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微信朋友圈的用户触达、视频种草到转化沉淀链路
最近，一位在头部服务商工作了七年，负责消费品行业的朋友——小武，来北京出差，我们约在三里屯聊了整整一个下午。 小武：“现在行业已经完全进入存量博弈的阶段，商家之间竞争是白刃战，能使的招都用上了，但谁也没比谁强哪去”。 广告主要想突破现有的局面，要么用绝对实力卷赢竞品，要么另辟蹊径找到流量蓝海。 可现如今，该投的渠道都投了，甚至很多广告主都在挖掘“奇奇怪怪”的非标渠道了，难道眼皮底下还能有新机会？ … -
如何从0-1策划一场私域活动
在私域营销体系中，如何来策划一场有效的私域活动。 可以说，在私域营销中，活动是必不可少的！甚至是非常关键的一个。无论是私域的拉新引流、用户激活留存、还是最后的变现转化，都离不开活动。可以毫不夸张地说，私域的运营，本身就必然伴随着大大小小，各种类型的活动。 【那具体应该如何来策划一场活动呢？】 首先，我们要意识到，这里讲的活动，是在私域语境下的，并不是我们传统意义上的市场活动。因此，在私域体系下的活… -
北面如何实现户外运动发展的 “可持续”营销策略
“造节”正成为北面与消费者对话、展示品牌精神的重磅武器。 经历了借传统节日及电商平台大促节点打造 IP 活动后，刀法研究所观察到，领先品牌已经开始围绕核心消费人群的兴趣及需求打造更具品牌特色的节日 IP。 上周，由北面发起的 Climb Festival “北面攀岩节” 正式开幕，来自全国各界的专业运动员和攀岩爱好者齐聚上海北外滩，以上海独有的林立高楼为天际线，展开攀岩赛事。北面在赛事中融合音乐场… -
如何高效制定和优化私域运营SOP
在私域流量里面，企业是需要直接与用户建立连接。因此，这就要求我们对私域运营的人力、运营服务质量等提出了更高的要求。这个时候，企业想要解决私域流量规模化增长的难题，就需要标准化的运营人力和能力，也就是所谓的需要制定相应的SOP。 【为什么一定要制定私域SOP】 一、什么是SOP 所谓的SOP（Standard Operation Procedure），即“标准作业程序”，是将某一项工作的标准步骤、具… -
什么样的品牌适合找机构做投流？
有很多商家朋友刚刚开始做小红书，对于投放玩法还是处于初步探索的阶段，也不太清楚小红书的平台体制，常常自己做完投放之后不仅效果没做起来，还把广告预算白白花掉了 其实每个商家适合的投放玩法也不同，今天就和大家分享一下怎样确定品牌适合的投放方式？是自己做还是找机构？什么情况下适合找机构？ 先说建议尝试自己做投流的情况 有自己比较专业的投流团队，对于投流已经有一定的经验，且想要将关键数据掌握在自己手中，或… -
品牌传统营销做法已失效
这篇文章 5000 字，积累了我近半年来的思考总结，建议先收藏再看。 今年我们应该肉眼可见地感受到了，市场很难做，结构性拐点到了。 618 有多惨淡我就不多说了，更重要的是，行业里的很多人都在面临困难： 品牌传统营销做法失效，已经是老生常谈。许多品牌的份额已经被分割，当年好用的打法，砸钱饱和式投放，批发明星代言，大综艺大赛事大活动冠名，今年都没用了。 广告公司也叫苦连连，单子越来越小。以前如日中天… -
私域KOC如何孵化到出圈
