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2022年私域运营的4个关键点
相较于此前的"都活成了微商"，尽管2021年经济整体下行，品牌拉新获客困难加重，但如今也有越来越多的企业品牌是放下了对私域的某些执念，如对导流、GMV的盲目追求等等。一个关键原因在于：在疫情影响、人群需求、用户对隐私的逐日重视以及消费升级的趋势下，"微商"式运营已经无法收割，甚至于能否种上草都成了问题。 因此你我都可以感受到，继疫情之后，各种指向都表明，私域… -
戳破伪趋势：2022年别把“总结”当“趋势”
1977年，一代歌星猫王去世了。当时有很多美国人在电视上模仿猫王，刮起了一股模仿猫王的风潮。而且，每年模仿猫王的人都不断增加。 如果我们把每一年模仿猫王人数，做成一个曲线图，你会发现这是一个"趋势"啊！如果这条曲线一直往上走，到了2000年，大约有三分之一的美国人都模仿过猫王。 显然，这种事根本不会发生。但是在猫王去世的头几年看起来，模仿猫王确实很像一个"趋势&quo… -
如何不花一分钱把品牌做起来？
在开始今天的文章之前，我要先给大家讲清楚一个逻辑，为什么今天可以不花钱做品牌？在传统时代这一点是很难实现的，因为过去做品牌主要靠投放广告，投广告肯定是要花钱的，而且是花大钱。但好处是品牌做成功了之后能帮助企业在很长一段时间里占据竞争优势。这是传统时代的特点。 而今天不一样了，企业可以不靠广告做品牌，有很多网红品牌、新消费者品牌是靠内容、靠用户运营和口碑提升了品牌知名度，实现了品牌出圈，这些品牌反而… -
微信连续朋友圈折叠对私域有什么影响
最近微信在测试一项新功能，应该说即将会上的一项功能，就是连续发朋友圈对内容会进行折叠显示。 这项功能体现了官方的态度：优化用户体验！ 但这并不是本质！ 朋友圈现状 朋友圈的现状就像以前的订阅号一样，打开率越来越低，我们了解到订阅号打开率越来越低的时候，微信采取了信息流＋星标的方式，让用户感觉有价值的公众号进行了优先显示，来提升价值类公众号的打开率，所以这也是为什么公众号什么时候做都有"红… -
海外短视频行业现状与竞争策略
数据公司Sensor Tower的数据显示，2021年，TikTok在苹果应用商店的总下载量和总收入榜单中均居于首位，继续引领全球社交应用领域的支出增长；而据国内第48次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年6月，中国短视频用户规模达8.88亿，占网民整体的87.8%。 毫无疑问，过去一年，短视频依旧延续了强劲的势头，成为人们休闲娱乐甚至日常生活的组成，也成为世界范围内社交媒体/娱乐巨头… -
香遇沙龙香水的门店体验+私域+会员深度运营策略
对于香水行业而言，做私域最大的难点在于香水是一个感性产品，不像化妆品一样可以讲功效，产品需要更多精神层面的认知，需要靠感官评定，需要有体验过程。而私域更多是线上的打法，用户很难去感受产品。 在疫情爆发前，香遇沙龙香水几十家门店年入店人次高达1000万，如何利用这一大流量是他们的重点战略方向。受到疫情严重冲击，他们开始全面布局私域，搭建组织架构。 与行业二三梯队公司的导购分销或招商私域模式不同，香遇… -
微信视频号能否超越抖音?
一兄弟发了一个“为什么视频号永远无法超越抖音”短视频问我看法。 一个激情满满眼神坚毅斩钉截铁的壮汉映入眼帘。 算了，年纪大了，咱对事不对人，其他的骚话少说。 为了方便大家理解，老徐以辩论赛的形式对“为什么视频号永远无法超越抖音？”这一议题进行展开，扒一些外行不易察觉的关键信息点。 正方陈述—— 腾讯很牛逼，但腾讯视频号绝对不可能超过抖音，视频号连给抖音提鞋都不配。 论据： a，视频号背后虽然有腾讯… -
2022年餐饮行业的产品结构优化思考
在2021年末和2022年初的这段时间，相信你也看了很多有关2022年的各种趋势判断、机会，各种各样的变化分析等等文章和演讲。其实说句实话，我没有能力得知已经到来的2022年会发生什么变化，也不是很相信各种趋势变化分析的文章和演讲。 因为所有的变化预测都是基于过去已知的信息去分析，但是未来是未知的，会有很多变数，所以得出的结论也是不太准确的。就像2020年初疫情来临前，有多少人会知道2020年会发… -
实体行业怎样用抖音轻松引流变现？
抖音上赚钱的主流一直是线上引流线上变现，很多实体行业老板想入局抖音却无从下手，其实抖音有一个特别适合实体门店用来引流变现的入口，那就是抖音同城号。 抖音同城号是抖音上基于定位，向附近的人推荐视频的一种形式。操作简单，只需要在发布短视频的时候开启同城号，短视频就会被投入到同城流量池中，能够被位置附近的用户看到。 抖音同城号是2022年实体行业不可错过的一趟流量快车。 相比于直播带货，抖音同城号的加入… -
2022年企业营销该怎么做？
