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如何找到产品的“超级用户”
近两年开始，各大企业在付费会员这件事上动作频频： 天猫推出88VIP会员 京东升级PLUS会员服务 小红书推出黑卡会员 ... 多年来，"免费会员模式"一直是国内市场的主旋律。如今，这种格局已悄然改变，会员经济迎来爆发。 互联网进入下半场，单纯依靠流量拉取新用户的做法已经失效。企业们开始比拼，如何把更多的普通用户，转化成关系更紧密的"超级用户"。 超级用户，… -
用户关系加深及关系价值是私域沉淀的关键核心
私域运营已经成为了行业共识，不管是500强企业，还是中小企业主，不管是大的流量平台还是第三方服务机构，都在不断地推出各自的私域产品及解决方案。市面上关于私域运营的培训内容也是层出不穷。 但我发现，目前大多数的私域运营体系，更多的其实是以从公域到私域这条线为主，强调的也是短线的私域人群资产，如何实现商业变现为核心。这个看上去似乎没什么问题，但是仔细想想却又有点不对！ 如果我们把整个私域流量运营做一个… -
抖音商业变现的短剧付费模式
继短视频之后，短剧又火了。所谓短剧，也就是时长、集数都比较短的剧，一集时长一般在几分钟。不同于传统的横屏，短剧也继承了短视频的竖屏模式。 最近，短剧行业又有大动作了。 据Tech星球消息，抖音正在测试短剧付费功能。 据了解，抖音短剧的付费模式与付费小说类似，是按集数进行付费，每集最低1元起，支持一次性付费解锁全剧。付费后的短剧可重复观看，且无时间限制。同时为创作者开设短剧专栏，为创作者提供收入以及… -
有赞白鸦：如何做私域？
刚刚过去的11月27日，是有赞9周年生日，也是CEO白鸦的40岁生日。 在当天的生态大会上，白鸦做了开场演讲，他说： 2012年的11月27日，在杭州的贝塔咖啡馆里，我跟蝎子开启了创业之旅。当时，我们连产品名字都没想好，就一拍即合，决定大干一场了。品牌名没想好，但得先有公司名啊，商标域名都齐全才行。于是，我们取了个名字，起码科技。 起码起码，有四个含义：1）从代码开始，至少有一个很牛的产品、很牛的… -
内容营销的两个核心玩法和三大运营维度
内容已经成为今日营销的显学。 今天做营销，不管是做产品，做品牌，做广告，做活动，做用户运营，都需要内容来引爆。我们完全可以说，无内容，不营销。但到底怎么做好内容营销，却是众说纷纭，莫衷一是。 在我看来，要想做好内容营销，首先我们得搞清楚一个概念：什么是内容？ 因为认知决定思维，思维决定行动，行动决定结果。如何认知内容，就最终决定了企业内容营销的成果。 那么什么是内容呢？大多数人的答案会是短视频、公… -
小红书知识付费功能超全解读
小红书内测了近半年的知识付费功能终于上线了，对比其他产品上线时的一些热闹，这次显得有点悄无声息。比如号店一体化上线时，数家媒体报道，多人解读，你说这是多个功能的战略性调整，所以才会这么热闹。 那么单一直播产品上线时，也是多家媒体报道，甚至平台不惜开大会去做背书。 但知识付费的这次确实冷清了不少，不清楚这是小红书对此功能的重视程度不高，还是准备憋个大招？ 但无论怎么样都没关系，作为用户，我们主要还是… -
流量寒冬，品牌如何过冬？
8月份消费投资项目数开始回落，环比7月下降17%，机构开始冷静起来。 随之而来的，是流量见顶、获客成本高昂的声音尘嚣日上，面对野蛮生长的新消费品牌们，线上的土壤不再养分充足。 越来越多的品牌正在"沦为"流量的打工仔。 例如曾经的完美日记，遍布小红书、抖音、B站的上万名博主、UP主，被公司在招股书中列为核心竞争力：通过公域网红内容营销获取产品用户并在此后导流到微信的私域流量池，再… -
双私域：深度关系变深度链接
01 公域与商域 百度百科对公域流量词条的解释是：公域流量指商家直接入驻平台实现流量转换，比如大家熟悉的拼多多、京东、淘宝、饿了么等，以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等公域流量平台。 上述词条解释是有问题的，是站位平台商的观点。有三点商榷： 一是什么是平台？平台不仅有数字化平台，而且传统零售商也是平台，也可以数字化。实际上，如果把所有商流、关注率都视为流量的量，传统零售、媒介都是平台，未来实… -
麻辣烫社群拆解：线下食品小摊如何搭建私域社群
前几天去小区门口转悠，看到一个小摊正在卖麻辣烫，与其它不同的是，这家摊子摆摊的位置，并不是在小区门口人流量最大的地方，而是单独摆在了离门口三四百米的位置，但出乎意料的是它的生意非常好。 从出摊到收摊，中间来来往往的客人一直没停过，甚至在七-九点这段时间内，小摊旁边都坐不下，需要排队才能进行买到。 为什么一个小摊子，生意能有这么好，这里面我认为是有值得去发现的地方。 本着好奇和尝试体验的心情，我也去… -
瞿程昊：营销的终局，是定制化信仰
