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《策略策划终极方法》5.0版
从2019年第一次写策划方法的文章开始，《策略策划方法论》坚持每年更新一版的节奏，将老泡每一年在营销实战工作中，学习到的新经验以及对营销更深层次的理解，更新在文章中；如今已经更新到了第5个版本。 由于ChatGPT的横空出世，去年被很多人称为AI人工智能应用的元年，从AI整个一年多的发展来看，AI和大模型的爆发确实改变了许多行业的运作模式。 特别是对于看重内容创作的营销领域来说，AI对营销行业和营… -
如何打造让人尖叫的产品？
这期我们研究一下：如何做出一款让人尖叫的产品？ 研究这个课题，我们要核心研究一个人，这个人叫Tony Fadell，他最早是苹果公司 iPod 部门主管。 2001 年，乔布斯重掌苹果大权， Tony 就是那个时候加入苹果，向乔布斯提出做 iPod 的想法。 可以说， iPod 的成功彻底拯救了当时正在沦落的苹果，从此这个人被称为“ iPod 之父”。此后， Tony 还负责前三代 iPhone … -
老板电器的5次品牌重新定位案例分析
侧翼战是更适合中小企业的战略方法，它是指企业找到一个小的足以守得住的根据地，然后再做大这个根据地。 在定位理论体系中，我们称之为发现、占据并做大一个优势位置。这个位置通常体现为顾客认知中的一个品类概念。这里的关键是：顾客认知中的品类概念，而非企业内部的行业概念。 老板电器是一个侧翼战的典型案例，它经过了 5 次重新定位最终找到了 “大吸力” 这个优势位置。 从品牌形象论到定位理论 和绝大多数企业… -
AI会颠覆广告行业吗？
伴随数据、算法、算力等核心技术的突破，AIGC的浪潮已经席卷广告行业的每个角落—— 那些需要多人集思广益的传播框架、无数日夜反复渲染的广告，或是制作成本极高的广告大片，AI都可以在数秒之内快速搞定，越来越多的人也开始意识到AIGC给生产力带来的巨大变革。 AIGC即Artificial Intelligence Generated Content，简单来说就是利用人工智能技术来生成内容，是继PGC… -
娃哈哈产品打动人心的细节
最近，娃哈哈真的出圈了，从四面八方涌现出品牌的「自来水」。 有的将公司饮用水、餐厅饮品换成娃哈哈，有的超市在黄金位置摆上娃哈哈AD钙奶 娃哈哈淘宝官方旗舰店、京东旗舰店，多个商品显示“缺货”、“预售”状态。 民心所向的背后，除了创始人宗庆后一心干实业的奋斗故事、几代人对童年的回望，还有一个民族品牌的用心与温暖。 如果越往下去挖，人们就会越喜欢上娃哈哈，被它一系列的走心举动所触动。 1.藏在包装里的… -
桂桂茶郑志禹：2024将是现制饮品下个周期起点
桂桂茶是一个创立12年的品牌，在上海这个典型的茶饮市场中经历了两个周期，有一些心得体会。今天我想结合桂桂茶过去的经历，给大家分享一下我们对现制饮品下个时代的猜想。 现制茶饮是个非常年轻的行业。虽然中国人喝茶的历史很长，比如蒙古奶茶、新疆奶茶、西藏奶茶等，但这些传统奶茶与今天的茶饮行业几乎毫无关联。 现代茶饮行业仅有30多年历史，从1987年第一杯珍珠奶茶在中国台湾诞生，到90年代进入中国大陆市场，… -
妙可蓝多商战成功的 7 个关键词
妙可蓝多2015年创业，2019年市值超百亿。用4年时间反超外资品牌百吉福，成为新的行业第一。 复盘妙可蓝多的创业历程，我们发现她跟飞鹤奶粉有很多共性，同样有来自外资品牌的强势竞争，同样是面对资金不足的现状，同样是有战略定位公司的护航，同样在看似不可能的战场上获胜。 我们总结出妙可蓝多成功的 7 个关键词：趋势、竞争、认知、定位、侧翼、势能、决战。这7个关键词共同串联出一个重要的事实：如何在资源不… -
Stanley卖爆超贵的丑东西的营销逻辑
说个最近对我营销思路很有启发的一个品牌，叫Stanley。这个牌子是什么来头呢？这是一家成立于1913年保温瓶公司，然后他家产品长这样： 除了颜色丰富一些以外，看起来和一般傻大粗的保温杯也没什么区别。 但就是这么一个保温杯，在北美恨不得人手一个，甚至和星巴克的联名限量款粉色，发售后就遭到疯抢，售价50美元转手发到网上就翻五倍，半只脚已然踏入理财界。 去年开始，小红书上也是各种Stanley的杯子。… -
打赢对手靠定位，打垮对手靠冲突
你发现没有，尽管直播、投流、种草、私域新营销手段涌现，营销却越来越难了。几乎所有品牌都面临着一个共同的难题：在疯狂内卷的赛道，营销如何一招制敌？ 如果有人问我这个问题，我一般会劝他们读一读叶茂中的书。叶老师的很多实操案例和营销思维都有一个很重要的特点，就是一招制敌，打到对手没有脾气。他究竟是怎么做到的？今天跟你探讨一下。 为什么营销理论越来越多？营销却越来越难啦？ 我们举一个偏门案例——三一重机。… -
