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北极星指标的注意事项
最近几年，行业经历了各种震荡和变化，随着人口红利的萎缩，2016年左右中国互联网进入下半场，2017年可口可乐宣布取消CMO（首席营销官），由CGO（首席增长官）替代。之后各种增长类职位如雨后春笋般涌出，2018年底到2019年，一大批顶级公司宣布裁员并停掉不赚钱的业务。进入到2020年，突发到来的疫情和国际关系重塑的变化中，也增添了不少不确定性，让本就艰难的企业更是雪上加霜，导致不少小公司频临破… -
企业需做好私域流量的护城河。
在过去流量红利时代，用低价流量来获取购买是所有企业的不二选择，这种逻辑也几乎被所有入局互联网的玩家视为真理。 但现在，流量红利开始消失，不仅是流量成本迅速增加，而且流量能够换取的购买也急剧下降。这让所有人对于流量的归属都异常敏感。在消费互联网的下半场，公域和私域之间的流量公域和私域之间的流量争夺是毫无疑问的热点。 一、公域流量之困 公域流量，即大平台上的公共流量，它对所有商家开放，但如果需要利用这… -
用户增长体系全貌拆解
大部分人看到增长黑客，心中的形象可能是利用各种黑科技技术或者活动实现奇迹般的裂变、拉新获客，其实这种情况很少发生，极其依靠天时、地利、人和，不具有复制性。 真正的用户增长是具有复制性的。用户增长全貌可分为外增长和内增长，外增长通过各类渠道拉新获客，内增长通过产品设计以及优化用户路径实现用户价值最大化。 如果你没系统化的学习过增长黑客，下图可以帮助你理解用户增长体系究竟是怎么回事。 如果在几年前，擅… -
头脑风暴会议的黄金法则
一个好的头脑风暴会议，直接决定了最后的产出作品的质量高低与否，也间接决定了项目的成败。 接下来，我将结合自身实践经验，分享开好头脑风暴会议的10条黄金法则。整体按照“会前-会中-会后”的顺序来写。 Part1：会前 1. 需求研读，比一上来就头脑风暴更重要 导演在正式拍一部戏前，通常会组织剧本研读会，让大家更了解剧本，然后可以互相交流对里面剧情、角色的想法，这样进入开拍的时候就会省事很多。类似的道… -
创业公司做到爆发式增长的秘密
最近我读了3本关于增长黑客的书，了解到很多公司都在用增长黑客的方法低成本高效率地促进用户增长，尤其是很多初创型的公司。 比如创始初期的Facebook，Twitter，Airbnb都在极短时间内获得了用户数量的高速增长，并且留存还高的吓人，这是为什么呢？创业公司在进行运营推广的时候有没有什么获取用户的捷径呢？ 接下来就和大家聊聊“增长黑客”。 01 什么是增长黑客？ “增长黑客（Growth Ha… -
长投学院社群运营的3个关键点
前段时间听朋友说，长投学院的小白训练营，堪称社群运营的典范！精细化地对用户进行深度化运营，最终促成用户成单。于是，作为运营汪的我，抱着学习的心态，报名潜伏他们的小白训练营。想看看别人转化类的社群运营都是怎么做的？有哪些地方值得借鉴和学习的地方。 下边，我就为大家一一道来，关于小白训练营的一些思考，以及对目前教育行业付费模式的一些思考。 一、为什么教育行业总是有体验课？ 我相信，大家对于体验课的模式… -
代餐品牌0-1增长的秘密
很久没有跟大家分享新消费品牌从0到1了，这次来说说代餐行业。 最近我被一个代餐品牌Wonderlab全网刷屏了——先是和喜茶联名，又上了头部主播薇娅的直播，紧接着在微博、抖音、小红书都刷到了它。 Wonderlab在薇娅直播间以及抖音上的投放 据我朋友圈小范围统计，大家都不约而同被“多次触达形成了心智”。上次这么刷我屏的品牌，我记得是完美日记。 这个代餐饮料到底是何方神圣？ 被好奇心驱使的我，不禁… -
