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京东打造的“低价生态”和“长期主义”
“又便宜又好”这个原本京东618提出的slogan，正在成为消费者广泛接纳的一个“符号”。 过于激烈的竞争，会给人一种“下行”的错觉，事实和惯性思维的结论某些时候会正好相反。重新复盘618后，你会发现线上消费的大众层面接受度，比过去呈现着更乐观的态势。 据中新经纬研究院联合中国国际电子商务中心研究院、浪潮卓数发布的《“618”消费洞察报告（2024）》显示，5月31日至6月18日整体网络零售额达1… -
小红书投放策略制定全流程
兵马未动，策略先行 在实战中，策略的质量决定效果，那在实际投放过程中，策略到底该怎样制定？大概流程是怎样？今天就来给大家讲讲小红书的投放策略应该怎么做，文末也给大家准备了5份我司做过的参考案，边学边看 1）产品匹配与投放逻辑 在投放之前，首先要思考如何才能让我的产品匹配相应客群去做投放，能够获取更低成本更好效果的广告 假如我手上有一个产品，那么怎么样能判断产品适不适合在小红书上投放呢？ 可以从2个… -
新媒体文案与广告文案的区别
当我们在谈文案时，很可能我们谈论的并不是同一件事。 “文案”作为广告营销行业的一个岗位和职能，这个词在过去二十年间，其语境发生了剧烈变化，虽然我们今天还在用这同一个词，但其所指早已大相径庭。 当我们谈论一样事物，首先应该清晰界定自己所使用的概念，其具体所指是什么。所谓名不正则言不顺，言不顺则事不成，把握住概念的本质和来龙去脉十分重要。对于文案来说，我们也有必要梳理一下我们究竟谈的是什么。 一开始，… -
品牌如何用组合拳实现声量与销量的双重爆发？
618、双十一大促向来既是消费者的购物狂欢节，也是品牌商家营销比拼的竞技场。 如何在激烈的注意力争夺战中使品牌在声量和销量上脱颖而出，成为各大品牌大促节点的首要任务。 今天我们就一起来盘一盘，这个618抖音上那些亮眼的品牌是如何运用组合拳实现营销增长的—— 一、618大促：品牌的注意力争夺战到底在争什么？ 对于品牌而言，节点大促是一场无法缺席的硬仗，它既关乎品牌的声量和心智，也关乎实际的销售转化。… -
大客户销售的难题以及销售的基本功
一、大客户销售，面临“81%”难题 1.企业增长六大动力 企业盈利性增长，无外乎六大动力： 第一，出类拔萃的产品是最好的解决方案、技术和服务。这是企业生存的根本，企业需要确定自己在行业的领导地位，包括差异化和全球市场上的竞争。 第二，打造高绩效销售文化体系。有了优质产品，企业需要培养世界级销售人才，打造高绩效销售文化体系。 第三，拓展全球市场，赢得地位。经常有企业家说，中国市场内卷很严重，但能在中… -
传统品牌如何在小红书实现品牌焕新？
年轻消费者逐渐成为市场主流，老品牌想要保持持续增长，势必要抢占年轻受众的心智 而小红书又是一个年轻人为主的平台，自然也成为了老品牌焕新的主要场域 我们也在小红书看到了越来越多的老品牌成功焕新，这些品牌都做对了什么？有哪些是值得我们参考和学习的？几个案例带大家由浅入深聊一聊 一、拓展消费人群和使用场景，紧抓核心痛点，是老品牌的核心翻红路径 小红书平台作为UGC生态社区，是一个生活方式引领者和消费决策… -
纠结的董宇辉与困境中的东方甄选
今年的618静悄悄，但东方甄选和董宇辉很喧嚣。 东方甄选和董宇辉近期几乎成了热搜提款机，尤其是董宇辉上热搜的频率和速度简直不亚于明星，然而这些热搜都不是什么好消息。 不久前，东方甄选因创始人俞敏洪的一番"乱七八糟"的评价而股价受挫，市场信心动摇，事件迅速升温成为热搜话题。 紧接着，董宇辉在采访中的直言不讳，公开表达了对带货工作的抗拒，以及直播背后不为人知的辛酸——依赖安眠药才能… -
Tagi.靠用户走通多巴胺的“变现路”
“这个品牌的受众到底是谁！！” 一位网友在逛完 Tagi. 之后在小红书发出了如此疑问。该 po 主在 Tagi. 看中了一款棕色毛绒双肩包，翻看价签后发现竟要 799 元，表示“贵不是它的问题是我的问题”。贴子下方也有不少网友对 Tagi. 售价表示不理解。 图源：小红书 创立于 2019 年的 Tagi. ，是一家从线上走到线下的家居杂货类生活方式品牌，产品涵盖 3C 配件、包包、餐具、配饰、… -
用户生命周期分析攻略
有很多人想看用户生命周期的分析，今天它来了。用户生命周期管理，是系统化运营和拍脑袋运营的重要区别。不做系统化设计，就会沦陷为无脑烧钱的傻大粗。然而用户生命周期到底要怎么管，网上很少有详细的讨论。 用户生命周期分析的常见错误 网上流传的用户生命周期只有一张语焉不详的图（类似下图）。 这张图有极大的迷惑性，会让新人们误以为： 所有的业务的用户，都有五个阶段。 所有的用户，都会从出生到衰退走完全程。 只… -
媒介决定信息，渠道决定产品
