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从海天酱油事件，看品牌错失的营销良机
近日，海天酱油却因为“翻车”的危机公关，将品牌推上了风口浪尖，并持续登上了热搜，成为了大众讨论的焦点。 01 海天酱油事件，错在哪里？ 整个事件是有网友发现短视频博主发布的海天在国内市场销售的是含食品添加剂的酱油，而在日本销售的却是0添加酱油，而质疑海天酱油“双标”。 对于此，海天酱油紧急回应，表示「所有产品符合国家标准」，随着事件的持续升温，海天再次发布了关于“双标”的回应，直言“国内外酱油内控… -
手把手教你打造企业私域IP形象
近期一直听到身边的商家来问，自己做私域运营，加了上万好友，每天也都发朋友圈，转化却甚微，为什么呢？ 其实很多商家做私域，只知道拉人进社群，发广告，却忽略了做IP的重要性。经营私域流量，核心是经营企业跟用户的关系，因为关系产生信任，信任决定成交。 试想一下，如果你添加的某个商家“微信”只是一个冷冰冰的客服，你还会想去购买吗？ 而IP化最重要的目的就是“以人聚人”，与用户建立信任和沟通，让用户真实感知… -
引爆点：如何引发流行
推荐：媒体人必读图书 目录 第一章 流行三法则 第二章 个别人物法则：联系员、内行和推销员17 第三章 附着力因素法则：《芝麻街》、《蓝狗线索》和教育“病毒” 第四章 环境威力法则(I)：戈茨案和纽约犯罪潮 第五章 环境威力法则(II)：150，一个神奇的数字 第六章 个案分析：流言、运动鞋和转变力量 第七章 个案分析：自杀和吸烟流行潮 第八章 结论 后记 真实世界中的引爆点 引爆点… -
明谦咖啡创始人蔡中顺：为何成立13年只开了7家店
咖啡作为世界范围内最成功的饮品之一，其在国内的发展潜力已经被反复论证。过去几年，从咖啡机到互联网咖啡，再到连锁、冻干粉、浓缩液，创业者和资本也一直报以最大的热情在推动行业形态的快速迭代和洗牌。 每次似乎都有一批人觉得自己看到了终局，但走到今天，咖啡在中国的解法仍然未有定论。虽然行业一直在增长，但轮盘的转动和一波波的汰选之后，真正沉淀下来的东西却不多。 在当下的周期，相比于那些喜欢大干快上、跑马圈地… -
资深私域运营必知的100个专业名词
如今私域相关人才进入了供不应求的状态，不少企业开始设置专门的岗位，私域运营也成为了招聘市场中的“香饽饽”。 但是想要成为一名优秀的私域运营并不容易，需要具备多方面的综合能力。当然最基础的是认知能力，尤其是相关的专业名词都必须要了解和掌握。 之前写过50个私域相关的专业名词，今天再补充50，总共100个！帮助你总结学习，查漏补缺，后面还会持续更新！ 01.私域流量 私域流量是指企业可以自由利用，无须… -
抖音白牌经验让品牌跑偏
一、越low越跑量是假象 看了很多人的分享和部分行业数据，几乎所有玩家都在强调“接起地儿、没那么精致的视频”更容易千川跑量，也在强调千川的前身是鲁班和二类电商，内容粗暴简单直接即可，无需花活。 但凡品牌稍有发力画面的精致都会被嘲笑为弄梁小丑，口口相传的素材类型和第三方素材检索工具看到的素材，更多是些接地气儿化的手机拍摄内容，甚至是一镜到底的素材。 大家且一致认为精致化广告内容不容易跑量。 如果忽略… -
美团王兴：想起来全是问题，做起来才有答案
王兴，是一个比较低调的人，在各类媒体上鲜少看到关于他的新闻报道。但是在饭否网上，王兴却有很多的思考和分享，14年累计发了大概100多万字。有心人整理后，发在了公众号里。 牛人的智慧，常读常新。小编整理了网络公开资料和王兴的传记内容，梳理出自我认知、人生成长、创业感悟、组织管理和职场工作5个方面的内容，希望您可以有所收获~~ 一、自我认知：不犹豫，不后悔 1.“见贤思齐”这个词很有趣。人可能以为重在… -
