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用户社群的品牌化与IP化探析
本文以“91教育”为例，讲解经营过程中的一些思考与做法。91教育：基于微信生态的用户社群，服务100万中小学家长。 一、关于社群 1. 社群是基于社交的营销体系 我们一般说的“社群”是基于微信生态的，其本质是一种私域流量池。 “社群”不只是微信群，而是建立在微信生态的整个社交营销体系，通常包含公众号矩阵、微信个人号矩阵、群矩阵，以及小程序矩阵。 由于业务模式的多样化，不同商家的“社群”侧重点可能有… -
个人品牌到流量增长思维
本文为TOBCGO大会上分享的完整记录，并略有调整。 HI，大家好，很高兴有机会在四年一遇的2.29与在TO B CGO的朋友们一起学习，今日宜表白哦。 我是邹叔，现任创蓝253市场副总裁，一个专注运营增长的首席营销官。 关于创蓝253，我们是一家从2015年开始转型做企业短信和API接口的创业公司，我们致力于让企业更高效高质量的获得用户及触达用户！目前员工全球有600人，国内10个分公司，海外7… -
2020年微信逆势增长手册
18年我提出微信生态裂变增长手册、19年提出要裂变到底，今年想说的是兄弟们要想尽一切办法逆势增长。 一直以来思考“增长”这个命题，什么是好的增长？是纯粹的用户量暴涨么？是销售额的短期增长么？是，但也不完全对等。我理解好的增长是：在用户量不断增长的过程中，让用户持续高频地体验、消费你的产品和服务。 这句话极为适用基于微信生态做业务的公司开展增长工作。 微信在2019年释放了很多能力，让这个大生态变得… -
微信小程序直播开放了
酝酿了一个多月后，小程序直播终于尘埃落定。 年初的微信公开课上，微信就首次透露了上线小程序官方直播组件的消息，一度引发了不小的争论。毕竟在人口红利进入瓶颈期的当下，拥有3亿日活的微信小程序已然是零售商们不可错失的流量阵地。 1月17日前后，不少商家表示收到微信小程序直播的公测邀请，可以在小程序后台直接开通直播功能，进而打通直播互动与商品销售的闭环。 不过微信并非是腾讯内部最早向商家推出直播能力的平… -
一套万能抖音运营方案
抖音自2016年9月上线以来，从一开始的默默无闻到现在的炙手可热，其中同样离不开各大品牌的加盟。 格力、美的两大中国家电领军企业自2018年相继入驻抖音，从此开启了它们的短视频营销之路。 但这两家品牌在运营抖音号上却大相径庭。 账号定位 首先格力在账号定位上上采用了单个账号统一运营。 这样的好处在于，能够集中化管理内容、粉丝。吸引的粉丝数量较多。另外对于内容创作而言，题材更佳丰富多元，集中化对格力… -
“限免送课”裂变活动案例复盘
活动背景 今年的春节，大家被一场疫情袭击得惊慌失措，一切喜庆热闹都停止，人人高度关注着疫情动态。 对于运营来说，注意力集中的地方，就是流量争夺的地方。很多互联网产品，如“得到APP”、“樊登读书”等，趁机迅速推出了限时免费送课程、送会员等活动，利用当前人们的焦虑心态，以“加强学习”为导向做引流和品牌推广活动。 受此启发，我们也想快速策划一个运营活动。于是临时召集了几个小伙伴，通过远程办公协作，三天… -
如何用小游戏给企业带来用户增长
目前移动互联网人数增量开始放缓，如何更好地运营存量用户，是私域流量的一个核心议题。如何通过基于小游戏的全链路营销方案，来给企业带来用户增长呢？ 广州乐玩联合创始人邹天一分享到：从全链路的各个环节打磨私域电商运营模型。通过营销工具实现拉新、促活、留存和转化，进行粉丝沉淀及长期运营，形成私有化客户资产。 在乐玩之前合作过的案例中，品牌基于小游戏带来新的增长案例很多。如在餐饮行业中与肯德基合作，上线了“… -
8种可以直接复用的变现技巧
