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王小卤品牌定位理论的新消费策略
互联网零食领域，新生势力迅猛。 在《2021年双11国货品牌直播成交图鉴》显示，休闲零食类成交额排名top5中，王小卤旗舰店排名第三位，仅在三只松鼠、良品铺子之后。 这只是王小卤疯狂生长的一个缩影。2016年3月上线、2019年才"重获新生"的王小卤，这次终于藏不住了。 拆解营销、产品、战略各核心层面，王小卤的打法与对"定位"的理解值得思考。 01. 无厘头… -
品牌定位策略：原点人群模型
原点人群 原点人群是指消费者群体中具有适宜性、权威性、示范性的人群，他们对产品和品牌有高于一般消费者的品味、鉴别和购买能力，因而对其他人的消费选择有明显的影响力。 人群有从众心理，这也是社会学家和历史学家一直研究的课题。《乌合之众》《社会性动物》《狂热分子》等书都是在说人类的从众心理。 或许有人会说我把消费者看作是乌合之众，不会得罪他们么？并不，因为大众消费者不会看我写的东西，他们也不是我的原点人… -
母婴品牌可优比私域运营增长策略
业内有个说法"母婴私域社群天然活跃度高"，以前只是听说，前几天借着与KUB可优比社群负责人郑泽楠深聊的机会，潜入母婴社群体验了一把。300+的妈妈聚在一起每天都在聊宝宝吃的、用的、玩的，各种新鲜话题不间断。期间，小编发现有位叫"惊喜妈妈"的"群班长"一直在引导/承接话题，还有几位妈妈在打配合，更多妈妈则是不时参与进来。 如郑泽楠介绍，KU… -
奥运会的品牌营销之路
北京冬奥会已经到来，作为人类体育盛典，奥运会受关注度极高，也成为各大品牌必争之地。 但是，在近几年奥运会的品牌营销中，我们却很难看到称得上优秀的案例，几乎没有品牌因为奥运而出圈大火。 奥运的营销之路 作为""现代奥运之父""顾拜旦，在复兴奥运会之初，提出了"非职业化、非政治化、非商业化"三大原则。随着奥运会的日益发展，除了"&q… -
品牌定位策略：产品组合金字塔
每个品牌至少要有三个产品：引流产品、形象产品和盈利产品。 有时候这三个产品是分开的，如搜狗输入法是引流产品、搜狗浏览器是形象产品、搜狗搜索是盈利产品； 有时候是结合的，如汉堡是引流产品和形象产品，可乐、薯条和地产是盈利产品，小米手机是引流产品和形象产品，小米生态链是盈利产品。 引流产品的定位就是引流，导入流量；形象产品的定位就是塑造形象，赋予品牌以高价值感；盈利产品的定位就是盈利。 农夫山泉的产品… -
微博如何升级成品牌营销的主阵地?
品牌触达用户心智是一个循序渐进的过程，需要不断输出内容价值感染大众，让其先看见、然后由浅入深展开互动，直到最后信赖品牌，产生粘性与情感链接，才算建立起强大的品牌力。 微博从产品、营销策略、玩法上与品牌共创优质内容，借势明星、KOL、头部IP以及品效合一的全链路整合营销，成为品牌触达消费者的首选平台。 前不久，微博商业推出2021年度经典话题、事件回顾视频，串联大众共同记忆，在一幕幕的回忆中，全民热… -
孩子王品牌私域营销策略拆解
在流量红利几乎见顶的当下，对于大部分企业来说，还想着通过不断获取新流量来盈利，显然已经不太现实。不论是否愿意，私域无疑是大多数企业在陷入流量增长瓶颈的困境下，最好的选择之一。而相比于其他行业，母婴行业在私域转型上，其实有着一些天然的优势。 从2015年开始，孩子王就意识到了存量用户的重要性，并开始着手搭建自己的私域流量池。 借助APP、线下门店、电商等渠道的流量沉淀，孩子王很快形成了一套依托于数据… -
雀巢咖啡如何成就百年品牌
1983年，随着"味道好极了"广告语流传，雀巢咖啡叩开了中国市场的大门，从此独占鳌头。目前，雀巢咖啡在全球咖啡市场占有率超过22%，每分钟可售出5500杯咖啡。 不仅如此，雀巢公司（Nestlé）拥有2000多个品牌，涵盖奶粉、咖啡、瓶装水、巧克力、糖果、冰淇淋等品类，是全球最大的食品饮料企业，2020年营业收入约900亿美元，也是市值最高的食品饮料企业，2021年市值（约46… -
2022年品牌如何破圈增长？
一、新品牌的原点陷阱 1."产品破圈"是为中小品牌、新消费品牌准备的一种方法论？ 不破圈的中小品牌，淘汰率高得惊人。如果以三年为期，至少有一多半的新锐品牌会滞胀甚至倒下，而且即使是新消费赛道，资本也更追逐那些跑在最前面的品牌，二八法则是一直存在的。 一个新品牌滞胀的最大原因就是没有破圈，没有破圈就很难有成长，至多成了一个"小而美"的公司。 新品牌容易陷入一种… -
钟薛高林盛：如何用产品力和供应链打造品牌？
在后流量时代，我是谁和我在哪这两件事的重要性，才更加凸显。 面对这个问题，首先我们要厘清楚品牌力的构成到底是什么？ 那怎样来衡量自身的品牌力？ 我认为品牌力80%来自确定性的部分，比如在没有促销大流量灌入和所谓风口的时候，线上店的日销是不是稳定且持续增长，这证明消费者对品牌和产品本身的认可。 还有线下渠道渗透，让更多消费者看到你、尝试你并且喜欢上你，才能构成你品牌的确定性。这又进一步要求品牌要有好… -