小米是如何做好“口碑营销”的？
前段时间，我品读了由小米联合创始人黎万强所撰写的《参与感：小米口碑营销内部笔记》一书。书里分享了许多小米创业阶段的小故事，特别是他们内部是如何打造用户体验，设计口碑营销的。 作为一名咨询人，我们经常与企业打交道，几乎每个企业都会强调自己“以用户为中心”的，但真正做起来效果却又天差地别。 究其原因，在于有些企业并没有自上而下地贯彻“用户思维”，这让所谓的“以用户为中心”变成了一句口号而已。 而在这本… -
腾讯成长守护解锁社会价值传播新思路
安托万在《小王子》里写道：也许有一天，我会放弃那个大大的梦想，转而去实现一群小小的心愿，就像放弃了太阳来赢得漫天繁星，也是不错的吧！ 这是来自孩子视角下对梦想的诠释。关于梦想，他们的答案总是具体而又真挚： “我的梦想是进入国家队，挣钱治疗患有腿疾的父亲” “即使我没能实现自己的梦想，我也要尽义务让女儿学习足球” “我的梦想是帮助下一代孩子们走出去” 这些“梦想”来自腾讯成长守护出品的一档真实记录乡… -
年夜饭营销的数字化变革
随着春节的脚步渐近，邻居张阿姨开始为家里的年夜饭发愁。 往年，她总是为了一道道复杂的传统佳肴忙得团团转，今年她决定尝试点新花样——数字化预定年夜饭。 张大妈打开了手机上的APP，找了一个专门为年夜饭提供数字化预定服务的平台。界面上，各种精美的菜品图片和详细的制作介绍让人眼花缭乱。 张阿姨选择了几个她心仪的菜品，如寓意年年有余的红烧鱼、象征团团圆圆的四喜丸子等。 在选择了菜品后，张阿姨又根据自己的口… -
品牌的三重力量与双螺旋
一、品牌建设往何处去？ 品牌，毫无疑问已成为公司高层的管理方向和关键决策安排，亦形成诸多企业竞争优势的重要输入；然而在今天中国企业面临“品牌躁热症”的情境中，随处可见的是品牌的误区。 经过四十多年的市场经济发展，中国企业的生产力得到翻天覆地的提升，整个发展结构由单一走向多元，随之而来的还有消费市场的极速扩张、大众消费欲望的急剧释放等种种时代利好，由此让市场上形色纷繁的商品与“商标”涌流。 之所以在… -
鹤所品牌营销案例分析
诞生于 2021 年末的烘焙品牌鹤所就是这样一个低调品牌。说它低调，有两点原因。一是，虽然 2022 年、2023 年连拿两轮融资，但鹤所极少做媒体发声；二是，与大部分品牌选择高调亮相于城市 CBD 不同，鹤所的首店选在了北京的郊区通州，而后才逐步地往城市迈进。 然而，行事低调，业绩却不低调。在 2022 年疫情横肆的情况下，鹤所在北京通州万达的第一家门店年收就过了千万。目前已投入运营的 4 家门… -
小红书搜索怎么找到精搜的核心词？
种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草 小红书社区的"过来人的视角，普通人的经验"让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值 今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值 流量和流量的价值是不一样的… -
抖音里看起来像品牌的白牌打法
灵魂拷问一下，身为一家消费品公司从0到1亿需要多长时间？ 抖音媒介没有爆发前，答案可能是一年or两年。 抖音的崛起，给了更激进的答案，答案是：两个月。 两个月不是个例，也不是幸存者偏差，而是真真切切的案例和实际数据摆在我们面前，让我们重新反思“流量红利”或“媒介变革红利”对新锐品牌的成长加速路径究竟有多快？ 是困在旧思维下的固步自封，还是拥抱新媒介拥抱新基建，趁东风跟趋势，抓住这波媒介变革下的机会… -
品牌如何有效接住小红书的搜索流量？
和美国搜索市场谷歌一家独大近乎垄断不同，中国搜索市场在客观上更加分散，产品形态的多样性让搜索这件事被不同的细分产品占据着各自的心智。 小红书经过多年的沉淀，今天已经在某种程度上已经成为一个重要的“生活决策搜索入口”。 对于品牌和商家而言，"遇事不决小红书"强心智的背后，其实蕴藏着规模巨大的、未被充分挖掘的商业价值和结构化红利。 如何理解小红书搜索的商业价值？如何充分接住小红书的… -
小红书新品营销如何达成上线即引爆？
小红书是一个营销工具繁多的平台。不同预算有不同预算的解法，不同的预算量级可以应用哪些营销工具和营销解法 或许这篇文章可以给你答案 一、大预算营销解法：冲击波式 如果小红书预算在百万级预算量级，可以采用冲击波营销解法 在较短时间内，用曝光型广告工具，全量大曝光，快速建立全人群对新品的认知度，目标人群的高频触达，激发潜在消费者对新品的兴趣 可以应用曝光型广告工具，例如开屏广告、全站火焰词、小红书营销I…
