吴志刚年终总结:重新认知自我、品牌与智业

我们刚好处于一个不断变化的时代,又刚好处于一个被时代突出影响的行业。我们每天都在自我和他人的观点中碰撞与拉扯,却常常看不到冲突和问题的本质。能够静下心仔细思考自我价值和行业价值的人太少,而这恰恰体现了认知在生活和工作中的重要性。

我们通常所说的认知,是指人应用知识的过程,这是法律中对认知的解释。认知的重要性在于它是人最基本也是最核心的能力,一个人是否能成为有价值的人,以及能创造多大的价值与他的认知高度和深度有非常大的关系。

恰逢OIB.CHINA的年会,我将与各位同事分享有关于认知的三个维度——对自我的认知、对品牌的认知、对智业的认知,以期将各位伙伴拉入统一的认知高度,共同创建中国最好的新消费战略咨询公司,同时为同行业的伙伴们提供参考。

吴志刚年终总结:重新认知自我、品牌与智业-传播蛙

1

对自我的认知

我个人认为,认识自我是认知话题中的一个基本议题,人本身就是在与自身交流的基础上发展人际关系的。因此在今天所讲的三个认知中,我们首先讨论对自我的认知,并在这个维度下,探讨如何过好年轻这段时光,以及如何发挥自己的优势。

如何看待年轻这段时光?

我相信公司中大部分人都比我年轻,所以大家在这个行业、这家公司度过了一段恰逢青春的最好时光。有统计数据表明,人在四十岁时大概能赚到一生财富的15%~25%,几乎80%以上的财富是在40岁以后创造的。我们在年轻时往往害怕失去机会,但其实最好的时机没有来临。

以全球著名投资人巴菲特为例,他真正创立自己的投资公司时已经是40岁以后,如今成为全球的首富。他一直在用创业的后50年的时间来验证前20年的认知,这就像在一个最长的坡道上面不断的滚雪球,他连续做了50年,终于成为全球最有钱的人之一。

其实人生有很多机会,但人生最大的机会是不断的践行长期机会,而不是短期机会,但是我们恰恰在年轻时意识不到这件事。人生最大的财富不是技能创造的,而是人际创造的,你的财富在很大程度上是在与朋友的相处中获得的。所以希望大家能够利用好这段时间找到自己的长期价值,找到跟你的长期价值一致的人,通过和他们去相处、去交往,赚得你人生中最大的财富。

有三类人在你创造价值和财富中是至关重要的,一是与你互补的伙伴,二是与你最紧密的客户,第三个是你最信任的朋友。与他们相处时间越久,你会越知道自己的短板是什么,长板是什么,大家会知道谁对我最信任, 谁是最能带来确定性回报的核心用户 ,谁是在我最困难、最难过的时候都依然会跟我一起走下去的核心朋友。

如何看待擅长与想做的事?

关于"什么是自己最擅长的事",这一点可以说是人生的终极之问。在你成长的过程中,这个问题会永远伴随你。想要寻找到自己擅长的事,最大的核心是使你的优点被显现。

2019年底,李佳琦曾找我聊过自己想做品牌的事情,然而所有的历史时机凑在一起,直播是他做得最好的事。做直播,他一年可以赚得60亿,但是做品牌可能6000万也赚不到。每个人都想做自己心中梦想,但是他可以用其他方式去实现。比如李佳琦可以投资参股很多品牌,他自己成立了投资公司,他可以把他的品牌愿望用投资的方式实现,而他自己可以专业地去把直播做好,这就已经相当成功了。

人的短板是由社会分工解决的,发挥长板才是你自己要做的事情。每一个人都需要非常明确的问自己,你在社会中最擅长的事是什么?擅长的事是个人的禀赋决定的,想做的事是会被改变的,所以很关键的一点就是认识自己的优点,并让别人看到自己的优点。

当然,仅仅建立对自我的认知是不够的,我们处于一个每天与品牌发生密切联系的行业,要建立对品牌和品牌管理的认知,才能助力职业生涯走得更远、更好。因此接下来我们将一同探讨对品牌的认知。

2

对品牌的认知

关于品牌到底是什么,是每一个人身处这个行业的人都在遇到的基本话题,也是我思考了很多年的问题,因为这关乎到我们对经营的最核心主体的认知。经过我们多年的探索和感悟,我认为品牌可以定义为经营者营造的有选择优势的长期价值。

对品牌认知有哪些阶段?

对品牌的认知是由三段构成的,首先,它是由经营者精心营造的,而不是自然而然产生的,所有的自然事物不会成为品牌。第二,它是有选择优势的,消费者要么愿意为你付更多的钱,要么产生更多的复购,要么有更多人愿意选择该品牌的产品。第三,它是有长期价值的,它是真实存在的对人生有益的价值,这种长期价值能经得住长达5年、10年甚至20年的考验。

品牌的核心价值是什么?

前面所说的"长期价值"就是品牌的核心,这也是我们在未来品牌经营当中的最关注的地方。长期价值决定了我们品牌定位,决定了使命、愿景、业务、品牌、市场、产品线,我们所做的一切都跟长期价值相关,产业洞察、时代洞察就是为了找到发展长期价值。

举例来说,汉服品牌十三余是我们去年的一个客户,我们通过一次共创发现,除了做汉服之外,十三余还可以开汉服主题的奶茶店、民宿、都市露营、照相馆等等。只要能够把汉服中国文化这个需求抓住,就是找到了品牌的长期价值,在此基础上就能帮助他做出业务拓展的预判。因此,能够做出多大的业务程度来是基于长期价值的。

品牌管理是什么?