抖音电商珠宝潮奢行业从“叫卖型”到“内容型”
《脱口秀大会5》上，邱瑞讲述冲动网购的一段表演成功炸场，让观众们狠狠共鸣了一把。 消费相对疲软的当下，用户对非必要性消费的意愿减弱，但兴趣电商却能在用户“闲逛”的过程中有效激发出购物需求。这种背景下，短视频和直播的玩法形态也在持续进化。 近日我们观察到，抖音平台上刮起了一阵东方美学之风，热榜话题#我眼中的东方美学# 之下，茶艺师、香道师、传统手艺人等不同领域的KOL各抒己见。 知名学者和收藏家马未… -
品牌营销策略：品牌文本
很多企业招聘品牌总监，岗位职责第一条就写着帮助企业建立品牌体系，完善品牌战略规划。 品牌体系是什么呢？ 首先是品牌命名和LOGO，设计VI和产品包装建立视觉体系； 其次是规划产品线，明确各产品在品牌中的角色和作用，确立代表品项建立产品体系； 最后是梳理品牌使命、愿景、价值观、品牌核心价值、品牌理念、品牌承诺、品牌定位、诉求主张、品牌宣言、品牌故事等。 这些概念和术语都是由文字信息呈现，代表一个品牌… -
二创+造节，肯德基疯狂星期四做对了什么？
“他尝着可乐配鸡翅，一口一个使劲吃，旁观人好奇怎如此，原来是疯狂星期四……” 在最近一段时间里，没有一个“冲浪选手”能逃得过星期四的“疯狂”，要问最近肯德基推出了什么新品，可能没什么人知道，但要说起疯狂星期四，没有人不知道这场定期“发作”的互联网狂欢。生活故事、人生感悟、诗词歌赋、废话文学……每到星期四，网友的脑洞就成为了肯德基营销的有效推手，在各大社交平台掀起一阵“疯狂”的热潮。 小红书、抖音、… -
从小米看爆款产品的底层逻辑
一、爆品是用户认可的好产品 1.爆品的定义 爆品有三个要素。 首先是影响力，影响力就是爆品对品牌有没有帮助，有没有建立用户认知。 其次是产品复购率，复购率就是口碑，所谓的“口碑营销”，口碑产生的结果就是复购。 然后是单品海量，一款产品能不能单品过百万，单品过千万。不是卖得好的产品就是爆品。 新锐品牌最容易出的问题是品牌力和复购率不够。 一个品牌复购率是非常重要的指标，用户复购率低，口碑差，这只是网… -
私域流量运营之社群运营四步攻略全解析
在私域流量运营中，有一个很关键的板块就是社群运营。那如何做好社群运营呢？用不同的维度可以有很多的方法论，例如最常说到的，根据社群运营的不同阶段，来制定相应的策略。 那今天Pai爷我再要给大家分享一个：从另一个角度来进行切入，也就是站在我们运营人的角度，来看看社群运营具体应该怎么做。 那我们可以从4个维度来进行拆解。分别是社群定位、社群价值内容输出、社群人员管理以及社群SOP标准化流程的制定。 01… -
兰蔻品牌私域营销案例全拆解
如今营销成本水涨船高，企业不得不开始建立自己的“流量池”。尤其在美妆行业，私域可以更好地完善“社交”与“体验”的关键环节，与用户建立深度链接。 数据显示，作为成熟度较高的赛道，美妆行业2020年的私域复合增长率达到了220%。无论互联网新锐品牌，还是成熟美妆品牌，无不在建立扩充自己的私域。 兰蔻作为最早布局私域的美妆品牌之一，私域成绩斐然。今年618期间，兰蔻小程序官方商城GMV同比增长97%，视… -
四个最常见的做私域避坑指南
