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全域增长的核心营销思维
一、什么是全域增长？ 提到全域增长，相信大家会把它和消费行业常说的“全渠道”，“全覆盖”，“全分销”，甚至外企的Andy、Jessica等等口中的“Omni Channel Development（全渠道发展）”挂起钩来。 其实这些都只是销售运营层面的增长必要条件，是全域增长的子集。一个完整系统成建制的全域增长体系，基于我十多年各类消费和互联网业务操盘的敬仰总结如下 STEP （4+3+1）模式：… -
三节课营销背后高速增长的秘密
历时7天、翻遍15个平台渠道、访谈25位参与课程的从业者、挖掘了136条推文的标题和内容，我们得到了12500字的拆解。 本文信息公开来源：三节课官方公众号、虎嗅网、36氪、深网、东方财富网、新榜、知乎、简书、增长黑盒、短书··· 我们认为，这可能比任何官方复盘更能诠释：三节课是如何在3年内，做到互联网职业教育(Almost)第一品牌的。 （三节课的百度指数增长。竞品百度指数均小于500因此无数… -
如何给品牌起个好名字的方法论
hello 大家好，我是独立品牌策划夏狐狸~ 最近狐狸接了个项目，是帮助一家幼儿教育企业做品牌升级，其中最关键的一项工作就是给新品牌起名。 在沟通过程当中，我就注意到一件事，就是虽然大家对于品牌起名这件事十分看重，但是在现实里，大家对于如何系统的推导出一个好名字，其实大多没什么概念。 于是狐狸就专门做了一次拆解，来分享一下——给品牌起名的系统方法论。 第一部分 好名字能带来什么好处？ 1，传播成本… -
斑马AI课APP的用户增长之路
近日，猿辅导宣布完成10亿美金融资，估值达到78亿美元，成为融资金额以及未上市估值双高的教育公司，让其再一次成为教育从业者关注的焦点。而此前由业内人士透露的，两年做到单月营收破亿的斑马英语也实现了单月营收破三亿。尽管斑马官方未透露该业务的具体数据，依旧无法打消外界的好奇，让教育从业者投以关注的目光。 这个由K12在线教育教育第一梯队——猿辅导所孵化的启蒙教育产品，虽然在营收的具体表现没有得到官方确… -
社群裂变增长的一些玩法
裂变是社群运营中的重要一环，也是实现用户增长的关键点。 工具很重要，方法更重要。 常见的社群拉新裂变活动方式包括： 1.邀请好友裂变 在社群中通过设置诱饵让用户自主、自发的邀请好友进群，完成奖励。 在邀请好友裂变中我们一般会通过设置梯级积分来进行奖励，比如邀请1名好友奖励10积分；邀请2名好友入群奖励30积分；邀请3名好友奖励50积分……以此类推。 积分有什么用呢？ 对于用户来说积分要么可以变现，… -
叮咚买菜和每日优鲜用户成长体系对比
本文将主要从用户成长体系出发，客观分析叮咚买菜和每日优鲜两家社团生鲜的用户成长体系。 产品定位：叮咚买菜采取“前置仓+及时配送到家”的模式，每日优鲜以生鲜电商为核心市场，以前置仓为主要模式，开展的O2O平台 叮咚买菜采取“前置仓+及时配送到家”的模式，同时结合大数据预测需求，将前置仓布局在供应链末端最靠近消费者的一个节点，周边住户数量在两三万左右就能开仓，以此让生鲜离消费者更近，配送效率更高，主打… -
品牌差异化的6种策略
前段时间，我看了一个名为《隐姓亿万富翁》的纪录片，故事讲述一个身家220亿美元的富翁参加一个挑战：隐姓埋名去到一个陌生的环境，在90天内，以100美元为本金，从零开始创建一个价值100万美元的公司。主人公最终开设了一家烤肉餐饮公司，在挑战的最后一天接受专业估值人员价值评估的时候，估值人员问了他一个问题“我们提供的东西跟别人有何区别？客人为什么要关顾你的店？” 其实无论是在企业、组织，还是个人，都需… -
打造高长留的产品增长的方法
一、提高用户长留的方法：提升用户参与 用户参与：描述了用户如何使用产品。用户的留存率随用户对产品的参与度的提高而提高。 用户与产品之间存在两种基本关系：“用不用”和“怎么用”。“用不用”可以具象为用户留存率，而“怎么用”则可以具象为用户参与度。提高用户参与主要可从以下四个维度进行产品的思考和策略的设计。 1.1 提升频次 不同类型的产品的天然使用频次是不一样的。对于高频率的产品，如果产品本身无法让… -
ToＢ业务内容营销的做法
提到To Ｂ运营，内容营销是一个绕不开的话题。 在客户认知、考虑、偏好、初次使用、持续使用、续费等生命周期的各个阶段，内容营销都起着很大的作用。 正如罗兰贝格写的《B2B 销售的数字化未来》报告中提到： B2B 买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近 57%。90% 的 B2B 买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词，70% 的 B2B 买家会在线上观看相关视频内容。 这也… -
