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流利说英语运营体系案例分析拆解
一、行业背景 1、行业特点 在线教育行业是教育技术变革的产物，在互联网和移动智能设备的发展和普及下，在线教育使得传统教育的时空限制被打破，使教育得到技术、内容、形式及主体等全方位的改变，真正做到因材施教。 2、行业发展历程 我国在线教育行业2013年在资本推动下开始蓬勃发展，并于2017年借助直播形式实现规模化，并逐步走向成熟。近年来，在线教育行业已形成多样的细分领域，行业呈现精细化发展趋势。20… -
品牌营销策略：成熟大品牌的打法
很多人会觉得大品牌的营销推广更好做，因为已经有了品牌知名度，有了用户基础，市场也足够成熟。尤其是大品牌预算足，不像中小品牌那般一穷二白、捉襟见肘。但其实，大品牌比小品牌难做10倍。 中小品牌需要解决的问题相对单纯，而大品牌面对的问题就多了。 首先是品牌增长问题。 “成熟”意味着原有增长模式、市场空间已经到了天花板，必须找到新的增长点，如何继续扩大规模是大品牌最重要的营销课题。 品牌增长最重要的支柱… -
校果CEO文采：抢占年轻消费者，从校园营销开始
在人口红利渐退的大背景下，品牌营销无疑会走向精细化，深挖垂直场景/人群便成为企业营销提效的刚需，这也让越来越多品牌开始重视校园营销。毕竟，谁抓住年轻人，谁就抓住了未来消费。 在大学求学时代，学生群体的品牌消费偏好尚处于建立期，学生刚开始自主掌控消费决策，这也给了企业巨大的品牌营销红利。甚至在某种意义上我们可以说，品牌认知、品牌好感度的建立就始于学生时代。与此同时，第一批00后也正在从校园走进社会，… -
做产品，别做产品经理
近期接了几个咨询的私单，发现还是有很多新入行的产品经理朋友没有理解这个理念：「做产品，别做产品经理」。 分几个方面来说。 1. 产品经理不是个体系化的职业 不像有些已经沉淀了很多年的职业，产品经理是个很新的职业。真正的互联网产品经理，差不多是 2006 年左右才出现的，之前都是软件产品经理，根本是两码事。 这十几年的迅速发展，让产品经理的技能树都切换了好几拨。例如 Web 网页为载体的产品设计，就… -
轻医美护肤品牌BIOLAB听研的品牌营销策略
护肤赛道的竞争早已白热化。 启信宝数据显示，光2020年我国化妆品企业就新增超25000家，增速高达70%。护肤行业愈发火热，更加走向细分多元化。与此同时，消费者、市场对新品牌的要求也越来越高。 其中，功效型护肤当属一颗冉冉升起的新星，抓住用户日渐新增的皮肤需求，备受欢迎。 据欧睿咨询和中金公司研究部发布的数据，自2015年至2020年，功能性护肤的增速就已经持续远超一般护肤品，两者差距达2倍之多… -
互联网内容付费观察：大家都在为什么内容买单？
站在2022年的时间节点来谈内容付费，会有两种截然不同的感受： 一方面，总不免觉得它有些“陈旧”，尤其是在内容付费领域，很多人脑海中最先想起的，依旧是引领了行业兴起和发展的得到、喜马拉雅、知乎等老玩家，而内容付费行业在今天的困境，依旧离不开新商业模式的探索、内容同质化等。 8月初，在递交7份招股书、经历3次问询之后，得到母公司思维造物IPO进程“终止”，这家曾经想要成为“知识付费第一股”的明星公司… -
内容营销的写作技巧方法论
作为商业创作者，介绍企业品牌概念、行业分析、方法论植入的文章最常见，越看似普通的题材就越容易陷入写作误区，最常见问题是，“毫无组织的堆砌素材”。 什么意思，我举个例子： 过去几年，短视频平台对电商业务做出的所有尝试，都可以归结为两件事：「提升“货找人”的效率，培养“人找货”的心智」，前者增长承压，后者更接近平台当下的重心。 想想看，上述商业文开场描述，是否和手机开箱视频相似？先打开包装，然后事无巨… -
