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阿芙精油视频号直播带货案例拆解
案例名称：阿芙精油视频号直播拆解 案例行业：电商、美妆护肤 拆解作者：晨星 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：秒杀、预约、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 1）中国植物精油市场规模呈现逐渐扩大的趋势 2014-2019年中国植物精油行业市场规模在逐年扩大，2017年市场规模达到43.3亿元，同比增长，到了2019年，中国精油行业市场规模已经达69.4亿元，同比增长22.47% 2）更广阔的消… -
怎么用营销思维开发一款卖到爆的新产品？
开发新产品是所有企业都会面临的挑战， 每隔一段时间企业就得根据市场变化，开发新产品。 所有人都希望新品能取得不错的业绩，最好能成为一款爆品，可现实是新品上市成功率却很低。 有多低呢？ 据说中国新品上市的成功率只有不到5%！ 为什么成功率这么低？ 怎样才能提高新品上市成功率，甚至让新品大概率成为爆品？ 这篇文章老刘与你分享怎么用营销思维开发一款卖到爆的新产品。 ——1—— 两种老板，两种产品开发思维… -
康师傅红烧牛肉面与张艺兴用音乐让品牌“动起来”
从轻奢露营到公路旅行，从嘻哈文化到国风潮流，品茶读书、微醺电竞……生逢盛世，当代年轻人的物质生活和精神生活都更加丰富，对精神文化也有着更高的追求。 在年轻一代广泛的兴趣爱好里，音乐不止于一时消遣，更趋于心灵慰藉，被称为年轻人的“输氧管”。与此同时，音乐自带的极强感染力和年轻人狂热的喜爱程度，也是品牌跨越隔阂，实现与消费者深度沟通的灵魂语言。 最近，当红艺人张艺兴在生日刚刚结束之际，没有停下音乐的脚… -
primeet潮袜品牌营销策略案例分析
前几年，在大冬天也要露出脚踝，是当时的年轻人对时尚的基本尊重，但今天，露出一截花袜子，才是年轻人之间心照不宣的洋气。 消费升级的浪潮已经到了袜子这个容易被忽视的品类上，袜子从过去的基本产品功能上升到搭配单品，甚至是消费者表达自我个性的又一个出口。 十多年前，瑞典品牌happy socks、美国街头运动品牌Stance带动了欧美的潮袜风潮，并在近几年逐渐影响到中国市场。在国内，多年都是浪莎、梦娜、宝… -
认知传播学：传播学新范式和新进路
作为广告商，如何才能把产品精准宣传到顾客的“心巴”？作为教师，用怎样的讲述方式才能让学生更快地吸收知识点？作为辩手，用何种话术才能有力地说服对方？……想要从根本上回答这些日常传播活动中的问题，我们可以从受众的认知规律出发，去探寻人脑对传播活动的影响机制。这也正是传播学领域的新兴分支学科——认知传播学的研究重点。 滥觞于20世纪80年代的认知传播学，在传播学发展遭遇瓶颈时回到了传播过程的逻辑起点，再… -
新消费品牌0-1的一些困惑
前几天，一个品牌创始人找我咨询，他的疑问，其实挺有代表性，分享出来。 目录： 一、到底干抖音，还是小红书； 二、内容种草，到底打什么卖点； 三、品牌起盘阶段注意什么？ 四、品牌什么时候干线下？ 五、除了增长，还要注意什么？ 他的背景： 曾担任某TOP级食品品牌线下渠道负责人，现食品行业创业，自有资金。线下渠道能力很强，线上这块涉猎较少。月营销预算大概十几万，产品11月底出来，目前还在… -
企业常见的5个盈利模式
经济下行期，企业最重要的任务不是增长，而是赚钱，是找到自己的利润区！这篇文章，跟你介绍5个盈利模式。 解决方案模式：利润=增值服务 美国有个制图公司，叫美登。 偶然间他们发现，给客户印刷的10万份宣传材料，只有四分之一投入使用了，剩下的都堆在客户仓库里吃灰。原来，这些材料都是客户总公司压着买的，下面的人根本不知道该怎么用。 发现客户问题之后，美登给客户做了一整套促销方案，跟物料搭着卖。 他们教客户… -
张小龙的36条产品设计观
最近在重新回看《微信背后的产品观》这本书，本文摘录了书中张小龙关于产品设计的36个观点，分享给大家。建议收藏+看完。 1、产品是进化出来的，而非规划出来 产品是进化出来的，而非规划出来。 微信的每个版本该做什么，都是等上一个版本发布后才确定的。我们不可能知道半年后的产品形态。 有DNA的产品才会进化。DNA到底是什么东西呢？ DNA是产品的价值观和认知，产品在进化的过程中，怎么才能看起来像个生物体… -
品牌的公关能力构建要重视起来了
