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伊利品牌的私域与数字化实践方法论
进入泛私域时代，各行各业都有了共识：躬身入局是正道。 但是怎么入局是个难题，正如哥伦布发现新大陆后，发出豪言壮语：「沿着旧地图，找不到新大陆」，很多企业在布局私域时，用的还是老一套制度和方法论，还想在这里掘到第二桶金，发展第二增长曲线。 宝友，这梦可不兴做啊。 天下熙熙，皆为利来，如今各大品牌都追求为用户创造更高的价值，而怎么追，怎样布局，不如看看位居全球乳业五强、连续八年蝉联亚洲乳业第一的伊利集… -
做好个人品牌方法的五个步骤
个人品牌方法，不管是理论，还是具体战术，来来回回也就这五步。 一、人物定位 二、内容定位 三、人物背书 四、内容传播 五、推广方式 一、人物定位 你过去是谁，未来成为谁，你的人设是什么，你的标签是什么，你的对标物是什么，你是哪个行业的第一，你的独特之处是什么，凭什么你是这个领域的第一.…。下面是落地工具，直接套用。 二、内容定位 人设定位决定内容定位。比如：你是荷兰珠宝带货女王，也就是你要思考，这… -
私域流量运营项目操盘手能力进阶模型全拆解
在如今私域运营全面爆发的当下，私域运营人才成为了无数企业在招聘时的刚需。其岗位发布需求的增长远高于投递量，出现了更多岗位空缺。再加之，随着一些新兴行业的爆发，那些具有操盘、搭建能力的私域人才成为了各个企业抢夺的重点。所以可以说，私域操盘手已经成为了求职市场的一个香饽饽了！ 那如何成为一名优秀的私域操盘手呢？或者说一个合格的私域操盘手它需要具备哪些能力呢？那接下来我们就来好好聊一聊。 首先，我们来看… -
如何做好抖音本地生活业务
今天这篇文章主要是和大家聊聊抖音本地生活这方面的话题。 其实我对于这个话题的好奇点产生是因为在7月份我看到有媒体报道，说抖音2022年上半年本地生活的GMV大约为220亿元；其中第一季度GMV超过100亿元，第二季度在110亿~120亿元之间。 仅用了半年时间，抖音本地生活业务就超越了去年2021年一整年未能达到GMV目标。（去年全年目标为200亿元），增长速度如此之快，着实给我震惊了，我今年刷抖… -
私域2.0时代企业应该怎么做全域破圈
起初，企业习惯了粗犷的公域投放，随着流量越来越昂贵，开始把目光转向具备更强用户沉淀属性和更好体验的私域；私域1.0时代不少商家尝到甜头，也有一些商家陷入粗暴拉群卖货的营销误区，于是开始焦虑。 流量变成“漏斗”，粗暴打法遭遇瓶颈、campaign（广告运作）做完即走；甚至KOL优质内容带来的用户都无法沉淀，真是一波未平，一波又起，在信息洪流中客户资产难以留存。 很多CEO、高管经常说，营销本来是企业… -
从“激活七留双出价”看智能广告投放进展
当今世界，90%成年人的最高理想都一样：躺着挣钱。数字广告产生以后，很多人觉得这事儿八字有了一撇：你有那么强的平台资源和数字技术，还有什么大数据、AI之类的高科技，帮我优化优化把货都卖掉不就得了？ 这倒也并非天方夜谭。如果广告主与广告平台能力共建，平台来预估点击率和转化率，帮广告主直接优化转化成本，这就产生了以oCPX为代表的“智能投放”模式。智能投放，为大量数据能力有限的广告主带来了福音，基本上… -
100句创意文案心得感悟
01 策略是科学，文案是艺术。 没有策略的文案，是一具画皮。 只有策略的文案，是一副骷颅。 02 多字多福，多写多服。 03 B端，C端，还不都是脑端。 04 由繁入简，化繁为简，删繁就简，一切从简。 05 复杂的世界，一个字就够了。 06 谐一下没关系，邪一下也没关系，斜一下更没关系。 07 文案可以是说话， 文案可以是快板， 文案可以是相声， 文案可以是旋律， 文案可以是诗歌， 文案可以是骂娘… -