品牌营销策略：新锐品牌的打法
我一直在纠结这篇文章的名字应该叫什么，是新品牌、新锐品牌、新消费品牌，还是成长型品牌、成长型新锐品牌。但不管叫什么名字，我所说的是这一类品牌—— 创立于近十年间，由于移动互联网的兴起和消费观念、消费世代的变迁，这些品牌的设计理念及成长路径与传统品牌截然不同。而且，它们尚在高速成长之中，还有很大的市场空间，这是与成熟品牌截然不同的。 因此，对于这些新锐品牌来说，课题只有一个，那就是品牌突围。 突围一… -
抖音电商总裁魏雯雯：看透本质，才能抓住一次次机会
今年5月在抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布将兴趣电商升级到全域兴趣阶段，通过覆盖用户全场景、全链路的购物需求，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。 比如：（公开资料显示）“工厂老板”郭长棋，借助短视频、直播、商城组合这一趋势，卖掉过千万件自有品牌“霞湖世家”品牌服装，成功开启“第二曲线”。 目前，还有许多商家想借助平台实现增长，但面对日益多元的“营销玩法”以及各种“不完全信息… -
述信科技彭圣才：消费品牌如何走好DTC之路？
随着渠道碎片化加剧、与消费者触点越来越多，让每个品牌都有了直接面向消费者的机会。但DTC、私域不是简单地把大家拉到社群这么简单，如何做好用户价值、延长生命周期是很多品牌都头疼的问题。 这也是为什么很多头部品牌动辄几万十几万社群，最后却沦为小广告、“砍一刀”的低质群。 “如果只保持一种运营模式不变，半年左右这些群的生命周期就到头了。”在彭圣才看来，社群是一定要做的，但要为LTV而存在，能否总结出一套… -
网络达人是值得长期奋斗的事业吗？
周星驰主演的电影《功夫》里，有这么一个桥段： 包租公和包租婆看着阿星的背影，不禁无限感慨地说：“如果我们的儿子还在，也能有他这么大了，如果他能好好读书，将来不是医生就是律师。” 多年以前第一次看这部影片时，涉世未深的我很久都想不太清楚：为什么好好读书，将来就一定要去做医生或者律师呢？而今阅历的增加，让我大概明白了问题的答案，那就是从事医生和律师这样的职业，既可以实现自我价值，又能为社… -
“他理容”产品要如何唤醒男性消费者的个性消费欲
当代社会，需要男人掏钱包的地方总是很多： 他们的父母寄予厚望，希望儿子能为他们解决养老账单；妻子希望丈夫能多为自己多奋斗几个“包”出来；孩子嗷嗷待哺，急需获得更好的教育…… 无孔不入的消费“压力”常常是压在家庭收入主力身上的，让很多男人们对个人的理容消费难以兼顾，甚至由此衍生出一份消费力价值排行榜： 正是因为这份排行榜，在很长一段时间内，男士的消费能力都被调侃为“不如汪星人”，特别是在男士理容领域… -
彭玉洁：浅谈企业与品牌生态位
鸟翱翔于天，游鱼徜徉于海，走兽穿梭于山野……万物有灵，面对残酷的自然生存环境，生活在这片蓝色星球的生物，神奇地探索出自己的生态位，这是竞争的结果，同样也是生物演替的必然，当生态资源有限时，生态系统就会通过竞争、互补共生等方式来寻求新的平衡。很显然，企业的经营亦是遵循着同样的逻辑基础。 「企业生态位」滥觞于生态学的概念，生态位（Niche）。 生态位是指一个种群在生态系统中，在时间空间上所占据的位置… -
需求是什么意思（真需求与伪需求）