最近几个大品牌都出现了公关危机，我们就来聊聊公关危机的事情。 在过去的很多年中，品牌其实一般都是不重视公关危机的，公关团队基本上是企业中的气氛组。原因主要有两个： 第一，过去我们处于媒介中心化的传播环境，一旦出现公关危机，品牌可以迅速通过与媒体沟通删稿，快速掐断负面信息的传播链路，公关危机的影响面便会很快地得到控制。 当然这也给不少品牌主造成了极大误解，误认为处理公关危机就是需要删稿删视频，而不是… -
张柏芝登顶抖音带货榜看明星直播带货趋势
时隔一年，10月13日，张柏芝在抖音平台开启了自己个人2022年度的直播带货首秀。 都说岁月不败美人，42岁的张柏芝颜值依然抗打。当日一开播，便有无数的粉丝观众涌进了她的直播间，人气指数一骑绝尘。 当日，张柏芝共开了4场带货直播，累计观看人次7165.8万，单日便以GMV破亿的好成绩成功登顶抖音带货榜第一。 ▲ 图源：微博 1 直播战绩瞩目， 看似刷脸，实则背靠大机构 在整场直播过程中，张柏芝更多… -
文案中描述细节可以增加信任度、熟悉化场景、具象画面感
有2条文案： 文案一： 我们从铁观音故乡的深山里采摘新鲜茶叶，挑选上等精品，再由专业茶师进行一次次翻炒和烘焙。 文案二： 1000公尺深山里铁观音的故乡，茶文化已存在了将近三百年的岁月。茶师十年如一日，五百克的精茶，三万五千次决定，需要三万千秒夜以继日的逐一挑选，每隔半个小时不间断地翻转，三十六个小时的炭火烘焙，二次烤制，又是一次三十六小时的文火慢烤。(君蓉《让世界看到深山中最后的茶艺人》) 如果… -
查理·芒格：凡事简单想，认真做
一、用逆向思维，问题更容易解决 1.用划算的价格投资一家优秀企业，比以便宜的价格买入一家普通企业的结果要好得多。 2.如果你把我们15个最好的决策剔除，我们的业绩将会非常平庸。你需要的不是大量的行动，而是大量的耐心。 3.把问题彻底想明白，问题就解决了一半。你已经说了，这是个矛盾：好机会，刚开始进场的时候，潜力十足；好机会，做过了头，危机四伏。 4.对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言，如果采用逆… -
消费者是流动的，好产品很重要
消费者还有没有忠诚度？到底产品重要还是营销重要？为什么一直拉新却不赚钱？这篇，从自己经历，和大家分享这几点。 楼下一个杭州面馆开业，两大排的花篮，礼炮，促销活动，好不热闹。我也去了。小环境不错，干净整洁。 这条街上，面馆有几家，没想到，印象分最好的这家，味道却是最一般的。吃完，我就更想去隔壁吃面了。 新店打折+送饮料，投入预算搞的促销活动，却在产品端翻车了，我成了一次性顾客，更伤的是，有了对比，更… -
迪卡侬视频号直播带货案例拆解
案例名称：迪卡侬视频号直播拆解 案例行业：体育用品零售、运动鞋服 拆解作者：劲风 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：福袋、满赠、专属优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 迪卡侬是一家体育用品零售商，属于零售业中的垂类体育用品零售行业。 国内人均可支配收入2015、2019年也分别达到3500美元与4450美元。 伴随着国内人均收入水平的稳步提升，体育运动市场规模步入高景气度快车道，欧睿国际数据… -
到底什么是 “外部思维”
1 为什么外部思维很难做到 内部思维是我们的本能使然，我们本能地缺乏安全感，缺乏安全感让我们更关注自身而不是外界。 就像斯宾诺莎说的，世间万物无不奋力维护自身于不毁。人类在几十万年的进化中，要时刻警惕大型哺乳动物的侵扰，在征服自然之后，又要面临来自同类的威胁。在缺乏安全感的环境中保持警惕维护生存，是根深蒂固的本能。 虽然关注外界的机会能给我们带来更多资源，但是相比之下，还是保持现有生存更重要。要保… -
小黄象王毅：看健康食品如何破局（儿童市场为例）
随着年轻人的“朋克养生”成为主流，食品的健康化已经成为不可逆的大趋势。这两年如火如荼的食品创新中，大部分也都跟“泛健康”概念有关。 然而，在健康话题下最受关注的儿童群体，却也最缺有效供给。要么做得健康但不好吃，小孩吃一次就没有复购，要么给成人食品套上低龄化的“马甲”，要么就是鱼龙混杂，打着健康概念的“智商税”产品。 面对这样的乱象，儿童健康食品如何破局？面对供应链的同质化和巨头的挤压，今天食品创业… -
年度品牌规划怎么写？
今天这个话题活生生是被我们社群里的小伙伴给逼出来的，我本来没想到这是一个很重要的话题。但是他们总是会问说为什么我的老板总是希望用量化的方式考核品牌相关工作的事？我通常会问他们的一句话是，你的老板行使的是管理职责，管理是要对什么负责？管理是要对绩效负责，这是一个你必须要认清的真相。 内容导览 1. 品牌为什么要被量化和品牌量化中的3个误区 ——误区①：关于量化最大的误解是“要数量” ——误区②：量化…
