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白酒行业的七大战术性机会
著名未来学家奈斯比特说：成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。 当前，白酒行业正经历一场深度调整期，价格倒挂、消费疲软、渠道承压……这不仅是对从业者实力的一次全面压力测试，更是一场残酷的“清场”行动。 在2025年秋季糖酒会期间，郑州大学教授、场景营销研究院副院长刘春雄于中国酒业七大社群联合峰会上指出：每一轮行业新周期都起步于低谷，而这一低谷，恰恰是领先者甩开竞争对手、改变命运的战略性机遇。… -
凯锐思的品牌传播链路和传播方式
无论在哪个行业，做爆品、做高端，都是一个新品牌极为常见的两种策略。 前者意味着效率最大化，集中力量干好一件事，这对于资源有限的 0-1 时期来说至关重要。后者，则往往意味着更充裕的营销预算，子弹多、起点高，为品牌开个好头。 不过，刀法最近发现了一个品牌，从起盘起就在商业策略上另辟蹊径：从大众定价切入，不做大爆品，而是走多 SKU 的专宠专粮路线。它通过独特的用户需求洞察路径，累计触达 1500 万… -
穿越媒介时代的品牌传播策略
在白酒与啤酒行业被传统巨头垄断的格局下，江小白、果立方、金星中式精酿三个看似毫无关联的品牌，却凭借对传播媒介的精准把控，走出了三条截然不同的破局之路。让人不得不感慨：第一，媒介影响力之大；第二，媒介变化之快。媒介是营销的放大器。 江小白 江小白的崛起，是社交媒体时代“情感文案+社交裂变”的经典范本。2012年，当传统白酒品牌还在电视上投放“百年传承、高端尊享”的广告时，江小白却瞄准了被忽视的年轻群… -
小字广告会消耗用户对品牌的信任
最近，汉堡王一则温馨可爱的婴儿广告在美国引发争议。广告画面中，宝宝们对着父母手中的汉堡垂涎欲滴，配上“这很自然 (It's only natural)”的广告语，让人会心一笑。 然而，当人们将视线移到海报最底部的角落，一行几乎难以辨认的小字才揭示了谜底：所谓的自然，并非指汉堡食材的天然，而仅仅是婴儿渴望食物的自然反应。人们瞬间觉得被耍了。 这种“大字吹牛，小字免责”的戏码，我们已经见多了… -
十月结晶全渠道布局的推广逻辑
这年头，品牌在社会上的知名度，已经和它实际做的是否成功不挂钩了。 有些特别有名气的品牌，昨天还四处刷屏，今天可能就宣告破产，反而那些在某些细分赛道做的真扎实的品牌，不动声色的悄悄发财。 当网红品牌在C位咋咋呼呼的时候，这些不热衷于高调营销，却能在细分赛道悄悄占据半壁江山的品牌，在厚积薄发。 也许，他们的打法，更值得我们借鉴。 我们一起看看那些做得不错，“闷声发大财”的品牌，然后深入分析他们的品牌运… -
西贝打造品牌的方法无法适应新传播环境
西贝事件已经进入持久战阶段，让我们来探讨一些更长远、深入、不骄不躁的事情。 我想从「超级符号」入手，聊聊西贝的过去、现在和未来…… 1、超级符号对西贝的帮助确实很大。 2、西贝其实已经抛弃了原来的超级符号。 3、当西贝陷入困境时，没有超级符号护卫。 4、西贝应该回归原有的超级符号。 5、在超级符号基础上，用鲜活的IP，破除致命的负梗。 以上，5点看法；下面，逐一说说。 01 超级符号对西贝帮助很大… -
消费者购买的不是产品而是品牌价值
为什么这么说 我们为什么想买labubu？ 不只因为好看，还因为其提供拆盲盒的情绪价值。 我们为什么想买Nike？ 不只因为好穿，还因为其蕴含的Just do it的情感价值。 我们为什么想买LV？ 不只因为好用，还因为其代表的社会地位的象征价值。 品牌价值 作为消费者，我们购买的从来都不是产品，而是品牌价值： 不止是功能价值，还有情绪价值、情感价值、象征价值、社交价值和经济价值。 功能价值： 指… -
做好定位的12个方法
定位定义 艾·里斯、杰克·特劳特《定位》： 定位的最新定义是：如何在潜在顾客的心智中与众不同。 个人的定位观点： 定位，就是企业/业务/品牌/产品在目标消费者心智中占据一个“独特”位置。 定位方法 独特的心智可以来自12个方向，即12个定位方法，如下： 品类领导者定位、品类开创者定位、品类代名词定位、品类专家定位、关联/比附定位、差异化品类定位、差异化功能定位、差异化情感定位、差异化象征定位、差异… -
私域增长画布设计的方法
为什么你的私域80%都在做无用功？ 我对接过很多客户的业务问题，发现有的共性问题并不是来自运营端，而是从产品设计甚至是商业模式上出的问题。 客户团队花了大量时间，也热衷于学习各种技巧，比如裂变话术、社群玩法，却从没想过去搭建一套稳固的运营体系。 最后发现，自己陷入了一个战术勤奋和战略懒惰的怪圈当中。 这就好比我们想盖一栋高楼，却一直在研究怎么贴瓷砖、刷墙漆，而最重要的那张建筑图纸，就没有好好画出来… -