1 先来一道“阅读理解”题 科特勒老爷子说“利用中间商是实现经济效益的一个主要源泉”，这句话有什么深刻含义？ A. 老爷子落伍了，互联网时代就是要渠道扁平化，“没有中间商赚差价”才是王道 B. 经销商两头受气，太苦逼了，科老爷子在给他们打鸡血（或者搞错了），夸大了他们的重要性，实际上中间商没那么有价值 C. 生产商想挣钱就得利用好中间商，这是生产商主要的效益来源（可能没有之一） D. 中间商是创造… -
小红书关键词如何精细化布局
种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草 小红书社区的"过来人的视角，普通人的经验"让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值 今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值 流量和流量的价值是不一样的… -
如何从主题思维转移到传播点思维
我先提个问题： 假设你是一位老板、或是一位市场部负责人，正在做一场Campaign（大型主题活动）；你觉得，签约一位明星后，是做广告，还是做内容传播？ 不出意外，结果有两种：一，老板说先做广告，用广告立圈，打透群体认知后，再做内容营销；营销负责人会说，要做内容营销，内容立圈，广告现在没人看了。 好，再问一个问题：你觉得广告重要，还是内容重要？ 这应该不会出现一边倒的情况了。你会说，每个都有它的优势… -
近年兴起的社交方式新潮流
越来越多元的生活场景、休闲方式，推动着社交方式的变化。最近，#年轻人为何爱上零糖社交#的微博话题登上了热搜榜，引起了网友的热议，网友一致认为，现在「年轻人在流行一种很清爽的社交」。 社交热点将兵法先生的目光聚焦到了社交方式的更迭上，近年消费市场产生了哪些新型的社交方式呢？新型社交有哪些明显的特征？ 01 盘点近年兴起的社交方式 在当代用户的人际交往中，无论是新型社交方式还是传统意义上的人际关系，均… -
新时代品牌驱动用户购买的逻辑
在营销圈，常有一些「泼天富贵」落在品牌身上。从野性购买鸿星尔克产品，到国货品牌集体上桌，娃哈哈被抢购一空，再到最近出圈的诺基亚复刻的1999年按键机卖断货，麦当劳快闪的「吃麦满分，祝你满分」吸引了无数考生与家长打卡，给消费者提供了诸多谈资。 为何销量与流量会偏爱这些品牌？或许是因为，消费者开始趋于理智，真正能够打动消费者的品牌，都有着独到的“心智占领”方式。 01 拒绝“烧钱”，只求“烧心” 今年… -
bC一体化的战术即战略
01 关于战略，经院派战略理论派铁口直断：战略决定战术。 自做营销始，总觉得这句话不完全对，但又说不清为什么不完全对。特别是早期在服务中小企业时，总觉得没有资源支持的战略是空想。 后来，发现定位论提出者特劳特在《营销革命》一书中提出一个重要概念：战略是成功战术的一致化。如获至宝。看到这本书大约是90年代（凭记忆，不一定准）。 因为有特劳特的加持，觉得有点底气了。 更大的底气来源于20年前，一次看到… -
如何预估和规划小红书聚光投放预算？
都知道想要在小红书精准投放，少不了聚光的加持，但是相较于明码标价的KOL的投放，聚光的预算很难直接找到参考做预估 所以，今天给准备投放聚光但又不知道怎么做预算的朋友们一些预估和规划聚光投放预算的建议 一、确定营销诉求 在分配预算之前，明确投放阶段的目标，比如品牌曝光、销售转化还是客咨收集等，不同的营销诉求对应的投放策略也不同，这将直接影响预算的分配 二、受众分析及测试与优化 在初期分配一定比例的预… -
消费者为何能够重新爱上诺基亚
谁也没想到，在智能机横扫市场的当下，诺基亚还能靠按键机重回消费市场，让沉寂又内卷的手机市场，再次热闹了起来。 01 再次卖断货，诺基亚手机又“活”了 最近，诺基亚在消费市场掀起了复古浪潮。原本，品牌为了纪念诺基亚3210发布25周年推出了经典复刻款，没想到很快卖断了货，催货消息满屏飞。也让曾经风靡市场成为80后、90后青春记忆的诺基亚，在智能手机称王称霸的当下，再次成为了大众关注的焦点。 不久前，… -
臭宝螺蛳粉品牌破圈的方法
在美食的版图中，总有一些风味能够跨越地域，成为全民热议的焦点。 近年来，螺蛳粉以其独特的酸辣鲜香，从广西柳州的小巷走向了全国，乃至世界的舞台，成为地域美食中的一颗璀璨明星。其销量和受欢迎程度更是持续攀升，证明了它在美食界的顶流地位。 根据柳州市商务局数据显示，2023年，柳州螺蛳粉全产业链销售收入为669.9亿元，同比增长11.519%；预计到2025年，整个产业规模将达到889.9亿元人民币之巨… -
未来酒店行业发展趋势
本质上讲，酒店行业就是服务业，古代是“驿馆”，功能性压缩到极致，无非是给流动人员提供暂住、休息的地方。 请注意，“流动人员”才是酒店最本质的消费群体。因此，对于流动人员的洞察，可以分类出酒店行业的发展时期。 一、酒店行业发展的4大时期 “流动人员”的形态决定了酒店的形态。流动人员不断发生变化，酒店的形态也开始呈现多元化发展。基本上有这么几个时期： 1、1949-1978年 公务出差型 建国初期至改…
