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用户社群的品牌化与IP化探析
本文以“91教育”为例，讲解经营过程中的一些思考与做法。91教育：基于微信生态的用户社群，服务100万中小学家长。 一、关于社群 1. 社群是基于社交的营销体系 我们一般说的“社群”是基于微信生态的，其本质是一种私域流量池。 “社群”不只是微信群，而是建立在微信生态的整个社交营销体系，通常包含公众号矩阵、微信个人号矩阵、群矩阵，以及小程序矩阵。 由于业务模式的多样化，不同商家的“社群”侧重点可能有… -
2020年微信逆势增长手册
18年我提出微信生态裂变增长手册、19年提出要裂变到底，今年想说的是兄弟们要想尽一切办法逆势增长。 一直以来思考“增长”这个命题，什么是好的增长？是纯粹的用户量暴涨么？是销售额的短期增长么？是，但也不完全对等。我理解好的增长是：在用户量不断增长的过程中，让用户持续高频地体验、消费你的产品和服务。 这句话极为适用基于微信生态做业务的公司开展增长工作。 微信在2019年释放了很多能力，让这个大生态变得… -
金融行业5大维度的用户画像
一、金融行业为什么要做用户画像？ 金融科技极大程度改变了金融行业传统的营销方式，摆脱了以往渠道单一，撒网式营销，依赖网点、电话进行传播的痛点。在大数据驱动下，企业可以告别撒网式营销，做到低成本、高效率的精准自动化营销。金融企业主要的80、90后消费人群，他们的金融消费习惯也在不断改变，他们不喜欢被动接受金融产品和服务。凭借大数据，营销场景可通过用户喜欢的方式高频地融入用户的生活，打造有温度的场景营… -
广告文案转化提高的三个技巧
为什么写不好的创意文案？为什么写出的文案不卖货？ 这一定是很多广告人心底难言的痛，多少黑丝都熬成了白发。 为什么呢? 我觉得可能是缺了一个系统可靠的思维逻辑。 所以别人每次写起文案时总是逻辑清晰，言之有物。而自己写的时候，更多的是碎片化的，混散的，不知道该怎么去推进。 之前介绍过一个最根本的卖货文案逻辑，包含3个问题： 1、我为什么要买你的这个产品？ 2、这么厉害?我凭什么信你？ 3、为什么现在就… -
裂变活动的本质是什么
要说互联网玩家跟普通玩家最大的区别是什么，那一定是精通流量了。 网传有个案例，有个互联网运营的工作人员，在一场活动中，只用一天时间就搞到了上万的粉丝，老板大赞，这才是互联网的玩法啊。 在很多老板的眼中，搞互联网的，就是一群拥有以1变1万裂变能力的专家。所谓裂变，更是一种被神奇化了的招术。各种涨粉神器，层出不穷。 其实说起裂变营销，大家都并不陌生，对于任何一个从事运营相关工作的人，应该都做过类似的活… -
“贩卖恐惧”式的广告文案
因为很多人都这样写，但他们不知道他们正在这样想，也不知道为什么这样写有效果。所以今天为大家把这写法条理化与简单的公式化。 你说文案有公式吗？ 电脑都用围棋打败了人类，你怎么知道未来电脑会不会写文案呢？ 或许现在你在看的许多文案，就是电脑写出来的了。不好好学学，以后连电脑写的文案都比你有用，你还当创作是人类的特色吗。 文案用在最多地方的，当属产品文案莫属，销售文案也是产品文案的延伸而已，本质上都是在… -
策划一场刷屏活动的四个技巧
如何策划一场刷屏活动，读这篇就够了！ 一个活动是否可以刷屏，不仅是取决于策划人员的能力，更取决于这家公司和产品是否具备流行的基因。 现在一提到活动策划，在很多人心中想到的就是抽奖转发、积攒有礼、促销买赠。很多策划人员遇到活动策划需求，基本上的作业的方法就是像个主题，定个活动时间和地点，把活动流程设计的简单一点，最后加个奖品就ok了。更有甚者直接抄袭别家公司的活动拿来用，从不会分析活动背后的目的。 … -
如何快速做一个抖音号案例