品牌策划中有关品牌力打造的核心要素研究
很多企业钟情于品牌力的打造，然而，到底什么是品牌力呢？似乎很多企业甚至很多品牌策划人也并不甚清楚。北京立钧世纪营销策划机构研究发现，品牌力就是品牌能够给企业带来的收益率的提升，举例来说，假设我们为两款同样的产品冠以不同的品牌，找到普通需求消费者进行判断，结果造成了不同的价格判断，这个价格差就是品牌力。在品牌策划实践当中，在产品相同的情况下，A品牌能够给企业带来较高的收益，B品牌却只能给企业带来相对… -
TOB品牌打造的五条路径
之前在思考TOB品牌与传播的问题时，画了一张三角形的图。 基本理清了TOB品牌传播需求度三个层次，不太需要做品牌传播的四类TOB企业，只需要做好【企业介绍+销售+品牌基建】就可以了。 金字塔上面两块TOB企业还是需要打造品牌的，具体到品牌如何打造，首先来说，TOB和TOC的品牌打造有巨大的差异，我画了一张表来总结。 总体来说，TOB主要通过功能、理性、价值的传播，来建立品牌认知，提高品牌信… -
品牌定位策略：配称三原则
什么是配称 配称的定义是，企业在战略定位驱动下的运营活动。如瓜子二手车的定位是直卖网领导者，保卖服务就是她的配称。围绕直卖网这个定位，瓜子开展的所有运营活动，都是配称。 如沃尔沃汽车的定位是安全，那么安全带、安全气囊等等发明就是配称。不止于此，为了安全的定位，沃尔沃在企业内部的管理活动，在企业外部的营销活动都是配称。 如宝马的定位是超级驾驶机器。那么她植入好莱坞大片中的飞车场景、为驾驶体验牺牲的外… -
SEO从业者打造个人品牌的八个建议
这篇文章标题和主要内容来自于10年前Robin分享的，春节闲来无事，偶然看到了，所以想分享给大家。 Robin是谁？有五年及以上的SEO从业人员应该听过，他是中国SEO很早的点石论坛联合创始人之一，就是那个与ZAC一起创办那个。真名柳焕斌，曾54天把【SEO】这个词做到百度首页！ 如果你在SEO界有不错的个人品牌影响力，这对自己的职业生涯将会大有益处。但是，我们该如何去打造自己的个人品牌？Robi… -
品牌定位策略：品牌势能
品牌需要不断注入势能 如果什么都不做，品牌就会趋于消亡。物理学的熵增原理同样适用于商业领域。这是品牌需要不断注入势能的根本原因。 从常识来看也很容易理解：在你什么都不做的时候，时间没有停止前进，而你会变老。宝洁旗下的品牌已经被新一代消费者当作父母那代人的选择，可口可乐和耐克即使已经是世界一线品牌，也不敢停下品牌创新的脚步。 品牌需要不断注入势能的第二个原因，是品牌要不断开创新的消费场景，做大品类需… -
2022新消费品牌隐形冠军增长图鉴
我发现两个截然不同的现象： 新消费品牌拼命做促销、打广告，依然活得很艰难。而一些"隐形冠军"品牌，他们几乎不做广告、也很少放低价，但不管世界怎么变，他们都活得非常滋润。 2022 开工第一天，一起消化一下隐形冠军的生存法则，看看能给你带来什么启发。 01 细分赛道不是重点，不为人知的盲区才是 "隐形冠军"这个概念，最早是德国管理学家赫尔曼·西蒙提出来的，指那… -
三句话帮你搞懂品牌传播
新年第一篇推文，开宗明义讲传播。 看过这篇推文，你对品牌传播和传播学的理解会超出其他人一个Level，因为我今天给大家分享的是传播学中最顶尖、最领先、最深刻的思想。但是不要怕，不要觉得看不懂。其实我的分享很简单，我就是给大家分享三句话—— 第一句话是"营销即传播，传播即营销"，这是营销大师、整合营销传播之父唐·舒尔茨说的。 第二句话是"媒介即信息"，这是20… -
新时代春节品牌营销怎么做？
大家虎年好。 在2022年还要谈爆款案例，那未免有点太奢侈，说营销行业创新不足，那未免有点太苛刻。 春节（CNY）尽管是各大品牌的重要营销节点，但有影响力的案例正在以肉眼可见的速度消失。集福、红包这类运营套路或许依旧非常有效，但显然没能够激活大规模的话题传播，再也见不到当年全民集五福的盛况；至于品牌广告片方面，往年通常会有一些讨论的苹果新春广告片在今年几乎被忽视，市场上没有出现当年《三分钟》、《啥… -
愿新的一年，没有“品牌内耗”
最近，心灵鸡汤界一个词儿突然就火了，叫：精神内耗。 什么叫"精神内耗"呢? 想象一下，你的精神世界里有两个小人儿，这两个小人儿老在打架的状态中。他们观点总是不同，每天在你的内心里互相拉扯，结果，你起床后还没干啥呢，就已经被这两个小人儿的拉扯累坏了，压根没法去做真正有实际行动和收益的事。 部门开会，有人噼里啪啦说了一大堆，你内心的一个小人儿说：他说的不对！我要表达反对意见！另外一… -
BEASTER服装品牌创意广告案例分析
“在你的生活里，谁是带节奏的人？” 是过去的旧规则； 是别人的标准; 是想要胜利的野心； 是内卷的环境； …... 当我们回过头来审视自己的生活时，那个一直以来带领节奏的人是自己吗？ 不知道从什么时候开始，我们好像逐渐失去了对生活的主动权，无数“过来人”、“成功者”试图用他们的标准来影响我们的生活节奏。 当生活困住了你，你的答案是什么？是跟随旧规则，还是玩出新节奏？ 这个新年，跟着胜加和BEAST…