产品营销技巧的思维导图： 何为营销？ 指企业发现或发掘准用户的需求，通过一系列沟通、传播等活动为用户带来经济价值的行为；在这过程中，企业将产品/服务进行等价物转换的方式以实现自身盈利的目的。 在很多的MBA商学课中，营销是必讲的重要内容，可见营销的重要性。 价格定理：决定价格的并非成本 在这里，我们不讨论太多宏观的理论，只分享一些操作层面的可以复用的案例。 附：历史文章：《“用户心理需求表”》 1… -
品牌营销“网红化”的好处
过去两年，“网红经济”可以说是大行其道。 一方面，以李佳琦、李子柒为代表的普通人，借助于网络和粉丝的力量，成为互联网时代下的一股重要力量；另一方面，越来越多的品牌也都希望通过打造“网红品牌”，为企业发展注入新的活力。 也就是说，“网红经济”是当下最热门的词汇。 尽管外界对“网红经济”有着不同的观点和意见，但是，无论就产品本身还是渠道来说，无一例外的都受到“网红经济”的深刻影响。❖ “网红”品牌短命… -
三大增长模式剖析及核心公式
在流量红利日趋消失之际，我想很多人都会感到焦虑、感到迷茫，找不到新方向、好方法，所以营销行业才会诞生那么多的新名词、新概念，层出不穷。 2018年大家一窝蜂涌向短视频、小程序，嘴边念叨的是KOL、MCN，以为这些是营销届的救世主。 到了2019年，我发现大家更焦虑了。为什么“南”成了年度词汇？因为找不到北，不知道该怎么办。 看看这一年当红的新名词：直播带货、KOC、私域流量……窃以为在这些名词背后… -
社交电商平台要不要做线上社区
导读： 假设你的社交电商平台目前目前会员量有100万左右，日活（DAU）不是太理想，那么我建议您思考下社区的运营模型，长时间依托社群卖货，销售产品，逐渐用户就会枯竭，线上社区+社群等于平台的私域流量池，线上社区有助于用户更多的产生APP黏性，生产UGC，同时增加更多的玩法。 移动互联网下半场，人人都是KOL的时代，创业逐渐变成了协同网络，建立社区能让用户具备自我运转的机制，通过陌生用户的互动，制造… -
抖音营销必懂的那些事儿
众所周知，2019年最火的两款产品，一个是抖音，另外一个是小红书；2019年互联网各大厂都在减员，却这两家公司逆势猛增；2019年出现了很多新词，比如私域流量&公域流量，KOC等等； 2019年整个社会经济下滑，不仅是资本的寒冬，也是各个公司的寒冬。 站在公关广告行业的角度来说，很多人唱衰4A，也有许多人觉得热店就是代表广告圈的未来，总之，2019年给大家提了一个醒，那就是我们掌握的技能要… -
社交正在重新定义零售
1月9日，备受关注的微信公开课Pro上透露了一个惊人的数字：2019年，小程序日活跃用户超过3亿，累计创造8000多亿元交易额，同比增长160%。 社交正在深刻改变零售、改变增长，如果说，最先感受并把握社交零售趋势的是微商，那么现在对于所有品牌来说，社交增长时代来了。 社交重新定义零售 社交的本质是人连接人，是人与人之间的互动、交流。社交与零售此前似乎风牛马不相及，但是伴随社交对人们生活中各个场景… -
用冰山模型驱动社群活力
前几天一位【社群经营者的社群】的群友说了一段话：「今天参加北京社交新零售大会，发现真是鱼龙混杂啊，真有干货高人，也真有大忽悠骗子，不过还是能感受出来很多人把社群、社交媒体、微商和社交新零售都混一起说的。」 确实，这阵子因写社群观点的内容，接触了一些很「有社群意识」的朋友，我从和他们的交流中意识到，为什么国内绝大部分人，对于社群的概念非常模糊不清？甚至是混淆的主因。 简单结论：能有「社群意识」的人，… -
广场舞大妈和Lululemon教你做社群
第一篇谈了三点： 社群（Community）不等于私域流量 「社交媒体」（Social Media）经营不是「社群」经营 社群的本来面目 = LTV +赋能 + 共同体。 那么这篇就用些生活化的例子，带大家去发现，存在于我们生活周遭「真实的社群」。 好，直接来个问题先！下面哪个是「社群」？ 你为了宣传一个活动，告诉参与者可以先扫码入群领取奖品。于是，你建了个微信群，开始挤进数百人。 我司为了更好地…
