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伊利中秋节创意宣传片《团圆搭子》
关于团圆，关于中秋，除了锣鼓喧天，还有没有其他的表达？伊利给出了一个不一样的答案，请来国民经典搭子闫妮和沙溢，拍了支简简单单的广告。 仿佛是一个平行世界，佟掌柜和白大哥两人在现代的片场客栈里重逢，安安静静地坐在院子里，有一搭没一搭地聊天、赏月、互相调侃。就是这样一段看似“什么都没发生”的视频，却成了一段最打动人的存在。 网友纷纷在评论区留言：“永远的佟掌柜和白大哥”“这不像演的，还是老朋友好”“我… -
品牌如何入乡随俗玩转在地化表达
国庆的火车票就要开售了，大家假期出游的攻略做好了吗？每次去一座城市旅游，自然要体验那个地方的风土人情，感受一下当地的专属味儿，可能是街头巷尾的烟火气，可能是地标景点的独特氛围感。 都说入乡随俗、客随主便，品牌也不例外，揣着小心思提前做足了功课，在各城市玩起了「在地化表达」。 不过「在地化表达」并不是一句空话，不同的城市有着不同的脾气和性格，品牌想要融进去，就得找到和本地人共鸣的切口。 或是抓住城市… -
宜家爆款广告背后深层次的原因
最近，小红上一张宜家投放在某地铁的广告走红，这张地铁广告：蓝底黄字，视觉简洁有力，画面中央只写着巨大醒目的“便宜”二字，下方简单标注了家具广场的名称，让宜家的这张极简广告格外显眼。 看到如此直白又极具冲击力的设计，意外走红网络，网友称：“这才是真正的设计”，被不少网友点赞。在社交媒体上迅速引发热议，短时间内收获大量关注与讨论。 网友辣评，“他可能不懂设计，但他一定懂营销 “设计成本不超过5毛，在小… -
西贝风波看品牌危机化解的基本法
西贝预制菜风引发极大关注，在一轮轮话题交锋中，西贝应对舆论危机的操作被网友称为“教科书级的失败案例”，而关键时候“递刀子”的某咨询公司也被疯狂嘲讽。 姑且不说品牌危机应对的高明与否，在很多领域，管理者甚至老板对于当下传播环境中品牌危机能够正确认识的人也不算多，隔行如隔山，别说被供着的甲方，就是代理公司，所谓咨询、广告、公关各有各的门道，平时不显山露水，关键时候才要命。 所谓当局者迷旁观者清，既然都… -
企业如何做好私域推客？
近期参与一场微信推客带货机构的线上分享会，有诸多关键信息与深度思考让我更加笃定： 微信推客要做好全域带货，绝非简单转发商品卡或直播间链接就能长久立足。 当下制造业产能严重过剩，市场从不缺优质产品，但如何让好产品高效、精准触达消费者，已成为每一位微信推客、每一家推客带货机构面临的核心难题。 过去分享即卖货的简单模式早已失效，并不是单纯的推客工具就能解决推客带货的问题， 而在持续探索与实践中，只有品牌… -
企业如何借代言人显化品牌？
前几天，辛芷蕾拿下第82届威尼斯电影节最佳女演员奖，成为继巩俐、叶德娴后第三位华人威尼斯影后。 获奖数小时后，香奈儿官方Instagram连发了5条动态庆祝，包括红毯造型、领奖瞬间及幕后花絮等，创下品牌单日推送艺人内容的最高纪录。 #香奈儿连发5条辛芷蕾#、#香奈儿押宝辛芷蕾9年#随后也上了微博热搜，辛芷蕾2017年首次亮相香奈儿巴黎大秀，2020年起担任香奈儿中国区品牌大使，今年到了香奈儿的投资… -
打造品牌公共心智的方法
2025年已悄然走过三分之二，回望市场，可以清晰看到一些转变。 首先是消费心理的变化：从“看见就买”到“相信才买”，消费者不再被单纯的曝光和流量打动，而是愿意为差异化的情绪价值付费。 其次是消费者主权的崛起：不再是企业主导定义潮流，而是用户的需求和表达决定了品牌的方向。 与此同时，沟通方式也在改变：消费者希望在公共舆论场里与企业进行透明的沟通，真诚的互动比生硬的广告更能赢得信任。 这种变化同样体现… -
渠道数字化落地的思考
2019年，我在没有任何案例支撑的情况下，凭借纯逻辑推理，提出了bC一体全链数字化的理论，并在2022年10月出版《新营销3.0:bC一体数字化转型》。特别强调渠道数字化的三原则，分别是：增量思维，全链数字化，线上线下一体化。 2023年8月，我进一步提出了渠道数字化落地的六级阶梯。见下图。 2024年是渠道数字化高歌猛进的一年，我却基本上失声了。在渠道数字化应用最广泛的白酒界，我反而对线下的bC… -
桃李面包的广告文案争议案例
早上好朋友们。 马上就是中秋节了，一大波的中秋营销也将被抬上桌。 圈主最近在地铁、电梯看到的月饼广告也越来越多了。 但是，今年最先引发广泛讨论的，并非成功出圈的创意案例，而是翻车文案？！ 最近，桃李面包的一则电梯广告文案引发了争议。 文案是： 有人说五仁不好吃， 我们认为： 那是因为你还年轻， 还没饱尝过生活的毒打。 桃李蛋月烧，等一个有故事的人下单 老实说，圈主也是好久没见过这么会“搞事情”的文… -
品牌，IP，PGC，UGC之间的关系