需求这个词大家上学的时候应该都有接触过，需求指的是由需要产生的要求。在进入互联网之前，需求只在词典里见过，进了互联网公司，我发现了一个很奇特的现象，大家每天动不动就讲需求，提需求，检验需求。 每天见面第一句话，不是问你吃了吗？而是问：你提需求了吗？需求贯穿于工作的始末，可以说整个运营工作及整个公司都是围绕需求来展开工作的。 有句话这样说的，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在互联网企业干久了，你对需… -
内容营销10步走，提升私域转化率
精细化内容营销也是我现在给自己的定位方向，而转化其实也是我曾经的痛点。 前阵子，轻松到家暴雷的事件相信大家都有所耳闻，年初和他们的增长负责人还聊过当时他们的“低价竞争”、“补贴大战”，说白了就是买流量！如果按照每小时35元结算保洁员的薪酬，收消费者的一般为每小时10~20多元，亏空非常大。 江湖也早有传言，类似于轻松到家、每日优鲜这种做大平台的大规模获客思维，在当下流量成本高且几乎见顶的条件下，很… -
兰蔻视频号直播带货案例拆解分析
案例名称：兰蔻视频号直播拆解 案例行业：实体零售、美妆 拆解作者：阳莎莎 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、红包福袋、满赠、直播间专属赠品 1 品牌调研 一、行业背景 1、颜值经济促化妆品市场规模扩张加速高端化 化妆品零售额增长，市场规模持续扩张。2010年以来，中国化妆品类零售额呈增长趋势。2010年1月，化妆品类零售额为70.2亿元， 2022年6月化妆品零售额424亿元，同比… -
良品铺子和钱大妈的数字化营销和私域运营策略
数字时代，无论是新生品牌还是传统企业，或多或少都有想法：all in会不会太激进？小试又有没有效果？ 毕竟利用数字化实现凶猛增长的元气森林实在令人歆羡，用做游戏的方法做产品，轻资产灵活运作，甚至产品研发都依托于私域的用户数据，4个月就能推出一款新品，而最新发布的可乐味气泡水灵感，据其联合创始人鹿角介绍，就来自三年前线上消费者的建议。 这种数字化程度，也许是元气森林成立仅6年，估值就已逼近300亿的… -
食玩品牌漫盒ACGBOX营销策略案例分析
消费品走过三年浪潮，已然严重内卷，无论在产品、内容还是流量运营上，都出现过层出不穷的创新。这也意味着，常规品类上作为空间在不断变小，差异化地切入和生存，在别人还不注意的地方积蓄能量，才有可能建立起一片生机勃勃的根据地。 这样的缝隙和切口如何找到？其实摆开现有的新消费图谱，很容易无迹可寻，毕竟此前资本和流量红利，已经让每个细分赛道都挤满了不同特质的创业者，洼地基本被填平。但如果从品类跨界的维度来看，… -
0粉丝本地公众号怎么蹭热点涨粉？
自我介绍一下，本人从事新媒体行业3年，第1年在新媒体公司，后两年进入教育行业。 做新媒体的人最重要的手段之一就是“抢热点”，而本地化的教育工作中，最重要的热点之一就是“升学”。 无论是“幼升小”，还是“小升初”，或者是全国都在追逐的“中高考”，都是一年之中最重要的热点事件。 尤其近几年民办学校的兴起，让家长和孩子有了更多的选择，也让成绩突出，片区内学校不理想的学生有了更适合自己的学习环境。 所以，… -
社区团购：供应链眼里的平台，平台眼里的供应链
【核心观点】 落后也是一种可以利用的资源。 先进的数字化团购平台，与落后的非标品、非名牌的供应链形成了一组生态，一方面证明落后确实是资源，另一方面也说明改造落后是伟大事业。 01 郑州团购平台“有井有田”创始人王守仁在团购圈很有名，思考有深度。在有井有田参观学习时，他提出了三个有趣的观点，让我颇为意外： 观点一：团购是2B生意。 观点二：团购供应链规模不经济。 观点三：团购是供应链革命。 三个观点…
