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喜茶私域运营案例拆解分析
案例名称：【喜茶】私域运营分析 案例行业：实体零售 拆解作者：陈晓芳 案例目标：拉新获客、促活转化、品牌传播 案例标签：精细化运营、用户分层、用户增长 1 背景调研 一、品牌简介 品牌名称：喜茶HEYTEA； 品牌Slogan：坚持用真奶、真茶、真果，带来高品质茶饮； 品牌价值观：基本价值观（正直诚信/扁平归零）、核心价值观（追求灵感和极致/为人简单，做事深刻/战友文化/江边里精神）； 品牌使命：… -
社群运营/用户运营具体的运营流程
私域流量大火之后，社群运营几乎成为了每个企业的标配，尤其对于成单时间长的To B企业来说，微信生态更是目前国内必不可少且最优的渠道。相比于公众号，社群能够让企业与客户之间产生更为密切的联系，从而对潜在客户进行多次触达以实现转化的目的。 社群运营之所以受欢迎，是因为它具有低成本，精细化用户运营，增加用户粘性，传播高效等一系列优势，这些优势能解决大多数企业现如今面临的流量成本高、获客困难等困境。对于客… -
如何在抖音上面进行私域运营?
首先，我们回顾下抖音的内容推荐机制，是基于内容创作本身的推荐机制。 这一点相比较其他的社交媒体平台而言，抖音给了零起点三无（无粉丝/无点赞/无作品）小白用户一个公平的竞争环境，也就是说只要作品足够好，不管发布账号本身如何，作品都有同等的推荐机制得以曝光。人人都有机会火一把，这也是抖音为何能迅速成为全国超级内容分享平台的缘故。 但，这也带来一些问题，比如用户更看重作品本身而非创作者，不能持续产生优质… -
共享私域看私域营销的发展趋势
私域有点走入死胡同的感觉。私域之私，把企业带入了小格局。 在私域误入歧路之时，共享私域的出现很及时。共享很难，却是大格局。 6月10日的两场直播，两个案例分别提出了“共享会员”、“共享私域”两个概念，耳目一新，或许是私域新路。 案例1：共享会员 《中童传媒》是婴童行业的知名自媒体，王晨主编在与专家余老狮直播时提到一个案例，如下： 这个案例的特点是品牌商与零售小b一起服务用户，品牌商提… -
品牌商数字化推进要避免直营电商（F2C）的误区
01 直营电商是个坑，跳进去的人真不少。 很少有人用直营电商（F2C）这个词，多数人是以做私域或DTC的名义掉进去的，掉进去得不知不觉，更不知道怎么爬出来。 品牌商们的数字化推进艰难，极大可能就是掉进了直营电商的坑。 为什么会掉进坑里？私域和DTC这两个概念害死人，流毒很深。先从这两个概念讲起。 02 DTC误导 我看了不少DTC的案例，基本上都在讲F2C（直营电商），而且以做纯线上DTC的成功案… -
分销渠道数字化步履艰难的原因
数字化的现状是：直营店商（F2C）是个坑，连锁数字化（F2b2C）和社区团购（P2b2C）大热，分销数字化（F2B2b2C）一直在探索。 按照曾鸣S2b2C的商业模式，直营电商是坑，因为商业模式F2C中缺b。 连锁数字化推行顺利是因为商业模式F2b2C正好切合S2b2C；社区团购大火也是如此。 分销数字化艰难，是因为商业模式F2Bb2C中，两大主体F与B的关系理不顺。 01 2017… -
门店内卷用bC一体化是最优解
门店位置好，则房租高；门店面积大，则房租高。只要门店想扩大销量，结果一定房租高。门店真正的内卷，是给房东打工。 bC 一体化在不改变门店及房租的前提下提升销量，边际利润就是净利益。这才是门店内卷的最优解。 1 商业逻辑大多都是基于“货-场-人”，即先解决“货”的问题，再解决“场”的问题，最后解决“人”的问题。通俗来说就是品牌方把商品生产出来，通过招募渠道代理找到合适的卖场，通过卖场的… -
完美日记私域运营体系案例分析
案例名称：【完美日记】私域运营体系拆解分析 案例行业：电商 拆解作者：Ashley 案例目标：促活留存、转化变现、品牌传播 案例标签：社群营销 1 引流策略 一、背景调研 1、行业背景 美妆作为稳定的可选消费品，差异化强、有粘性、能提价，表现出较强的增长韧性，中国经济增速放缓对美妆消费的不利影响较小。 经济增速放缓下，消费者对低价奢侈品具有偏爱趋势，即“口红效应〞：美国、英国在2008年金融危机期… -
名创优品私域运营分析案例拆解
案例名称：【名创优品】私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：拾一 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现、品牌传播等 案例标签：社群营销、引流涨粉、品牌宣传、签到打卡 1 私域引流策略 1、背景调研 1.1 行业背景 近年来，随着我国居民人均可支配收入的增长，我国零售市场规模增长迅速，据统计，2019年中国零售市场规模达到41.2万亿元，同比增长8.1%；预计2024年中国零售市场规模达53.5… -
私域运营是不是就是社群运营？
私域运营≠社群运营 私域流量的沉淀是需要通过社群运营进行操作的，私域流量的重点就是社群运营，运营好了社群，很大程度上，可以提高转化率，做好私域流量。 社群运营是企业私域运营的重要环节之一，通过社群运营，企业可以汇集具有同一特征的客户，统一运营转化。 运营好了社群，很大程度上，做好私域流量。 并且社群有以下几个优势，可以帮助我们提升私域流量运营效果。 1、便于运营 在进行社群运营时，我们可以将相同类… -