活动推送提高用户打开率的方法
任何对用户的运营做功，总离不开触达渠道的连接。可以说，触达渠道的组合选择，是与你最终运营效果直接挂钩的。如何做精准的用户触达、如何选择不同的触达渠道、如何最大限度实施多渠道的组合效果、以及如何让触达既表达了态度也向用户传递了温度。 今天，我们就来聊一聊“触达”这件事。 学员运营作为连接学员和网校产品的桥梁，在活动组织、学习提醒、学员服务等各个环节都需要进行学员触达。 一、触达渠道 触达渠道分为主动… -
俞军的38个知乎高赞回答
在互联网圈，俞军是一个传奇。 纵观中国互联网这20年的发展，俞军老师经历了从门户网站到移动互联网的全部过程，是中国最早的搜索引擎研究和推广者之一。 他早期作为百度产品设计的核心和领袖，直接参与设计了百度贴吧、百度知道等多款产品。 2016年，加入滴滴担任高级产品副总裁，一手参与搭建产品岗位的价值定位以及产品团队的体系化建设。离开滴滴后，仍然坚持用另一种方式把自己的知识传递给更多人。 可以说是产品经… -
斑马ai课体验课深度拆解
本文主要从『体验课运营打法』和『产品和教学』角度拆解教育界黑马—『斑马ai课』，全文约9297字，主要包含： 斑马简介：斑马ai课是谁？主服务模型是什么？ 流程还原：5天体验课到底做了些什么？ 分析思考：运营上有什么可借鉴的打法？ 拆解还原：斑马英语的一周课程之旅？ 分析思考：斑马英语的口碑秘诀。 写在最后：一些发现的问题及总结。 一、简介：『斑马ai课』是谁？ 『斑马ai课』为”猿辅导”公司在启… -
互联网行业的职业天花板浅谈
我从2012年入行到互联网行业，到现在已有七八年时间了，有时候觉得互联网行业其实也是一座围城： 一方面，看到越来越多的毕业生甚至传统行业从业者因为各种各样的原因，在往互联网行业涌入；另一方面，也看到浸淫互联网行业多年的老司机们时常在为自己的职业前景感到焦虑，担心如果35岁不能晋升管理就要被淘汰… 俗话说，360行，行行出状元，但实际上每一个行都有每一行的苦。这次我来讲讲我理解的互联网行业各工种：产… -
小红书营销运营常见问题汇总
一、账号权重 1）文章频繁改标签会掉权重吗？ 文章频繁改标签不但会掉权重，而且会限流，一般在刚发布时修改标签问题不大，但是一旦已经有一定流量了再改就容易限流，注意，频繁改标签是绝对不行的。 2）删除笔记对帐号是否会有影响？ 不批量删除就影响不大。 3）一台手机登陆两个小红书账号是否会对账号权重产生影响？ 一个设备两个账号没有什么影响，但如果一个设备多个账号来回切换是会被限流的。另外提一下如果一个小… -
SEM竞价推广5大场景投放对策
SEM投放初期，搭建好基础账户后，你甚至不需要做精细关键词报表与数据分析便能获取较高的ROI。黄金期过后困扰大多数从业者无法摆脱根据KPI盲目的加词优化创意技巧，却忽略了流量和业务之间更深层的关系。 如何跳出迷茫，追根溯源，其实就是站在市场的角度解决SEM投放策略，简单来讲就是如何解决5W模型。 一、产品不同情况如何投放？ 产品不同，寻找渠道最佳临界点（结合上图） 1、产品在x1左右，整体预算控制… -
企业转型线上裂变模式的完整指南
关键词1：诱饵设计 首先你要问自己，在线上你怎样获取客户？ 我们通常会想到很多获取流量的方法却不曾想过如何设计客户喜欢的诱饵？ 让用户添加微信需要诱饵 让用户产生购买需要诱饵 让用户产生裂变需要诱饵 一切行动都需要一个投其所好的诱饵。 樊登读书会，这是一家线上知识付费公司，你花365元购买樊登读书的会员。樊登老师每年带你读50本书，如果你本身知道樊登是谁，你购买会员的决策就很容易。但是你根本不知道… -
新零售巧用AARRR模型快速获客
商业的本质离不开用户，任何商业模式的路径都是基于“用户”开展，互联网行业非但不例外且尤为重要，做运营实为做流量运营，做产品实为做用户体验，做新技术实为做用户应用场景，做设计交互实为做用户认知审美。 很有兴致跟大家分享关于新零售的用户运营，充满乐趣的点是对于我们新零售行业，正处于传统到新型的变革，所有很大一部分用户运营的策略恰好立足与传统企业和互联网企业之间，有差异也有共性，我们需要考虑传统用户的行… -
新零售S级活动该如何策划
四月初，不平凡的初春开始恢复往日的平静。对于新零售行业，疫情的缓解也逐渐平稳生态链的运转。2020年新零售的格局在洗礼后，业务的聚焦点也从前端促销转移到后端履约的体验闭环，同时很大程度的推进企业在危机公关下的应对。 618大促的筹备显然是这次危机公关下的首次应用，疫情的发展和城市的防御仍然都具备太多的不可预知性，这就要求我们重点精细化的复盘并吸取年货节的经验教训，为接下来的大促和未来可持续化的模式…