9年前，互联网预言之神 凯文·凯利 在他的《技术元素》中提出了「1000个铁杆粉丝理论」，他认为只需拥有1000名铁杆粉丝，每个人都能过上不错的生活。铁杆粉丝是可培养的，他们拥有强烈的认同感，无论你创造出什么作品，他们都愿意付费购买，各平台的 KOL 们身体力行证明了这件事。 而在营销领域，如果失去了基于真人的温度，品牌该如何制造铁杆粉丝？如何制造强粘性 / 高复购用户？ 今年孩子王依靠着… -
梦饷集团3+3模型重构私域人货场
淘客是一个风向标级的人群，当在今天他们也在快速向私域迁移时，许多被忽视的行业阻碍和新变化都因此可以观察到。 某种程度上讲，私域正是淘系卖家催生，最终在微信生态落地。这时，大家讨论最多的人群反而是以团长、微店主等为代表的小B人群，并因此还直接和间接成立了多个关键私域商业模式。但曾经为淘宝立下汗马功劳的淘客人群怎么可能会置身于新浪潮外？ 梦饷集团高级副总裁巨颖观察到，包括淘客在内的四类人群，正在大踏步… -
高质量裂变玩法的五大类型
你是不是总说缺流量，到处加人后，却被拉入黑名单，连成交都变难了？ 天天担心流量不够，到处引流，精力和时间都搭进去了，口袋里的钱却不见鼓？ 为了引流，花钱买软件，付费进群，还贴钱送礼物，越做越累？ 与其把精力花在引流上，还不如设计有效诱饵，实现快速裂变，再也不愁流量。那么有效的诱饵设计应该是什么样的呢？本篇文章会告诉你答案。 裂变诱饵设计三大要素 ① 用户真正想要的 如何判定选择的诱饵是否是用户真正… -
数字化“六双”运营体系
转型是体系转型 转型不是简单个人的转型，而是一个系统转型。从老系统到新系统，并与新环境重新匹配。一个运营系统是一组相互关联的生态，包括组织机构、职能和流程，任何一方面转型就是影响其它方面。 回顾一下改革开放以来几次大的营销转型。 1998年-2002年的市场重心下沉。经销商从"省一批"下沉到"市一批"、"县一批"。从组织架构上看，市场扁平… -
如何搭建抖音私域社群？
近两年私域流量的红利逐渐趋缓，企业的私域模式接近固化，增长也越来也困难。于是越来越多的企业把重点瞄向抖音这个私域新阵地。 目前抖音企业号的总数量已经超过800万。企业和商家也加快了入驻平台的速度，为之投入大量的人力和成本。 但短视频平台的私域运营特性和微信体系的玩法还是存在很大差别。当然，抖音也对应推出了基于自身优势的私域产品和运营体系，让"抖音私域"的根扎得更稳。 下面我们将… -
品牌自播除了抢“最低价”，还能怎么玩？
最近，直播带货行业真是一波未平一波又起。 前有欧莱雅直播被指虚假宣传上热搜，后有网红主播逃税3000万被罚闹得沸沸扬扬。在我们看来，这些现象只是行业浮出水面的冰山一角，隐藏在后面的是品牌与以主播为代表的新渠道的博弈。 巴黎欧莱雅直播带货遭集体投诉 近年来，头部超级主播的带货能力不断被证实，但同时直播也成为了品牌的双刃剑。一方面，直播给消费者提供了物美价廉的产品，同时提高… -
私域让商家站在舞台中心
前几天，一个做私域的朋友给我分享了他们公司双十一的数据：30个社群，平均每个社群200人，双十一期间带货400W，利润率5%。 对于任何一个行业而言，这个利润率都算不上高。不过，对于一个几个人的小团队而言，我觉得收益还是很可观的。 这让我联想起金融行业的量化交易，一单生意或许只能赚一两毛，但通过算法和程序批量交易便能实现财富的累积。 薄利多销策略适用于任何行业的任何企业和个人。 这个案例给我的… -
《美丽洞察力》王茁：私域实际上是共享域
每个土老板都有一个帝国梦。 也因此，相比于焦点小组、A/B test、营销技术等管理科学，其实更受广大老板们欢迎的经营理论是阴阳五行。 在审美上，你说这个装修风格年轻人不会喜欢，他不听，但你说这个檀木椅子阴气重，挡财运，他一定改。 在管理上，众所周知的「996」风潮背后，是我们的主流经营理念仍停留在1911年，由F.W.泰勒开创的古典管理理论中，即认为「管理的中心问题是提高劳动生产率」，要标准化、… -
新氧医美私域体系案例拆解
今天分享的案例来自陈大发童鞋，所拆解的【新氧】医美私域体系拆解~ 1 优质案例拆解 案例名称：【新氧】医美私域体系拆解 案例行业：医美行业 拆解作者：陈大发 案例目标：拉新获客、转化变现 案例标签：拉新玩法、会员复购、社交+电商 案例背景 1、行业背景 ①颜值经济崛起，推动医疗美容需求快速增长 随着新世代消费者追求美的意愿增强，颜值经济应运而生，带动医疗美容行业蓬勃发展。 从消费类型看，居民物质型… -
数字化运营体系设计：BC一体化怎么操作落地？
BC一体化实乃bC一体化 传统营销只是通过深度分销做到了B端（终端），电商一步到位做到了C端，新零售和私域流量都是模仿电商的商业模式。渠道数字化既做B端，也做C端，是BC一体化模式。 BC一体化之B，其实是小b，即终端零售店，bC一体化。在渠道数字化中，真正与C发生更多关联的是小b，不是大B（经销商、分销商）。在中国渠道环境中，特别是行业龙头企业的强势渠道体系之下，B端是厂家（品牌商）在区域的管理…