本篇我将讲讲当下全域经营“KOX”另一个关键—KOC（Key Opinion Consumer），虽然KOC与KOS只有一字之差，却代表着完全不同的运营哲学。 全文超1万字，浓缩了运营操盘经验，提前分享收藏，避免迷路。 KOS的崛起，更多代表品牌人格的化身，通过导购、销售、内部员工代表品牌，同时以更真实的个人身份建立与用户或客户的信任关系，而不是高高在上的品牌俯视式对话。 而KOC的崛起，本质上是… -
Grid Coffee品牌用户价值交换策略
这是我们品牌杂志《追山羊》第二期。Grid Coffee 每年有两个产地季活动，每次会出一本杂志。 之所以做《追山羊》，是因为我们认为咖啡是具备文化属性的产品，而单一产地咖啡又是一个比较陌生的概念。有一本这样的杂志，我们就可以跟消费者展开讲讲不同产地咖啡分别有什么特点。 我们一直觉得做品牌就是做内容。我们想表达的品牌价值观一定是立体的，而不是天天向消费者卖一个产品。我们认为，卖一个产品只是在做营销… -
钉钉入局私域的意欲为何
钉钉也要开始做私域？不是用来上班打卡聊工作的吗？ 6月28日，钉钉App开屏页某女装品牌活动广告直接引流添加到品牌粉丝群，这一玩法瞬间引起了不小的震动。 “难道天猫从7月开始禁止包裹卡引流，是在给同为阿里旗下的平台钉钉私域开路扫除障碍？” 各路私域运营社群对钉钉做私域开启了吃瓜模式，纷纷围观讨论钉钉入局私域的意欲为何。 如果从整个私域引流的链路体验上还是比较丝滑的，从开屏广告或者扫码可以直达社群，… -
时尚帝国lululemon的风靡与危机
1998年，lululemon在加拿大温哥华诞生。短短二十多年间，它成长为全球知名的运动服饰品牌，市值一度突破600亿美元，成为仅次于耐克的第二大运动品牌，堪称时尚帝国。 巅峰时期，拥有一条lululemon瑜伽裤是许多人心中的时尚标配，街头上随处可见身着lululemon运动服饰的瑜伽达人，lululemon也让瑜伽裤街头外穿的行为发扬光大。 lululemon的崛起，如同亚历山大帝国的崛起，势… -
范卫锋：为何所有To C企业都应该做创始人IP？
最近，雷军、周鸿祎们频频出镜，把“创始人IP”的风潮推向了顶点。 有人已经躬身入局，有人跃跃欲试，但更多的可能还是观望和迷茫。毕竟在人均自媒体的时代，一个百亿身家的上市公司董事长可能并不比一个素人有多大的优势。对注意力的争夺，不是随随便便就能取胜的。 尤其是在流量趋势半年一变的快节奏里，谁也不敢保证自己费劲心思的“IP事业”最终是能在平台上取势，还是沦为算法的养料。 在本就迷雾重重的消费市场，创始… -
市场渐进式进步的四个关键词
01 最近迷上了给服务的企业做市场分级。 因为每个市场发育程度不同，如果不分级的话，无法找到一个方法适用所有市场。因人施教，因地做市场。 最近经常讲一句话：一个学生，不会因为读了6年一年级就小学毕业了；也不会一上学就直接读6年级。进步是一级一级升级完成的。 起点，终点，阶段，方法，这是市场渐进式进步的四个关键词。 做企业，不怕起点低，但怕不切实际。所以，起点是现实的资源考量，是硬约束。 做企业一定… -
私域运营的核心是利润而非GMV
学会算好私域这本账，你的项目才能机会有效经营起来。接下来，我将通过以下内容讲清楚关于私域成本的关联指标： 第一，单粉成本的定义和计算方式 第二，单粉成本与单订单成本区别 第三，单粉成本和转化率、利润的关系 第四，单粉成本与单粉产值的关系，如何计算投入产出比 01 私域运营的核心:利润而非GMV 1、GMV的概念及其局限性 GMV这个数字看起来很大，给人一种生意很火爆的感觉。但是，朋友们，这个数字有… -
抖音和小红书两大平台的5A营销模型差异