01 口碑，品牌，IP 口碑 ，品牌，IP，这是一组概念。代表用户对企业或产品的认知。或者说，用户对企业的认知有三种时代形态。 口碑是农业社会的认知形态。好口碑，代表认同。 品牌是工业社会的认知形态。品牌是大众媒体传播的结果。 IP是互联网时代（信息文明）的认知形态。IP代表有网感的传播。 Nike（耐克）是品牌，而耐克旗下的子品牌Air Jodan（DJ）却是IP。 Adidas是品牌，Adid… -
特渠是做品牌内容的好渠道
今年三八妇女节，朋友所在的三甲医院迎来了一个特别有意思的福利，他们工会引入了一家“商务形象照”机构，来给他们全院大几千名女性医护人员每人拍一组“形象照”。 大家利用午休和晚上的时间，去换装化妆，拍一组美美的照片，整个医院都沸腾了。 那个队排的呀，恨不得深更半夜还有人在排队。负责化妆和拍照的姑娘小伙，忙得连口饭都吃不上。 更重要的是，这些医护人员消费起来特别实在，每个人除了被赠送的三张照片之外，哐哐… -
淘宝闪购反哺阿里全平台的经营策略
阿里的二季度财报出来，淘宝闪购却成为了数据里最亮眼的主角。 淘宝闪购上线才4个月，就拉到3亿月活，7月单日订单直接冲1.2亿，8月还稳定在8000万单，日均活跃骑手数达到200万的规模，比4月份增长了3倍。 可能你会问，为什么我会关注这事呢？我关注的并不是外卖大战这事，而是阿里电商事业群CEO蒋凡，他在这次的电话会上提到一个关键观点： “我们不会单独看外卖的盈利情况，考虑到电商的综合收益，我们认为… -
从0到1打造一个新品牌的方法
当我们决定创建一个新品牌时，这就像盖一栋房子，不能想到哪建到哪，必须一步一步打好地基、搭好结构、做好装修，最后才是请人进来住。下面我用大白话把每个环节必须要做的事讲清楚： 一、品牌调研：先搞清楚“我们是谁、为谁做、对手是谁” 市场/用户洞察：你要知道你的顾客是谁、他们需要什么、喜欢什么、讨厌什么。 竞争对手分析：别人已经在做什么？他们哪里做得好？哪里做得不好？你能不能做得不一样？ 自我分析：你自己… -
品牌怎么做高端高价？
所有想让自己的品牌能卖更贵、卖更多的老板听好了：欧舒丹，你学得会！ 01 起底：扮演成“奢侈品”的快消品 1976年，在法国的普罗旺斯，有一个叫奥利维埃·博桑的精油爱好者，定期在集市上兜售自己蒸馏出来的迷迭香精油，他正在创办一个以天然植物产品为主、体现普罗旺斯文化的个护品牌，叫做：欧舒丹。四年后，他有了自己的店面，又一年后，他有了自己的工厂和办公室。 围绕着自己擅长的精华油，欧舒丹很快创新出了脸部… -
七夕消费看讨好型与悦己型消费交替
每年七夕商家们摩拳擦掌，就像一场心照不宣的考试，准备着琳琅满目的爱情考卷，情侣们则被裹挟其中压力山大。 然而近几年的市场动态，会发现一个令人深思的现象：七夕，正在悄悄“退烧”。 曾经，这个节日是鲜花、巧克力和奢侈品的主场，如今它变得越来越平淡，甚至有些尴尬。消费数据不再像往年那样火爆，社交媒体上关于七夕礼物的焦虑和攀比少了，取而代之的是“七夕不过节”、“七夕拒绝爱情税”等清醒的声音。 这绝非偶然，… -
瓶装水卖不同价格的区别
瓶装水到底该卖多少钱？ 大家有没有发现，超市里不同价格的瓶装水，其实是有区别的？ 1元水基本是纯净水的天下，冰露、娃哈哈、康师傅各自有各自的市场。 2元水主力是天然水，农夫山泉是最有代表性的。 3元及以上的档位，必然都是矿泉水，有许许多多的地方品牌，但唯一在全国范围内都很能打的，也就只有水中贵族百岁山。 1元纯净水，2元天然水，3元矿泉水，似乎已经成了天经地义的定价法则。 但是呢，怡宝卖的是天然水… -
品牌的新增长乘法公式
当下的市场，品牌正站在一个全新的十字路口。 流量越来越贵，用户注意力越来越难抓，传统品类逻辑正在失效，而基于新需求的消费逻辑迅速崛起。 很多品牌都能感受到，生意没有以前好做了，增长也变得更加困难。过去那种靠大手笔投放、粗放式触达的玩法，效率正在急剧下降。 问题的核心在于，品牌和消费者的连接方式变了。 传统的营销方法已经触达不了逐渐圈层化、兴趣化的新一代消费者，TA 分散在成千上万个细小的社群和场景… -
即时零售解构了新零售形态
1 2012年12月12日，央视年度经济人物颁奖晚会，是中国现代商业四十年来最值得铭记的大事件。 互不服气的“经济风云人物”王健林和马云立下赌约：十年后（到2022年），如果电商在中国零售市场份额达到50%，王健林输给马老师一个小目标，反之马老师输一个小目标。 一年后，王健林以1500亿身价荣登中国首富，又两年后万达香港上市，王健林身价再次大涨，以2200亿再登中国首富，王老板年会上高唱《向天再借… -
为什么烘焙品牌越来越卷？
我上中学的时候，同桌家里是开饭店的。有一天晚自习，她神神叨叨地跟我说了一个秘密：一条街上，好几家饭店其实都是她爸开的，饭店的名字都不一样，但老板是同一个人，甚至有时候连厨师都是一拨人，他们时常换着招牌开饭店。因为她爸说：这个行业最大的秘密是，新鲜劲儿。人们吃烦了就会想换个饭店吃，可是呢？食客不知道，换来换去，换汤不换药，后厨还是那几个人。 小小的我，被这波操作震惊了：原来生意还能这么做？从那以后我…