雷军发布会刷屏背后的社交货币公式
雷军的年度演讲《50岁，正是闯的年纪》，毫无悬念再次刷屏了社交媒体；有没有想过为什么总是他？ 雷军的个人IP早已超越了企业家的范畴，变成了一种独特的文化符号；他每一次发声，都能在社会情绪场中精准引爆一次大规模的大众共振。 这种声量和热度，是教科书级的品牌公关与情绪营销案例。在流量红利耗尽、内容越来越卷的今天，为什么雷军的发布会总能触动大众心弦，引发强烈共鸣和二次传播？ 雷军的刷屏，从来不是空泛的商… -
西贝与罗永浩因预制菜争议的危机公关案例
近日，西贝与罗永浩之间关于预制菜的争议在全网炸了锅。西贝的天塌了，而罗永浩成了消费者心中的英雄。 01 西贝与罗永浩的正面对抗 这场引发全网热议的争议，始于消费者对餐饮品质的直观感受，最终演变为品牌与公众人物的激烈对抗，将西贝推向负面舆论的漩涡。 9月10日，罗永浩通过微博公开表达对西贝的不满，称许久未吃后发现“西贝几乎全都是预制菜，还那么贵，实在是太恶心了。并呼吁国家推动立法，强制饭馆注明是否使… -
贝佐斯：商业持续创新的底层代码
在瞬息万变的商业世界里，决策的质量与执行的效率往往决定了一家企业的命运。 亚马逊从一家在线书店成长为2.45万亿美元市值（阿里巴巴目前市值是4261亿美元，亚马逊的市值相当于6个阿里巴巴）的科技巨头，这背后离不开杰夫·贝佐斯独到的管理哲学与领导智慧。 他不仅将决策科学地划分为“单向门”（不可逆决策）与“双向门”（可逆决策），以区别对待不同层级的战略选择，更通过“两个披萨团队”（一个项目团队人数控制… -
服务型私域的信任是核心
真的，假如你的主营优势业务没跑起来，别试图用第二增长曲线来补。 有些项目做私域，虽然资源在手、用户精准，可就是不赚钱。 就像我上周接触的一个异宠私域项目，他们团队在小红书做了矩阵号，存了4万多精准用户，其中付费用户就有3万。手里还有线下合作医院、全职医生，甚至自家的宠物白牌产品……这牌面，按理说真的不差。 但结果呢？私域发圈推货没人理，建了异宠购物群也没转化，目前仅仅只能维持保本。 问题出在哪？方… -
萨洛蒙的小红书内容种草方法论
当"傲骨品牌"遇上小红书生态 你有没有发现？很多传统大品牌在数字化转型时，总会陷入“线下依赖症”，萨洛蒙也曾如此。这个户外巨头70%生意靠线下，最初对小红书的态度是：种草就够了，何必开店？但一年后，它却交出了月销稳定千万+的成绩单，更构建了卖得越好，种草越火的反哺闭环。2025年的品牌竞争，早已不是单一渠道的较量，而是用户资产运营能力的全面比拼。 目标与挑战：传统品牌的三大转型… -
微信广告变现生态背后的常识与逻辑
微信这个产品有意思的地方在于，它既是一个我们日常熟悉的简单产品，又是一个严丝合缝的系统。 关注和研究这个系统运转的逻辑，对每一个和微信有关的参与者而言，不仅必要，而且关乎利益。 到今天，微信广告生态已经走过了十一个年头。 从公众号起步，到小程序、小游戏、视频号，微信广告的变现场景一直在扩张和迭代。 我们很难用爆发来形容它，但这个生态的确一直在进化。 在我看来，它并不是一个流量换广告的交易市场，而是… -
像打造明星一样打造品牌的好方法
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。一心专研品牌，不一定能做好品牌，功夫在诗外，放下品牌工作，看一看娱乐八卦，可以发现，明星的成名之路，和品牌的成名之路非常相似，打造明星的方法，不失为打造品牌的好方法。 我们为什么会追星，原因有很多，稍微回忆一下，不难发现，主要是三个层层递进的原因：始于颜值、陷于才华和忠于人品。这三个原因，亦正是打造品牌的好方法。 01 始于颜值 我… -
做品牌的四大核心议题
有客户问：做品牌太复杂，又是用户画像，又是顾客旅程，又是品效合一……这么多乱七八糟的概念，听得脑袋疼。这都啥呀？这些东西之间是什么关系？你能不能说清楚，做品牌到底是做什么？我应该怎么系统理解“做品牌”这三个字？ 如果能最直白、最简单地把“做品牌”这事说清楚就好了，你是不是也这么想？ 好，今天就说说这件事。 我争取用最清晰的逻辑，把“做品牌”的主要议题串起来。 01 到底啥叫“做品牌”？ “做品牌”… -
iPhone历年广告的创意史
9月10日苹果召开秋季新品发布会，发布了全新的iPhone17系列手机等新品。其中最受关注的依然是iPhone，这次变化最大的是其摄像头的排布带来的手机后背外观的变化。今天在大陆开售，很多苹果门店排起长龙等着抢购的消费者依然不少。 我在北京街头看到了iPhone17的广告，第一印象是——啊？！ 苹果的广告现在就这？图像就是填满画面的摄像头？文案的创意都省了，干脆就摆个产品名“iPhone17 PR…