大家好，最近好多朋友都打算今年入局抖音，问我刚开始应该怎么做？我总结了一些自己的经验，供大家参考！ 做抖音前需要考虑清楚的问题 做抖音的目的是什么? 为什么会把这个主题放在第一位，是因为我发现95%以上的企业在做抖音的时候都没有考虑清楚这一点。 你做抖音，到底是为了涨粉还是引流转化还是品牌宣传？如果连这个都没搞明白，做再多努力都是白搭。 因为目的不同，视频内容定位和玩法就不同，比如说你如果仅仅是为… -
日本援助物资文案火了背后传播规律
全世界百亿援助，俄罗斯23吨物资，为什么我们单单记住了“日月同天”？ 日本捐赠物资的网络讨论终于冷静下来，可以平心静气地从传播讨论这件事全民讨论的热点了。自从疫情爆发，日本官方和民间很快组织了相应的医疗物资援助，和物资一起到来的还有日本友人配的中国古诗，这件事情很快在网上传播、发酵，最终几乎到达了全民讨论的程度，一些中学课本不要求背诵的古诗也被重新关注。 值得玩味的是，在这个热度迅速消退以前，整件… -
超完整SEM优化方案拆解
本文将从背景、竞争市场分析、公司现状分析、以及具体的推广方案等几个方面，手把手教你如何做出一份可执行的SEM优化方案。由于涉及到实战案例，文中部分产品名、隐私数据等均做处理。 01——方案背景 1、公司：XXX教育； 2、介绍：传统教育培训机构，知名XXX培训基地，专业课程包含 a、b、c、d、e、f 等； 3、规模：直营院校包含北京、长沙、成都、郑州、上海； 4、目标： a）最直接目标是增加各校… -
注意力稀缺时代的内容创造方法论
为什么有些品牌索然无趣，有些品牌却让消费者疯狂传播？ 为什么有些品牌未老先衰，有些品牌历久弥新？ 为什么大多数品牌只能泯然众人，有些品牌却独树一帜？ 其实品牌就像一个人，有血有肉，有自己的情绪、性格、爱好、观点，正是因为这些思想行为的赋能，才让自己变得如此鲜明、有趣，让人爱、让人购买、让人传播。 这也就是为什么我们说【品牌=产品+内容】 一、无内容VS有内容 笔，没有内容，它只是具备功能属性的书写… -
运营人需要深入认识品牌和IP
互联网的迅速发展催生了一批与互联网相关的品牌，打开手机，俨然就是一个欢乐的“动物园”。不知从什么时候开始，品牌IP化被炒的风生水起，很多企业都试图打造自家品牌IP，让品牌在市场上更具声量和辨识度。 品牌IP具有高辨识度，互动性和娱乐性等多种特性，同时作为一个凸显品牌个性和社会价值的iocn，可以让品牌具备持续的传播力，精准触达消费群体。 很多时候我们并不明白什么是IP，总是把品牌和IP等同起来，或… -
微信生态私域流量矩阵的设计
今天我要和大家分享一下，我是怎么去做微信生态以及增长和运营体系的。 为什么私域流量这么火？本质上是因为“穷”。 包括我们公司把所有流量导到各个号里面，是因为全网所有流量载体的打开率不如个号，个号80%的人会刷朋友圈，大家公众号推送10%以下，订阅号平均打开2%以下，更不要说微博、抖音、快手靠流量分发的机制。 我们公司没有销售部和市场部，把流量导到个号，客户有交流的需求，我们就建群。群里大家讨论内容… -
从0到1搭建抖音信息流账户流程
以常见的销售线索收集为例，在视频和落地页准备好以后，开始正式搭建。 一、创建广告计划 1、新建广告组 广告组：除了预算的合理分配，还有组的命名规则也比较重要，最好按照公司的统一规定或者自己的习惯来命名，要求一眼能看到关键信息，比如XX定向+XX素材。有助于提高操作效率。2、新建计划 新建计划的选项较多，首先是第一部分的重点介绍： 投放范围：默认即可，如果想指定投放在哪个媒体，可以在创意层级选择，计… -
微信公众号的数据分析
麻省理工学院一项研究发现，以数据驱动决策的企业，生产效率要比普通企业高4%，利润要高6%。 无论运营推广怎样以小博大，文案美工如何画龙点睛；最后都离不开科学准确的数据统筹与分析；让后面的整体营销更加正确合理。 一、公众号数据分析的必要性 微信公众平台如今已经是第八个年头了，肯定有许多人已经是自诩为新媒体行业 “老人”。但当上司老板向你询问公众号运营情况时，你是否还停留在汇报：现在粉丝多少，平均阅读…