To B服务的增长新模式
2020年毫无疑问是企业服务的巨大风口期，一批企业服务公司获得了此前不可想象的爆炸性增长。4月初，Zoom的DAU对比去年12月涨了20倍，峰值时达2亿；国内钉钉、企业微信等产品也迎来史无前例的增长。 但“风口”之下能否风行，还要面临“关口”考验。企业服务公司在客户付费转化和留存无法确认的情形下，面临资源巨大消耗的“鬼门关”，需要应付流量涌入带来的服务器、带宽和人力的巨额投入。与To C增长不同，… -
文案人的能力成长模型探析
文案的成长之路是漫长的，不管你写的是什么样的文案内容，实际上最终都是要为推广效果服务的，要么能够带动品牌声量，要么能够带动产品销售。如何从文案菜鸟成长为资深文案呢？这里将通过近万字的内容分享以下几点： 文案的能力成长模型 如何提高文案的写作能力 如何提高文案的创意能力 如何提高文案的策划能力 如何提高文案的数据分析能力 一、了解文案的能力成长模型 任何岗位都有其能力模型，透过能力模型，将会帮我我们… -
策划新手入行实用技巧
前段时间常跟策划新手们一起过方案，发现大家策划过程中会出现诸多共同的错误，而这些错误也是我刚做策划常踩的雷区。 本文将基于这些雷区，按照策划流程的关键环节，梳理“排雷”实用技巧，希望策划新手们能少加点班，少挨点骂，少掉点头发，也给老策划们敲个警钟，避免“道理我都懂，可就是忘了”的情况发生。 当然，策划大神请跳过此文。 “排雷”实用技巧将分为两部分内容： 一、策划前必备3大排雷护身符： 这3大护身符… -
商业增长三大战场的底层逻辑
2020年3月12日晚，曹升老师在36氪Eclub分享了《增长三战场——产品战场、心智战场、金融战场》，以下内容摘自本次分享。 我们今天的内容角度比较新，一般很少有人会说有三个战场，产品战场、心智战场和金融战场，这都跟我们的增长密切相关。今天的分享尽量少讲概念，多讲案例。 一、增长三大战场 1.增长5步法 增长路径有产品增长、用户增长、收入增长、利润增长、市值增长。 增长的5个阶段对应5大障碍： … -
产品新手引导设计规范
一、新手引导是什么 《增长黑客》中提到： 欲望-摩擦=转化，摩擦是指阻碍人们完成他们想完成的行动的令人心烦的障碍。摩擦的强弱直接影响到用户的转化，而最大的摩擦点就是用户旅程的起点——“新用户体验”。 新手引导的存在就是为了消除“新用户体验”中的摩擦点。 回想我们初入公司时，公司都会给大家安排入职培训，让新人快速融入新环境，开始新的工作，而这其实就是公司为我们安排的“新手引导”，新手引导英文onbo… -
引流到裂变增长的流程
2020年3月9日，学创会联合创始人、服务孵化7家上市公司、社群赢利模式系列研发导师孙博伍在学创会直播平台以“从引流到裂变增长的流程”为主题开展在线演讲。 他提到：复工战役，增长破局是一场淘汰战与成就战，也是时间战与流量战，更是增长战。 现如今全世界都在经历着抗战疫情的阶段，在这种严峻的情况下，最初大家从享受小长假期的兴奋中开始转变到焦虑、不安。大中小型企业受到疫情的影响开始逐步转型，用实际行动证… -
产品和运营人日常工作的实战指南
身为职场中摸爬滚打出来的产品运营人，也许你也遇到过这样的场景： （1）老板认为每次策划的活动方案都太单调，想和用户有互动，让活动更有趣。仅仅依靠设计、文案形成的有趣度不够，互动的场景也难通过设计和文案营造，好像只有产品功能的支撑才能满足老板的要求。但是，我们却不知从何下手设计活动的功能。 （2）虽然运营背的KPI是提升用户转化率，但在工作中会发现，只要产品功能有一些调整改变，转化率自然而然就提高了…