ACC超级饰私域运营案例布局分析
案例名称：【ACC超级饰】私域布局分析 案例行业：实体销售 拆解作者：拾一 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：社群营销、引流涨粉、品牌宣传、签到打卡 一、引流策略 1、背景调研 1.1 行业背景 线下新饰品品牌受资本青睐千亿市场等待挖掘 艾媒咨询数据显示，2021年中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达两千亿以上，且每年保持近20%的增长。而随着Z世代的到来，… -
新巷战营销起手式：扫人
扫人是典型的互联网早期战术，比如阿里铁军早期的地推。回归线下，把互联网的战术思想也带到了线下。 本文点睛之笔是扫人的分布式与中心式之分。互联网是中心式扫人，所有流量归平台。这种模式近几年曾经为品牌商做私域流量所用，但很失败。方刚老师提倡的分布式扫人，是基于扫街基础之上，在了解终端连接用户基本上，以终端为连接用户枢纽的扫人。 据此，扫街与扫人成为新巷战的一体两面，同为新巷战的起手式。 01 传统营销… -
HFP私域运营策略案例拆解
案例名称：【HFP】私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：春天的黑猫晒太阳 案例目标：拉新获客、转化变现、品牌变现 案例标签：内容营销、种草、品牌宣传 一、私域引流策略 1、行业背景 “成分”成为了美妆护肤产品出圈的核心因素，消费者对护肤品的偏好，从品牌、价格等方面逐渐转向护肤成分、效果。 CBNData&欧莱雅中国《后疫情时代理性护肤白皮书》显示，根据潜在消费者对护肤品主要关注点进行统… -
初吉轻食私域营销案例拆解（偏社群）
案例名称：【初吉】轻食私域拆解（偏社群） 案例行业：电商 拆解作者：橙子 案例目标：促活留存、转化变现 案例标签：包裹卡引流、社群营销、签到打卡 一、引流策略 1、背景调研 1）行业背景 代餐项目近4年融资密集。据不完全统计 2018年至今代餐领域融资事件已有数十起，仅2021年就有八起，获融资的品牌包括咚吃、Smeal、ffit8、鲨鱼菲特、妖精的盒子、美丽营养、植物教授等。除却妖精的盒子，其余… -
洽洽私域社群/企微/小程序运营策略
今天分享的3个短拆解案例来自朝阳童鞋，所拆解的【洽洽】私域引流/企微/小程序运营策略~ 1 私域案例拆解1 案例名称：【洽洽】私域社群首单拆解 案例行业：电商、实体零售 案例标签：首单、优惠券、新人随单礼 案例路径： 1、【2020年版本】1元新人礼的前端展示图 2、【2021年迭代版本】0.01元新人礼前端展示图 3、第二版本新人礼购买后链路展示 1 亮点及可复用的点 亮点1：首单利益点有迭代 … -
社群运营之定位第一步：梳理企业业务模式
私域流量运营中，有一个很关键的版块就是社群运营。 那如何做好社群运营呢？用不同的维度可以有很多的方法论，例如最常说到的，根据社群运营的不同阶段，来制定相应的策略。那今天我要给大家分享的呢，是从另一个角度来进行切入，也就是站在我们运营的人角度出来，来看看社群运营具体应该怎么做。 那我们可以从4个维度来进行拆解。分别是社群定位、社群价值内容输出、社群人员管理以及社群SOP标准化流程的制定。 那我们今天… -
交个朋友（罗永浩直播间）私域运营案例拆解
今天分享的案例来自河林童鞋，所拆解的【交个朋友（罗永浩直播间）私域运营】私域体系~ 1 优质案例拆解 案例名称：交个朋友（罗永浩直播间）私域运营 案例行业：电商 拆解作者：河林 案例目标：促活留存、转化变现 案例标签：免费抽奖、社群营销、引流涨粉、品牌宣传 一、案例背景 罗永浩的交个朋友直播间，已经跻身抖音带货主播的top3； 交个朋友抖音直播间成功的背后，离不开其在背后搭建的微信生态圈下的私域流… -
新国货美妆品牌制胜之道
随着国内消费供应链的不断完善和外资品牌对国货品牌的经验输入，使得当下"中国制造"不再是粗制滥造的代名词，加之年轻一代消费群体的崛起，民族文化自信空前高涨，国货品牌的认知度和喜爱度也随着这种社会情绪不断提升。 如果说爆红靠的是红利，那从"网红"到"长红"的转变则靠的是品牌的累积，不论是从产品研发、供应链还是营销等等，全链路打通并完善将会是品… -
如何提升自己的营销认知？
今天我们讲下怎么提高自身的营销知识技能，这篇文章主要是写给一些营销行业的新人，或者是对营销比较感兴趣的朋友看。 坦率说我认为自己还是比较适合聊一下这个话题的，因为其实业内很多营销类自媒体内容都是以新闻媒体的角度去报道和分析营销事件，而且真正写稿子的人一般都是刚工作几年的新人，真正经历过、操盘过营销项目的媒体编辑其实并不多，所以有时候专业人士一看就知道写的有问题。 我自己虽然在营销项目上没有什么代表… -
MANNER咖啡私域运营布局拆解分析
" 私域营销的重要性已经不需要多说。但真正能做好的却依然还是少数。那想要快速提升自己在私域运营方面的能力，最好的办法就是向成功案例去学习，通过拆解那些做的比较好的案例，来反思自己的不足。那今天Pai爷我就带着大家一块来拆解一家最近比较火的咖啡连锁品牌MANNER！看看他们是如何做私域运营的。" 01 案例背景 说起MANNER Coffee，相信很多人都听说过。在网上誉有&qu…