自菲利普·科特勒在《营销革命》中提出营销5A模型以来，这一理论不仅深刻影响了传统营销领域，更成为互联网营销中的通用法则。随着数字营销的快速发展，5A模型由于其系统性和高效性，被越来越多的在线平台采用和推崇。 不少品牌甚至基于5A模型进行变体或延伸，创造出更适合自身市场策略的新模型，例如阿里巴巴在早些年便构建了类似的营销理论。 近两年，随着种草营销和内容电商的兴起，抖音和小红书这两大内容平台也分别推… -
小红书搜索策略：关键词+聚光+内容布局
01. 小红书搜索 给品牌商家什么启发？ 提到搜索，都会想起十几年前的百度、谷歌等传统搜索引擎。 当大家不知道某个专业名词，某个品牌产品，某条新闻时，都会去百度一下。输入关键词或问题，会搜出来新闻资讯、网页、百科，文库、问答等形式的信息。 与传统搜索不同，小红书搜索，能帮助用户解决消费决策的问题。消费拿不定主意时，都会来小红书搜一搜。 如果你的搜索还停留在这些基础上，那么你可能错失了几千万。 举个… -
如何来制定有效的私域运营策略
在私域营销过程中，作为操盘手需要制定各种的私域营销策略。但是如何合理、高效的制定策略？如何基于实际业务情况、营销场景来设计合适的玩法、攻略等等。这些都体现了一名操盘手的业务能力如何。因此，今天阿派我就好好的来跟各位唠唠。注意，文章内容较长，还请耐心看完，相信肯定会对你有所启发。 【明确私域业务目标并有效拆解】 一、明确私域业务目标 任何的私域运营策略都是要为你的私域目标服务的！因此，想要制定出有效… -
冯卫东：品牌的商业模式
今天我们围绕这张图来讲，这张图是《升级定位》里最重要、最完整的一张图，可以集成升级定位绝大部分的知识点。 左边是企业战略和品牌战略。企业战略决定了品牌战略，品牌战略里包含了品牌定位、产品、供应体系。 右边是品牌和顾客的交易结构。“触转锁增”在互联网上经常被叫做“运营”，但这个交易结构比运营概括的更全面。 因为各种各样的运营，包括增长黑客，都可以融入到这张图里，无外乎分成触达、转化、锁定、扩增。触达… -
芙思塔李军：中国鱼子酱品牌如何引领全球市场？
其实自1991年从水产养殖专业毕业后，李军就一直在行业中深耕，起初将大口鲶鱼做到了当地第一，2000年前后了解到鲟鱼养殖以及背后的鱼子酱产业，转而投身这条更有「科技壁垒」的赛道，如今已有二十多年。 创业中间的坎坷波折少不了，尤其是农产品领域，但凭借着李军团队的坚定信念和长期迭代，走到现在，芙思塔已拥有11个养殖基地、2个在建基地以及一座符合欧美出口标准的现代化加工厂，目前每年鱼子酱出货量超60吨，… -
传统快消品大商是怎么炼成的？
前不久参加一个会议，恰好与华南一个快消百亿大商比邻而坐，勾起了我对各地大商的记忆。联想到华北地区，一个亿就算快消品里的大商了，差别真大呀。 每个地区都有大商，但大商的比例有很大差别。大商的呈现，不仅与经销商个体能力有关，也与地域有关。比如，华南华东西南大商就比较多，而华北中南大商就相对少一点。大商规模的天花板差别比较大。 对中国各区域大商的梳理，发现一个惊人的现象：大商是深度分销体系的叛逆者。因为… -
如何突出文案与消费者之间的互动性
我们讨论的互文文案，指的是“文本的互动理解”，通过结构和解构，让文本产生话语空间，突出文案与消费者之间的互动性。 从这个角度出发，互文就不仅只是“上下句互为补充”的修辞手法了，其范围扩大为，利用文字架构互动空间的写作技法，写作思路也更为灵活。这次，我们就从增添美感、引发联想、扩大影响、趣味互动四个方面，看看互文文案在具体案例中的应用。 增添美感使文案更加整齐和谐，增添文本的韵律美。 例1 张裕：传…