显然，"2022年企业营销该怎么做"这类问题既没有标准答案，也难以给出具体的实践指导。但我们认为，整个营销行业的变化趋势是比较明显的，那就是我们正在进入一个"后红利"的阶段，所谓的营销方法论，如今已经相对透明并且被大量企业广泛认知。 方法论的优势不足以成为长期优势，因为方法论本身也在不断迭代；流量红利的优势也不足以持续，因为任何新的流量洼地都会被快速透支，况… -
B端的核心价值到底是什么？
B端的运营和C端运营的区别蛮大，看似有很多事情需要做，然而有好像没有多少事情需要做，即使做了很多事情，依然看不到太明显的效果。不知道你有没有思考过这个问题，B端的运营到底做那些事情才有价值，或者说怎么才能让业务实现正向发展。 于是就出现了，公司认为的和老板感觉的，最后留下一连抓狂的你。就可能会和下面这个小伙伴一样。 不知道在工作中的你，是不是一样，每次感觉很多事情要做，有感觉没有事情可以做。 其实… -
7000字解析美团买菜会员体系
案例名称：【美团买菜】会员体系和老带新玩法 案例行业：生鲜电商，生鲜到家 拆解作者：小雨 案例目标：促活留存、提升GMV、裂变获客 案例标签：会员体系、积分体系、老带新、用户激励、首单转化 案例背景： 1、行业背景 “民以食为天”，作为民生消费的刚需行业，生鲜零售行业有着万亿级别的市场体量，并且每年都在持续增长。随着互联网的不断普及、生鲜电商模式的成熟、用户网购习惯的养成。 以及2020年疫情的催… -
微信红包封面制作：1块钱搞定流量
春节，既是中国人一年当中最重要的节日，也是自带话题度的超级流量入口。因而，成为各大平台和品牌的年初大考。在各类春节营销活动当中，"红包大战"最为常见，"红包"本就是年俗文化中的好彩头，经过多年演化，已经从单纯的文化符号成为了互联网时代的竞争利器。 2021年平安夜的前一天，微信派公众号发出推文：2022新年的第一波红包封面来了！微信搜一搜品牌官方联合17个品… -
品牌如何打造自己的超级文化符号？
在信息爆炸时代，大众的注意力极其分散，如何打造超级符号使品牌可以更好地被识别、记忆并影响消费者对品牌的印象，实现零损耗传播，是不少品牌一直在探索的问题。近年来，除了品牌标识视觉设计的扁平化，Slogan的人文化之外，品牌们也在不断探索创新，想要通过更立体的视野来打造自己的品牌符号。 在兵法先生的观察中，随着人们消费观念从基本的物质层面需求，逐渐过渡到更加注重消费体验和精神文化层面上的共鸣，加强关联… -
如何才能打造一个好的人设？
现在很多人都在谈私域，想要做好私域就要一个好的人设。人设就像是给拟定的人物包装，贴上标签，让客户想到这个人，就能关联到人设背后的品牌。更重要的是人设需要鲜明生动而不含糊。 在美妆电商领域，叱咤美妆16年、长期霸占淘宝美妆店铺TOP榜的"老钟驾到"，在IP人设打造上可谓做到了极致。 那么如何才能打造一个好的人设呢？ — 1 — 私域运营一定要打造IP么？ 我们都知道，私域运营的最… -
认养一头牛私域策略拆解
案例名称：【认养一头牛】私域策略分析 案例行业：电商零售、快消 拆解作者：流年 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：品牌传播、引流涨粉、提升GMV 一、背景调研 1、行业背景 ①乳制品行业个位数增长，双寡头竞争格局稳定 根据国家统计局的数据，2020年全国乳制品产量2780.4万吨，同比+2.2%(2021年1-9月全国乳制品产量2254.5万吨，同比+10.6%)。根据欧赛的数据，… -
惠氏臻朗奶粉数字化营销策略
自2008年"三聚氰胺"事件后，奶粉市场中外资品牌和国内品牌泾渭分明，外资品牌在一二线城市高打品牌，国内品牌在三四线城市攻城略地，彼此互不干涉，划江而治。 但是，从2018年开始，它们开始互相觊觎对方的地盘，首先是飞鹤加大宣传，构建品牌力；而外资品牌如惠氏、爱他美、美赞臣等纷纷推出新品进攻下沉市场。 奶粉市场攻占这事颇有"上山容易下山难"那意味，上山时精力充… -
微信视频号的商业价值
继公众号之后，视频号成为人们心目中新的流量增长点。 微信视频号相比抖音、快手，最大的优势无非背靠微信这个日活10亿的社交平台。视频号依托于微信，意味着它从诞生起就具有很强的"社交属性"，而这一点也是视频号的特质。 视频号的流量和变现能力其实并不输快抖。作为新手，掌握以下几个变现方式，相信会给你带来不小的收获。毕竟视频号有微信作为支撑，通过公众号、朋友圈等工具在整个微信生态圈进行… -
2022年企业营销八大趋势
2022年迎新之际，你会如何回忆过去的两年时间？ 即使你从事的并非深受疫情影响的线下业态，也成功避开双减、反垄断的时代浪潮，更不处于被复杂的国际环境影响的出海/外贸等领域…… 但无人能停步于激流之中。 "每项工作低头都是泥泞，抬头便是dead line，两年时间宛如白驹过隙，充满南柯一梦般的幻灭感。"我一位还算"幸运"的职场友人也这么评价道。 虽然世道满浮尘…