最近主要精力放在了企业私域陪跑上，又好久没更新了。 今天不忙，来聊聊那些年大家做私域经常踩的坑，知道坑在哪，以后就碰到类似问题就可以避坑。 避坑之前，我们先来追溯一下，私域从无到有，都经历了哪几个阶段。 第一个阶段是微商卖货。这时候私域的概念还没被提出来，各大企业也还没意识到私域的商业价值，只有微商这样的纯个体在微信上用社群招商、用朋友圈卖货。 所以微商是私域的第一批淘金者，也是私域运营的鼻祖。 … -
植益食客新品牌营销策略方法论
资本热潮对一家新品牌来说，是好事还是坏事？不可否认的是，资本疯狂期确实会催生一批新赛道、新品牌，但同样，也会制造一些伪需求、真浪费。 资本低谷期未必是死亡潮到来的信号，任何宏伟的叙事视角，落到具体的人身上也会产生个体差异。 冷静、理性的环境恰好能筛选出坚韧、稳健的企业，比如历史上的宝洁、通用电气、星巴克、优衣库、无印良品等品牌，也都诞生于经济调整期。 近年来颇有话题性的植物肉赛道也不例外，经历20… -
银联诗歌POS机公益IP品牌创意
银联诗歌POS机，又又又一次刷屏了。 从2019年至今，每年都会看到银联诗歌POS机的爆炸性传播动作，相信不论是广告圈内还是圈外的人，都会认可银联诗歌POS 机已经是一个成熟的、备受社会各界关注的公益IP了。 IP成长到第4年，银联面临的是如何超越自己的问题，今天我们来带大家盘点看看，品牌2022年是如何做的。 01. 品牌自己说｜一个关于诗的童话，构筑美好精神家园 这几天，银联诗歌POS机官方上… -
爱果乐品牌营销策略案例分析
越来越多85后、90后新一代家长对孩子脊柱发育和视力健康予以重视，对功能性儿童学习学习桌椅的需求也逐步增加。 自2020年以来，在激励三胎等众多利好政策的驱动下，儿童学习桌椅市场相应得到飞速发展，逐步形成一个百亿规模的细分市场。 iResearch发布的《2022年中国功能性儿童学习用品行业趋势洞察报告》表明，我国儿童学习桌椅行业市场规模为111亿元，2026年将突破294亿元。 然而，由于儿童学… -
百丽、歌莉娅、babycare视频号直播对比分析
案例名称：百丽、歌莉娅、babycare视频号直播对比分析 案例行业：电商 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、福袋、优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 二、品牌背景 三、用户画像 通过对比品牌的目标群体，分析该年龄层用户的行为习惯及作息等。 四、视频号基本情况 通过对比各个品牌视频号的内容、直播时长、直播周期等分析不同行业的直播情况。 从视频号的账号布置及内容上来… -
苹果公司硬件、软件一体化的品牌生态增长飞轮
我一直用苹果产品，在我心目中如果拿它和友商比，具体好在哪里？只需要一点儿就够，那就是“系统不卡”。 作为科技圈”春晚”，今年的iPhone没有换发型却把刘海剪掉了，这并不意外；算算日子，截止到2022年9月25日，库克应该掌托苹果11年零1个月。 面对安卓日益竞争，他带领团队实现了“后强人”时代的过渡，但并没有从神坛跌落，而是回归平稳状态继续保持行业引领，同时也迎合社会发展大趋势，实现苹果产品从“… -
小牛凯西是如何做好私域营销的？
「小牛凯西」就是代表品牌之一，2020年GMV突破6亿，2021年借助抖音平台连续多季夺得销量第一，成为电商平台“牛排类目Top1”。 除了公域电商以外，小牛凯西也深知私域的重要性，在2021年7月开始搭建私域流量池，首月GMV便破百万，目前单月稳定在200万左右。 截止今年2月，小牛凯西已经积累了20万私域用户，单月平均增长6万人，复购率是电商的4-5倍，私域已成为重要的增长渠道。 那么小牛凯西…