如何培养消费习惯的七招实战干货
对于品牌来说，消费习惯的培养极其重要。而且消费习惯的改变，关系到品牌的生死，有时候其作用是釜底抽薪的。 比如，如今年轻人对KTV的消费习惯已经改变，转而变成了密室逃脱、剧本杀、电竞，这一改变使得KTV遭受到生存威胁，市场不断萎缩，现在基本都是中老年人采取KTV消费了。 再比如，以前商场的火锅都是堂食，大家吃火锅就喜欢去海底捞、巴奴火锅之类的店里去吃。但是，在疫情和物流配送体系的影响下，消费者开始喜… -
初创品牌如何低成本启动营销
这几年新消费大火，我前后几年也操盘了两个新消费品牌。因为出身品牌咨询公司也落地操盘过新品，会经常和身边朋友交流做新品的经验，也会给很多初次做品牌的人做咨询。 大部分是家庭经济水平不错、有一定供应链资源，但没怎么创业经验的人，对品牌、产品研发都不怎么了解。今天总结一些交流经验，分享给大家。 主要内容： 赛道选择“四原则” 资源配置“精细化” 品牌打造“个人化” 品牌推广“圈子化” 一 选择赛道“四原… -
广告不同阶段的投放策略该如何布局
市面上的投放策略模型太多了 多到现在大家都觉得在小红书上做达人投放可以靠一个模型就能搞定的 但是品牌投放的阶段不同，布局的侧重点也不一样 品牌在投放的不同阶段应该布局不同的达人策略 今天，我就结合品牌达人投放的不同阶段，为大家提供一个相对通用性较强的布局模型，以供参考 在使用过程中，大家可以根据实际情况进行微调 下面将根据品牌投放的前中后三个时期，分解成五个阶段进行策略拆解 一、投放前期——测试预… -
暴肌独角兽全链路私域增长策略案例拆解
案例名称：暴肌独角兽私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：EO 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：社群营销 1 私域运营策略 轻食代餐的高势能人群主要就是健身人群，这些大多为都市白领，对个人身材有要求，具备消费能力，并且支付意愿强。平时工作忙碌、生活节奏快，还要自己动手做健身餐既费时又费力，健身人群对于便捷、健康、美味的食物的迫切需求催生了中国代餐的兴起。 暴肌独角兽早期以主食代… -
营销进阶课：乘法思维(实操篇)
世道越难，老板对营销人的期待和要求就越高。花更少的钱(推广)要赚更多的钱(销售)是营销人面临的大考。 如果老板说，今天起销量/KPI要翻一番，你会怎么做？ 先别着急写辞职信，乘法思维也许可以帮忙。 1.当"销售漏斗"失效 之所以把乘法思维放在品牌经理的营销进阶课第二节，就是因为太多营销经理非常习惯用传统的、固化的营销思维去做思考。 就像在加法思维下，人们约定俗成地认为每张试卷最… -
农夫山泉和海底捞：从同质化竞争中破局的3个心法
真正的竞争发生在顾客头脑（心智）中 新品牌的机会来自切割领导者的份额（重新定位） 重新定位要攻击竞争对手的固有弱点 顾客认知： 真正的竞争发生在这里 竞争难道不是发生在产品和渠道中吗？没有产品和渠道，品牌拿什么参与竞争？如果顾客认可就行，是不是就可以完全不顾产品质量？这不是忽悠人吗？ 这个观点并不是轻视产品和渠道，而是说 “真正的竞争” 发生在心智中。产品和渠道的竞争是真实存在的，也是非常重要的，… -
五谷磨房私域营销案例拆解
