个品类;小罐茶价格高,新品牌就走价格亲民路线。

以上品牌的底气来自对心智的洞察,更来自对心智中优势位置的洞察。

康德和王阳明

认知不可能永远大于事实,例如在自然科学领域,行星如何运转、细胞如何分裂、潮汐何时涨落,这都是不以认知为转移的。

但是在社会科学领域,认知就是事实,甚至大于事实。正是对于国家、上帝、民族的共同认知,形成了现在的世界。人类有了对于上帝的认知,才能组成大范围的社会合作,才能使山川变形、使物种灭绝、使城市繁荣、使河流变向。

甚至发动战争,瞬间杀死上百万人。

康德认为,先于经验的知识比经验本身更绝对。因为经验是会变化的,而对于经验的理解是很难改变的。

王阳明认为,人在面临经验之前就有良知,在良知的作用下人才有各种行为。

我们所说的 “事实” 实际上也是认知的集合,例如每个人对民族的认知形成了民族的事实,每个人对金钱的认知形成了交易的事实,每个人对国家、球队、性别、年龄、学校、艺人的认知也形成了各自的事实。

当然最显著的是信仰,不同的人对信仰的认知,形成了不同的宗教景观。因为我们所能依赖的只有认知而已,从这个意义上说,认知大于事实。

宗教、国家、民族都依赖认知而成立,何况一个品牌呢?


品牌定位策略:主体构造客体-传播蛙

作者:张知愚

来源:张知愚

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