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中美网红的爆品增长公式
我发现了养成中美网红的「爆品公式」 “「新品类 * 新流量 = 爆品」” 谁能想到一份美国网红榜单里，居然有中国人呢？ 李子柒做到了。 社交媒体十多年野蛮生长期间，网红们前赴后继社交战场争夺流量红利。 今天我们来探索下中美网红们的窜红路的「爆品公式」：「新品类 * 新流量 = 爆品」。 “新品类”就是新颖的视频内容，“新流量”就是爆发性的新平台。 以李子柒的出圈为例，“Vlog + 中国风 +乡村… -
葡萄酒行业的两大机会
1972年2月，美国总统尼克松访华。为庆祝中美关系破冰，尼克松特意从美国带来了干红葡萄酒，并开玩笑道：“中国很大，但缺少葡萄酒和时尚女性。” 47年后，你站在酒柜前，面对着琳琅满目又大同小异的葡萄酒，伸出手却不知该拿起哪一瓶。 一 “绵绵葛藟，在河之浒。” 早在殷商时期，人们就开始采集食用野生葡萄，那时候只知道葡萄能吃，却不知道这玩意还能酿酒。 中国葡萄酒萌芽要从张骞出使西域说起。张骞出使西域并不… -
互联网信息的分发简明史
01 互联网与世界的比特镜像 我曾经和很多朋友探讨过一个很朴素的问题，在你的眼中，互联网是什么？ 要回答这个问题，必须先回答另一个问题，互联网为什么而出现？ 在我看来，这个世界是由三个要素构成的，也即是：物质、能量、信息。那么什么是信息呢？ 按照信息学祖师爷CE Shannon在《信息论》里给的定义，信息是对事物的运动状态与存在方式不确定的描述。 人类获取信息的过程就是消除不确定性的过程。因为描述… -
B2B内容营销中的白皮书
一、白皮书的起源 在正式开始B2B内容营销白皮书之前，我们先来了解一下白皮书的起源。以便于 我们更好的理解和进行这项工作。 白皮书起源于英美政府，是政府或议会正式发表的，以白色封面装帧的重要文件 或报告书的别称。作为一种官方文件，代表政府立场。通常指具有权威性的报告 书或指导性的文本作品，用以阐述、解决或决策。 最早的白皮书是1922年的邱吉尔白皮书。除了白皮书外，还有蓝皮书（由第三方 完成的综合… -
阿里系造品牌都喜欢用动物形象
不久前阿里巴巴成为杭州2022年第19届亚运会合作伙伴， 阿里动物园集体出动，以一组动物园海报为19届亚运会打call，有一种动物园开运动会既视感。 众人皆知阿里喜欢「养动物」，除了阿里，其它品牌与动物很早就结下了不解之缘，腾讯鹅、百度熊、京东汪，BAT企业拿动物形象做营销的现象不胜枚举。 但似乎唯独阿里成功壮大自己阿里动物园，将其打造成一个「疯狂动物园」。不管是内部孵化，还是外部收购，阿里总会为… -
拆解用户生命周期定策略
我们这一节的内容将围绕着产品用户体系去分享笔者的一些经验一些思考。由于篇幅太长会影响读者的阅读体验，笔者就拆开4篇跟大家聊聊～ 导读 用户，在互联网运营中有人称作为“流量”，有人说“私域流量池”中的流量也是代表用户，这是对的吗？ 其实不然，简单来说“流量思维”是靠点击率或者到访率来提高盈利，它是站在产品本身角度考虑问题的，具有典型的兽性、爆发性；而“用户思维”是把精准的用户当做自己的衣食父母去认真… -
解决问题的通用方法论
我们学习工作中常常会由于各种各样的私事需要请假，在某些时候有可能需要编造一些请假的理由来显得本次请假实属“情非得已”。于是，编造请假理由的一个基本思路就是唯恐事情不大，认为“事情越大，请假理由越充分，领导越容易批准你的假期。” 所以，我们时常会用到的请假理由可能是，“哪个哪个远房亲戚过世了，请假去奔丧。”“香港又有沙雕开始闹独立了，请假去教育教育他们。” 你会觉得，这么请假，理由很充分。但是，你自… -
微信个人号的运营策略
如果有人跟你说不懂私域流量，说明他已经跟不上时代，如果有人跟你说不用做微信个人号，说明他是一个假运营。 现如今，私域流量概念横行，基于微信个人号的运营体系也成为首选，被认为是私域流量的核心，甚至可以说，微信个人号就等于私域流量。 作为在线教育从业者，笔者一直很关注私域流量以及以微信个人号为核心的运营体系搭建。 在笔者看来，私域流量受追捧，根本原因是“流量陷阱”（即流量贵、流量假、流量死），企业不得… -
内容种草营销的18个知识点
内容种草，这个最近两年一直被我们挂在嘴边的词，你知道它背后的逻辑嘛？你知道什么样的产品适合做内容种草嘛？你知道挖掘什么样的内容做种草最有效嘛？你知道如何选择种草类的KOL嘛…… 针对这些大家或多或少都有的疑问，我整理了18个关于内容种草营销的知识点。希望对大家有所借鉴意义！ 01 什么叫内容种草？简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好… -