既然品牌的核心就是长期价值,那么顺着逻辑推,品牌管理就是为长期价值创造选择优势。长期价值并不会自然而然的成为选择优势的,因为这需要通过一系列的传播手段营造我们的优势地位。所以我们要需要做的事情是实现长期效果和短期效果的平衡,一方面我们在追求品牌的长期化,但另外一方面有很多短期化的困扰,所以我们要学会在短期效应当中去累积长期效应。同时,我们要围绕着用户心智和常识去创造品牌资产,这不是故弄玄虚,而是最大化地借助常识让资产简单传递、快速传递。

我们希望从品牌业务到品牌型的商品,都建立非常强的业务逻辑,通过品牌的短期营销向产品营销、节点营销、事件营销去抓住品牌性的增长。抓心智、抓业务、抓短期营销、抓长期营销,这就是我们在营销过程当中的一些核心的、需要管理的地方。

当我们对品牌建立了基本的认知和态度,接下来就该对品牌的大环境进行进一步的了解,所以我们讲谈论的范围扩大到对智业的认知。

3

对智业的认知

如何看待我们所处的咨询行业,也就是智业,是很重要的,它关系到我们对未来的规划以及思考自身应该在这个行业有什么样的定位,以便找到自身的价值。

智业本质是什么?

智业本质上是一个自由自立的服务业,无论是广告、设计、营销、咨询、投资,甚至竞选,都是"智力"服务业。咨询业服务一切行业,是一切服务业的顶层行业。通俗来讲,咨询本身就是靠认知来赚钱的,掌握了事物的一般规律,你才可以进入咨询行业。

智业的基础能力是什么?

首先你要清楚自己的职业基础能力。影响力是盈利核心,所以要不断提升影响力,而影响力的核心是说服力,如何实现有效说服?即感受、思维、行动一致。

该如何实现感受、思维、行动三者之间的一致?

首先要培养感受力。感受力就指的是同理心,与客户感同身受的能力。 很多客户经理缺乏感受力,很大原因是没有深入去了解市场的现状。所以我们需要增加与甲方的情感共鸣,要下市场看市场,多跟客户的业务人员做交流,多了解同行,多了解竞争,增加你的体感和感受力。

其次要提高自己的思维能力。思维能力的核心就是认知能力,但认知能力不仅仅是认识,还需要会表达。口头和书面的表达都特别重要,你若想在这个领域当中持续做出成绩,一定要变成一个善于表达的人。

最后要有充分的执行能力。行动能力关系执行资源、团队配置、团队协同。我们需要能够完成交付,统筹协调各方,最终成为一个有影响力的人。

智业的收益从何而来?

接下来谈到了智业的收益从何而来。为什么有的公司收100万的年度服务,有的公司收200~300万的服务,有的能收到500万的年度服务,而有的是能收到三年一个亿的咨询服务?这些收益率的差异来源于哪里呢?实际上,发现课题、解决问题就是认知收益,在这个过程里说的话,课题越重大,收益就会越高。

你到底是能够解决行业问题、用户问题、竞争问题、企业问题还是企业家的内心问题呢?这些问题都非常关键。如果你能从事解决这样一些问题,你就能成为高的层面和高价值的层面的经营者。所以要解决产品背后的社会问题,要发现产品背后的社会问题,这是第一类的问题。第二类要解决品牌背后的心智长期资产的问题,解决企业的管理惯性问题。

举个例子,有的咨询公司为什么能够收到2000万一年,甚至3000万一年的战略配置?传统企业遇到的最大的问题就是管理惯性,即使是老板都已经无法推动变革。在这个过程中必须有一个外部力量推动惯性改变,而这些咨询公司的战略管理目的就是帮助客户去解决这样一些战略推动的问题。

接下来我们谈到解决企业能力的战略配置问题,以及解决企业家的心理抚慰和长期陪伴问题。企业家走到最高端的时候都是非常孤独的,没有任何人可以与他商量,因此他很想找到一个人帮他实现自我的超越。在这个过程中如果我们不能解决长期陪伴问题,如果不能解决这些企业家的生存的固定问题的话,是难以做下去的。

所以我希望在大家在从事智业的过程中不断地经营大的影响能力和一些核心能力。在这个过程中,OIB给了我们发现重大课题的机会,让我们成为影响企业、影响用户、影响时代的人。

最后回到公司愿景:助力更多品牌成为新消费领域的长期冠军,要成为中国最优秀的新消费品牌战略咨询公司。

我们所做的一切都是为了实现这个愿景,也希望更多的伙伴加入这个行业中,一起实现整个行业的目标和长远价值。接下来,我会将过去的一年里新锐品牌研学社发布的10大好文,按照不同的类别以集合的形式推荐给大家,新的一年我们将继续奔赴市场一线,为大家发掘具备冠军潜力的品牌、总结更有益的行业思考。 

谢谢大家的一路陪伴,祝所有朋友新年快乐!

作者:新锐品牌研学社

来源:新锐品牌研学社

品牌营销

新中式烘培品牌快速出圈的逻辑

2022-1-28 12:17:26

品牌营销营销思维

京东超市年货节营销玩转合家欢场景

2022-1-29 18:29:29

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