案例名称：【五谷磨房】私域分享 案例行业：电商 拆解作者：朵朵 案例目标：裂变拉新、留存促活、转化复购 案例标签：会员体系、社群营销 1 私域运营策略 一、品牌介绍 五谷磨房成立于2006年，是“食补养生粉”这一新品类的开创者和行业领跑者。五谷磨房将中医养生哲学与现代营养学结合，提倡“零距离接触，现场研磨，零食品添加剂”，以谷物、豆类、坚果、水果等天然健康食材为原料，力求为现代家庭提供科学配比、营… -
可优比私域用户私域转化策略案例分析
案例名称：【可优比】私域体系分析 案例行业：电商行业 拆解作者：河林 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：拼团活动、分销返佣、联名活动 1 私域引流策略 一、引流路径 可优比的公众号是 KUB可优比。 从公众号引流到私域社群的路径是最主要的路径，基本路径是： 公众号菜单栏「育儿U方」——点击子菜单「加入福利群」——弹出福利群海报——扫码添加海报上的优妈企微——优妈邀请入群。 首先，关… -
加点滋味CEO悦人：重构场景做面向未来的消费品
悦人毕业于UC Davis食品科学专业，曾任拼多多食品饮料高级总监，曾负责雀巢infant nutrition渠道市场，引入Gerber官方跨境业务。 2020年9月创立加点滋味，以原创复合调味品切入市场，目前产品线已扩展至风味汤底、地方大菜调味料、家常小馆调味料等多个产品系列，并获得高瓴、IDG等顶级机构上亿元投资。 今天我分享的主题是“重构场景，做一家面向未来的消费品公司”。 过去5-10年里… -
如何制作合理的SEM方案
搜索引擎营销(SEM)属于网络营销中的一种方法，企业在转型的过程中首先做的就是SEM，搜索引擎营销的优点主要是覆盖面广，针对性强，按效果(PPC)，既然企业已经选择了搜索引擎营销，那么制作优秀的SEM方案，才能为企业获得丰厚的收益。 SEM方案制作主要由四个环节组成：投放目标分析，选词分析，创意表现和账户设置。 一、投放目标分析： 投放目标分析主要考虑的因素有：确定营销目标，研究市场环境，分析受… -
圣迪乐如何成就中高端鸡蛋头部品牌？
在这个所有品类都值得“重做一遍”的新消费时代，一枚小小的鸡蛋能焕发怎样的活力？ 先看一组数据： Ø 深耕蛋品行业21年，从2万只蛋鸡起步，养殖规模如今排名全球第十三位； Ø 目前国内蛋品企业中，唯一一个成为中国航天事业合作伙伴的鸡蛋品牌； Ø 国内率先建立“SDL标准”，含1185个质量控制点，其中3项高于国家标准、5项指标为行业唯一； Ø 国内唯一一家产量最大的基地同时获得NSF（全球权… -
蕉下品牌高爆品率、高复购的内核
凭借一把风靡的小黑伞，蕉下成为了综合防晒领域成绩最优秀的一匹黑马。 临近上市，蕉下市场表现的面纱也终于被揭开。根据招股书数据，2019年至2021年，蕉下的收入连年增长，由3.8亿元人民币到24.1亿元人民币，年复合增长率达150.1%。 虽然小黑伞是蕉下在许多消费者心中的第一认知，但其实早在2019年，蕉下就已经进入了多品类发展的阶段，推出了防晒口罩、防晒衣、防晒帽等；2021年，更是延伸进入了… -
如何在抖音上面进行私域运营?
首先，我们回顾下抖音的内容推荐机制，是基于内容创作本身的推荐机制。 这一点相比较其他的社交媒体平台而言，抖音给了零起点三无（无粉丝/无点赞/无作品）小白用户一个公平的竞争环境，也就是说只要作品足够好，不管发布账号本身如何，作品都有同等的推荐机制得以曝光。人人都有机会火一把，这也是抖音为何能迅速成为全国超级内容分享平台的缘故。 但，这也带来一些问题，比如用户更看重作品本身而非创作者，不能持续产生优质…