知识付费商机的变化与挖掘
2019年即将结束，作为知识付费行业最早的试水者，以及目前正深度摸索的践行者，我想跟大家复盘一下知识付费商业化的本质问题。复盘知识付费商业化，是进一步研究用户需求被满足的过程，绝不是总结割韭菜的圈钱玩法，用户已经被鱼龙混杂的市场教育了几年，逐渐变得理智，一眼识破对韭当割的套路。 一、商业化的本质：用户需求被满足的过程 对于任何一款知识付费产品，即使营销手法层出不穷，运营套路使用户目不暇接，商业化的… -
淘宝天猫的店铺这些适合做私域流量
在服务众多淘系卖家的过程中，我经常会被卖家们问到：刘老师，您看我的店铺到底适不适合做私域流量？ 问的多了，再加上看到一些卖家不结合自己的实际情况，盲目搭建私域流量池。我决定结合过往操盘私域的经验，谈一谈，哪些品类的店铺真正适合做私域流量。希望能给各位卖家一些启发和思考。 首先我想特别的说一下： 各位淘系卖家能认识到，并且重视店铺的私域流量建设，这是一件好事，这说明你已经是卖家群体中较早觉醒的那一群… -
电商平台注册首单免费怎么玩
赶紧注册，首单免费不花钱！ 这是各位经常在微信、视频中看到的广告，也是许多电商平台拉新惯用的伎俩。 那么，真的有不要钱的商品吗？ 首单免费，平台亏不亏钱？ 除了电商平台，其他行业能不能也这样玩呢？ 今天，带着这些疑问，和大家聊聊首单免费有哪些玩法，以及要注意的一些事项。（本文首单免费也可以延伸到1块钱以内的活动） 一、为什么要做首单免费 首先我们先来聊聊作为平台，为什么要做首单免费？对于平台来说有… -
少儿英语APP产品如何拉新和变现
01 APP运营 首先，开始运营这个项目的时候，我们树立了一个终极运营目标——提升低转正转率。 为了达到这个目标，我们首先对APP用户进行区分，主要是按照<登录>、<体验>、<付费>三个关键行为进行区分，争取让用户从全新用户or流失用户，在一定的刺激下，变成尝试型用户（体验课、低价课等），对我们的服务有一定的了解和信任，在通过一定的运营转化手段（社群、电销、AP… -
品牌短视频正融入内容生态
消费者的时间在哪里，品牌的营销内容就追随到哪里。 现在打开年轻人们的手机，看他们的屏幕使用时间，排名前几的APP中，一定有短视频。刷短视频的年轻人越来越多，时长越来越长。 我常常听到一些新流行词，新流行音乐，新舞蹈动作，细究之下都来自短视频网红的内容里。短视频内容正在创造青年流行文化，塑造年轻人的文化审美。 那么作为品牌营销者，如何深入这些平台，将品牌融入其中，让品牌成为流行文化中的一部分，影响当… -
3招引爆用户增长的“爆点”
产品是用户增长的第一大因子，是用户增长的根本和前提，产品只是解决了用户痛点还远远不够，要想让用户更好地增长，还需要强化产品痛点，建立产品的核心优势和核心竞争力。 在做用户增长的过程中，强化产品是最容易被我们忽视的，因为它不能带来直接的、看得见的用户增长，但它却是十分重要的。 那么，应当如何“强化”痛点呢？以下，Enjoy： 强化产品的目的是在一个地方打透，形成强大的竞争壁垒和增长势能，从而形成用户… -
为什么穷人更喜欢买奢侈品
“ 贫穷的本质是消灭未来。” —— 乔治·奥威尔《1984》 标题提出的这个问题，可以启发我们关于自身现金流管理的困惑。 更好的地方在于，这个问题其实来自最新诺贝尔经济学奖的研究成果，对我们理解贫穷和财富的本质非常有用，建议花 5 分钟认真看完这个研究。 2019年诺贝尔经济学奖授予了麻省理工班纳吉迪芙洛等三位学者，以表彰他们在贫困研究方面所作的贡献。 这次奖项结果和历年都有不同。 首先，夫妻同时… -
一文读懂增长黑客的理论方法
增长黑客 作者介绍 【作者背景】 肖恩→增长黑客社区的创始人，被称为“增长黑客之父”。 摩根→Facebook的产品经理 理论方法 一：搭建增长团队 1.增长团队的人员构成 增长团队的构成和职责，包括团队的规模、组织结构和具体的任务和重心，必须符合公司的需要。 增长负责人 增长负责人在团队里都扮演着管理者兼产品负责人兼数据科学家的角色。主要职责就是选定核心关注点以及团队的工作目标和时间表。 产品经… -
营销从何突破下沉市场
一、 下沉路漫漫，营销鞭长莫及 近年来，“下沉市场”是创投圈的热门词汇。随着线上获客成本日益增高，一二线城市流量红利基本枯竭。与此同时，小镇人口购买力进一步解放，三四线为代表的下沉市场也正成为上升的风口。阿里、腾讯、京东、今日头条等巨头也纷纷将目光锁定在下沉市场，拼多多、趣头条的上市给资本市场打了强心剂，企业之间掀起的流量争夺战已是势不可遏。 于是，一大批分析下沉市场的文章纷至沓来，大部分是关于用…
